隨著小紅書（RED）從社交平臺轉型為帶貨利器，越來越多的商家、品牌方希望在平臺上開設自己的店鋪，將商品展示給平臺上數以億計的用戶。如何在小紅書開店鋪？開店的保證金是多少？以下將為大家詳解小紅書店鋪的入駐流程與費用。

一、小紅書開店有哪些優勢？

海量年輕用戶：小紅書的主要用戶群體是年輕女性，消費能力強，且樂于嘗試新產品。

內容電商結合：平臺鼓勵種草筆記，用戶消費行為多與內容相關，形成了天然的營銷閉環。

流量精準：通過關鍵詞、達人分享與內容推薦，商家可將商品直接呈現給潛在買家，提高轉化率。

靈活的入駐方式：小紅書支持品牌商、個體商家、代購等多種角色入駐，商家選擇空間大。

二、小紅書入駐條件與流程詳解

入駐小紅書并非難事，只需按以下步驟進行：

提交申請：訪問小紅書商家入駐官網，選擇開店類型（如品牌旗艦店、專賣店、個人店鋪等），填寫基本信息。

資質審核：平臺會要求商家上傳營業執照、品牌授權書等必要的資質文件。不同類型的店鋪可能有不同的資質要求。

交納保證金：審核通過后，商家需繳納保證金才能正式開店。

店鋪上線與運營：完成所有審核及費用支付后，商家可開始裝修店鋪、發布商品，并通過達人合作、廣告投放等形式推廣。

三、小紅書保證金標準與費用說明

保證金是商家在平臺經營的前置費用，用于約束商家規范經營，同時保障消費者權益。如果發生嚴重違規行為，平臺有權扣除部分或全部保證金。

保證金金額區間

品牌旗艦店/專賣店：通常保證金為20,000-50,000元，具體金額取決于品牌影響力與所售商品品類。

個人店鋪/代購店鋪：此類店鋪的保證金較低，一般在5,000-10,000元之間。

跨境電商店鋪：涉及跨境商品的店鋪，保證金會相應較高，大約為50,000-100,000元。

保證金返還政策

如果商家選擇關閉店鋪且無違規記錄，保證金將全額退還。

但若商家在經營期間違反平臺規則，平臺有權根據情況扣除部分或全部保證金，甚至凍結賬戶。

四、如何降低入駐成本與提升運營效率？

合理選擇店鋪類型：初期資金有限的商家，可以先開設個人店鋪，待生意穩定后再轉型為品牌店鋪。

與達人合作：通過合作達人發布真實種草筆記，能夠快速積累口碑，降低廣告支出。

平臺活動營銷：小紅書定期舉辦的雙11、618等大促活動，為新店提供了絕佳的曝光機會，商家應合理利用這些節日活動。

數據化運營：通過小紅書商家后臺，實時監控店鋪流量、銷售數據，及時優化推廣策略，提高店鋪盈利能力。

入駐小紅書雖然需要繳納一定的保證金，但相較于其他電商平臺，它憑借強大的內容優勢和精準的用戶群體，幫助商家實現高效獲客與轉化。通過合理規劃入駐流程、優化經營策略，相信您的店鋪一定能夠在小紅書上取得成功。

我會給大家提幾個建議，首先要強化自己的個人品牌形象，然后選擇一個比較空曠的領域去深入挖掘內容。比如說，當前餐飲行業競爭激烈，火鍋和燒烤視頻鋪天蓋地，消費者都看得有些疲勞。想要取得好的銷售業績，我覺得你可以思考一下以下三點：

首先，要專注于提升自己的直播能力，因為直播平臺是實現個人影響力和吸引粉絲的關鍵渠道。直播具有一定的門檻，只有具備良好直播能力的達人才能在競爭中脫穎而出。此外，當前各大平臺也在積極推廣直播內容，因此抓住這一趨勢非常重要。

其次，加強個人形象特質和標簽，明確定位目標受眾，然后在具體的細分市場中樹立好個人形象，目的是專注于吸引精準的消費群體，提供更專業的服務，從而贏得消費者的信任并增加購買意愿。

行業內幕其實并不難發現，口罩解禁后旅游行業迎來了復蘇，消費需求激增，因此很多人開始關注旅游行業里的機會。可以考慮從事周邊游導師、酒店避坑師等職業，因為現在人們出行都希望避免不必要的麻煩，這就給了專業內容提供者更多的發展機會。如果你理解我的觀點，請分享給你的朋友。

那么，優秀的15秒抖音腳本應該如何寫呢？

首先，一個好的腳本一定需要有吸引人的標題。好的標題可以吸引觀眾的注意力，讓他們愿意去點開你的視頻，而不是快速滑過。比如，“這是我最愛的夏天故事”，“用15秒告訴你如何變成美女”等等。

接著，一個好的腳本需要有簡短的介紹。15秒非常短暫，因此你需要在最開始的幾秒鐘內吸引觀眾的眼球。你可以結合音樂和字幕，表達出你想要表達的主題。比如，你可以在背景音樂的基礎上，用簡短的字幕介紹你的主題，讓觀眾一下子就明白你要表達的內容。

接下來，你需要在15秒的時間里傳達你的信息。你可以通過角色扮演、任務完成或題材講述等方式來做到這一點。具體來說，你可以模仿某個名人，完成短暫的任務或分享你的某些想法和經驗，使人們能夠與你產生共鳴。這樣，觀眾就會認同你，與你建立起聯系，更有可能成為你的粉絲。

