在拼多多上，農副產品和家居用品的銷量通常較大。這些商品大多數都是由一手貨源提供，因此價格相對較低。此外，拼多多還會為商家和用戶提供補貼，使得這些商品比在其他電商平臺上購買更加便宜。然而，其他類別的商品就不一定了。如果賣家持有自己的庫存，可能會有更有利的價格。但如果需要從供應商處購進商品再加價銷售，價格很難做到非常低廉。
為什么拼多多東西便宜？
由于拼多多平臺的商品定位，他們秉承的是“量大為賺”的經營法則，也就是說，銷售數量越多，利潤就越高。
為什么這么說，我們可以通過簡單的算數來證實。
1.成本方面
許多低價爆款的商品來源于工廠庫存，這些庫存通常是由于產能過剩、存貨過時或者原定價過高而無法銷售出去的結果。
以前積壓的庫存大多只能通過傳統渠道，流向鄉村、集市和地攤等地，幾乎是以接近成本價拋售。
2016年后，隨著拼多多的出現，這些庫存開始逐漸轉移到拼多多平臺，并以略高于成本價的價格進行銷售。
由于產品本身質量不錯且價格合理，因此吸引了許多買家。畢竟，拼多多的客戶大多注重產品價格。
通常一單能賺2-3元，每月可以發2-3萬單，因此利潤也相當可觀。有些產品甚至能夠賺取10萬元以上的利潤。
2.運費方面
只要購買的數量足夠大，通常都能享受到較大的折扣。有些產品的運費甚至每件只需要支付2-3元。此外，一些賣家和快遞公司可能會按照月度付費，而不是按照單量計費。無論這個月發送多少單，價格都一樣。對于大宗訂單的賣家來說，這種安排非常有利。
在電商行業中，運費的費用是可以進行砍價和討價還價的，尤其是當你的銷量越大，那么你通過運費可以獲得的利潤也就越大。就像一些在天貓上銷量大、有大品牌和高流量的商家，他們每個月甚至每年在運費上能夠節省數百萬甚至數千萬的費用。
如果你還不能理解，讓我舉個例子：
比如一些經常能看到的紙巾、絲襪等產品，通常是以8塊9塊包郵的價格出售。我們來做一筆簡單的成本賬算。假設一雙絲襪的成本僅為2元，而快遞費用在量大的情況下可能只需要3-4元就能覆蓋全國范圍。因此，整體成本可能只有5-6元。這意味著，即便是商家包郵，仍然有利潤空間。雖然單個訂單的利潤不高，但隨著銷量的增加，整體利潤也會隨之提升。
他們的貨源從哪來？
貨源渠道種類繁多，以下是一些常見的渠道簡要介紹：
商家可以通過擁有自己的貨源來取得價格優勢。許多工廠都參與到拼多多平臺上，這使得商家能夠自行控制成本并且在運營上面對較少的困難。
通常，人們會通過互聯網搜索引擎如百度來聯系微商，或者在阿里巴巴等在線平臺上采購貨物。
批發市場是一個極具吸引力的選擇，因為當地通常會有一些規模大且適合的批發市場。您可以直接和這些大型批發市場進行溝通，了解他們的進貨方式。在選擇合適的批發市場之前，可以通過詢問幾家批發市場，多與他們交流，建立良好的關系并了解調換貨物的規定。在選擇批發市場采購商品時，需要著重避免壓貨問題。
可以直接到義烏、臺州、湖州等產業集聚地聯系廠家采購貨物。直接與工廠合作可以帶來一定的成本優勢。
如今越來越多的商家選擇在拼多多平臺上開展業務，這體現了拼多多最大的優勢：入駐門檻幾乎為零。在這里，商家不必支付入住費和傭金等費用，而且平臺的審核相對寬松。只需保證有足夠的庫存和低價商品，員工規模和產品品牌等方面并沒有嚴格的要求。因此，商家只需要有物流和貨源，再聘請一些臨時工來處理一些固定工作，比如打包發貨，就能在這里開展業務。這為許多小微商家節省了一大筆開支，同時也提供了商品溢價的空間。
拼多多之所以真正厲害，并不僅僅在于產品的價格便宜，而是通過微信等社交平臺將流量放大，使得便宜產品本身能夠帶來更大量的流量。
拼多多的客戶實際上并不是低端消費者，他們并不是買不起貴的東西，只是喜歡追求實惠。
]]>2022年6月19日
早上，天下雨，出車比平時晚了半個小時，在家，接到一單，是一送外賣的兄弟搬家。
