1）外賬：企業(yè)賬號上的現(xiàn)金減去賬號上發(fā)生的成本

2）內(nèi)帳：實(shí)際的現(xiàn)金減去實(shí)際所有成本

3）核算賬：指定的銷售額減去約定的成本

注：核算賬構(gòu)建是因企業(yè)分配薪酬而重新計(jì)算的公司利潤方式

企業(yè)建核算賬的目的：

可以核算一個(gè)公司、項(xiàng)目、子公司、合同、事業(yè)部甚至個(gè)人。

隨時(shí)隨地與人合作，均可建立相應(yīng)的核算賬，進(jìn)行分配，而不必依賴于法人主體。

高管薪酬的核心在于算賬、分錢，只有算好賬，才能分好錢。

高管分紅，既不是用實(shí)際利潤分紅，也不是用對外報(bào)送利潤分紅，而是用核算賬分紅。

要做好核算賬，先得設(shè)立好核算公式。

企業(yè)核算賬圖表：

企業(yè)核算賬公式

1）企業(yè)核算利潤：

核算利潤=（銷售額-約定的預(yù)收款-交給其他部門的部分）-成本-備用金

2）分/子公司、事業(yè)部的核算賬公式及計(jì)算方式（注：以紅頭文件形式公布）

事業(yè)部利潤＝

總銷售額－分配給分子公司部分-（事業(yè)部人員薪酬及提成＋營銷中心分成+辦公租金+辦公管理費(fèi)用＋營運(yùn)費(fèi)用＋贈(zèng)送產(chǎn)品費(fèi)用＋稅金+其它相關(guān)費(fèi)用）-公攤費(fèi)用-約定服務(wù)費(fèi)用

銷售公司的利潤=

總銷售額-分配給事業(yè)部部分-（銷售人員工資+銷售人員提成+公關(guān)費(fèi)用+辦公費(fèi)用+管理費(fèi)用+經(jīng)營稅金+其它相關(guān)費(fèi)用）

其中：

成本包括：

1. 人員工資及福利

2. 提成部分

3. 辦公成本（包含折舊成本）

4. 公攤費(fèi)用（一般指公共部門的分?jǐn)偅?/p>

5. 分?jǐn)傎M(fèi)用（一般指固定成本的分?jǐn)偅?/p>

6. 稅金

7. 約定服務(wù)費(fèi)用

8. 其他費(fèi)用

備用金包括：

1. 發(fā)展備用金

2. 擴(kuò)張備用金

核算賬的關(guān)鍵名稱：

1）銷售額：指到公司賬戶的現(xiàn)金

A）銷售額到達(dá)公司賬戶上即有提成

B）銷售額到達(dá)賬戶上，客戶消費(fèi)50%后方有提成

C）簽訂銷售合同后，首付款比例達(dá)到 40%后方有提成

D）簽訂合同并完款，待關(guān)鍵環(huán)節(jié)完成后，方有提成

E）有銷售額可以有提成，但按照工程周期進(jìn)行發(fā)放

2）預(yù)收款：指銷售額到達(dá)公司賬戶上，但未支付產(chǎn)品或服務(wù)的部分銷售額

如：凡購買工具包的用戶7天內(nèi)無條件退貨、一年內(nèi)隨時(shí)破損退貨，以增加顧客安全感、降低顧客風(fēng)險(xiǎn)，銷售量增加至11000個(gè)，銷售10倍增長。經(jīng)測試，退貨率為千分之四。

3）應(yīng)收款：指合同期內(nèi)未按時(shí)收到的銷售額（已經(jīng)支付產(chǎn)品，但未收到現(xiàn)金的銷售額亦稱為應(yīng)收款）

4）項(xiàng)目利潤：指項(xiàng)目銷售額減去項(xiàng)目成本，再減去公攤成本、約定成本而得出的利潤

5）公攤成本：指公司因經(jīng)營而產(chǎn)生的公共費(fèi)用，必須分?jǐn)偟礁骱怂銌挝?/p>

董事長考察、請客、個(gè)人汽車、捐款以及基建等不算公攤成本

【成本分?jǐn)傇瓌t】：

平攤制：

系數(shù)制：根據(jù)事業(yè)部的規(guī)模大小，對應(yīng)不同的分?jǐn)傁禂?shù)

新事業(yè)部，免責(zé)保障

6）約定服務(wù)費(fèi)用：指因退貨或風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)，或后續(xù)服務(wù)必要保障而產(chǎn)生的費(fèi)用