最后，你需要結束視頻。結束的方式很多，你可以在較長時間段之后逐漸降溫，也可以以精巧的結尾讓你的視頻留給觀眾一個深刻而美好的印象。關鍵在于如何讓你的結尾產生強烈的吸引力，讓觀眾回味無窮。

在結束時，你還可以添加一些提示，如“關注我，了解更多精彩內容”，“點贊并分享”，使觀眾可以進一步了解你，對你產生更多的興趣。

綜上所述，要寫好15秒抖音腳本，需要有吸人的標題、簡短的介紹、具體的信息傳達和精巧的結束。只有這樣，才能真正吸引觀眾，成為一名抖音短視頻達人。

隨著短視頻和直播普及深入到人們生活的各個領域，越來越多的商家選擇與達人合作，借助達人自帶的影響力提升品牌影響力、拓展銷路。本次抖音生活服務推出的兩項新功能，將極大推動達人探店規范化、高效化、透明化，助力商家和達人實現高質量合作。

以“招募計劃”為例，商家可在“抖音來客”App自行設置內容形式、招募人數、傭金比例、粉絲和等級要求等全流程細節，還可以實時查看合作進度、追蹤數據效果。在達人側，達人可在“合作廣場”任意挑選報名適合自己的任務，并在后臺實時查看商家確認情況和任務進度。對于雙方而言，整個過程均規范、可控、透明。

目前，兩項新功能已分別在商家端“抖音來客”App和用戶端抖音App上線。

“招募計劃”是商家與達人合作的一種計劃類型。商家可在平臺向符合特定等級的粉絲、達人發起招募，符合條件的達人報名并經商家確認后，雙方達成合作、進入履約。該計劃支持短視頻CPS(Cost Per Sale)營銷場景，最多支持招募200位達人。“通用計劃”則由原來的“通用傭金”功能升級而來。商家創建“通用計劃”后，所有團購達人均可以短視頻或直播參與推廣商品并獲得一定比例分成。

其中，“通用計劃”面向的合作對象范圍更為廣泛，面向全量生活服務達人；“招募計劃”則根據商家需求面向特定的生活服務達人。

抖音生活服務一直致力于為探店達人和商家打造規范的合作平臺。此前，抖音生活服務發布《達人行為規范治理公示》，稱針對達人“云探店”“同質化博流量”等違規行為，平臺已累計治理違規案例209個。抖音生活服務也在積極探索探店的流程規范，并對達人提供培訓指導，通過“合規探店七字訣”等生動形式，引導達人合規探店，提供更真實、更好看的探店內容。

抖音生活服務相關負責人表示，通過推出兩大新功能，抖音生活服務希望賣家和達人合作更高效、更規范，用更短的時間、更少的步驟來創造更大的價值。未來，抖音生活服務將不斷探索創新，持續優化商家和達人合作模式，依托平臺規則對達人和商家進行規范化管理，推動雙方合作進一步體系化、規范化。

如果你去問一個新手，做抖音最困難的是什么，他大概會說不知道如何讓業績增長。

但是如果你去問一個已經入局兩三年的人，他大概率會說不知道如何穩定持續的讓業績增長。

因為只要你開始去做，大部分人總是能嘗到甜頭和結果，但是流量和業績的波動又讓人焦慮。

以至于我聽到很多人說，做抖音就是不穩定不持續的。

這是真相嗎？

我們認可穩定和持續真的太重要了，因為它意味著趨勢的確定性，是老板們投入的決心和信心。

特別是周遭環境不斷發生變化，讓【確定性】這三個字如今變得比黃金還寶貴。

對血厚的大品牌來說，還有很多方式緩沖和過冬，比如充分掌握更多的資源和信息，提前預估趨勢做好準備，那中小商家怎么辦？

這篇文章就給大家科普一個官方免費的科學營銷工具——巨量云圖極速版，手把手教中小商家如何在變化中尋找不變，把做抖音增長的確定性傳遞給每一個人。

看懂本文，直接幫小團隊省掉一個抖音經營外腦的錢，能用工具解決的事情，絕不浪費多余的人力。

本文依舊燒腦，建議大家邊看邊打開平臺感受數據的魅力。

一、用魔法打敗魔法，用科學營銷戰勝流量玄學。

為什么大家潛意識里會覺得做抖音不穩定呢？

因為找不到流量和增長的規律。

在某一天，流量突然就爆了，自己也不知道為什么爆。

又在某一天，流量突然就沒了，自己也不知道為啥老方法不行了。

很多做抖音的人都經歷過這樣的悲歡，特別是中小商家，因為身邊缺乏專業的運營團隊，招的運營也一知半解不太靠譜，總是摸不清流量漲跌的規律，所以干脆得出“流量是玄學”的結論。

