如今，隨著生活成本的增加和人們對生活質量的追求，單一的工作收入已經很難滿足所有需求。因此，越來越多的人開始尋找副業作為主要收入之外的補充來源。副業不僅能夠增加收入，還能幫助人們發展興趣、拓寬技能，甚至有可能在未來轉化為全職工作。市面上的副業種類繁多，選擇一個適合自己的副業并不容易。副業都有那些選擇？又該如何找到最合適的呢？在這篇文章中，我們將帶您一一探討。

1.自由職業類副業

自由職業可以說是最靈活、最受歡迎的一類副業。這類工作不需要嚴格的工作時間和地點限制，主要依賴個人的技能、經驗和網絡關系。以下是一些常見的自由職業副業：

寫作與翻譯：如果你擅長語言，可以考慮成為自由撰稿人或翻譯。如今，很多企業需要文案寫作、廣告文案、新聞稿等內容，而全球化的趨勢也讓翻譯服務的需求越來越大。在線平臺如“豆瓣”、“知乎”以及“簡書”等都是展現寫作才華的好地方。

設計類工作：如果你有平面設計、UI設計或插畫設計的技能，很多公司都會外包設計任務。像“Fiverr”、“Upwork”這些全球化的自由職業平臺提供了很好的機會，幫助設計師接到來自全球的設計訂單。

編程開發：編程是一項廣受歡迎的高薪副業。如果你具備開發網站、APP或軟件的技能，可以輕松在自由職業平臺上找到相關項目。

攝影與視頻剪輯：攝影和視頻剪輯是近年來快速崛起的副業，尤其是隨著短視頻平臺如抖音、快手的興起，很多人需要專業人士幫忙剪輯視頻或拍攝宣傳片。

2.互聯網平臺類副業

隨著互聯網技術的發展，各類依托互聯網的平臺也涌現出眾多副業機會。這類副業往往門檻較低，且可以利用碎片時間進行操作，非常適合那些不想做出大額時間投資的人群。以下是幾種熱門的互聯網副業：

自媒體運營：如果你擅長寫作、拍攝視頻或者錄制音頻，可以考慮通過自媒體平臺進行創作。無論是微信公眾號、抖音、B站，還是今日頭條，都可以成為你的舞臺。通過內容創作和粉絲積累，獲得廣告收入或者帶貨傭金，是一種極具潛力的副業。

電商與微商：電商類副業是很多人的首選，尤其是淘寶、京東、拼多多等平臺的成熟發展，讓普通人也能擁有自己的網店。微商也成為很多人通過社交圈子變現的方式之一，只需要找到合適的貨源，再通過朋友圈等渠道推廣即可。

知識付費：現在很多人愿意花錢購買優質的知識，因此知識付費已經成為互聯網副業的一種趨勢。你可以通過平臺如“得到”、“知乎大學”等售賣課程、電子書，或者通過付費咨詢幫助他人解決問題。

3.線下兼職類副業

盡管互聯網副業非常火熱，但線下兼職類副業依然是許多人增加收入的途徑之一。尤其是在一些城市，兼職工作非常容易找到，且不需要過高的技術門檻。以下是一些常見的線下兼職副業：

代駕：如今，代駕行業發展迅速，尤其是在酒后駕車法律嚴格的國家或地區，代駕需求非常大。如果你擁有駕照且熟悉道路情況，可以通過代駕平臺接單，賺取額外收入。代駕工作時間靈活，非常適合那些擁有一定空閑時間的上班族。

家教：如果你擅長某門學科，或者有教學經驗，可以考慮成為兼職家教。無論是為中小學生提供課業輔導，還是幫助成人提升外語水平，這類兼職需求都很大，收入也非常可觀。

兼職銷售：很多商場、品牌在促銷活動期間都會招聘兼職銷售人員。如果你善于與人溝通，能夠勝任面對面的推銷工作，這類兼職可以為你帶來一份不錯的收入，尤其是在節假日或者周末。

