炒股要賺錢最本質(zhì)的邏輯是低買高賣。低買高賣的關(guān)鍵在于抓住股票正處于或即將處于上漲趨勢(shì)。在A股市場(chǎng)，隨著5000多家上市公司各自的發(fā)展，個(gè)股走勢(shì)通常呈現(xiàn)分化趨勢(shì)，有的股票在上漲，有的在盤整，還有的在下跌。因此，炒股賺錢的關(guān)鍵是：選出未來一段時(shí)間有望上漲的股票，并及時(shí)進(jìn)行買賣。
即使是貴州茅臺(tái)這樣長(zhǎng)期穩(wěn)定的大型股票，其股價(jià)也不可能一路飆升到天文數(shù)字。因此，制定做多盈利的操作策略必然需要考慮換股操作的基本要求。
炒股賺錢的關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：首先是選擇優(yōu)質(zhì)公司投資。這意味著選擇那些長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)并且有盈利能力的公司，因?yàn)檫@類公司的股價(jià)長(zhǎng)期趨勢(shì)向上，找到低谷時(shí)進(jìn)場(chǎng)，能夠最大限度地降低投資風(fēng)險(xiǎn)。其次是要有正確的擇時(shí)。通過技術(shù)分析找到合適的買入和賣出時(shí)機(jī)，這樣才能實(shí)現(xiàn)并賺取利潤(rùn)，避免坐過山車式的波動(dòng)。
只有同時(shí)滿足這兩個(gè)條件，才能確保有賺錢的可能性并獲得市場(chǎng)信號(hào)的支持。因?yàn)槭袌?chǎng)需求決定一切，理論可能只是空想。
]]>一、靠勤奮掙錢
快遞小哥、鐘點(diǎn)工等工種通常依靠加班或增加工作強(qiáng)度來賺取更多的收入，他們信奉“天道酬勤”的理念。
二、靠專業(yè)掙錢
許多都市白領(lǐng)都遵循著這樣一種邏輯：“先讓自己的特殊技能有價(jià)值，然后再將這種價(jià)值變現(xiàn)。”
通過購(gòu)買商品并在未來賣出時(shí)的價(jià)格差額中獲利。
即使不直接參與價(jià)值創(chuàng)造，但主要從事的是將已有價(jià)值變現(xiàn)，并從中分享商業(yè)利潤(rùn)。這是商品經(jīng)濟(jì)中一種古老的盈利模式，也是一種持久且不斷更新的盈利方式。這種商業(yè)邏輯在當(dāng)今小商販和傳統(tǒng)便利店經(jīng)營(yíng)中仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。
四、靠信息差掙錢
我知道的東西，你可能不知道，或者我對(duì)這些知識(shí)的掌握程度比你更早、更全面、更深入、更透徹，這是我們之間的信息差異。商業(yè)信息是一種無形的、可以變現(xiàn)的財(cái)富；特別是在信息社會(huì)中，信息和數(shù)據(jù)是核心的生產(chǎn)要素。這也是平臺(tái)企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)以及居間行業(yè)盈利的邏輯依據(jù)。
依靠建立核心團(tuán)隊(duì)來賺錢是一種常見的商業(yè)模式。通過建立一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，可以更好地整合資源，提高工作效率，取得更大的商業(yè)成功。
意識(shí)到自己的能力有限，同時(shí)看到他人具有其他方面的優(yōu)勢(shì)。通過組建團(tuán)隊(duì)，利用他人的長(zhǎng)處彌補(bǔ)自己的不足，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)分工合作，獲得“1+1＞2”的收益。這是企業(yè)家成功賺錢的邏輯。
六、靠創(chuàng)新掙錢