那么小團隊就不能科學營銷了嗎？小團隊就一定要靠天吃飯嗎？

首先我們需要了解一下抖音生態的科學營銷是什么。

可不是招個故弄玄虛的運營，下播以后對著直播大屏復盤一通，提些畫蛇添足的爛招。

真正的科學營銷是對賬號粉絲有定位，對潛力人群有洞察，對選品組貨有預測，對爆款內容有套路，對達人分銷有依據，對營銷投放有度量。

難嗎？還挺難的。

但是正是因為大部分小團隊做不到所以才有價值，才能用魔法打敗魔法，找到可預測的規律和趨勢。

為什么有些團隊雖然人不多，但是起號成功率很高，每個新號都做的風生水起，歸根到底還是因為做抖音是要講方法的。

大家都知道巨量千川是幫我們做電商投放的平臺，巨量星圖是幫我們找達人營銷的平臺，那么巨量云圖就是幫我們提供科學營銷策略的平臺。

很多人花了大量時間研究如何在抖音花錢，但是卻對巨量云圖提供的價值毫無所知，甚至產生誤解——

“我一個小商家，只想多賣點貨，不是什么大品牌，用不上吧？”

大家有所不知的是，巨量云圖有兩個版本，分別是品牌版和極速版。極速版就是專注服務中小商家的數據營銷平臺，不是大品牌，也不影響我們獲得專業的數據建議和科學指導！

身為一個長期給客戶提供專業決策和營銷指導的DP，我覺得是時候告訴大家很多服務商給客戶做方案的內幕了：巨量云圖極速版就是隨時可用的決策大腦，頂得上一個專業策略團隊，還是免費的。

越是中小品牌，越要用起來，缺錢缺人缺認知，更要依靠免費的官方工具為自己賦能，比別人多一些上帝視角。

至少看了這篇文章，你就已經掌握了其他同行還不知道的信息差。

二、生意增長的確定性來自重復去做提升流量的事情。

如果流量是不確定的，那么究竟什么能保證抖音生意的持續增長？

答案是重復做那些能讓流量提升的事。

今天流量漲了，我們要分析哪些變量促使流量增加，今天業績掉了，我們也要分析哪些要素沒有做到位。

但是為什么很多時候的分析都是無效的？原因有兩個：

1.影響流量的變量太多，沒有經驗的運營通常很難正確歸因，甚至還會錯誤歸因。

2.數據只是結果，如果沒有數據的橫向縱向的分析拆解能力，很難找到真正的規律。

數據的橫向拆解能力就是把跟單個數據相關的所有數據綜合起來分析研究，數據的縱向拆解能力是指沿著歷史時間線把每場直播的某個重要數據吃透。

當我們想要在賽馬機制下跑贏同行，不僅要分析自己的數據，還要跳出來分析整個行業的數據。

怎么樣，是不是還挺有門檻的？這對信息的收集能力和對數據的分析能力，都要求極高。

是時候打開你手邊的巨量云圖極速版了，感受一下喂到嘴邊的數據報告和分析方案。

是的，需要專業人才去挖掘和分析的數據，平臺已經幫你輸出好了。

不但有事實依據，還有科學洞察和預測，指導你接下來的每一步。

下圖是某個商家的巨量云圖極速版示意，打開就能看到基于行業的人群概覽和偏好。

注意，大家不要被【極速版】這個后綴誤導了，它不代表簡配版，相反的是它擁有一個品牌版都沒有的數據能力——跨賬戶，跨主體的資產聚合。

什么意思？

中小商家一開始做抖音，很難想著長久布局，常常東一個賬號，西一個主體，因為靈活嘛。

但是到頭來所有的數據都是分散的，一天要登好幾個平臺，把自己搞的頭大，想想以下場景

看直播數據要去電商羅盤，監控直播間要去巨量百應，看售后和發貨又要打開抖音小店，看賬號互動和視頻數據要登陸創作者中心，分析付費投放再打開巨量千川，關鍵是巨量千川不光有主賬號，還有一堆服務商的虛戶。

