農場主+
第1930期
24歲,對于很多人來說,才剛大學畢業,不過對于可樂來說,她已經二度創業,而且都是在農業領域。
2017年,還未大學畢業的可樂,把實習項目選在家鄉平邑3000畝的藍莓基地,學習做電商運營。
剛有起色,卻遭遇氣候不適、苗木選品等問題,無奈之下,她放下打拼兩年多的基地,轉身投入當地最大的金銀花產業,做有機金銀花茶。
這一次,她會成功嗎?
“可樂”任洪敏(左)與源味君(右)
當一條路走不通,還有另一條
對于天性樂觀的可樂來說,她打心眼里不覺得只有在北上廣深這樣的大城市打拼,才算有前途。
她篤定,家鄉這些年發展很快,而且,更需要像自己這樣有學識有拼勁的年輕人。
沒有過多考量,才20歲的她,就一頭扎進沂蒙山藍莓基地。
在藍莓基地的可樂
“照顧這些藍莓就像照顧小孩一樣,從組培、扦插到移栽,每一個過程我都參與,看它們一點一點萌芽,開花,掛果。
有時候遇到客戶買苗,我會擔心它們買走后,沒被照料好該怎么辦?”
兩年前,可樂在采訪中,跟我透露過這樣的擔憂,這幾乎一語成讖。
很多客戶線上購買,路上一番顛簸,加上氣候不適和照料不周,苗存活率大打折扣。
那段時間,可樂會收到大量的客訴,這讓她越來越懷疑自己的選擇。
“那個時候最彷徨無助,訂單眼見增多,事業剛有起色,就遭遇這樣的變故,電商這條路眼看就走不通。”
“我當時很想干脆就放棄,去考個公務員,也遂了父母的心愿。可我實在不是那種追求現世安穩的女生。”
一次去郊外散心,看到野地山坡上一叢叢茂密蓬勃的金銀花,這在家鄉是最慣常的植物。
小時候,一逢谷雨時節,山坡上星星點點地散著黃燦燦的金銀花,鄉親們老老少少閑著沒事,挎個小籃子,興沖沖地去采花。
采來的花攤在曬場,當陽光的氣息和花的香氣混和,制成金銀花茶。
她還記得幼時喝金銀花茶的情形,剛入口時微苦,但緊接著一股清爽的甜味便繞著舌尖蕩漾開來,溢滿了整個口腔。
童年的夏天,最熱的那幾天,媽媽也沒少用金銀花給她洗痱子,效果立竿見影。
家鄉有這樣好的物產,何不利用起來,推廣出去?
做一款與眾不同的花茶
平邑當地,幾乎家家戶戶都在種金銀花,但以有機方式種植的極少。
機緣巧合之下,她找到馬頭山有機藥源基地的馬總,馬總種植了1000多畝的有機金銀花,專供北京同仁堂。
可樂打定主意要跟馬總合作,一方面,用有機基地的金銀花作為原料,另一方面,她要跟著馬總學習有機種植,把自己盤下的300畝地也做成有機基地。
基地有機認證
基地隨處可見的蟲子
葳蕤生長的雜草
種植端解決了,她還要拿下有機花茶的加工。
可樂打聽到有一位老劉師傅,最懂傳統的制茶工藝,這么多年來一直在做花茶研發,他做出來的茶無人不叫好。
不過,當可樂找到他時,他因為要照顧親人,回到老家日照去了。
可樂打了無數個電話,老劉都因走不開身推托了。
這個倔強的姑娘,又“任性”了一把。
在不知道對方地址的前提下,她只身跑到日照,趕到時,天色已暗,且下著大雨。
可樂再一次拿起電話,說:劉師傅,我現在已經到了日照,求你,跟我回去待一個月就行,讓我學到制作紅茶的工藝。
這一次,老劉被這個小姑娘打動了,跟著可樂回到平邑,一待就是三個月,直到把全部制茶“心法”傳授給可樂。
可樂說,要制作一杯好茶,里面的訣竅太多。
尤其是金銀花紅茶,制作步驟極其復雜,耗時長、操作不易掌控,且需特別進行烘焙提香。