創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γóa(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和科技創(chuàng)新等多個(gè)方面。各種創(chuàng)新能夠幫助企業(yè)避免陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，降低獲客成本，延長(zhǎng)消費(fèi)的生命周期，推動(dòng)整體成本的降低，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，并且提升產(chǎn)品的溢價(jià)能力。持續(xù)不斷的創(chuàng)新有助于企業(yè)不斷開拓第二增長(zhǎng)曲線，建立和鞏固核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是偉大、長(zhǎng)青企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的重要途徑。
通過整合資源與人脈可以賺取利潤(rùn)。
資源和人際關(guān)系是非常寶貴、非常稀缺的生產(chǎn)要素，它們被用來創(chuàng)造和變現(xiàn)財(cái)富。有時(shí)候，利用它們可以出現(xiàn)財(cái)富裂變的效果，就像“開個(gè)小縫，就會(huì)有一片天”的效果一樣。真正擅長(zhǎng)賺錢的人懂得如何善于整合資源和人際關(guān)系，通過巧妙的手段實(shí)現(xiàn)賺錢。這是商界領(lǐng)袖賺錢的邏輯。
八、靠認(rèn)知掙錢
提升自己的認(rèn)知水平是非常重要的，因?yàn)樗梢詭椭覀兏玫乩斫馐澜绮⒆龀龈髦堑臎Q策。將財(cái)富視為認(rèn)知的產(chǎn)物是一個(gè)有趣的觀點(diǎn)。很多成功的人似乎都能輕而易舉地吸引財(cái)富，因?yàn)樗麄兌萌绾芜\(yùn)用自己的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。馬斯克和張一鳴都認(rèn)為，認(rèn)知水平?jīng)Q定了一個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這種觀點(diǎn)提醒我們，不僅要努力賺錢，還要注重提升自己的認(rèn)知能力。
此活動(dòng)，能否成功，我們先借鑒一下淘寶強(qiáng)推的“快遞送貨上門服務(wù)”。
今年8月，淘寶聯(lián)合菜鳥驛站在長(zhǎng)沙推出了快遞上門服務(wù)，我作為一個(gè)服務(wù)至上的驛站，也看清楚了行業(yè)趨勢(shì)，成為第一批開通驛站的網(wǎng)點(diǎn)。
先簡(jiǎn)單說一下菜鳥強(qiáng)推驛站上門的邏輯，用4個(gè)字總結(jié)，簡(jiǎn)單粗暴。分幾個(gè)步驟。1，只要在淘寶下單的客戶，后臺(tái)強(qiáng)制打電話，咨詢是的需要送貨上門。2，淘系包裹菜鳥驛站入庫(kù)后，不給取件碼，強(qiáng)制驛站打電話，咨詢客戶是否需要上門。3，驛站將快遞送上門，并完成簽收服務(wù)。
這個(gè)邏輯里面最大的問題在于，打著增值服務(wù)的旗號(hào)，由平臺(tái)補(bǔ)貼（為啥補(bǔ)貼，見我前一篇文章），反客為主，無視客戶的需求。
作為客戶，不管你增值服務(wù)有多好，我沒有需求，你強(qiáng)退也沒用。這個(gè)多年，大家還是習(xí)慣散步，拿快遞。你天天打電話，問我要不要上門，老子不需要，你還沒完沒了，你想干啥，強(qiáng)奸客戶的意識(shí)？
作為驛站，一方面，淘寶提供的6毛補(bǔ)貼，利潤(rùn)還是太低了，簡(jiǎn)單得說一個(gè)人工的成本5千，30天，8小時(shí)。送一個(gè)包裹至少要20分鐘，你算算，大概多少錢一個(gè)合適？遠(yuǎn)不止6毛。假如，你把上門的單價(jià)，提到個(gè)美團(tuán)一樣試試？
對(duì)于淘寶平臺(tái)，邏輯沒做好，天天惹驛站，客戶煩，物極必反，所謂的增值服務(wù)，都增到石頭上了。
所以，拼多多，抖音的這一舉措，如果沒有邏輯上的改變，不太好看。
作為一個(gè)客戶和驛站，建議從一下幾個(gè)方面出發(fā)。
1，增加客戶的需求，差異化選擇，在下單的時(shí)候，選擇是否需要上門，并支付一定的上門費(fèi)用(依據(jù)，參照我上一篇文章，或者郵政法實(shí)施細(xì)則)，可以做到精準(zhǔn)的需求。
