剛剛，有人發過來一條鏈接，邀我入群。

我沒有馬上入群，過了幾分鐘，他又發來一則廣告，是美食方面的，可能知道我作為吃貨的本質。我點開看了看，其實也還是不想入群，但潛意識里又怕麻煩，怕對方再發一堆圖片，也怕對方誤解，雖然也不是關系多好的朋友，但總還是要見面的，總不好弄得太尷尬。進群只是動一動手指的事，又何必糾結呢？于是我進了群，同時飛快地開啟了消息免打擾模式。算是應付了對方。

可能每個人的手機微信里，都有很多個群，沒有最多，只有更多。從熟悉的群，到陌生的群，一條一條地數著，數量也挺可觀了，但不會有人以此為驕傲。有的人，一個部門就有好幾個群，還有的人，常常被拉進渾然陌生的群，可能連這個群是做什么的，都不知道。拉自己入群的那個人，也許是朋友，也許只是泛泛之交。每個群的用途不一樣，有為了工作的，有了為推銷的拉人氣的，而往往后者最多。

今天進群，明天進群，不是在進群，就是在進群的路上。每進一個群，就發現這里好熱鬧，浩浩蕩蕩的大隊伍，不過有的群消息乏善可陳，稀稀疏疏，和人數形成鮮明的對照。群里的大多數人，都處在潛水模式，甚至從來就沒有醒過來。

現在的人，有很多群，但不少跟自己毫無關系，進了群后，也還是沒有關系。不過是不得不入而已，拉人進群和被拉進群，也屬于社交的一種，沒有人會貿貿然拒絕別人，得罪對方。反正進群也不需要花費什么代價。

不想進的群，進了，手機里好多群，每天會有無數的消息彈出來，跟自己也沒什么關系。對那些被拉進去的群，也沒什么興趣。在它的消息還沒有彈出來之前，首先就開啟了消息免打擾模式，這就是態度。也就是說，進了群以后，我的任務也完成了，不需要再交代什么。當然，特殊時候除外，比如，有人在群里發紅包時，還是要搶一搶的。但這樣的時刻，也是少之又少的，畢竟建群的目的，是為了讓別人掏腰包。

不得不入的群，就像不得不來往的人，基本的禮貌是要有的，但從來不會主動聯系，更不會為了彼此付出什么。拜托啊，我能入群，已經是給你面子了啊。一個又一個的群，不管是消息多還是消息少，對我來說都一樣呢，從早到晚，它們一直都是靜默的狀態。它們說了什么，只有自己知道，我不知道，因為我不想知道。只要它們一直失聲就好了，它們需要的是湊人數，而我需要的是安靜。在那些群里，我從來不說話，一條又一條的消息靜悄悄地彈出來，沒有盡頭。

那些群，它們有著不同的名字，目的，但對于我來說，都是一樣的。除了占用手機內存，也沒有別的意義。隔三岔五的，我會集中地刪除掉一些信息，很多群的消息，在還沒有被點開前，就已經涼透了，再被打包送去了另一個世界。

有多少人像我這樣，設置了一個又一個的消息免打擾？一些比較善解人意的人，在拉人進群時，會主動告知，這是任務而已，進去后開啟免打擾模式即可。這種操作，已經成了一種常態，大家也都習以為常了。真正有重要的事，人們往往還是會選擇私發消息，或者直接打電話。

手機里那么多群，如果不設為消息免打擾模式，那每天什么也不要做了，隨時抱著手機看消息就好了。而那些消息，其實和你本人，也沒多少關系，甚至就是沒關系。像我明明在南方小城，在北京打工的表姐，偏偏將我拉進了她公司的顧客群。表姐在拉人的時候，也不會想過誰適合，誰不適合，抱著多一個人，多一份人氣的想法，一個也不放過，統統都拉進去。在上海開美術培訓班的堂姐，也將我拉進了她的學生群，每天她和學生們在群里互動，曬畫，偶爾空閑時，我也會翻來看看，然后感慨一句，畫得真好！然后，就詞窮了，始終是門外漢啊。