4.創業類副業

對于那些想要追求更高回報的人來說，創業類副業可能是一個不錯的選擇。雖然創業有一定的風險，但如果能夠把握市場機會，創業副業甚至可能會變成你未來的主業。以下是一些具有潛力的創業副業：

小型工作室：如果你在某個領域有專業技能（如攝影、設計、培訓等），可以考慮開設自己的小型工作室。你可以從兼職開始，通過積累客戶和經驗，逐步將其發展為全職事業。

手工藝品銷售：如果你有手工制作的愛好，比如編織、手工皂、陶藝等，可以考慮將這些作品通過線上平臺如淘寶、Etsy等進行銷售。這種副業不僅能讓你變現自己的愛好，還能通過個性化的產品吸引一群忠實客戶。

農產品種植與銷售：如果你有土地資源或者對農業感興趣，可以考慮種植一些有市場需求的作物，比如有機蔬菜、花卉或者藥材等。隨著綠色健康生活理念的普及，這類副業在城市中的需求非常大。

5.選擇副業的注意事項

在選擇副業時，有幾項關鍵要點需要特別注意：

時間管理：副業不應過多影響主業的工作時間和生活質量。合理分配時間，避免因為副業而讓自己過度勞累。

興趣與能力結合：選擇副業時最好結合個人的興趣與技能，這樣不僅能夠保持長期的動力，還能提高效率。

收入與風險評估：要對副業的收入預期有清晰的了解，并做好風險評估，避免投入過多資源而得不到相應的回報。

副業的選擇五花八門，但無論選擇哪種形式，都應該從自身條件和市場需求出發，找到適合自己的副業方式，讓生活更加充實與自由。

通過以上的討論，我們可以看到，無論是依托互聯網的副業、線下的兼職工作，還是創業類副業，都是幫助個人增加收入、發展自我的有效途徑。

任何一個強大的組織都有其獨特的溝通方式，成員們之間總能有效地交流。銷售人員與客戶之間的共鳴同樣至關重要。如果能夠理解客戶的語言，并提供相應的解決方案，銷售的效率將顯著提升。從事銷售時，不能急于推銷產品，這樣的策略顯得過于直接，常常會引起反感。通常，在正式銷售之前，銷售人員會與客戶探討一些輕松的主題，這就是我們所說的“談資”。

每一次與客戶的交流都是至關重要的，因此在這個過程中，每一場對話都顯得尤為關鍵。常有人說，銷售人員無所不知，天文地理、古今中外都能侃侃而談，這正是“迎合客戶”和“與其溝通”的體現。而與客戶溝通的過程，有點像談戀愛，如果不主動出擊，就很可能錯失機會，因此，掌握更多的知識對于銷售尤為重要。然而，客戶通常對某些事情的了解甚至超過你，這會無疑增加溝通的難度，因為有些客戶可能并不熱衷于溝通，或者你若無法跟上節奏，容易導致話題僵局。在此，我想分享四種方法，幫助大家在與客戶交談時更好地挖掘他們的需求。

01、遵循三七法則：優秀的銷售人員通常將70%的時間留給客戶發言。

成為一個優秀的傾聽者，是幫助對方敞開心扉的關鍵。只有當別人愿意表達自己的想法時，我們才能更好地理解他們，并通過他們的言語深入挖掘潛在的需求。因此，傾聽是每位銷售人員必不可少的素養。然而，并不是所有銷售員都具備良好的傾聽技巧，即使知道這一點，也常常在實際操作中卻做得不盡如人意。

那么，如何才能有效地傾聽呢？首先，必須全神貫注，確保自己能夠專注于對方的發言。其次，要對客戶所分享的內容表示認可，但要避免帶有先入之見的態度，避免被客戶引導到偏離主題的方向。最后，銷售人員在交流中要掌握適當的發言時機，合理表達自己的銷售建議，但絕不可打斷客戶的陳述。這樣，才能真正做到有效傾聽，從而提升銷售的成功率。