從采摘開始,要經歷萎凋、揉捻、發酵、兩次炒制、三次挑選等10個加工步驟,每一步都不能出錯,方能成就一杯上好的紅茶。
必須選用天然有機的金銀花,全過程零添加操作,對采摘的花期、開花的比例有講究,揉捻時必須同時發酵,炒制時,也不能破壞金銀花形態及成分。
最終8斤鮮花,只能炒制一斤紅茶,一杯好茶,真心得來不易。
工人在無塵車間分揀
紅茶制作工藝的核心難度在于,要最大限度保留金銀花的有效成分,降低自身寒性,適合大眾日常飲用并兼具保健功能。
紅茶口感甘甜,清心潤肺
色澤紅亮清澈,滋味醇厚
可樂驕傲地說:無添加,不加紅糖的金銀花紅茶工藝,幾乎沒有,而且,她的紅茶還順利拿下了三項技術專利,放眼全國,可以說,僅此一家。
因為對原料的把控,及工藝的嚴苛,金銀花紅茶成了她最具競爭力的產品。
她的茶叫滿邑紅,邑,是指平邑,意為:在平邑,有這樣一款讓你滿意的紅茶。
除了創新款的金銀花紅茶,還有功效款金銀花綠茶,以及經典款金銀花黃茶。
金銀花黃茶
金銀花綠茶
可樂透露:最好的金銀花茶,從外形、顏色、茶湯色、香味、口感都能辨識出來。
外形條索緊細勻直,色澤灰綠光潤,香氣清純雋永,湯色黃綠明亮,滋味甘醇鮮美,葉底嫩勻柔軟。
一品,就能品出與眾不同的卓越口感。
建一座金銀花花園
剛開始做茶,啟動資金是她一點點找親友借來,不夠的,只能走銀行貸款。
創業初期,沒錢請人,這個20出頭的小姑娘一個人包攬茶葉炒制,包裝設計,產品銷售,車間管理等所有繁瑣工作。
2020年一年,可樂的花茶產量在15000斤左右,品質得到很多茶友認可,她開始在銷售端發力。
“電商”的慘痛教訓在前,可樂暫時擱置線上運營,她的花茶全部走線下渠道。
為此她跑遍當地的各類單位,拿下了不少企業訂單。
她的茶也進入金銀花博物館、旗艦店,并在特產超市、展示區以及當地高端酒店亮相。
在當地酒店上架的產品
蒙山高鐵站的滿邑紅戶外廣告牌
在“鄉村名品”直播間的可樂(左三)
滿邑紅成為中國地理商標證明商標,可樂上臺領獎
對于年輕的可樂來說,雖然這幾年遭受過農業的“毒打”,但她的內心,始終存有一份田園的美好想象。
“我計劃造一座金銀花花園,規劃圖紙和效果圖都已經出來了?!?/span>
可樂正在改造的花園
“一到春天,藤連蔓,蔓接藤,蓬蓬勃勃地長成一片,整片的花兒就像瀑布一樣自上而下傾瀉,金銀花都開得熱烈奔放。
到時候會有造型水系、草坪、開放式廚房、金銀花茶炒制、包裝的體驗區。
來這里的人們,可以采摘鮮花,可以學習制作花茶,也可以泡上一杯茶,閑適地虛度一下午。”
她無比憧憬著花園建成的樣子。
金銀花又叫忍冬花,我更喜歡她這個名字。
忍冬花很隨和,不嬌氣,隨處可長,若是風或小鳥把她帶到什么地方,只要有一片濕潤的土地,便拼命地扎根,努力生長。
不管四周的草木有多么的霸氣,她也會從樹縫中、草葉間拾起漏下的一縷陽光,高高地昂起自己的腦袋,惹人愛憐。
其實,我覺得可樂,也像一株忍冬花。
24歲,二次創業,4年的農業征程,大多數時候靠自己單打獨斗,不被周圍的人理解,頂著貸款的壓力,有過多次放棄的念頭。
慶幸的是,在大多數同齡人還在躊躇迷茫的年紀,這位堅韌美麗的花茶姑娘,理想生活的樣子已然清晰可見。
插播一則超級福利
編輯 | 源味君
排版 | 小抽屜
]]>