手機里有那么多群，可又有什么用呢？除了大把大把的與己無關的消息，什么東西降價了，什么保健品的療效神奇無比，什么護膚品經濟又好用……歸根結底，就是巨劃算，叫你買買買。這年頭，賺錢的機會不多，花錢的渠道倒是無處不在，各種廣告，各種群，這背后，是商家的無孔不入，也是一個個被雇傭者的苦心經營，多拉一個人，也就多一份希望吧，掙錢都不容易。

但這些群，對我們來說，真的沒什么用啊。除了進群，刪除消息，也沒有別的動作了。更令人煩擾的是，群消息太多，當我查看東西時，一條一條的消息彈出來，亂了我的眼睛，我得挨著去看，這是什么什么群，再找到自己想要看的群。這時候，我的嘴里，忍不住也會吐出臟字，“操！”

消息免打擾，就是我和這些群的關系。你可以發送很多條消息，我也可以一條不看。它們紛紛涌來，不管有多熱鬧，在我的手機里，卻只是孤獨。就像現代人的交往，明明認識很多人，卻又常常覺得孤獨，熱鬧流于表面，內心的孤獨，總會在某一個時刻特別明顯。這樣的孤獨感，和手機開啟免打擾模式一樣，沒有可以聊心事的朋友，不方便去打擾誰，也不愿意被打擾。甚至，沒有人會承認自己孤獨。是啊，這年頭，忙著掙錢，忙著生存，壓力山大，哪里還能說，我好孤獨。孤獨和脆弱，屬于滿腹心事的青春期，那叫破碎的美，而漸漸油膩起來的年紀，誰再拿孤獨說事，就顯得矯情，太不成熟了。

既然有那么多毫不相關的群，看似很近，卻仿佛不存在，那為何不退出呢？事實上，入群一段時間后，悄悄退群的大有人在。或者，有的群就自己解散了。但，更多的群被建起來，一不小心，又進了新的群。好久不聯系的人，忽然招呼也不打，就將你拉進一個群里，想著也沒啥損失，就進吧。

開啟免打擾模式，已經成了一種常態。手機里真正有用，和自己相關的群，也沒幾個。剩下的，就是茫茫人海，有人在群里發廣告，有人在群里說笑，他們面目模糊，就像我走在大街上，多熱鬧啊，實際一個人也不認識。有人遞傳單給我，心情好時，我就接著。有人向我推銷產品，我覺得浪費時間，或是不靠譜，說聲謝謝就走了，還有點兒害怕別人不高興。

而在手機里，不用管別人高不高興，拒絕的方式也可以很溫柔，就是消息免打擾。這可比拒絕相親，猶豫是否辭職，等等什么的，還是要便捷得多了，用手指一點，就是互相的成全。大多數人的瀟灑，也就在這些不多的小細節里了。

每一次成功的運營策劃，都是從造勢開始的。在序列式社群運營體系中，造勢可不是簡單地群發幾條消息或者私信一下有意向的好友就完事了。

接下來，就為大家揭秘造勢環節的具體流程。

造勢的目的

在序列式社群運營的整個體系當中，造勢是第一個環節，也是至關重要的一個環節。那么，我們為什么要造勢?要達到哪些目的?

信息充分觸達，調動潛在用戶注意力

既然我們要組織一波活動，那么首先要做的就是盡可能讓所有潛在客戶接收到我們的活動信息。

知道活動信息的人越多，預期參與的人就會越多，造成的影響力就會越大。

通知方式包括但不限于朋友圈通知、粉絲群公告、私信群發、重要客戶1對1通知、電話通知、短信通知……除了可以采取以上這些直接通知的方式，還可以選擇一些迂回的方式，即營造一種“很不巧”地讓對方知道我們的活動信息的情形。

制造期待，引起潛在客戶的關注

在造勢階段，我們告知潛在用戶相關信息的同時，也是在把產品和服務的價值一點點地展示給潛在用戶，引起他們的期待。

這時候，他們能了解到的只是相關的價值，而且這些價值往往都是和他們有直接關系的;或是會對他們當下在做的事情有幫助，或是能夠解決他們當下的一些痛點、難點。

很顯然，這就能夠讓他們對社群后續的活動抱有一種期待，因為這里有他們需要的東西。

1.價值體現

把自己的“產品”描述得天花亂墜就等于價值高嗎?當然不是，這往往是在“自嗨”，比較典型的自嗨行為包括羅列各種高科技或者專利、羅列產品成分，以及把產品塑造得無所不能、用各種深奧難懂的專業術語來提高身價……

