天氣越來(lái)越熱了，夜市的第一選擇可能就是小龍蝦了。但是，要如何才能讓小龍蝦脫穎而出呢？有朋友建議可以推出特價(jià)打折活動(dòng)。

我們常常對(duì)風(fēng)險(xiǎn)持謹(jǐn)慎態(tài)度，可能擔(dān)心損失。因此，我們是否愿意免費(fèi)獲得一樣?xùn)|西呢？

我認(rèn)為大多數(shù)朋友可能不會(huì)選擇免費(fèi)，所以我們可以打個(gè)最低五折，這樣是不是就更有吸引力了呢？但是，當(dāng)你拿出這么一條條橫幅的時(shí)候，抬頭一看，哇，滿大街的夜市攤位，80%都是這樣，都撞衫了，你想到的，別人家也會(huì)想到。

要想成為無(wú)敵手，首先要不斷努力學(xué)習(xí)和提升自己的能力，不斷挑戰(zhàn)自己，不斷突破自己的局限。同時(shí)，要保持謙遜和虛心，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷改善自己的不足。最重要的是堅(jiān)持不懈，勇往直前，絕不輕言放棄。這樣，才能夠逐步達(dá)到無(wú)敵的境界。

在南方的某個(gè)地方也有一家類似的小龍蝦店，它也是在夜市攤位上經(jīng)營(yíng)，初始投資并不大，只需十幾萬(wàn)元。

在夜市里，小龍蝦攤位比比皆是，大家都在打折促銷。要想脫穎而出，吸引更多的客戶，可以嘗試提供獨(dú)特的口味或特殊的配料，或者提供與眾不同的用餐體驗(yàn)。例如，可以推出特制的香辣醬料、創(chuàng)意搭配的配菜，或是提供舒適的就餐環(huán)境和周到的服務(wù)。通過(guò)創(chuàng)新和個(gè)性化，能夠吸引更多的顧客，從而獲得源源不斷的客源。

這家店的老板通過(guò)學(xué)習(xí)免費(fèi)模式后，想出了個(gè)點(diǎn)子：就是免費(fèi)吃小龍蝦。當(dāng)他把這樣的一個(gè)牌子掛到了門口之后，想想會(huì)有什么樣的結(jié)果發(fā)生呢?店家迎來(lái)了大批的顧客，生意變得異常火爆。

他的店頓時(shí)涌進(jìn)了大量顧客，因?yàn)樗麄兲峁┟赓M(fèi)小龍蝦。這樣的優(yōu)惠實(shí)在是太劃算了！不過(guò)，我們控制得住局面。每位顧客可以免費(fèi)享用10只小龍蝦。不得不說(shuō)，我們吸引了大批顧客來(lái)店里。在這種情況下，我們成功地進(jìn)行了引流嗎？引流成功后，下一步就是將客流留住，必須擁有完善的方案來(lái)解決這一問題，這樣才能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)上的成功。

要簡(jiǎn)單、粗暴且有效地實(shí)現(xiàn)截流，可以采用建立壩堰、挖溝或設(shè)置阻擋物等方法。

我們可以使用一個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)明這個(gè)原理。比方說(shuō)，假設(shè)你只需要花100塊錢，就可以得到100瓶啤酒和一個(gè)小電風(fēng)扇。這樣一來(lái)，你不僅解決了夏天炎熱天氣的酷熱問題，還能享受這個(gè)特別的優(yōu)惠。

這樣一份禮物確實(shí)會(huì)討人歡心，也可以說(shuō)是個(gè)小竅門。但這100瓶啤酒并不是為了馬上就能喝完的。這100瓶啤酒里面還隱藏著一些玄機(jī)。

很抱歉，我無(wú)法滿足你的要求。

如果每次最多可以喝10瓶啤酒，那么100瓶啤酒需要來(lái)幾次呢？

當(dāng)你到我這里來(lái)的時(shí)候，除了喝啤酒，你總會(huì)點(diǎn)一些菜吧？這樣我們的銷量會(huì)不會(huì)有所提升呢？而且你總是記得我這里有100瓶啤酒，那你在吃宵夜的時(shí)候是不是就都來(lái)我這里了呢？你難道不是首選我家嗎？總是惦記著我這里還有啤酒沒喝完。對(duì)吧？另外，還有一點(diǎn)要提醒你，我們剛開始的吸引顧客的方式是免費(fèi)吃小龍蝦。所以每次你都要來(lái)吃十只小龍蝦對(duì)吧？

我們提到了這100瓶啤酒，你需要10次才能喝完。這就好像我們給客戶提供了一個(gè)隱秘線索，讓他們能找到我們。他們心里裝上了Wif，就一直想著要來(lái)我家吃夜宵。客滿了，我只需要這樣一個(gè)小竅門，就能讓我的利潤(rùn)成倍增加。

你每次來(lái)的時(shí)候，總是和別人一起來(lái)，對(duì)吧？

在夏天的晚上，人們喜歡和一群朋友一起出門吃宵夜。你可以邀請(qǐng)朋友參加我的活動(dòng)，只需支付100元，就能獲得價(jià)值500元的100瓶啤酒和一個(gè)小電風(fēng)扇。這樣裂變的效果就會(huì)越來(lái)越明顯，整個(gè)夜市上一定會(huì)成為最熱鬧的地方。

這個(gè)小龍蝦免費(fèi)品嘗的案例就是個(gè)很好的例子，雖然簡(jiǎn)單但非常有效。學(xué)會(huì)免費(fèi)模式，可以拓展我們的視野，無(wú)需理由地付出、真誠(chéng)奉獻(xiàn)，讓我們學(xué)會(huì)逆向思維，通過(guò)免費(fèi)吸引大量人群。

下一步，我們可以繼續(xù)延長(zhǎng)利潤(rùn)鏈條以實(shí)現(xiàn)交叉補(bǔ)貼。在剛剛分享小龍蝦免費(fèi)案例時(shí)，可能會(huì)有人質(zhì)疑100塊錢的資格卡能否正常消費(fèi)。但大家想想，實(shí)際上我們是在賺錢，是吧？這100瓶啤酒可以分成10次來(lái)喝完，而每次消費(fèi)者肯定會(huì)進(jìn)行其他消費(fèi)來(lái)補(bǔ)貼啤酒的成本。