閑聊時問他一天收入如何。說了一句，讓我汗顏，“一天三四百，比較穩定”。我上個月才平均一百五多一點，這個月爭取平均兩百，或接近兩百。
這兄弟又說，就算燃油摩托車，一天開到晚也用不了多少錢。
很多外賣小哥為了趕時間，都是一手開電瓶車，一手操作手機，這是高難度動作，我干不了，他們收入比我高也就不羨慕了。他們也是風里雨里，更辛苦，特別是雨天，整個人都在雨里，就是不用搬重物。
上午十點，接了一單，從江灣送貨到佛堂，對佛堂有點沒底氣，空車返回的次數比較多，送完貨就在附近的核酸檢測采集點做了核酸，在排隊時接到一單，八公里外的倍磊的單，送貨到達摩路附近。裝完貨，導航一看，跟來時差不多公里數。送完貨結單，就在大士路附近等單。
一邊等，一邊迷糊，等了近兩個小時，也沒接到單，只好沿著佛堂大道，往市區方向溜，在徐村附近，停在了一家公司大門對面的空位上。出了幾個單子，比較大的，就是沒接到。不久，來了一單，能頂兩小單，距離我3米遠，點進去接單，看了看，一共兩人接單，馬上又反應過來，不正是我停車前面的公司嗎，可惜沒接到。我有點恍惚，這是什么操作？
恍惚之間，呆呆地看著車窗外，不停地下著的雨，久久回不了神，說好的客戶體驗呢。
失神之間，來了一單，一公里外的小單，趕緊驅車前往，爭取在出單高峰時，多接幾個小單，來彌補接不到大單的遺憾。
雨一直下。
傍晚，六點，雨一直沒停歇，這時，來了一單，從秋實路送塑料粒子到樓下村，想想到樓下村用不了多長時間，也就起步價28元，我到手24.92元，樓下村到家也近，加上路上堵車，七點肯定能到家。于是接下了單，跟著定單上的導航走送貨到了樓下村，打電話給收貨人，這單是貨到付款的。可，收貨人說，不是樓下村，是在佛堂鐘村，我一聽傻了，那可遠著呢，立即就說，兩地相距太遠了，要加運費的，那姓陳的接貨人說，那怎么可以，要也不能向我要。我一聽，這單有點懸了，這是個有點不講武德的主啊。
無奈，貨裝在車上，只好，重新導航，再次啟程，趕往佛堂的山里，鐘村。到了目的地，幫忙卸貨后，要陳老板加點運費，陳老板說，他導航過了，十七公里，二十五元都夠了，不要說是現在給了二十八元，有時十八元都夠了，我無以言對，這是第一個，讓我失望的老板，有的老板雖然口上說的難聽，但該給的錢還是會給的。不像陳老板，這樣厚顏，甚至懷疑是不是故意搞錯地址，好省一點運費，也不想想，這下雨天，這么遲了還幫著送來，十幾公里還要空車返回。
雨不停地下。
到家時，天已黑。
一天，一直下雨的星期天，又過去了。
]]>某東銷量截圖
事情還得在9月15日說起。
家里二孩沒有紙尿褲了，而且之前忘記訂了！很急需要紙尿褲。之前訂購的牌子沒有活動，就跟老婆商量換個品牌，按照相同碼再買兩箱幫寶適的！購買時候直接選擇了試用無憂服務，考慮萬一用著過敏，或者有其他原因可以退換貨，這樣商家省心，而且不會太麻煩！第二天中午到貨，回家直接給二孩用上了！但是晚上就發現了一個問題。這個號碼買小了，孩子的小肚子上有勒痕。隨后聯系商家退貨。一共購買兩箱，每箱2包，擔心不合適，或者有其他問題，就拆了一箱。當天發現比較小，決定退貨處理沒拆包的一箱，另一箱想直接申請試用無憂服務，這樣賣家不會有太多損失。結果，煩心就從現在開始了！
首先換新服務不能直接在app處理，必須要加一個客服的微信，加上微信后，客服讓把打開包裝的拍照，詳細問過使用多少片后，給了我一個地址，讓我把貨物發回去。
微信聊天長截圖
客服聊天長截圖
十月二十四日，我咨詢客服人員我的處理結果時候，高能的時刻到了！
客服人員告訴我，不能退款，需要我把新買物品的鏈接發給客服，然后客服按照我原來購買的紙尿褲一箱160元的價格的60%給我補貼差價！一箱兩大包的紙尿褲，一袋完好無損，領一袋只用了8片，按照這個方式回收，我160元，變成了96元，而且我購買服務花了9.9，快遞發回去還花了10塊錢，我當時就懵了，這是什么套路呀？多買了個保障服務，一下虧了這么多錢？160＝96-9.9-10？不是說回收么？這服務做的我頭疼呀！