沒有人會因為這些買單。對于意向用戶來說，“有用”是最基本的價值，“比同類產品更有用”是最實際的價值。

拿一支口紅來說，“三項專利配方”“使用了某某珍貴原材料”“由某某大師做外包裝設計”……這些所謂的“價值”根本無法打動用戶，這些價值遠遠不如“能讓唇干燥的人如何”“能讓唇色黯淡的人如何”來得實際。

能讓意向用戶直接感受到產品“有用”的價值，才是真正的價值。

2.痛點刺激

痛點刺激，是讓意向用戶產生直接需求的“捷徑”。

這里首先要區分一個基本概念：問題不等于痛點!很多人習慣于把意向用戶的各種問題視為痛點，但實際上，有問題并不等于有需求。

比如一個女孩子的鼻子長得有些歪，并不等于她就有整形的需求;比如一個人很胖，也不等于他就有減肥的需求……我們要尋找、利用的是能夠讓用戶產生購買需求的痛點，而不是“無關痛癢”的問題。

在尋找痛點的問題上，方法有很多，但是類似于大數據分析、用戶調研之類的方法，對于大多數社群運營者來說實現難度很高。

比較起來，利用場景去強化痛點的方法則更容易實現。

篩選潛在精準客戶，創建精準客戶群

在造勢的過程中，我們最初面對的意向用戶群體是比較廣泛的，那這些人都是我們需要的嗎?或者說，我們要對他們進行“公平”對待嗎?

答案是否定的!

在這些群體里，一定有一部分人具備更強的意向，我們要把這部分意向用戶找出來，因為對精準意向用戶的深度運營，能夠給我們帶來更好的成果。

也就是說，我們需要設計一些玩法和流程，把那些精準的潛在客戶篩選出來。

一般來說，為了讓更多人參加活動，互動的動作會遵循簡單、方便、易于篩選的原則來設計，比如在朋友圈點贊或者私信回復一個暗號等。

大多數情況下，我們還是以點贊、回復暗號、轉一筆小額的誠意紅包等方式作為篩選門檻。

制造參與機會，提高社群活躍度

對注意力的抓取以及對期待感的制造，都是為了讓意向用戶們對我們的社群保持關注，但這只是一個開始。

如果不能把這種關注保持下去，那社群的氛圍就很有可能在初期的“熱鬧”之后，很快“冷清”下來，這也是很多社群在運營中經常出現的問題。

針對這種情況，我們在造勢階段就要設計出社群成員能夠參與的社群活動的入口，讓他們能在社群里發揮出更高的能動性。這可以很有效地提高社群的活躍度。

以上是造勢的4個核心目的。接下來我們再來看一下，造勢具體是如何操作的。

造勢第一步：創建轉化群

序列式社群運營的第一步是造勢，而造勢的第一步是創建一個轉化群，再把精準用戶導入這個群。如果是直播場景，就是創建直播間，讓精準客戶收藏。

在學習創建轉化群的流程之前，我們不妨先來了解一下營銷型社群的幾種主要類型，這可以讓大家形成一個明確的概念：不同類型的社群，承擔著不同的任務，也需要采用不同的運營方式。

對于一個轉化群來說，肯定是以活動為主。我們該如何創建一個有吸引力的轉化群呢?請看如下流程以及步驟。

第一步：明確建群目的

建立轉化群的目的很明確，就是創建一個運營活動的“主戰場”。

第二步：組建運營團隊

一次成功的社群運營，離不開運營團隊的完美配合，團隊成員需要提前了解各自的職責，知道各個崗位需要負責的任務。

只有各個崗位之間像齒輪一樣嚴絲合縫地配合起來，才能真正把一次活動運營成功。一般來說，要在社群里運營一次線上活動，需要有策劃人、總指揮、設計、文案、咨詢客服、群管理員、分享嘉賓、對接客服等多個崗位。