02、掌握觀察技巧：運用「望聞問切」發掘商業機會

中醫利用望、聞、問、切的方法來識別病因和診斷病情，從而制定相應的治療方案。同樣，銷售工作也遵循類似的原則：通過“望”來觀察客戶的表情和態度，“聞”去傾聽他們的聲音，“問”進行提問以挖掘需求，“切”則是對信息進行分析和總結。在與客戶的互動中，要關注他們的情緒，分析他們的言行，尋找合適的契機來推進銷售。如果缺乏敏銳的觀察力，就很容易錯失良機，甚至引發反效果。

03、劣質的銷售者關注銷售商品，而優秀的銷售者則專注于講述故事。

銷售通常可以分為三種主要形式：第一種是通過推銷來銷售產品，第二種是以顧問身份出售價值，第三種則是通過講述故事和描繪未來來吸引客戶。一流的銷售人員專注于產品的銷售，二流的則重視傳達價值，而三流的更多是在講述故事和愿景。這些故事和未來的愿景可以進一步細分為“夢想的”和“成功的”兩類，而它們的效果常常顯著。

“夢想的”故事旨在為客戶構建一個專屬的使命與愿景，通過敘述的方式傳達給他們；而“成功的”故事則是借用他人的成功案例來證明可行性，從而增強客戶的信心。在銷售過程中，講述故事的技巧至關重要，使用得當可以產生顯著的效果。但很遺憾的是，很多人并不擅長這一技能。一個引人入勝的故事應當充實、真實，并且配有數據支持，最好能結合同行業的案例。

04、“如果價格便宜一些我就會買”這句話，其實隱藏著更深的含義。

在銷售過程中，我們常常碰到一個有趣的場景。例如，客戶可能會說：“你的產品太貴了”或者“如果便宜一點我就會考慮購買”。表面上看似問題在于“價格”，而需求是“希望價格降低”，但實際上，真正的需求可能在于“未能識別出價值”，問題也許并不單純是價格。很多情況下，問題背后隱藏著更深層次的原因以及更迫切的需求，因此我們需要學會深入挖掘。客戶的痛點通常需要通過詢問來發現，而需求則需要我們去提煉與洞察。

引言

在項目管理中，需求分析扮演著至關重要的角色。理解和定義項目需求是確保項目成功的關鍵步驟，因為它有助于確定項目的目標和范圍，以及如何有效地實現這些目標。本文將專注于探討需求分析的重要性、有效的需求分析方法，并分享一些最佳實踐。

需求分析的重要性

• 提高項目成功率

項目成功率的提高關鍵在于進行全面的需求分析。項目經理需要充分理解需求，以便制定合理的項目計劃和預算，減少未知因素對項目的影響。

• 提升團隊協作效率

明確的需求可以幫助團隊成員明白他們的工作目標，從而提高團隊協作效率。因此，需求分析對于團隊協作效率的提升至關重要。

• 客戶滿意度的保證

需求分析是確保客戶滿意的重要手段。只有通過全面理解和有效滿足客戶需求，我們才能提供符合客戶期望的產品或服務，從而提高客戶滿意度。

如何進行有效的需求分析

• 收集需求的多元途徑

在需求收集階段，項目經理需要考慮采用多種方法來收集需求，比如面對面交談、電子郵件、調查問卷等。這一做法有助于從多個角度理解需求，提高需求收集的全面性。

• 采用需求管理工具

使用專門的需求管理工具可以有效地管理需求，包括跟蹤需求變更、版本控制等，有助于提高需求管理的效率。

• 搭建有效溝通橋梁

項目經理應建立有效的溝通橋梁，如定期的項目會議和需求評審會，以確保需求被正確理解和實現。這有助于團隊成員更深入地理解需求，提高需求實現的準確性。

需求分析中的常見挑戰和解決策略

• 不明確的需求

在需求分析過程中，常常遇到不明確的需求，這是一個常見的問題。為了解決這個問題，我們通常會與客戶進行深入交談，對需求進行詳細的分析，以明確需求的含義。

• 需求的頻繁更改

頻繁更改需求會對項目進度造成影響，因此需要使用需求管理工具來跟蹤變更，并通過良好的溝通管理客戶期望，以避免項目計劃的混亂。

• 多元化需求的協調

在項目中，來自不同方向的需求包括技術和業務需求等，協調這些需求是一個重要的挑戰。為了解決這個問題，團隊可以通過明確定義需求的優先級，并通過協作來平衡不同需求之間的關系。