特別是當你同時運營幾個抖音小店的時候，恨不得要多買幾臺電腦看數據——因為瀏覽器不夠用了。

以上痛苦，懂的都懂。

這時候，巨量云圖極速版的優勢開始閃閃發光：在一個平臺看到以上所有平臺的重要數據，甚至還能跨主體綁定。

于是我們擁有了一個數據整合+橫向縱向對各維度數據分析和預測的好幫手，幫我們指出流量增長的關鍵動作，而你要做的就是不斷加強相應的動作，獲得流量的正反饋。

當AI都已經學會搶答了，我們有什么理由不拿起科學的武器，為自己在抖音上打一場勝仗呢？

三、流量的確定性來自精準人群的高效轉化。

這里面有兩個關鍵詞，一個是精準人群，一個是高效轉化。

在上篇文章里我們已經說的很清楚了：精準流量從來都不是問題，轉化才是問題。

有轉化就有流量，有持續的轉化就有源源不斷的流量。

所有渴求直播間流量的人最應該做的事情就是做好直播間的轉化，因為算法不會辜負你。

那么如何提升直播間的轉化？當然是不斷優化直播間的人貨場了。

人群策略是我們生意的基本盤，鎖住目標人群，探索高潛力人群，才能做好抖音電商。

貨品策略是我們運營迭代的關鍵，沒有賣不掉的產品，只有錯付的產品。

場景策略是我們人貨匹配的核心，找到用戶的興趣點，并且持續加強觸點。

短短三句話真是難者不會，會者不難啊。

它需要我們花費大量的時間看大量的賬號，不斷學習和思考才能獲得一些思路。

在這個時候，強烈建議大家打開巨量云圖極速版，找到【直播策略】板塊，仔細研讀。

你會發現這個平臺真是人狠話不多，你想要的策略都幫你輸出好了，一方面結合行業大盤水平，一方面結合你自己賬號情況，給出跑贏同行的建議。

對中小商家來說，先在直播間多賣點貨活下來，比什么都重要。

還有什么比這更實用和落地呢？

除了【直播策略】以外，巨量云圖極速版還有兩個非常好用的功能：

不知道抖音號怎么定位和做內容，直接從【抖音號策略】里找方法。

不知道鏈接什么達人做分銷，在【達人策略】板塊里抄答案。

可能很多人會問，看了這篇文章知道這個工具的，豈不是都能做好抖音電商了？

我從來不這么認為，一個班的老師教出的學生有上清華的也有不及格的，平臺給我們的是科學的指導和提高效率的工具，但最終的執行力才是拿到結果的關鍵。

成功屬于那些既掌握關鍵信息，又愿意埋頭苦干的人。

四、賽馬成功的確定性來自知己知彼。

做抖音就是不斷地跟同行一起賽馬，誰能跑到前面，誰就能獲得更多的流量優勢。

想要做到“知己知彼”其實非常不容易，既要有行業視角，也要有品牌視角。

一方面需要對行業格局有洞察，一方面還需要對自我水平有判斷，以免陷入井底之蛙的尷尬。

在以前，我們通常需要查找大量的資料，為自己提供各種數據佐證，通常還因為數據量匱乏，仍然沒法窺得行業格局的全貌。

但是現在，這兩個需求都可以通過巨量云圖極速版滿足。

如何獲得行業視角？

我們可以在平臺上看到動態的行業趨勢和榜單，看到多維度的競品人群，還能定位行業熱門話題，掌握爆款趨勢商品。

如何獲得品牌視角？

我們能清晰的看到自己直播間的全局復盤，不用運營告訴你好壞，系統直接告訴你在同行賽馬機制里能打幾分。

接著我們收獲全方位的賬號洞察，全面做到“心中有數”——

人群策略：你的高精準客戶是哪些人，你要心中有數。

內容策略：你的用戶喜歡什么樣的內容，你要心中有數。

商品策略：你的多維度商品成交鏈路是什么，你要心中有數。

觸點策略：不同營銷目標的觸點策略，你要心中有數。

收獲以上內容，你就知道，這次穩了。

五、破圈的確定性來自優質的達人推廣。

除了F（自播）以外，無數的達人矩陣（A）是我們在抖音上確保穩定日銷的螞蟻雄兵。

同時，達人也是品牌破圈的沖鋒隊，可以快速幫我們拓展新人群。

為什么不能通過自播間的投放破圈呢？

因為自播間流量有限，一個是效率低，一個是有轉型失敗的風險，所以自播間人群的調整是循序漸進且緩慢的。

這個時候，找到合適的達人幫我們測試在目標人群中的轉化率就是性價比非常高的事了。

我們有個客戶為了測試旗下的新品類在新人群中的轉化率，先在某批垂類達人的直播間賣了一個多月的貨，根據目標用戶的反饋快速調整了買贈和組品策略，才在自己的直播間里上架的。

這個時候無論是話術還是機制，都已經是經過測試的最優解了，成功實現了花小錢辦大事兒。

具體如何操作呢？

第一步通過巨量云圖極速版找到自己擴圈的高潛人群，第二步在【達人策略】找到適合的達人一鍵下載。

這就像把大象塞進冰箱只需要兩步這么簡單。

關于鏈接達人這件事，最困難的不是跟達人建聯，而是如何真正的找到匹配度高的達人。

達人沒有找對，帶貨數據差，一是傷了達人的信心和合作意愿，二是測試不出想要的效果。

巨量云圖極速版能做的就是人貨的精準匹配和鏈接，實現品牌和達人的雙贏。

看準的達人通過巨量云圖一鍵推送到巨量星圖下單，星圖的數據回傳到云圖，進一步豐富數據庫指導運營，你會發現在抖音上做營銷是個圈，直接閉環了。

六、高ROI的確定性來自科學投放。

如果說巨量千川給我們提供了付費投放的工具，那巨量云圖極速版提供的就是投放背后的策略和指導。

在【精準流量】和【高效轉化】這兩件事上，前者信平臺，后者靠自己。

不管是巨量千川在投放工具上做出的易用性優化，還是巨量云圖極速版在投放策略和人群包上給出的精準指導，都是平臺在努力的用工具實現信息平權——工具你免費拿去用，記得服務好用戶。