第三步：定位精準用戶

對于我們準備組織的活動，哪些人具備更強的意向?會有更高的參與可能和有更直接的需求?要想搞明白這些問題，我們首先要明確哪些人群是精準的潛在消費人群，只有這樣，我們才能基于他們的喜好和偏向，以及他們可能存在的渠道，進行針對性宣傳。

當然，要定位精準用戶有一個前提條件，那就是我們必須先把將要發售的產品摸透，熟悉它的所有細節，這樣才能根據產品的特性，匹配出真正精準的意向客戶。

……

然后，我們又對產品進行了重新定位。這也是非常關鍵的一個環節。我們要想找到那些精準用戶，那就必須先對自己的產品有一個精準定位，既要凸顯產品的價值，又要盡量避免同質化，畢竟大家都不會對市面上隨處可見的產品有太大的興趣。

產品定位示例

第四步：選取群名稱

群名稱在一定程度上直接影響著入群率。好的群名稱，能夠第一時間抓住意向客戶的眼球，并向他們傳達這個群的主題。

第五步：策劃活動主題

活動主題是至關重要的，我們在策劃主題時，需要多從運營的角度來考慮，選取更有利于進行用戶培育的主題，而不是直接把產品概念丟給意向群體。

所以說，策劃活動主題時，我們不能將最終目的表達得那么直接、徹底，就好比我們不可能對潛在客戶說：“本次活動就是為了向你推薦某一款產品。”否則，社群就會完全變成一個“推銷”群，促銷意味太濃，會讓很多客戶看到消息時認為這是一條廣告，從而拒絕進群了解活動詳情。

第六步：設定入群門檻

在微信群(活動群)里舉辦線上活動時，參加活動的人越精準，最終被篩選進群的人員數量就會越少。但是正因為精準，互動的氛圍才更容易調動。

比如說，我們可以讓對方拍一下梳妝臺的照片、列出3款常用的護膚品品牌等。這種門檻的設定很簡單，但是我們可以通過對方梳妝臺的照片以及常用的護膚品品牌，判斷出對方的購買力以及消費偏好。

這些都可以作為我們的判斷標準，以便后續更好地進行針對性的培育以及引導。另外，我們也可以把門檻設定為轉發信息、朋友邀約或者發一個小額的紅包……不管他們是有主動分享的意愿還是有付費的習慣，相比起很多社群里常見的“潛水黨”來說，他們的質量都更高，也更容易接受我們后續的培育。

第七步：策劃入群儀式

我們在篩選出潛在的客戶后，接下來就要把他們邀請到活動群了。在他們進群的第一時間，我們需要歡迎并與之互動，讓他們感覺到這個群是活躍的。

我們可以先發歡迎詞表示歡迎，并告知我們接下來的活動安排，這樣他們才會保持期待。如果在他們進群之后，整個場面都是冷冰冰的，沒有人理會，他們感受不到任何熱情，也完全不知道接下來要做什么，整個活動的氛圍就會被破壞，后續的運營和培育也無從談起。

在歡迎詞里，除了應包含后續活動的相關安排外，還有幾個關鍵的信息點要著重體現一下：

(1)被歡迎者的名字(很多人一起進群時，可以采用@所有人的方式;單個人進群時，可以@具體個人)。

(2)這個群的具體定位(盡量和群名要表達的保持一致)。

(3)給入群者一個稱謂(比如“美妝群”里的人可以稱呼為“美妝達人”，有稱謂、有身份，才有歸屬感)。

第八步：確定社群主角

一個轉化群里，為什么一定要有一個主角?設想一下：當我們進入一個線下活動會場時，如果沒有人來接待、引導，那我們根本就不知道哪些座位可以坐、哪些座位不可以坐。

這種情況下，我們還能在這個會場里待下去嗎?就算能勉強待下去，我們對這次活動還會有任何期待嗎?一個沒有主角的會場，是沒有主心骨的，也完全不會對在場的人有任何號召力。