需求分析的最佳實踐

• 明確需求的優先級

在項目開發過程中，需求分析非常重要。在進行需求分析時，明確需求的優先級是至關重要的，這有助于有效分配資源，提高項目的效率。優先實現最重要的需求能夠確保項目能夠按照最關鍵的要求進行推進。

• 需求的文檔化

需求的文檔化對于需求管理非常重要，它有助于跟蹤需求的實現情況以及變更歷史。

• 及時的需求更新和團隊同步

為了確保需求的準確實現，我們需要定期更新需求，并與團隊成員保持同步，以確保每個人都清楚當前的需求狀態。

結語

需求分析在項目管理中起著關鍵作用，通過全面理解和有效管理需求，可以提高項目成功率、團隊協作效率和客戶滿意度。有效的需求收集和管理方法是必不可少的，同時需要應對需求分析中的挑戰，采取合理的解決策略，并遵循需求分析的最佳實踐，以實現需求的有效管理。

回款不僅是一個環節，回款是整個銷售的核心。

總結一下，攻克大客戶時想要少走彎路，你可以用1+2+1模型來推進項目。

一，發展一個向導，獲得內部信息，找到合作的突破口；

二，獲得兩個關鍵角色的支持，占據合作的話語權；

三，做足銷售該做的事，把控總體進程。

因為不是背書企業規模越大，能發揮的作用就越大，而是用無限接近于客戶現在需求的，同類同質客戶作為背書，才能發揮最大的作用。

應對技術把關人的關鍵，不要怕暴露不足，而是要利用不足。

怎么利用不足呢？

這就涉及到：

一，坦誠回應不足，獲得搬救兵的機會；

二，用破綻吸引反駁，讓客戶意識到你的產品正合適。

總結一下。應對技術把關人的關鍵，不要怕暴露自己專業技術知識不足，而是要利用自己的不足。

具體可以從這兩方面入手：

一，坦誠回應不足，獲得搬救兵的機會；

二，用破綻吸引反駁，然后讓客戶自己意識到，你提供的正是他需要的。

應對強勢的決策人，不是想方設法讓他認可你的產品，而是要建立平等對話關系。因為如果不是平等對話關系，他可能根本聽不進去你說的話。

我建議你從這三點入手：

一，擁有對等關系意識；

二，請教業務問題；

三，利用自身優勢。

所以，我這里說的對等關系，不是讓你在權力地位上尋求平等，而是在探討業務層面，做到平等對話。換句話說，就是你不是在說服決策人買你的產品，而是和他共同解決問題。

當然這里要注意，一定要針對客戶真實存在的問題，而不是你猜測的企業通病。而且你給決策人講的一定是別人的經驗，而不是自己的觀點。因為在沒能獲得對方認可之前，貿然提出自己的觀點，如果不能做到有理有據的話，就很容易讓人覺得你在班門弄斧。

那決策人更看重什么呢？

他更看重人。他要看這個銷售是不是有能力承擔這個大單的責任。而能跟決策人平等對話的銷售，大多是擁有這個能力的。

【總結】

想跟決策人建立關系，不是讓他認可產品，而是跟他建立平等對話關系，讓他認可你這個人。

你可以從這三點入手：

一，擁有對等關系意識，不討好迎合；

二，請教業務問題，轉換師生關系；

三，利用自身優勢，拉平不對等關系。

在挖掘需求這個環節，我建議，跟客戶溝通需求之前先自己想清楚，哪些需求是客戶需要的，非滿足不可，而哪些需求是客戶想要的，可以選擇性滿足。

判斷標準可以參照你面對的角色的工作職責，采購、把關人、使用者的需求都是不一樣的。想清楚之后，去盡量滿足客戶需要的，少量滿足客戶想要的，就能以更高的效率拿下這個訂單。