7）發(fā)展備用金：指公司因抵御風(fēng)險(xiǎn)或獲得再發(fā)展機(jī)會(huì)，而產(chǎn)生的定額備用金

8）擴(kuò)張備用金：指公司有擴(kuò)張計(jì)劃，而產(chǎn)生的定額備用金

9）約定稅金：指公司因規(guī)避稅務(wù)而提前規(guī)劃的稅務(wù)比例

10）項(xiàng)目利潤：指項(xiàng)目銷售額 – 項(xiàng)目成本 – 約定成本 – 公攤成本

【注意】：

1）總部費(fèi)用一般在事業(yè)部分?jǐn)偅辉谧庸痉謹(jǐn)備N售額，在事業(yè)部和子公司間有一個(gè)結(jié)算比例

2）發(fā)展備用金建議先提留，如不設(shè)發(fā)展備用金則降低分紅總比例

3）擴(kuò)張備用金與擴(kuò)張機(jī)制相匹配，通過利益鏈接產(chǎn)生爆炸式的擴(kuò)張效應(yīng)

4）公攤成本分配：A）平攤制；B）系數(shù)制，按各事業(yè)部的規(guī)模大小設(shè)立不同的對應(yīng)系數(shù)

5）研發(fā)費(fèi)用計(jì)算：A）研發(fā)經(jīng)費(fèi)制，從公司利潤中拿出一定比例做為研發(fā)費(fèi)用；B）預(yù)算研發(fā)制經(jīng)費(fèi)，按投入額計(jì)入成本

寶龍，排42，銷售額152億，去年的很多公司暴雷的早期，很多人覺得寶龍沒有問題，很穩(wěn)，但后來慢慢爆出也是問題不少，雖然是發(fā)展節(jié)奏比較慢，但商業(yè)項(xiàng)目比較多影響了資金的利用效率，也是有些問題，但總體感覺寶龍的問題不是太大，尤其目前的人員還算比較穩(wěn)定，聯(lián)系過不少寶龍的人，他們很多人的狀況就是對外面的機(jī)會(huì)看看而已，不是那種必須要走的狀況。所以你看寶龍的排名似乎也很穩(wěn)定，2021年度排名43，這次的2022年1-4月前進(jìn)了一位，風(fēng)格真的很寶龍。

海倫堡，排43，銷售額151億，跟寶龍有些類似，海倫堡在商業(yè)項(xiàng)目上也有不少，不過檔次感覺更低，體量也更小，但其資金狀況似乎還行，近期就有個(gè)聯(lián)系了很久的商業(yè)綜合體經(jīng)驗(yàn)比較豐富的項(xiàng)目總?cè)ズ惐ち耍o到城市副總薪資也挺高，好像是150萬，不過那人去了之后又想看新的機(jī)會(huì)了，可能管理風(fēng)格不太一樣，不過從職業(yè)發(fā)展來說，到了海倫堡再想跳槽，獵頭往往都推動(dòng)不了，相對來講可能適合更為成熟的人，之前的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛟诤惐つ玫奖容^高的薪資的那種情況。

頤居建設(shè)，排44，銷售額149億，可能這個(gè)公司很多人沒有聽說過，但說起另外一家公司南京安居集團(tuán)可能很多人會(huì)知道，安居集團(tuán)最早是做保障房的，我之前聯(lián)系過一個(gè)人選就說在萬科工作的時(shí)候還幫安居做過代建，頤居建設(shè)是安居整合內(nèi)部資源后成立的地產(chǎn)開發(fā)品牌，目前除了南京，還發(fā)展到周邊其他城市，甚至武漢也有項(xiàng)目。國企的背景應(yīng)該會(huì)有些機(jī)會(huì)，不過似乎前些年的排行榜上這家沒有看到，不確定能否保住在年度百強(qiáng)排行榜上的位置。

金輝，排45，銷售額142億，雖也屬于閩系，但市場上知名度不如其他很多閩系，這家公司可能給很多獵頭的印象不太好，記得之前有個(gè)人選，在6個(gè)月保證期差一天的時(shí)候跟獵頭溝通說沒有問題，應(yīng)該能夠轉(zhuǎn)正，結(jié)果6個(gè)月最后一天公司讓他走人，完美的逃掉了十幾萬的獵頭費(fèi)，雖然說不讓人選轉(zhuǎn)正也是正常，但候選人自己都一點(diǎn)不知情不管怎么說這個(gè)操作是有些問題的，我想為啥知名度低可能也跟這樣的處理方式有關(guān)，獵頭見到都怕了，另外人才的受市場歡迎程度一般。