男人女人做爽爽18禁免费,亚洲日韩av片在线观看,国产亚洲日韩在线三区 http://www.cananla.cn 重慶玄一網絡科技有限公司 Wed, 20 Jul 2022 17:20:07 +0000 zh-Hans hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.7.1 https://mendian6-1311991750.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/2022/07/2022071900553187.png 鏈條 – 門店牛 http://www.cananla.cn 32 32 產品推廣渠道有哪些方式(推廣方式和渠道) http://www.cananla.cn/1805.html Wed, 20 Jul 2022 17:18:05 +0000 http://www.cananla.cn/?p=1805 筆者服務的公司為口腔機構,機構產品經營方面擅長種植牙但不太擅長正畸,這跟早期的經營方向設置有很大的關系。種植產品主要目標客戶群體為50-70歲的中老年人,較為剛需。而正畸的主要客戶群體包含兒童、青少年、青年等,剛需屬性較弱。產品的人群特性和需求特性決定了經營方式是不同的。

筆者從事營銷管理工作,機構在種植方面已經表現較為優秀,如果在經營方面能提升正畸,將會有較大的業績提升空間。

醫療經營鏈條長,需要配合的板塊較多

筆者剛進入公司的時候就想推動正畸作為大的產品增長點,在查詢歷史數據的時候,發現之前有較大金額的正畸投放,但實際業績并沒有任何變化。正畸產品投放的渠道為百度,實際在展現、點擊量有巨大提升,但是咨詢量提升幅度有限,到預約環節就大幅度收縮,再到上門量環節增加寥寥,最后業績自然變化不大。

這里面的核心問題是在增加投放的同時,對應的產品規劃,咨詢培訓,成交等各環節并沒有匹配起來。而想要做好產品推廣轉化鏈條是各環節都應該同步提升的。所以,如果要推動正畸的發展,再跟領導要大量的資金投放,一方面領導不一定會批準,另外不解決同步轉化鏈條問題一定是得不到想要的結果的,搞不好自己也得“搭進去”。

營銷渠道的選擇降低產品建設初期成本風險

既然增加投放不能達到業績目標,那怎樣在不增加投放,又能梳理全鏈條呢。這時候筆者想到采用轉診渠道的方式推動鏈條的建設。因為平臺推薦的客戶70%為正畸客戶。轉診渠道是平臺介紹客戶,客戶消費后給平臺提點,成交后才會產生營銷費用。這一點就能很好地控制前期成本。而且平臺對于顧客維護效率高,也能通過平臺的合作,全方位了解內部的轉化鏈路問題。接下來就是說服領導:

1、該平臺能夠帶來業績增長。

2、平臺幫我們節約前期試錯成本。

3、打通正畸的鏈路 。

4、有一定的利潤。

產品經營鏈路的打通:解決產品0-1的提升

合作開始快速梳理鏈路,鏈條疏通后,快速增加渠道,做到無縫銜接。從資源的分配,管理的優化,專業的提升,醫生梯度等多方面建設完善鏈路。

1、資源的分配問題解決:剛開始合作就發現我們的線上咨詢,能力較弱的人員接待的資源多,而且新人居多。發現問題后調整資源分配規則,同步加強專業和技巧培訓,提高資源使用效率。

2、現場管理的優化:因為原本機構擅長種植,種植和正畸的顧客屬性不同。習慣種植的顧客服務后不一定適應接待正畸的客人。前期采用大輪排的方式,不方便管理,也不利于疏通環節問題。因為前期資源少,建議領導單人接待,提高效率,方便管理提高正畸的成交率。

3、發現醫生消化問題:剛開始只有1個醫生,能做的案例類型單一。需要有產品和醫生梯隊建設。

產品鏈路打通后再次強化渠道的支撐:從1-10的提升

當正畸產品的整體鏈路打通后,再增加付費渠道的推廣。正是這個產品的提升,因為渠道的加持,就進一步的提升和強化。

給領導樹立信心,固化勞動成果

當有一定的業績提升后,迅速增加可以支撐正畸業績的渠道,增長業績給領導樹立信心,尋求全面支持。通過調研全國正畸產品的標桿企業,通過品牌、產品、醫生、案例、經營方式、渠道等等全方位梳理尋找共性,繪制作戰路徑。

通過產品梯度梳理、醫生梯度建設、銷售資源管理和專業提升、渠道的拓展匹配等全方位的梳理后,調動全員行動起來。在短短的4個月時間里業績增長6倍。

筆者雖然只是營銷從業者,只負責品牌和來客。但是在遇到新的產品推廣的時候還是要考慮到營銷、經營、以及各部門的配合。只有多部門配合才能產出最終結果。這是通過渠道推動產品,再由產品推動渠道。產品推廣從0-1,以及從1-10的經歷。

經營方式的升級,在其他方面的運用:

當然類似的問題,筆者在其他方面也有嘗試營銷推動鏈條成功的經驗,原理相同,方法變通??梢詳U展為:

1、渠道從0-1的建設;

2、產品從0-1的建設;

3、新開機構的從0-1的經營建設和節奏設計。

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