我們提問的目標不應該是追求多，而是要挖到對自己有利的需求。

所以，挖掘需求并不是漫無目的的提問，而是在確認需求，甚至是引導需求。

所以，我的經驗是，讓客戶認可產品價值，不是絞盡腦汁灌輸價值，而是引導客戶自己發現價值。

你可以從這兩方面入手：

一，用大而全的介紹開場，迅速發現客戶興趣點；

二，準備不同時長的介紹，應對不同場景。

所以，想要決策人點頭，那面見他的目標就不能是一次搞定，而是談成最好，談不成也別談死。

你可以從這兩方面入手：

一，從決策人角度找關注點，爭取談成；

二，主動提出下次再談，讓談話還能延續。

我發現有這么兩個背景信息，可以幫助你判斷決策人可能關注的方向，在面談的時候你就有了抓手。

第一個背景信息就是決策人今年最大的任務是什么，目標是什么，未來的規劃又是什么。

拿不到也沒關系，你可以通過第二個背景信息，來側面分析出決策人可能關注的點。那就是決策人在這個崗位的任職時間，這個信息你是非常容易就能獲得的。

但是決策人拋出的話題往往是他感興趣的，但銷售完全沒準備的，甚至根本不了解的事。那該怎么接著往下聊呢？

我的經驗是，這個時候，內容無關對錯，你只要能順著客戶提的話題聊下去就行。

這里要注意，如果你實在是對這個話題不了解，也不要硬編觀點，可以坦白地說自己也不是很清楚。但是千萬不要就這么結束了，一定要用一個開放問題，引導決策人說出他的觀點。只有這樣才能把他的注意力轉走，不要讓他在這琢磨你怎么這都不知道。

本質上的區別就是這個題外話是由誰先說的。

你先提就有討好之嫌，客戶不一定理你，甚至可能看輕你。但如果是客戶主動提他感興趣的話題，那你們的關系就有了往朋友關系上發展的苗頭，千萬要抓住這個機會。辦法就是，你得順著往下說，不能著急拉回業務上。

總結一下。想要保障談判效果，關鍵不是談話內容是不是跟合作有關，而是要讓決策人愿意跟你聊下去。

我建議你可以從這兩點入手：

一，先順著決策人聊，用開放問題，滿足客戶表達欲；

二，情緒上保持清醒，用適當話術把談話拉回正題。

怎么才能既不得罪客戶，又把錢要回來呢？

我的經驗是，你得做好這三步：

一，轉變態度，理直氣壯地要賬；

二，話術層層遞進，驅動客戶還錢；

三，步步緊逼，死纏老賴還錢。

客戶會因為欠你錢，而不好意思見你，欠你錢越多，時間越長的人，可能關系離你越來越遠。

但要注意，我這里說的是理直氣壯的態度，不是蠻橫無理的語氣，直接跟客戶說“你今天必須把錢給我”，那就真的把客戶得罪了。

那就是，你在哭窮的同時還要告訴客戶一件事，不付錢，損失最大的還是您自己。讓客戶清楚，如果不還錢，自己會損失多少利益。

但我建議你，千萬不能等。如果是真忙，那他可能把審批的事忘得一干二凈，不知道什么時候能想起來。如果不是忙忘了，那就是有什么顧慮不給你審批。如果你不去找他，那這個進程就很難往下推進。

能不能麻煩您介紹我認識這個負責人，我想了解一下在他那，審批環節有哪些情況是需要我來配合的？”

你這么一說就很委婉地表達了你想推進付款流程的愿望。同時也是讓采購知道，你不是去質問人家為什么不簽字，不是去要錢的，而是去解決問題的。這樣一來才能緩解采購的顧慮，讓他愿意幫你引薦。

