河北三金科技，從陌生到熟悉到融入其中，已經近5年的時間了。

　　初入三金，2017年8月。

　　這一天對于我來說是非常特別的一天，特別到這一天是我人生旅程線路上一個重要的初始站，前邊風景秀麗、大道坦途還是荊棘滿地都未可知，但是能確定的是我已決心正式出發。

一、招兵買馬

　　三金衡水分公司8月同時成立，房子、辦公設備、人員、還有業務需要同步開展，在熟悉又陌生的環境下逐步推進整個分公司的搭建，事必躬親，很累也很期待每一個明天的進展。

　　主管來面試了，桌椅到貨安裝了，電腦采購完成，人事部有人了，銷售人員也多了起來，業務開展了……

二、快速發展

　　一切都在有條不紊地快速發展，一些優秀的主管在聚集，一些優秀的人員在逐步到位，業務開始有了進展，開始簽單，開始沖刺，銷售團隊的感覺有了。第一個主管團隊、第二個主管團隊，第三個主管團隊，新簽部門經理選拔出來了，隨著客戶的增多，續簽部門誕生了，網銷寶部門也開始籌建。部門在完善中，業務也逐步進入正軌，開始了跟其他兄弟分公司一起分配任務，比拼到單的業務模式。我不服輸，那么接下來我就會贏，期待分公司每天的新伙伴、期待分公司每天的到單、期待分公司每天的成長，一切都在朝著好的方向在發展在進步。

三、迎來機遇

　　在誠信通新簽業務逐步提升的情況下，公司給予機會讓衡水分公司發展增值運營部門，衡水開始招聘美工，開始招聘運營人員，增值銷售團隊也同步組建了一支團隊。這對衡水分公司的發展有很大的好處，但是因為人員的穩定性和對運營增值知識的匱乏沒有把這個潛在的盈利部門發展好，當時不會了解到，當時的代運營端的市場啟蒙、和接下來的互聯網公司們在此方向的發展對接下來重新組建團隊會帶來更大的挑戰。

四、無心插柳

　　也在這一年底，公司籌建金融部門，雖然不了解金融領域的知識和動向，但是還是依照總公司的要求，也做了籌建。安排了一位有過金融工作經歷的老員工負責，但因為經驗不足，業績差，目標定的也低，對市場的體量沒有任何的了解，只是要求提升下款額。當時對金融部門的發展談不上重視，但是人員組建還是比較用心的。也正是因為當時堅持金融部門的人員招聘跟發展，才讓金融部門在接下來的幾年里成為全國的明星，衡水分公司的驕傲。

五、喬遷之喜

　　隨著一年的發展，衡水分公司的人員規模也擴充到了不小的規模，場地已經不足以容納現有人員的需求，然后，然后我們搬家了，對于衡水市區來說算是距離比較大的搬遷。當時顧慮的優秀人員的流失、對新環境的不適應等等都沒有出現，我們逐漸喜歡上了這個辦公場所，分公司的二次發展開始了。

六、跨越發展

　　衡水分公司第一年結束，經營情況并不理想，期間有愧疚，有壓力，更多的是不甘。怎么辦？怎么搞？如何破局？雖然壓力很大，但一定要負重前行！第二年一切都在朝著好的方向發展，誠信通部門人員得到了發展，團隊也在增多，業績也一路飆升。續簽發展到了2個團隊，網銷寶業績也平穩增長。金融部門開始組建第二個團隊、第三個團隊，業績也一路高歌猛進。各個部門都得到了完善，整體發展情況都一切向好，更堅定了大家的信心。當年財務核算時，拿到了不錯的結果，我松一口氣，沒有辜負這個職位，堅信的所有付出都得到了回報。不能松懈，接下來的路還很長。

七、穩步發展

　　如今，分公司已經發展了近5個年后，每一年都有新的變化，有部門業績超越預期的興奮，也有部門發展受阻的沮喪。公司按集團的要求也在做各種嘗試，比方說釘釘產品、口碑產品，集團對衡水分公司的信任度增加了，更多的機會給到衡水分公司。雖然因為各種原因最終沒有將項目發展下去，但是分公司在過程中得到了成長跟鍛煉的機會，也對接下來的發展方向有了更明確的規劃。

八、繼續奔跑

　　道長且阻，行則將至；行而不輟，未來可期。加油，今天的三金已經足夠好。

　　祝河北三金科技23周歲生日快樂！我們將繼續奔跑，明天的樣子值得期待。

劉浩 2022.4.30