第一,考察市場。
首先要對自己所在的三四線城市有充分的了解,對市場的考察時必不可少的功課。該如何考察呢?CITYDIARY城市日記認為:1、考察所在的商圈消費者,他們的收入狀況、知識水平、年齡、喜好等;2、考察競爭對手,是否有同等類型的店鋪,注意其店鋪的位置、人流、顧客、銷售產品種類與價格、以及其他特點等,知己知彼,充分地了解有助于后續的經營;3、考察人流量,對人流進行分類,分析人流的消費能力,以此判斷未來店面要做的級別和層次。
第二,店鋪選址
經過前期的考察,要特別注意由此形成自己的競爭優勢,如選擇人流量多大的商圈,如繁華的街道、鬧市區,還可以借助知名賣場,比如人氣比較旺的商場、服裝城等,必須是人多的地方,才有多銷的可能性。第二,與競爭對手相比有一定優勢,如價格優勢,產品特征應符合商圈人群的消費特征等。第三,要考慮交通是否便利,交通便利會直接影響客戶流量,所以也要加一考慮。另外,CITYDIARY城市日記特別提醒你,選址的時候,也要考慮到店鋪周邊環境,聲音嘈雜、塵土飛揚等一些臟亂差的地段和環境都需要避免,盡量選擇一個舒適時尚的周邊環境。
第三,產品的選擇
快時尚飾品店取勝的關鍵時高性價比產品,一般分為以下種類:潮流配飾、時尚包包、護膚美妝、帽子墨鏡、毛絨玩具還有季節性用的潮品等,這些產品需求量大,對應的市場也大。Z世代消費人群追求的是有品質又時尚潮流的產品,采購的產品也要兼具潮流時尚感和品質設計感,保證設計和質量,同時價格還不能太高,接近快時尚的價格。
第四,店面的裝修
店面裝修要考慮整體風格、燈光、音樂,整體環境一定要體現潮流、活力、年輕、時尚,要營造一種舒適柔和的氛圍,才能直接吸引飾品的主要的年輕女性消費群體。
第五,產品的陳列
飾品種類雜、款式多、數量多、體積小、色彩豐富,所以在陳列的時候,難度比其他商品要大,要講究的地方也很多。CITYDIARY城市日記建議,首先對著重展示的部分,要學會分類,要仔細觀察每件飾品的特點和賣點,從材質、色彩、圖案或形狀去分一個個小組,再組合成一個大類別,以此組合展示,更清晰明了,有規律可循。第二,按照不同類別,譬如耳飾區、項鏈去、腕表區等進行分類展示,可以通過墻面陳列、櫥柜陳列、存儲式陳列、擺臺陳列等進行合理陳列;第三,道具選擇也有一定竅門,譬如如果飾品顏色豐富,就要選擇顏色素一點的道具,以襯托飾品色彩;如果飾品是素色的,道具就要選擇黑色或深色來襯托。第四,如果店鋪空間小,沒有辦法一次性將所有商品陳列,建議定期更換陳列主題,變換陳列手法,在不同時間段推薦不同風格的產品,讓所有產品都有展示的機會。
以上是CITYDIARY城市日記大概羅列的幾個重要注意事項,還有很多未提及的細節,有疑問的可以另外咨詢。沒有經驗的創業者可以選擇CITYDIARY城市日記,我們0基礎開店,采用整店輸出模式,從門店選址、店鋪裝修、產品供給、陳列支持、開業支持到后期運營,總部全程扶持,讓合作商創業開店全程無憂。
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