當追逐潮流的中國95后、00后逐漸長大、走向職場，什么樣的通勤穿搭更能抓住她們的心？

根據《2023天貓服飾春夏趨勢白皮書》，多元通勤風格下，融合設計巧思、適合多場合穿搭，體現“不費力時髦”的商品最受青睞。代表商品“肌理感連衣裙”增長超410%，“極簡風襯衫”增長超60%。

“公眾的著裝理念、購買路徑，包括工作日的社交場景更加豐富，因此通勤著裝也存在更多可能性。”女裝品牌ONLY的品牌總監Jaycie表示。

ONLY，這家1995年成立于丹麥的女裝品牌，依然活躍在中國各大電商平臺榜單，品牌在去年雙11名列天貓女裝成交TOP5，線上年營收超30億，6成來自天貓。他們一改職場服裝的單一屬性，拓展更多元和精細化的職場風格，吸引著更多中國年輕人到網店選購。

（以下為淘寶教育和ONLY官方旗艦店品牌總監Jaycie，服裝設計師Doris的訪談）

1. 如何拉近跟年輕一代通勤女孩的距離？

ONLY大概是很多消費者學生時代喜歡的品牌，我們希望設計更多符合年輕人群的產品，目前的拉新策略也從25到34歲人群，轉到18到24歲學生、職場新人。

但是要滿足中國市場是很不容易的，競爭也非常激烈。受直播，KOL，網紅等影響，年輕消費者很少連續幾年都會買一個品牌，他們有著多元的穿搭需求。

品類細分：在貨品上進行精細化分類，以連衣裙為例，我們會結合秀場趨勢，精細化地分類為法式茶歇風，仙女風、復古運動風等。

品牌營銷：與NBA、“浪姐”劉戀等展開不同形式的合作，加深品牌“年輕”、“潮酷”的心智，系列活動帶來直播間UV300%的增長。

團隊年輕化：不斷引入95后設計師作為新鮮血液，在面料上，款式上，包括鏈條細節上都敢于創新。以露背、漏洞的元素為代表的辣妹風單品，在天氣尚未完全回暖的時候，已經拿到了月銷300-400單的不錯表現。

2. 近年，通勤人群穿搭需求發生了哪些變化，你們如何應對？

以前通勤都比較簡單，選擇相對較少，但現在隨著電商直播、社交媒體的繁榮，單一的“舒適通勤”已不能滿足消費者的喜好，公眾對出勤的妝發、配飾、鞋襪等有了各種新需求。

我們也希望在緊跟時尚、有設計感的基礎上，更多設計一些包容性更強的產品，滿足大眾消費者需求。

我們發現，在中國不同地區，通勤服飾風格也存在差異，比如廣東這類城市開放相對較早，氣候宜人，通勤人群對連衣裙品類的追求就特別的豐富。北京的上班族更多選擇牛仔褲、外套等搭配，冬季的時候，羽絨服也表現的特別好。

3. 對于不同的電商平臺，ONLY是如何布局的？

剛做電商那幾年，其實不需要什么策略，基本上把產品發布完就能賣。

但這些年，電商競爭越發激烈。這樣復雜的環境，對團隊運營能力、渠道之間差異化貨品管理能力，產品供給能力和內容能力都是極大的考驗。

低價電商平臺，類似“online的奧萊”，用戶心智就是便宜，如果有“三折瘋搶”活動，馬上會給你流量。

內容電商平臺則掛不了這么多產品，但它通過主播的穿搭OOTD，包括場景裝修，便于打造爆款和測款。

天貓則是最好的內容陣地，直播最早就是從天貓開始的。我們去年直播是天貓（女裝）類目的top4，排名上升5位，取得了很大的進步。我們天貓旗艦店的SKU有4000-5000，有70～80%的產品都會產生動銷的。

4. 能否分享一下，一個產品從趨勢發掘到成為爆款的過程是怎樣的？

爆款運營最大的好處就是自然流量比較多，款項（轉化率和成交）比較好。以百萬新品仙女風紗紗裙為例，我們打造爆款主要分為以下幾步：

趨勢定位：設計團隊平時會做大量的搜尋，設計師們都在了解時尚趨勢，比如說秀展、舞臺秀，還有天貓的后臺數據，找到合適的趨勢風格，再對接面料設計。

面料選擇：安排十幾家供貨商，根據需求提供符合的面料。紗紗裙看著質感像歐根紗，但實際上質感輕盈，親膚，光澤感，穿著體驗更舒適，還能穿出清透、“很仙”的效果。

版型設計：我們使用橡筋、車縫、法式泡泡袖等工藝和設計，多元化的打造出仙女裙的風格，A型廓形對身材的修飾和包容度也比較高。

人群定位：這件單品版型寬松，適配度高，我們在圈選客群的時候，發現很多不同年齡層次，不同城市，不同生活方式的人都對這款裙子產生興趣，能圈選到非常廣泛的人群。

線上運營：我們非常注重內容運營，尤其是微詳情短視頻，紗紗裙的整個視頻通過全身效果展示和設計面料講解，短視頻的停留時長超過5秒，非常明顯帶動了成交。最終，紗紗裙憑借自然流量成為“百萬單品”，被行業競相模仿。