我之前就想拜訪您，今天見到您特別高興，感謝您一直以來對我和我公司的支持。之前有人告訴我，我公司30萬貨款的支付申請他已經同意簽字，現在只需要您同意簽字，我們就可以收到這筆貨款。我想了解一下，如果今天您簽字同意把這個款項給我們，我還需要做哪些工作呢？”

當你這么問的時候，已經是在引導對方要在今天付款，而不是讓對方選擇付款還是不付款。而且當對方聽你說上一個環節已經答應付款的時候，他一般不會難為你。

這就是利用他們之間巧妙的關系，把責任一個人一個人地往下傳遞，而不攪成一團，互相踢皮球。

總結一下。想高效推進付款流程，關鍵不是想方設法盯緊采購幫你催流程，而是通過采購找到流程卡點，親自逐一擊破。

這就涉及到兩步：

一，用封閉問題，找到流程卡點；

二，用解決問題的姿態，引導客戶付款。

這兩種情況該怎么解決呢？

我的建議是，如果是產品問題，要先給出解決問題日期，再確認付款日期；如果是預期出現問題，要先按合同明確權責，再幫客戶找出問題。

你不能光低頭干事，想著解決完問題就行，你還得留下憑證。憑證就是要客戶來簽署驗收單，證明他認可這個維修結果。拿到驗收憑證，這次的故障基本就可以算是翻篇了。

故障是排除了，那該在什么時間點談付款的事呢？

我建議是，如果是小問題，那在提完解決問題的日期之后，緊接著就要確認付款時間。

遇到大問題，在沒解決完問題之前，一定不能提付款的事。

你交付了產品，出了問題，你解決了，那客戶就得付錢。這是一碼事。客戶想要多一點保障，那是另一碼事，不能拿貨款當保障。你可以通過補充協議，給客戶提供保障。

比如條款可以約定多長時間內不出現相同問題，如果出現問題直接更換全新設備等等。具體條款可以跟客戶協商，目的就是打消客戶的顧慮。有了這個協議做保障，客戶也就沒有理由再扣著貨款不付了。

所以，要想讓客戶滿意，除了體驗之外，適當地控制預期，也是很重要的。

比如說，在談判現場，如果你判斷客戶對你提供的方案比較滿意的時候，如果對方在此基礎上提出更高的要求，你最好就先不要答應了。相同體驗下，預期越高，滿意度就越低。

客戶滿意度不能僅僅依靠提高體驗來提升，同樣的，也不能單靠降低預期來實現。所以，你必須綜合考慮體驗和預期的差值（客戶滿意度=體驗-預期）。這個差值代表的就是客戶的退出壁壘。