想要提升ROI就要知道影響巨量千川流量分發的的三駕馬車：eCPM、內容互動指標、投放GPM。

我們會發現，看似復雜的投放原理背后可以總結出重要的三個關鍵點，就是“人群”、“觸點”和“創意”。

人群決定了目標用戶的匹配度，直接影響eCPM的相關指標。

觸點決定了以什么形式接觸用戶，能獲得更好的投放效果，組合投放還是單獨投放，都是學問。

創意決定了內容的互動指標，影響運算邏輯對視頻的推薦量，直接影響投放的GPM。

以上因素疊加，影響了我們投放的最終ROI。

當我們遍尋不到一個好投手的時候，請打開巨量云圖極速版，會發現它緊緊圍繞“人群”、“觸點”和“創意”來幫我們做出投放指導

人群：O-5A的人群分層，什么時候該投誰一目了然，找對人才能賣出去貨。

觸點：投視頻還是投直播間，投達人粉絲還是投新賬號，都給你安排的明明白白。

創意：從行業熱門到自己創意分析，從產品賣點到創意輸出的全流程指導一應俱全。

進化到這個版本的巨量云圖極速版，我覺得是當之無愧的【科學營銷外腦】了。

七、粉絲長效價值的確定性來自抖音私域的運營。

一說到私域，大部分人第一時間想到的可能不是抖音。

但是抖音上的私域卻恰恰是可以通過多種方式快速觸達的。

如果短期內只能提升賬號的一個運營數據，我的選擇一定是漲粉。

我也見過很多大主播，單場的賣貨業績已經不是他們最關心的，他們關心的永遠是通過這場直播漲了多少新粉絲。

為什么粉絲對達人這么重要？因為他們最懂得如何經營粉絲的長效價值。

只要讓他們有機會漲粉，他們就有辦法讓用戶長期消費。

達人在搞bigday的時候，有些機構會流傳出各種高ROI的投放截圖，來證明自己投放水平高超。

但是內幕通常是投放機構選擇了投放達人的粉絲，而達人粉絲的轉化率往往是非粉絲的數倍。

這就是我們在抖音上運營粉絲的價值，一遇到事兒（bigday），從四面八方最先趕來的都是粉絲，缺業績的時候最先貢獻復購和ROI的也是粉絲。

正是因為有了粉絲復購，我們才能先苦后甜，長久的在抖音上做生意和盈利。

巨量云圖極速版能讓我們對粉絲的運營更有節奏，快速的挖掘粉絲的潛在需求，幫我們找到更多匹配粉絲需求的產品，真正實現用戶的長效經營。

這時候你就會發現不是抖音的引流成本太高，而是你的直播間對單個用戶的變現效率太低。

如果我們都能抱著長效經營的思路，就不會再為短期ROI的波動焦慮了。

用戶最終會選擇那些堅持長期主義的賣家。

八、免費流量的確定性來自內容能力的提升。

做內容是創意工作者的事，但是找到爆款內容的內核是平臺的事。

想要做出爆款內容，先得知道被用戶喜歡的內容長什么樣。

都說抖音是開卷考試，想要考高分，先要學習同行高分的答卷。

巨量云圖極速版給我們提供了這樣的機會，我們能看到行業熱門內容，能看到近期熱門話題，也能洞察粉絲喜愛的內容形式。

做好內容如此重要，因為優質的內容給直播間帶來的精準免費流量價值百萬。

很多內容型賬號，開播不投錢也能保持高在線，整個流程如下

素材即定向——內容素材篩選精準用戶——用戶進入直播間——被好的人貨場轉化。

如果等價計算，好的內容和付費投放的效果不相上下，在短視頻導流效率高的情況下，單個視頻帶來的播放價值等同于巨量千川付費投放深層轉化目標。

有個老板朋友曾經計算過，在某場直播里，他直播間的視頻流量差不多等于百萬價值的付費投放，而他的視頻團隊一共就只有3個人。

所以拍出好的內容就等于省錢和賺錢。好內容之所以難得，是因為能把抖音內容做好的永遠是一小撮人，而這些人很難會出來找工作，大多數都自己拍視頻帶貨了。

所以巨量云圖極速版就為中小商家提供了很好的工具——適合品牌的內容風向標和優質的內容創意模板。

對中小品牌來說，直接翻拍和模仿是快速產出內容的途徑，再通過數據不斷進化和提升自己的能力。

正確答案都發到大家手上了，接下來就看各品牌的執行力了。

在內容創作這件事上，永遠是多拍多發，用數量建立手感，比什么都重要。

最后，雙11正在如火如荼的進行中，建議大家好好利用平臺提供給大家的科學營銷的工具，為今年的業績畫上圓滿的句號。

作者 | 梁一 紅兔互動CEO，太火MCN創始人，抖音電商學習中心認證講師，巨量學高級講師，專注直播電商運營，所有經驗和數據均來自一線實踐。

一、快分銷與好物聯盟的區別

其實只要是有經驗的商家或者達人都知道，快分銷就是在原來的好物聯盟基礎上升級而來，并且在定位上是一致的。它可以看作是快手的一個產品，目的就是為了促進平臺內商家與主播之間的合作，商家可以利用自己的貨源優勢以及資金優勢，而主播則能依靠自己的人氣幫助商家進行銷售，這樣實現了資源的整合，而且也在總體上提高了快手在電商領域的影響力。

二、快分銷有哪些升級

1.實現了商品分層

快分銷對商品的分層管理做得更細致，通過對商品類目的劃分，以及對商品熟悉的分析，讓商家可以更方便地設置傭金以及上傳商品，同時清晰的分類也能讓達人可以準確定位到適合自己銷售的商品。

2.實現了精準匹配

對于達人來說，想要做好快分銷，選品是非常重要的，要選擇適合自己的商品，還要考慮到自己粉絲的購買心理與消費能力。升級后的快手商品庫，通過更先進的模型來幫助達人進行選品，而且還有專屬的標識與流量推薦，從而更好地發揮出達人的帶貨潛力，這對想要提升銷售額的商家自然也有幫助。