在社群里也是如此。我在輔導一些社群運營項目的過程中，發現主角缺失的情況經常出現：一些潛在客戶被拉進微信群之后，不知道該怎么聊、跟誰聊。

雖然群里面有很多人在講話，其中也有主辦方的員工講一些比較官方的話，但是新進群的客戶沒法確認他的身份、他的角色，所以即便是這些工作人員的發言，也沒有什么權威性。

未明確主角的情形

在大家不知道該聽誰說話的情況下，如果我們直接做產品發售，那轉化率是極低的，甚至很有可能沒有轉化。

所以，我們需要在群里確定中心人物，即這個群的主人。所有其他的工作人員都來塑造他和推崇他，關于這個群的各種權威信息都通過這個主角進行發布，尤其是促銷活動內容的發布。

如果把一個群比作一個公司的話，那么這個群需要以老板為中心，客服、產品專家、技術專家等作為“綠葉”。而且，每一個人在群里都要反復強調自己的身份，這可以通過修改群昵稱的方式來體現，也可以在每一次講話過程中進行強調。

比如“大家好，我是本群的群主，在公司負責品牌策劃，下面我跟大家說幾句”“大家好，我是本群打雜的，大家有什么問題可以問××”……做好角色劃分之后，群成員才會感覺到這個群是有組織的，也很清楚在這個群里遇到事情該找誰、誰在哪方面有決策權。

這樣就可以有效樹立社群的權威感，加強群成員的信任感，從而為我們后面的運營和培育奠定基礎。

本文來源：客流貓，歡迎轉發關注

在這個時代的短視頻風口真的可以賺錢嗎？所謂一個視頻就賺幾百上千，是有的但也是少數。

疫情期間我失業了，在家無聊刷著直播，我就想這么容易賺到錢，一個視頻就幾百那頂我一天的工資啊，心想會不會是騙人的，可主播卻說包教會有手就行。

一開始課程他賣了688，大概半小時后主播說“快下播了，最后三個名額只要388”，當時購買的課程是手機剪輯。我想都沒想，直接購買。這是我第一次當“豬”自認為上過一次騙就沒有那么容易上當，起碼會理智起當。

但是我自己都沒想到的是會再次上當。這時某訊聯系明星告各大平臺的影視侵權，那么影視二次他創作就不可以做了，那時剛興起了影視解說，我又一次當了韭菜。為什么會有很多人購買這些所謂的課程，就是主播摸準了觀眾小白的心理，不斷的在給直播間的人洗N。現在回想真的很搞笑的一個事情。

主播會在直播中曬他的收益，給你構造宏偉的藍圖，怎么這錢這么好賺，只要發視頻就會有收益，一個課程賣了幾百多的上千，

其實這些課程在某寶，某多才10元不到。他為什么會賣這么貴，還有一些大V不更新只直接賣課程，他一個課程賣3000多，簡直是純賺。那十個，一百個人購買了他所謂的課程呢。你想一下這是多么的暴利，他剪一個普遍才幾百多的才上千。

帶你賺錢的其實是想賺你錢的，是因為主播摸準了觀眾的心理，“想輕輕松松就可以賺錢”。

那為什么這么多主播甚至一些千萬大V會直播說“包教會，一對一教學”。在直播間說的一對一其實是你購買他的課程，然后加V，直接把你拉進群，幾百個人都是他的學員，這么多人你認為會真正實現一對一嗎，甚至一些主播會時隔多天才會回你的信息。那里進群才100多人不到2天群就滿人了，你想想這是多么可怕。

在這時候你可能會想他是有學員是做起來的啊，其實他那些學員基本都是同一個機構的，真正能做起來的是極少數。他的收益也是可以改的。如果你真正是想做短視頻的可以去某寶或其他平臺購買PR教程，短視頻真正的核心無非就是PR和你的文案。

各位記住入行需謹慎，可以當做副業做。你想大V都要賣課程變現了，你認為真的有這么好做嗎？你可能會做一天兩天，但是如果長期沒流量你真的可以堅持做下去嗎？

想做短視頻的朋友好好想下吧，不要像我這樣當：韭菜”。