大家好，我是村子的村長。

今天早上我在社交媒體上分享了一個(gè)抖音的例子，那個(gè)賬號的粉絲數(shù)量剛過600。

盡管村長認(rèn)為這個(gè)賬號能夠吸引到幾萬的粉絲，但他對其未來的盈利潛力十分看好。

村長之前提供的許多成功案例都是他從他人那里分享而來的，因此今天他決定向大家介紹一個(gè)新的項(xiàng)目。兩到三個(gè)月后，大家可以一起見證這一項(xiàng)目是否如村長所預(yù)言的那樣成功。

01

一雙鞋帶也有痛點(diǎn)

這個(gè)賬號專注于銷售鞋帶，這是一種非常普遍但常常被忽視的商品。接下來，我們來探討一下這個(gè)產(chǎn)品在市場上的需求情況。

1、用戶足夠多

無論年齡和性別，大多數(shù)人都有一雙需要系鞋帶的鞋子。

有些人則似乎更加關(guān)注這一點(diǎn)，特別是熱愛運(yùn)動的男生和注重形象的女生。

在這個(gè)過程中，換鞋帶的需求必然存在，用戶人數(shù)至少在千萬以上。

2、產(chǎn)品痛點(diǎn)明顯

首先，很多鞋帶的顏色主要是白色或其他不易耐臟的色調(diào)，長時(shí)間使用后，不僅外觀不佳，還容易弄臟鞋舌和鞋孔。

其次，各位在使用鞋帶一段時(shí)間后，經(jīng)過多次清洗，鞋帶不僅會變得磨損嚴(yán)重，甚至鞋帶帽也可能脫落，這樣會使得穿鞋孔變得不太方便。

第三，一些鞋子所配的鞋帶材料，剛開始系的時(shí)候還不錯(cuò)。然而，穿著走動一段時(shí)間后，鞋帶就容易松開，這是因?yàn)樾瑤У哪Σ亮Σ蛔恪?/p>

其四，一些鞋帶的長度不夠理想，有些可能過長或過短，這樣在系鞋帶時(shí)會造成不便。

02

用戶對鞋帶的需求

剛才提到的是許多人在系鞋帶時(shí)常遇到的普遍困擾。接下來，我們可以探討一下，基于這些問題，消費(fèi)者在鞋帶方面可能會有哪些需求。

1、當(dāng)鞋帶的表面或鞋帶頭損壞后，一些用戶希望能找到與原來相同顏色和材質(zhì)的替代品。

對于某些品牌的運(yùn)動鞋，無論是跑步鞋還是籃球鞋，價(jià)格往往較高。在實(shí)體店購買不僅難度大，且費(fèi)用也很昂貴。因此，選擇通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買鞋子無疑是一個(gè)明智的選擇。

3、你相信嗎？許多中學(xué)和大學(xué)的成年人竟然不會系鞋帶，還有一些人甚至懶得去系鞋帶。

因此，市場上出現(xiàn)了類似懶人鞋帶和鞋帶扣的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅讓鞋帶的系法變得簡單快捷，還提供了豐富的顏色選擇，能夠與多種風(fēng)格完美搭配。

4、你是否覺得自己買的鞋子鞋帶不夠好看？或者有時(shí)候想嘗試不同風(fēng)格，但又難以找到合適的長度和大小呢？

在網(wǎng)上購物時(shí)，可以選擇多種風(fēng)格和材質(zhì)，隨心搭配。

目前，很多人都喜歡穿著不同色彩的鞋子和鞋帶，以展示自己的時(shí)尚品味。

如果能夠選擇一些自己喜歡的圖案或文字設(shè)計(jì)在鞋帶上，你是否會愿意花更多的錢呢？看似普通的鞋帶在個(gè)性化的情況下，吸引力可能就大大增強(qiáng)了。