試用無憂服務條款解釋第一條
這明明寫著回收啊！？
客服根本不管這些，只管按照條款進行服務！我馬上致電95118客服。客服人員回答比較官方，了解情況后，讓我等待！
等來的結果是:由某東金融服務補齊我160元，客服的解釋是，跟領導進行特殊申請才會是這個結果！我火氣打心底里翻上來了！這明明是我買的服務，竟然還變成了同情我了？而且這套路明顯玩的過分啊！我要是不買這個服務，直接全部申請退款，商家也不可能扣掉我這么多錢啊！
馬上我就跟客服人員說到，我不同意這個解決方案，我要求運費要某東金融補償，而且服務的9.9也要退還給我。否則我絕對不同意這個處理方案！如果客服不同意，我堅決要求走法律程序，維護我自己的合法權益不受損失。雖然錢不多，但是就為了出口氣！當然，最終結果肯定是客服人員沒通過申請，按照要求給我退回了商品！
這時候我心里想的是商品退回來了，直接申請退貨就可以了，也沒必要為了這么點錢來來回回的費事了！到28日，東西給我退回來了，更讓我氣憤的事來了！
某東快遞員聯系我，有快遞到付，說是紙尿褲。正好不在店里。問了下到付金額，回答我38元！！！我仔細問了句沒看錯吧？快遞員很準確的又回答了句：是的！
我火氣馬上就起來了！我發走的時候，上過稱重，才要了我10元。發回來，就算是到付，運費也沒有這么貴呀？發走時候遼寧到北京，回來的時候北京到遼寧，這距離沒變呀！咋算的38元？我又致電95118客服，客服人員反饋結果就是讓我繼續等！
再說開頭的某東銷量！1w+，每人9.9這就到了10W+的服務費錢。按照條款進行服務，扣除40%，每個人最低消費160，使用的商品余量不能低于80%，也就是說，在沒個客戶身上薅羊毛的錢數大約20%也就是32塊錢，這32可是客戶白送給某東了。回退的用戶肯定有，運費10元變成了38，每個客戶身上再薅羊毛28元。這生意做的空手套白狼啊！
購買服務截圖跟服務單號
這都說是城里套路深，我要回農村。看來是真的啊！網絡這套路更有風險啊！
28日，致電95118客服，還咨詢了一下這個試用無憂服務到底是屬于保險業務，還是其他的服務。客服也沒給明確解釋。這套路某東一個月啥都沒做，凈賺利潤幾十萬。而且沒明確業務歸屬范圍之前，客戶還不知道向哪個監管部門進行投訴舉報！
寫完這個就向12315網站進行投訴舉報，看看有什么結果吧！也希望以后大家購買某東這類服務之前，一定要慎重。
]]>1.產品Listing標題是寫給系統算法看的，不是寫給買家看的
特別是開了關鍵詞廣告的產品Listing尤其需要注意這一點！你的產品瀏覽量不多其中一部分原因就出在這！
舉個例子
?美美的粉色來啦~天天特價夏網紗半身裙中長款長裙大擺高腰a字裙白色紗裙蓬蓬裙女
例如上面這個標題，不難看出，標題夾雜了很濃烈的感情色彩，如果它只是作為店鋪里充數的，那絕對算是滿分。
但如果它是你的廣告款，因為Shopee的關鍵詞廣告算法一部分是按照標題關鍵詞的精準度排序的，很少買家會上來就無厘頭的打出美美的、粉色一類的詞語，投放效果怎么會好得起來呢？
正確的Listing標題公式
品牌名+營銷詞+產品詞+精準足夠的熱搜詞or賣點詞+修飾詞+型號+空格相間
舉個例子：12色可選 絲質睡衣 睡袍 簡約素色薄款 睡袍 睡衣女 家居服 性感睡衣 新娘伴娘晨袍 浴袍 綁帶 緞面睡袍 絲質睡衣
2.各站點最佳上架時間
臺灣市場
21：00-23：00，上新的優勢日是周三、周天。
印尼市場 22：00-24：00，上新的優勢日是周一、周三、周六。