關于快分銷和好物聯盟有什么區別，以上為大家做了詳細的分析，不管是入駐快手的商家，還是做直播的達人，都可以在理解快分銷的基礎上加入到其中，讓自己的商品可以具備更高的人氣，或者上自己的人氣能擁有更高的商業價值。

抖音小店不同的流量曝光渠道，決定了商家的不同實操玩法。

目前，抖音小店主要的兩種主要玩法：精選聯盟、猜你喜歡。

那這兩種玩法哪個更適合新手商家，哪種玩法更好呢？

精選聯盟簡介：

商家給抖店商品設置合適的傭金然后同步到精選聯盟中，抖音平臺的短視頻博主和帶貨達人就可以看到商品，并選擇。

選擇后，通過短視頻或者直播賣出商品。

最后商家賺取利潤，達人賺取傭金。

精選聯盟是抖店后臺的一個版塊。也是平臺為了加強商家和達人聯系而搭建的橋梁。

現在直播帶貨的市場蒸蒸日上，不管是頭部主播還是中部主播，都能借助抖音的流量池獲得不錯的收益。

而且，抖店推出沒有多久，平臺就禁止了第三方鏈接進入直播。

所以，現在抖音直播間的所有流量曝光都屬于抖店的商品。

達人直播間也是目前抖音小店最大的流量曝光渠道。

猜你喜歡簡介：

平臺根據用戶的瀏覽、加購、搜索的記錄推算出顧客有購買意向的商品，并在各個界面推薦此類優質商品。

這一部分流量屬于免費流量，商家可以不用再支付傭金就可以賺取商品的全部傭金。

但是能進入猜你喜歡的流量池，有一個前提條件，就是需要商品的好評率高，并在其他方面也比較優質。

新手商家的店鋪商品一般沒有銷量，所以就通過人為操作來增加商品的銷量和好評，從而進入這個免費的流量池。

猜你喜歡版塊被推出后，因是免費流量，且利潤高，吸引了眾多商家操作，尤其是一些對抖店不熟悉的新手小白。

很多新手商家對這個玩法的誤區就是，只要找人給自己的商品補幾單就可以進入猜你喜歡的流量池，其實并非如此。

首先，要去補單資源絕對安全；其次，需要大量的補單資源；而且需要投入的資金也并不是一筆小數目。

就算如此，也并不是一補就見效的。現在平臺對這種違規行為查得非常嚴格，經常會有補上的單量和好評被撤銷的情況發生。

如果是這樣的話，投入的資金和資源就打水漂了。

這兩種玩法都有優點，缺點：精選聯盟玩法流量大，起店快，但是需要商家花費大量的時間選品。

猜你喜歡玩法利潤高，但是風險大，成本高。

到底選擇什么玩法，大家可以根據自己的情況去取舍。

新一自己一直操作的就是找達人的玩法，也就是精選聯盟。

現在，一家新店，五天左右就能夠出單，三周后就能夠達到穩定出單的狀態。

只要執行力到位，單店單月利潤保守收入在3000-1w+

爆單的話，收入也會翻倍。

今天就先分享到這里。

關于抖音小店更多項目實操經驗都可以分享給大家。

感謝觀看！
公眾號，電商新一

所以，今天這篇文章主要和大家分享一下“如何根據自己的資源選擇適合自己的團長模式”這個問題。

如果大家想要做團長，那么一定要做一件事，那就是拆解和研究頭部的團長是怎么做團長這件事的，尤其是觀察不同的團長在做這件事的時候有什么不同之處。了解的第一步是認識這個賬號的前世今生，簡單來說就是挖掘賬號背后的企業是做什么的。這么做最大的好處就是我們可以快速的了解這個團長賬號憑什么能夠做起來，一個團長賬號能夠做起來，必然是和他本身的資源有著很大關系的，而能夠準確的運用自己的資源更是團長成功必不可少的要訣。

比如，我們看排名第一的杭州盡微，他是怎么做起來的呢？通過分析對方賬號的數據以及了解對方的企業的業務事項，我們可以發現這個團長賬號其實主要是靠著自己的自播達人起來的，基本上是靠著優質的直播達人做起來的，那么如果手上有優質達人的團長就可以嘗試著去學習盡微的團長運營模式了。而不具備這個優勢的團長，即使去學習也很難學到什么比較有用的內容。

在比如遙望，其實和盡微也是差不多，遙望也是有著自己的大型直播基地，并且和許多的優質明星帶貨，所以遙望的團長賬號是在有著優質的達人基礎上起來的，這樣的資源對于大部分的團長來說都是缺乏的。所以，這兩個團長的起號方法對于我們一般團長來說沒有實質性的指導作用。

再看看抖老板這個排名較前的賬號，基本上對于抖老板這個ip大家都不會陌生，抖老板的前身是做自媒體的，而后做了抖音數據軟件。也就是憑借著這個軟件，抖老板積累了大量的達人，而后抖音團長一經推出，他們手上的達人立馬就發揮出了得天獨厚的效果。又比如熱度，最開始是做公會的，然后做了供應鏈，實際上熱度的團長并不怎么賺錢，他們更多賺的是資本的錢，還有碩唐文化，最開始是做綜藝節目，十分懂直播的場景和氛圍，在直播上有優勢。