實(shí)際上，很多人都有類似的需求，只是我們獲取信息的途徑太過有限，有時(shí)候并不自知。

就像大家使用的工牌掛繩一樣，可以根據(jù)個(gè)人需求定制各種圖案。

03

鞋帶號應(yīng)該怎么做？

在討論完需求后，我們可以接著談?wù)勅绾芜\(yùn)營這個(gè)賬號以及盈利的方式。

1、賬號的基礎(chǔ)裝修

總體來看，這個(gè)賬戶的基礎(chǔ)裝修方面表現(xiàn)尚可。無論是背景圖、昵稱、簡介，還是內(nèi)容和人設(shè)，都算是達(dá)到了基本的標(biāo)準(zhǔn)，屬于合格水平。

例如，在簡介中，我們較為詳細(xì)地闡述了業(yè)務(wù)，這不僅展示了我們的實(shí)力，同時(shí)也突出了服務(wù)的具體內(nèi)容。不過，仍有幾個(gè)可以改進(jìn)的地方。

首先，背景圖的選擇可以更具針對性，建議選用幾款能夠清晰展示產(chǎn)品的圖片，或者是展示廠區(qū)、榮譽(yù)成就等相關(guān)內(nèi)容。

其次，名稱確實(shí)是個(gè)關(guān)鍵。目前我們的名稱是PQ鞋帶廠，實(shí)際上可以考慮改為PQ鞋帶哥或鞋帶老司機(jī)，這樣更具指向性和市場定位。

2、內(nèi)容方向的調(diào)整

當(dāng)前賬號上的內(nèi)容展現(xiàn)出經(jīng)過細(xì)致策劃的跡象，但這類內(nèi)容存在兩個(gè)主要問題：

其一指向性不明顯

劇情驅(qū)動的展示方式，往往會讓觀眾專注于情節(jié)本身，從而忽略了產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，導(dǎo)致他們無法真正了解并產(chǎn)生購買欲望。

其二拍攝成本太高

目前的劇本、拍攝和剪輯工作，可能一天內(nèi)很難完成一整部作品。

因此，現(xiàn)在正是一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī)，雖然只拍攝了十幾個(gè)視頻，粉絲也不過幾百，但我們可以嘗試換個(gè)題材去創(chuàng)作。

可以讓產(chǎn)品的針對性更加突出，能夠自然地討論與產(chǎn)品相關(guān)的各個(gè)方面，如生產(chǎn)過程、設(shè)計(jì)理念、使用方法、評測結(jié)果以及教材內(nèi)容等。

我在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了一些專門教人如何系鞋帶的賬號，這些賬號的粉絲數(shù)量都達(dá)到了幾十萬。

作為鞋帶哥、鞋帶老板和創(chuàng)業(yè)者，我想和大家分享一下我的日常生活。雖然拍攝的成本不高，但我發(fā)現(xiàn)效率卻非常讓人滿意。我利用簡便的設(shè)備，記錄下我的日常點(diǎn)滴，展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)路上的真實(shí)故事和靈感時(shí)刻。這種低成本的拍攝方式，不僅讓我能夠輕松分享，也讓更多人看到創(chuàng)業(yè)的可能性。通過這種方式，我希望能夠激勵(lì)更多人去追求自己的夢想。

同時(shí)，鑒于部分To B業(yè)務(wù)的需求，這種真實(shí)的分享狀態(tài)為未來的批發(fā)等業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

3、爆款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

如果希望在短時(shí)間內(nèi)為賬戶貼上準(zhǔn)確的標(biāo)簽，以便迅速提升該賬戶的曝光度，可以采取一些有效的策略。

從產(chǎn)品的視角來看，有兩項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)需要完成。

其一爆款套餐

目前，商家的熱銷產(chǎn)品并不夠顯眼，雖然價(jià)格看起來比較實(shí)惠，但用戶在瀏覽時(shí)無法清晰識別，缺乏一種讓人覺得必買且不虧的引導(dǎo)。

可以考慮推出一個(gè)售價(jià)為9.9元的四色款或12.9元的六色款包郵產(chǎn)品，并重點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題、封面以及相關(guān)視頻和直播內(nèi)容。

其二爆款產(chǎn)品

選擇一款鞋子，無論是經(jīng)典的小白鞋還是流行的AJ運(yùn)動鞋，結(jié)合這些通用產(chǎn)品的使用需求，推薦一款適合的鞋帶給用戶。深入了解這類用戶的喜好和需求，以便進(jìn)行更加精準(zhǔn)的推薦，并獲取更多的免費(fèi)流量。