馬來市場 上午11:00-12：00沖頂，午后14：00-15：00、17：00-18：00，上新的優勢日是周一、周二。
泰國市場 上午11點-12點沖頂，午后15點-16點、17點-18點是流量曝光高位，上新的優勢日是周一、周二、周三。
越南市場 上午12：00-13：00沖頂，午后15：00-16：00、17：00-18：00是流量曝光高位，上新的優勢日是周一、周二、周三。
菲律賓市場 分別是11：00-12：00、14：00-15：00、17：00-18：00，上新的優勢日是周一、周二、周三。
新加坡市場 流量曝光有三個高峰，分別是：11：00-12：00、14:00-15：00、17:00-18:00，上新的優勢日是周二、周三、周五。
3.如何一件代發？以及有哪些貨源網站！
大部分蝦皮賣家的貨源都是在1688，拼多多采集的，假設現在我在1688采集了這款涼鞋到我的店鋪里面，出單之后，我直接在1688上購買這款商品就可以，下單的時候收貨地址填寫貨代的地址；
貨代有后臺可以綁定你的蝦皮店鋪，獲取到你的訂單信息，這樣一來貨代收到你的包裹后就會幫你重新分揀、打包，貼好物流面單然后送到官方的中轉倉庫去，蝦皮官方的倉庫收到你的包裹后會一直幫你送到買家的手里；
所以出單之后我們要做的事情很簡單；
①去1688、拼多多找到出單的商品
②把商品買下來，收貨地址填寫貨代的地址
③1688、拼多多發貨之后，把商家發貨的快遞單號填寫到貨代的后臺里去；
我們只需要做這三個動作就可以了，剩下的所有事情，貨代和官方物流會幫搞定
分享幾個貨源網站：
女裝類：一起做網店、搜款網、托尼斯
包包類：包牛牛網
美妝類：中國化妝品網
飾品類：1925飾品批發網
母嬰類：海拍客
童裝網：生意網、貨捕頭
寵物類：廣州的清平批發市場、深圳的東門市場、北京的通州寵物市場等
家居百貨類：義烏購
鞋類：愛搜鞋、開山網
3C手機、電腦配件類：53貨源網、深圳華強北在線等
1688、拼多多、17網、越域網、批發戶網等等，當然有時候淘寶，拼多多也可以作為貨源渠道。
4.蝦皮的運費怎么計算？
我們在蝦皮上賣東西，運費分兩個部分；
第一個部分是貨到蝦皮官方倉庫這一段的運費；
舉個例子，我在拼多多采集一件商品，出單了需要發貨，拼多多是全場包郵的，也就是說拼多多的商家把商品發給貨代是不需要費用的，然后貨代的費用是3元一單，所以這一段我們的成本就是3元；
那如果你是在1688上采集的商品，1688買東西一般是需要運費的，你就需要把這個運費計算到你的成本里，然后加上貨代3元的成本；
第二個部分是蝦皮的中轉倉庫到買家手里的運費；
每個站點的運費計算方法都不一樣；
我們可以借助官方的運費計價表格，只需要輸入產品的重量，就可以自動計算出各個站點我們所需要承擔的運費
Shopee官方定價工具：https://solutions.shopee.cn/sellers/pricing-simulator/#/
5.Shopee開了店沒流量沒訂單？那該如何選品？
所謂三分看運營，七分看選品，至于選品，這是擋在大部分新手賣家面前的第一座大山，那我們怎么樣才能攻破這第一道防線呢，萬事開頭難，攻堅戰必須要打好。
選品沒有思路，推薦一款選品工具，大家可以去試用一下
電霸：https://shopee.dianba6.com/?invite_code=JCSmvOsR
可以通過電霸的上新產品功能去找到平臺近三個月內上架時間短出單率高的產品去跟賣，在貨源網站找到同款產品，對比一下利潤空間，計算好物流運費和拿貨成本加上貨代貼單，對比一下賣家在售的價格，利潤合適就可以下手了。
這類產品具備爆款的潛質，新品不到三個月，出單率高達700多單，從數據上不難看出，這類產品的受眾程度很高，在當地很受歡迎，出單效果也好，而且有利潤可賺，只要能賺錢，能出單，賣什么東西就不重要。