那到底有沒有什么辦法能讓老客戶給你介紹新客戶呢？或者說，我們做點什么，能提升掌控力，推動老客戶幫我們做推薦呢？

接下來，我要給你三點建議：

第一，心態上，要邁過自己心里那道坎，主動向客戶提要求；

第二，時機上，要踩在客戶的嗨點上，才能提高成功率；

第三，提請求的時候，一定要把細節做好。

什么叫非常滿意？

舉個例子，你的客戶在你不在場的時候，跟你的同事非常鄭重地夸獎過你，這就是非常滿意的標志。這能證明對方不僅認可你，而且愿意成全你。找他轉介紹，也許就能成。

總之，提轉介紹的請求一定要趁熱打鐵。趁著客戶滿意的情緒還在的時候，讓對方答應你的請求。

時機找到了，接下來就是怎么提的問題。大部分銷售都是溝通高手，也受過公司的話術培訓，在這，我有幾個重點提醒。

1.請客戶轉介紹的時候，一定要具體指出你想認識哪個客戶，千萬不要問客戶你有哪些資源人脈，幫我介紹一下。

2.當你提出轉介紹的請求之后，如果對方的回復是：我以后看看有沒有合適的客戶介紹給你吧，那么，你表示感謝之后就不要繼續再談這件事了，這多半是委婉的推辭。

如果對方答應介紹某個新客戶給你，一定要當下馬上確定聯系人以及聯系方式，而且請客戶給那邊打過招呼后，你再聯系。否則沒有信任背書，聯系了也沒用。

3.最后，最最重要的，客戶幫你介紹新客戶以后，一定要專程表示鄭重的感謝。遇到愿意給你介紹客戶的人不容易，不僅要感激，更要把這層關系維護好。

以前的話，可能比較難。但是在互聯網如此發達和便利的今天，一個人創業，完全可以實現！

小徐，我的親戚兼同行，從事互聯網不久，通過給線上客戶美化PPt，三個月成交了100+單，變現5W+

這個過程，就只有他一個人，而他就只做了三件事：

1.某音發作品

2.私信初步交流

3.轉到私域完成交易

誠然，他能在這個項目上賺到錢，和他的執行力有很大的關系，但同時也印證了一個結論：

一個人創業，不僅可能，而且潛力很大。

創業的核心，特別在初期，不在于有多少人，不在于場地大小，不在于規模，而在于能不能解決別人的問題或者滿足別人的需求。

有些問題和需求，需要一群人解決；而有些，一個人也可以解決。

加上互聯網能輻射的范圍以及獲取客戶的能力，就完全可以實現個人創業！

如果你沒有多少資金，又想創業，千萬不要一開始又是租場地，又是裝修，又是招人，又是庫存投入等等，因為試錯成本太大！特別是這兩年yq的背景下。

而個人創業，優勢在于“輕資產”，成本低，風險低。

可以先一個人低成本走出完整的商業閉環，漸入佳境了，逐漸穩定了，再去招助理，租場地，建團隊。

如何一個人走出一個小的商業閉環呢？

可以先根據自己感興趣或者擅長的事，找出對應的市場需求，并且確定自己的賣點。

賣點并不一定要是實體的商品，也可以是服務。比如我的那個親戚，他的產品就是美化PPt的服務。

凡是能解決他人的問題或者滿足他人需求的，都能成為賣點。

這句話，非常重要！

就像化妝師、攝影師、剪輯師、設計師等等，他們通過自己的技能，解決了客戶的問題或者滿足了客戶的需求，就能獲得相應的報酬。

可能有人會說：我什么技能也沒有怎么辦？

辦法也是有的：哄人入睡、喊人早起、幫人遛狗、陪人跑步…..別驚訝，別不屑，某寶某多上，這樣的服務多的是。不需要多專業的技能，關鍵在于：能夠解決問題和滿足需求，一樣能賺錢。

可能還有人會說：我會剪輯，也會哄人入睡，但是沒有客戶呀！

這就涉及到個人創業的另一個重要因素：獲客。

就算不是個人輕資產創業，而是租場地開公司，首先要解決的問題，也是客源。

客源，即流量，所有的交易，所有的買和賣，特別是互聯網，流量是根本！

做流量，就是做內容，持續輸出對目標客戶有用，有價值的內容，吸引關注，建立信任，建立影響力。

就像我的那個親戚，他獲客的方法就是在某音上持續的發短視頻，演示自己是如何設計PPt的。

有的人刷到了，覺得不錯，剛好有需求了，很自然的就會找他。

而各大自媒體平臺，就是個人創業最佳的，天然的流量獲取地。

比如小紅薯，用戶中有很多都是一些小資且有品的都市白領，適合做穿搭，美妝。

比如某乎，就適合做知識類的產品。

根據你的個人擅長，去選擇圖文平臺或者短視頻平臺，雖然都在說短視頻是大趨勢，但是如果你有一定的文字功底或者說善于寫作，文字也可以說是永不過時。

有了賣點，有了客源；他有困難，你有辦法，剩下的就是他給你錢，你為他解決問題。

所以，要說一個人創業有難度嗎？當然有，需要自己逐步的去學習，摸索，執行，熟練。

說簡單嗎？也簡單，因為你可以選擇一個自己有興趣或者擅長的領域，從引流獲客到成交，先快速完成商業閉環，再一步步的去進行更迭和提升。

互聯網時代，一個人也可以創業！