2，給驛站更多的選擇權(quán)，平臺(tái)把錢放在哪里，驛站要想賺錢，或者覺得價(jià)格合適，驛站可以主動(dòng)聯(lián)系客戶，提供所謂的增值服務(wù)。
以上兩個(gè)建議，如果有平臺(tái)的門戶之見，是不會(huì)采納也做不好的，所以這種困局還會(huì)延續(xù)下去。拭目以待。
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前一篇我們講到，只有窮人才適合創(chuàng)業(yè)，富人都是守業(yè)加擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，因?yàn)楦蝗艘呀?jīng)完成原始積累的人，所以根本不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，而窮人才是最需要通過創(chuàng)業(yè)去改變命運(yùn)的一群人。
正如一個(gè)成熟的產(chǎn)品，肯定是分：高中低三個(gè)檔次的，比如汽車，就分入門級(jí)，中配，高配一樣，窮人之所以不敢創(chuàng)業(yè)，主要還是在于創(chuàng)業(yè)的成本投入太高，而要做到盈利并收回成本時(shí)間又太長(zhǎng)，且還有連本帶利都虧光的風(fēng)險(xiǎn)，那么有沒有一種投入成本低的創(chuàng)業(yè)，這樣第一好起步，第二即便虧了，至少不至于虧得連“褲衩”都不剩？低成本創(chuàng)業(yè)可謂是窮人逆襲的最后一根救命稻草，這樣說對(duì)嗎？這樣說對(duì)于普通人的思維邏輯來說肯定是對(duì)的，但是要是真的去請(qǐng)教創(chuàng)業(yè)高人的話，這樣的邏輯思維則完全錯(cuò)誤。
我再次強(qiáng)調(diào)一遍，成功都是反人性的，凡是你能想通的邏輯，也就是普通大眾能想通的邏輯，那絕對(duì)不可能讓你做到：逆襲與成功，而只是能告訴你百分之90的人都是這么想的，說白了你就是個(gè)普通人。
所謂的低成本創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不是僅僅只是告訴你投入要低，而是一個(gè)：穩(wěn)字。看過《孫子兵法》的都明白全篇最核心的理論即是：善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。啥意思？說人話就是：善于用兵作戰(zhàn)的人，總是首先創(chuàng)造自己不可戰(zhàn)勝的條件，并等待可以戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會(huì)。所以真正意義上的低成本創(chuàng)業(yè)也是同樣的原理，找到不容易失敗的項(xiàng)目而后投資，而不是投資的本金一定要少，而后即便賠了也不心痛。
舉例說明：以電商女裝為例，什么樣的產(chǎn)品算是低成本創(chuàng)業(yè)呢？一般人進(jìn)入女裝類目肯定是以為要追逐潮流，要最新款，因?yàn)榕⒍际菒勖赖模l(shuí)會(huì)買老款衣服，或者過時(shí)的衣服？畢竟女裝也叫做時(shí)裝，時(shí)尚的著裝，同時(shí)也意味著流行時(shí)間有限的著裝，一般一件流行裝備也就3到4個(gè)月的流行周期，過季就成為了賣不出去的庫(kù)存。所以投資追逐潮流有錯(cuò)嗎？按慣性思維當(dāng)然沒錯(cuò)，但按成本計(jì)算就是不劃帳的可能性大。
女裝類目最大的風(fēng)險(xiǎn)就在于流行趨勢(shì)不好把握，即便運(yùn)氣好把握住了，又不好去囤貨，囤多了過季就是垃圾庫(kù)存，低價(jià)甩賣都未必好出手，囤少了怕是都不夠你選款所付出的成本。更要命的是尺碼問題，很多顧客的身材真的是一言難盡，往往是看著模特穿著美，以為自己也是同樣的效果，結(jié)果到貨各種不滿意，所以女裝類目基本退貨率是居高不下的，高的甚至可以達(dá)到百分之70，低的一般也在百分之15到30之間，如此高的退貨率，你確定你能掙到錢嗎？很多時(shí)候你的利潤(rùn)根本無法涵蓋住你的退貨成本，結(jié)局可想而知。