二、做周邊
臺灣是島嶼，所以山會比較多，旅游業的發展的也非常不錯，像戶外運動類型的產品也是非常暢銷的，我們可以通過了解當地風俗習慣，和生活屬性這個維度上去找產品，也是很不錯的一個選品方法。了解當地的風俗，從中獲得商機（比如防曬霜在東南亞的需求就很高，臨近赤道日曬大，而且都是亞洲人，都怕黑你懂的）
?選品我們還可以分為蝦皮平臺內選品和平臺外選品
6.不要依賴采集軟件批量上架商品，鋪了一堆貨又不出單
①現在的蝦皮已經不是7年前的蝦皮了，無腦鋪貨也能出單的時代已經過去了，蝦皮經過7年時間的沉淀，蝦皮平臺已經不缺商品。
并且目前批量上架產品風險特別大，有產品侵權風險，產品太雜亂有可能無法訂到貨的導致訂單延遲出貨扣分風險，并且采集上架的產品標題圖片可能跟其他人的一樣，會影響搜索排名，而且大概率還會被人舉報投訴盜圖，嚴重的情況會導致封店
②無腦鋪貨，就算你在一個月上架了5000個產品，但是不出單，不是浪費時間精力金錢嘛！蝦皮平臺現在是不喜歡一模一樣的產品在蝦皮一大堆的，如果你沒有任何優勢，產品標題，主圖，描述都是跟別人一樣的，客戶憑什么買你的產品？
就算你運氣好，客戶買了你的產品，你大批量上架產品，你的產品拿貨價運費藏價你都能算好嘛？很多小白新手就是因為這個問題沒算好價格，出單后才去認真計算價格發現虧本了，就怪平臺運費太貴，難道不是應該在上架前就把成本價運費利潤算進去嗎，這就是批量上架產品的弊端，多次取消客戶訂單還會扣分！
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④外加很多采集軟件一年價格動輒幾千上萬，省下的這部分錢給產品開廣告測品不好嗎？還不如自己好好選品，產品不需要太多，只要能出單，有利潤就行
推薦兩款免費ERP，僅適合新手使用 妙手：http://www.91miaoshou.com/ 每天可上傳10各產品，新手使用還比較適合 店梯：http://www.erpdt.com/homepage 可授權兩個店鋪使用
產品可以直接在蝦皮賣家中心就可以直接上架，蝦皮的發展方向已經從鋪貨模式轉為精品模式，什么是精品模式呢，就是你店鋪每一個產品都是自己用心打造的，整個蝦皮都是獨一無二的，并且做精品模式，（備貨，訂貨，價格，利潤，運費）都是比較好計算，各方面風險可控
7.優化產品，標題和圖片是決定性作用，一個產品鏈接（listing）標題和圖片決定產品的曝光和點擊
所有的電商平臺，搜索流量是最大的來源，用戶想要購買一款產品，都會習慣性用詞去搜索產品關鍵詞，搜索出來的商品都是帶有用戶輸入的那個詞的產品。所以在搜索流量這個地方，我們的標題熱詞，起到了決定性的作用，如果標題里包含了行業熱搜詞，那么產品的自然流量曝光幾率就會增加
標題熱詞使用技巧
1.尋找搜索量大，賣家使用少的詞
比如“8210口罩”這個詞很難有人會想到，標題里面會帶上這種詞，但是在用戶的搜索習慣里面，這個詞的搜索量高達2000多萬，而且在這個詞下面近一天的銷量有30.45W，這個數據是很恐怖的。
?找到這些詞之后，我們切換到Shopee前臺測試一下
?可以非常清晰的看到，在“8210口罩”這個詞下面的商品在Shopee前臺只有兩頁，也就是最多不超過120個產品，那在這么大的搜索量下面，這些產品曝光的幾率是非常大的，就算你是個新品，你只要用了這個詞，那你的產品曝光幾率就會非常大
選詞總結：尋找搜索量大，賣家少的熱詞
大家可以根據以上優化技巧先去修改一下自己的標題，曝光提高了之后，再根據點擊率的效果來優化主圖，下一期我們將重點講一下，怎么優化主圖，提高產品點擊率
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