4、每日直播

目前這個(gè)賬號已發(fā)布了16個(gè)作品，擁有576名粉絲，視頻也獲得了一定的播放量，商品銷售也實(shí)現(xiàn)了自然成交。

因此，這個(gè)賬號的目標(biāo)是進(jìn)行常規(guī)直播，每天大約直播6小時(shí)，或者保持每日進(jìn)行直播的習(xí)慣，可以從每天一到兩個(gè)小時(shí)開始進(jìn)行測試。

越是這種類型的賬號，越不要抱著等到擁有幾萬或幾十萬粉絲再去進(jìn)行直播的想法。

從發(fā)布作品的那一刻起，就應(yīng)立即開始直播。這不僅能提高自己的直播技巧，還能幫助系統(tǒng)算法更有效地獲取標(biāo)簽與推薦。

最關(guān)鍵的是，這類產(chǎn)品不依賴于大型促銷活動或明星直播的方式，而是通過日常的銷售來實(shí)現(xiàn)成交。

5、定制化產(chǎn)品

剛才討論了定制服務(wù)的需求，這個(gè)賬號最初是一個(gè)經(jīng)營了十年的鞋廠，擁有提供定制服務(wù)的完全能力。

因此，可以圍繞定制服務(wù)推出一款暢銷產(chǎn)品，例如以49元購買5雙或者99元購買10雙的定制鞋帶，圖案和文字都可以根據(jù)個(gè)人喜好進(jìn)行設(shè)計(jì)。

具體的定價(jià)可以依據(jù)市場趨勢和生產(chǎn)成本進(jìn)行調(diào)整，但主要目標(biāo)是將定制服務(wù)打造成為熱銷產(chǎn)品。

04

你可以做點(diǎn)什么？

鞋帶這個(gè)產(chǎn)品常常被許多人所忽視，甚至有的人因?yàn)楣逃械乃季S模式，覺得這個(gè)行業(yè)無法發(fā)展壯大。

如果抱著這種固有的思維模式，輕率地下結(jié)論，且沒有親身嘗試，那么你可能會失去很多賺錢的機(jī)會。

那么，這個(gè)賬號對于我們還有哪些啟示呢？村長給大家分享兩個(gè)方面。

1，鞋帶批發(fā)賣

在抖音上搜索鞋帶時(shí)，大家發(fā)現(xiàn)前幾位的用戶并不是專門出售鞋帶的賬號。即便是包含“鞋帶”這個(gè)關(guān)鍵詞的賬號，也并不全是售賣鞋帶的，很多都是分享如何系鞋帶的方法和技巧。

如果你打算出售鞋帶，我建議你可以去批發(fā)市場采購幾種鞋帶，然后設(shè)定兩到三種不同的價(jià)格。

例如，有基本材質(zhì)的帆布鞋帶、質(zhì)量更佳的彈性鞋帶，此外還有一些時(shí)尚的發(fā)光鞋帶等選擇。

接著根據(jù)材料的類型設(shè)置三個(gè)不同的價(jià)格，例如9.9、12.9和19.9。

現(xiàn)場實(shí)時(shí)直播，用戶可以即時(shí)選擇，直接進(jìn)行安裝，提供多種顏色供您自選。

無論是否具備專業(yè)技術(shù)或是來自特定廠家，最重要的是追求低價(jià)格、大批量以及靈活選擇，現(xiàn)場進(jìn)行安裝。

2、其他細(xì)分產(chǎn)品

其次，大家可以圍繞鞋帶這個(gè)細(xì)分產(chǎn)品進(jìn)行探索，尋找其他可以銷售的產(chǎn)品。

除了鞋子以外，你所在的行業(yè)或者你常用的產(chǎn)品中，還有哪些細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品值得你去探索，或者是你已經(jīng)掌握了相關(guān)資源的？

好的，今天的分享就到這里，期待大家的轉(zhuǎn)發(fā)、評論和點(diǎn)贊。

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