這些都是頭部的團長擁有的優勢，基本上他們的優勢都是前期積累起來的，到了關鍵時候起到舉足輕重的作用。

而我們自己做團長第一件事就是要思考自己的有什么資源，如果自己真的什么資源都沒有，應該怎么辦？

很多的抖音團長都是從淘客轉型過來的，剛開始做團長也不知道怎么辦比較好，實際上對于淘客來說，有一個優勢是他們所具備的，那就是選品能力，準確的說是選擇爆品的能力，對于達人而言，雖然品庫里有千千萬的品，但是他們還是很缺少品的，一方面是達人不懂得選品，另一方面是達人不知道哪里可以找到適合自己的品。

所以，擁有選品能力的淘客可以將選品作為的優勢進行突破。

目前大部分的抖音達人帶貨區間在20-60之間，這是大部分的抖音用戶消費的區間。這樣的單價不算高，甚至都不能算是中等價格，畢竟抖音團長的服務費很低，在百分之三到百分之五是最正常的，所以正常的情況下，如果我們不懂得提前布局的話，到了關鍵時候會很難競爭過別人。

我十分欣賞淘客喜歡未雨綢繆的做法，比如12月的圣誕節產品，他們往往提前三到五個月就開始選品，組品以及推廣了，而到了節日到來的時候，他們的產品數據模型也基本搭建好了。實際上，做團長我們也應該有這樣的覺悟，不僅僅是緊跟熱點的步伐，更實用要懂得提前去布局一些熱點。之前有認識一個抖音團長他們的團長就是靠著一個組品一個節日，一個月之內做了一個億的GMV，十分的厲害，而他們之所以能夠做到這點并不是因為他們運氣好，更加重要是他們懂得如何提前布局，如何在關鍵時候放手一搏。

實際上，對于抖音團長來說，找品的難度要比找達人的難度其實差不多。

如果我們不是做品牌獨家年框而是僅僅想找一些白牌合作的話，難度會小很多。因為品牌的產品在互聯網上會有控價的機制，這個機制導致我們在達人溝通的過程中不能有效的使用彈性的價格去溝通，而白牌的產品做年框的話，則會有比加大的自主性，在這個角度來看白牌是比品牌的年框有好處的。不過，白牌的風險和技術含量自然也大一點，所以在選擇適合自己的產品時候要根據自己的經驗和能力搭配好產品。

對于沒有品牌資源想要發展自己的品牌資源優勢的團長，獨家年框是一個有有效的方法。

除此之外，還有一種不一樣的玩法，如果說獨家是先將產品談好，然后遞給達人的話，那么反其道而行之也是一個方法。我們可以先來者不拒的將所有的產品都接受，然后給達人進行選擇，等達人選擇好了產品以后我們再去找商家談，這樣的方法好處是可以節省很多招商的成本，壞處則是時間上不好分配，且達人一旦多了就需要耗費更加多的時間和精力去處理。

所以針對沒有貨品資源優勢的團長，建議大家可以將目光放在達人上。

相比于從商家處入手培養自己的資源，從達人處著手會簡單一點。關鍵是提高自己和達人的粘性，粘性分兩種，一種是感情上的粘性，一種是利益上的粘性，但前者是錦上添花，后者才是關鍵。而要和達人陳升利益上的粘性，最關鍵的一點是給達人提供正確的品。所謂的正確的品，指的就是達人可以帶出貨的品。有一類達人是很多的團長都容易忽視的，那就是短視頻達人，實際上，短視頻達人一旦用的好也是會有巨大效果的。并且，有些產品是只適合短視頻達人帶而不太適合直播帶的。

什么樣的產品比較適合短視頻達人帶呢？

我們先說一下短視頻有什么特點，首先是可以重復觀看，其次是可以暫停，還可以將產品說的比較詳細透徹。而這樣的特點，就特別適合那種新奇特的產品。所謂的新奇特的產品沒有具體的感念，你去問一些大爺大媽，如果對方不了解或者沒聽過的基本上可以定義成新奇特的產品。

反之，那就是標品，標品是特別適合直播帶貨的。

因為新奇特的產品很多人甚至都不知道功能，而通過短視頻的方式就可以反復了解并激發購買的欲望，這是直播講解很難達到的效果。如果是通過直播帶新奇特的產品，那么結果很有可能是直播的過程中很多新進來的觀眾都不知道產品的效果，于是直播的時候就會一只問，這個時候如果不回答的話，就容易流失掉，而如果講解的話又會被打亂直播的節奏，影響其他用戶的體驗感。

那么直播適合的產品是什么產品呢？答案是上述提到的標品，標品就是那種我們都知道產品的功能，但是對產品的質量有一定要求的產品，這些產品在直播的時候，大家不會有特別高漲的問問題欲望。且直播帶貨最大的作用其實就是逼單，通過營造十分激烈的購買氛圍影響直播間的用戶進行購買從而達到沖動消費的目的。

確定了要直播達人還是短視頻達人以后，下一步就是具體達人該怎么選擇。

很多人在加達人的時候都會遇到加不上的狀況，這個時候怎么辦呢？其實沒有特別好的方法，最常見也是最有用的方法就是吹吹牛，將自己塑造成一個牛逼的供應商然后跟達人談。對了，70%以上的達人是會有選擇供應商而不選擇團長的的癖好。所以我們在跟達人溝通的時候盡量站在一個供應商的角度的去談。這些都是溝通上的技巧了，但在溝通之前，我們還一件事要做，那就是選擇達人，在選擇達人的時候也是有技巧的，如果我們亂選達人結果只會浪費時間，所以在選擇達人的時候我們可以使用下述的方法。