另外還有尺碼問題，比如有的親會(huì)一次購(gòu)買大中小號(hào)三個(gè)相近的尺寸，以便到貨后選擇一件最適合的尺寸留下，那么剩余兩件肯定是要退的，鞋子也是如此，如果你是38的腳，為了防止尺碼不標(biāo)準(zhǔn)，最佳的購(gòu)買方式肯定是37號(hào)38號(hào)39號(hào)各買一雙，到貨后哪雙合適留哪雙，其余退回，如此退貨比成較大，且還有可能因?yàn)橛X得不好看而三雙全部退回，退貨成本將成為巨大且難以承受的負(fù)擔(dān)。
那么真正做電商掙錢的那群大佬又是誰(shuí)呢？第一種：做均碼女裝的商家，對(duì)尺寸與身材要求放寬了，受眾大，退貨率低，第二種：做0至3歲嬰幼兒衣服的商家，特點(diǎn)，款式基本5年不變，甚至10年不變，不存在所謂的時(shí)尚與過季一說，自然就不怕有庫(kù)存，今年沒賣完，明年拿出來繼續(xù)爆買，第三種：做經(jīng)典版牛仔褲的人，這個(gè)一受眾大，二不過時(shí)，可謂占盡優(yōu)勢(shì)，總結(jié)：第一均碼的，第二不過時(shí)的，第三受眾大的產(chǎn)品，才是王道。
比如著名淘金熱創(chuàng)業(yè)史，一個(gè)德國(guó)移民美國(guó)的年輕小伙，隨著西部淘金熱的興起，他也踏上了西部淘金的隊(duì)伍，但是多次嘗試淘金而一無所獲，最后他自己親身感受發(fā)現(xiàn)西部缺水，賣水給淘金的人顯然是個(gè)不錯(cuò)的生意，結(jié)果他因此掙到了比淘金者更多的錢，因?yàn)樘越鹫甙俜种?0基本都是無功而返，但人人都需要喝水用水。所以穩(wěn)妥的生意才是低成本明智的生意，而金子遠(yuǎn)比水貴，雖然成功了回報(bào)大，但失敗是大概率事件，反而淘金并不屬于低成本創(chuàng)業(yè)。
再舉例說明：第一個(gè)項(xiàng)目投資只需要一萬塊錢，但賠錢的幾率是百分之80，第二個(gè)項(xiàng)目投資需要兩萬塊錢，但賠錢的幾率是百分之20，如果只能選其中一個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)請(qǐng)問你會(huì)怎么選？顯然第二個(gè)是最優(yōu)解，即便前期投入大，但勝算多，反而優(yōu)于第一個(gè)選項(xiàng)。
所以再?gòu)?fù)習(xí)一遍：善于用兵作戰(zhàn)的人，總是首先創(chuàng)造自己不可戰(zhàn)勝的條件，并等待可以戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會(huì)。所以真正意義上的低成本創(chuàng)業(yè)也是同樣的原理，找到不容易失敗的項(xiàng)目而后投資，而不是投資的本金一定要少，而后即便賠了也不心痛。
適合窮人普通人變富人的低成本創(chuàng)業(yè)有哪些？這個(gè)問題留待以后分享，因?yàn)橹辽儆袔资N這類項(xiàng)目，比如平時(shí)不起眼的賣饅頭，油酥燒餅，麻辣燙，煎餅果子等，比如電商中的一些日用品，越是不起眼但平時(shí)又離不了的物件，反而是成本低起點(diǎn)低但做成功了掙得可不少的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都需要一期的時(shí)長(zhǎng)來剖析，來講解，以便大家可以有所收獲，所以建議大家關(guān)注我，只分享干貨，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
以上內(nèi)容若是看懂了受用一生，所以改變從觀念開始，我不是大神，但大神會(huì)因?yàn)槲叶I(yè)，建議點(diǎn)贊關(guān)注加收藏，下期分享《生意的底層邏輯，發(fā)財(cái)?shù)亩际敲靼兹硕皇锹斆魅耍壿嫃膩矶际欠粗鴣淼摹罚胍獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友請(qǐng)點(diǎn)關(guān)注，每天分享真正的創(chuàng)業(yè)干貨，精彩不容錯(cuò)過。
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