首先，我們確定自己要推的品。

如果是新奇特的品就找短視頻達人，如果是標品就找直播達人。

確定以后使用嬋媽媽等可以看數據的平臺，找到一款和自己的產品類似的爆品，接著查看帶這個爆品的達人，找到其中帶的比價好的達人。因為這些達人能夠帶好必然是有著獨特的技巧或者是粉絲受眾群體，同時他們對于這一類的產品你也是比較有信心的，接著就是聯系這些達人進行帶貨。加達人的時候，我們可以將對方的關鍵信息備注好，這樣方便我們在跟對方溝通的時候掌握節奏和主動權，尤其是在加了很多的達人以后，我們容易忘記之前加的達人是什么情況。

將達人的等級粉絲和帶貨領域等信息在備注上寫好，這樣在溝通的時候我們可以清楚的獲知達人的情況，并能夠有效的跟達人進行溝通，減少不必要的溝通成本。

針對一些特別小的團長，尤其是剛開始做，不知道方向的團長可以嘗試先從二級團長做起。

二級團長只需要做一件事，那就是找達人，不需要自己選品。這樣的好處就是可以幫助我們快速的掌握抖音團長的其中一環，并且減少了一部云的招商成本。雖然二級團長一般會比以及團長少賺一個點，但是換個角度思考，這一部分的錢相當于是減少了招商成本，也是一個不錯的事情，且專心的做一件事的效果定然會比分開經歷去做兩件事的效果要好很多的。如今不少的團長都是因為時間精力成本太多分散而做不下去，轉而嘗試二級團長才又峰回路轉了。

做團長，有找到適合自己的模式真的很重要，有的團隊適合走控店控品的路，有的團隊適合培養達人以及做直播，有的則是適合做二級團長。如果大家想要做團長但是找不到適合自己的方法，可以私我聊聊。

第二點，高銷量和高評分起碼滿足一項

當然，是相對而言也并不是針對所有的產品的，評分不能太低，最低不能低于4.6的評分，高銷量則是要有1w+以上。4.6以下的體驗分評價會變成【低】，這是大部分消費者不能接受的評分。當然了，最好是有4.8以上，因為4.8以上的評分就可以獲得【高】的評價了。

另外，達人最不喜歡的商品之一就是銷量低的產品，幾乎百分之九十的達人在發現產品銷量低的情況下，都會拒絕合作。所以給達人推產品的時候，盡量選擇銷量1w以上的，最低也不要低于5000。除非產品的性價比和機制真的是讓人無法拒絕，否則很難讓他們心動。

第三點，反復生成專屬鏈接給達人

之前有提到過，數據上顯示的商品數量是虛高的，其中一個關鍵的原因就是當中存在重復性的數據。團長通過生成達人專屬的招商鏈接，將同樣的商品鏈接報到不同達人對應的招商鏈接中，使得招商的商品數看上去很高。

在他的招商活動中，不少都是以達人的名字命名的鏈接，而打開他們的活動產品以后，可以明顯發現，他們的產品的相似度達到百分之六十以上。這些產品有一個共同的特點，都是爆品。并不需要給所有的達人都生成專屬鏈接，針對銷量比較好的達人生成就可以了。

這么做有兩個好處，因為這些有專屬鏈接的達人都有自己的商品庫，所以十分方便我們查找相關數據，進行分析和統計。

另外，反復的生成鏈接可以使得推廣商品的數量增加。除了達人專屬的鏈接外，只有兩個鏈接是專門用于廣泛招商的。故而，他們實際的商品數量大概在700左右。另外還有不少的鏈接是過期后重復生成的，所以實時推廣的數量會更少。

另外說一下，合作達人達到六千多這個數是怎么來的，根據我的經驗，在沒有員工批人操作的基礎下，應該是通過爆品+自動邀約軟件的操縱實現的。

要知道某超能團長，排行top22的出單達人數為五千多，這是在他們已經入駐427天的結果。然而，卻依舊比不過僅僅入駐47天達到6374這個數，多少有點不科學。

且通過看他達人出單數的上升曲線，明顯是以一種爆發式增長的速度進行著，這些數據不得不讓我產生以下結論。

我唯一能夠想到的方法就是通過不斷的篩選爆品，補充爆品外加達人自動邀約工具的方法來實現。

因為我們自己也有開發精淘助手這款自動邀約軟件，所以知道自動邀約軟件全力運行下，邀約效率有多強大。

準備好邀約話術和爆品，在另外準備一臺電腦24小時不間斷邀約，幾乎每天都可以收到上百個達人同意合作的消息。接下來就是不停的重復添加達人，溝通，發樣品的操作即可。

一定程度上來說，這也是一個拼體力的活。

如果其他人也想要復刻這種玩法，需要解決的問題有以下這幾個

1. 因為需要頻繁的添加達人，所以需要多準備幾個微信號，防止被封。

2. 需要一份相對有吸引力的邀約話術

3. 相對完善的信息整理系統，幫助快速獲取各種需要的信息。

當然了，最重要的還是堅持+總結。我相信他們的成功一定是在一次又一次的反復總結和跌倒再爬起的過程中摸索出來的，新手團長想要生存，懂的節約成本十分關鍵。

全文完

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