為什么呢？我們通過梳理整個鏈條來做一次成本分析就好。

假設一件成本價值100元的商品，通過跨境店銷售的話：

第一步就是發(fā)貨給貨代手。運費按義烏算，最低也要1元吧；

貨代貼單并送倉，最低差不多1.5元。

交付這塊算買家付運費，費用為0.

之后就是平臺傭金+交易手續(xù)費。

shopee是6%+2%

lazada是4%+2%

這個比例是按銷售價計算的。那么這個環(huán)節(jié)最低也要再加10-15元。

一縷嚇一跳，成本100元，直接變成了120元。

而本土店呢？

本土店頭程是散件打包出發(fā)，分擔到單品的價格很低很低。

之后要經(jīng)過海外倉的入庫、出庫，大概要承擔5元左右的成本。

然后是平臺，

Lazada不收傭金；

Shopee手續(xù)費2%

也就是到這里也不過5-7元

然后就是轉匯的成本了，大概3%左右

全程粗粗算下來，他已經(jīng)比你低了10元。

另外還有兩個隱性成本要計算

首先是退換貨的損耗。

做到這一步的跨境店主心里已經(jīng)清楚了，退換貨損失簡直是噩夢哦。具體我們不細講了，隨便搜搜就知道。

心痛，退貨直接變垃圾

而本土店呢？人家海外倉負責退貨重上架繼續(xù)銷售就好了，不會滯留，也不會有丟棄。

財務的周轉成本呢？

Lazada本土店鋪到貨時間一般在5天左右，意味著物流顯示投遞成功，平臺就會放款；

跨境店鋪到貨時間在14天左右，所以資金回籠至少在2周以上。

shopee本土店鋪到貨周期一般在5天所有；

跨境店鋪需要綁定Payoneer、PingPong或LianLian Pay卡片才可以進行回款，回款日為月中跟月末。

簡單一句話，資金回籠，做跨境要打20天的譜，本土5天就夠了。

從成本比較下來，貌似跨境店好難，本土店真香。香不香，還得繼續(xù)聊。下一篇，我們聊一聊本土店你要面對的一切吧！

我是縱泰跨境小鐘，后期我會持續(xù)分享更多關于shopee/lazada東南亞的案例。喜歡的話可以先關注我，也可以點贊收藏，方便第一時間收到更新通知。

Shopee作為東南亞具有巨大影響力的平臺之一，也是很多國內(nèi)商家想要開拓的市場平臺之一，平臺目前覆蓋8個站點，包括印度尼西亞、臺灣、越南、泰國、菲律賓、馬來西亞、新加坡和巴西，但是因為是新人，很多人不懂得如何去參與進去，完全是一頭霧水，小編作為在業(yè)界浸淫6年的老鳥，今天就先為大家分享一下前期開店需要準備的資料：

首先是臺灣站，臺灣站是開通shopee必首選站點之一，相對比較重要，條件和需要提交的材料如下：
1、香港或者大陸營業(yè)執(zhí)照，個體或企業(yè)均可。
2、具有國內(nèi)電商平臺銷售經(jīng)驗不低于3個月，如淘寶、天貓、京東、蘇寧、拼多多等等。
3、產(chǎn)品至少50款且不禁限售。
需要提交的材料：
1、法人身份證原件雙面疊放在營業(yè)執(zhí)照原件右上角的照片。
2、開店時間超過3個月的國內(nèi)電商平臺店鋪鏈接。
3、近3個月國內(nèi)電商店鋪流水截圖。
4、驗證店鋪真實性的相關材料、無需主動提交，會有審核人員聯(lián)系賣家并告知需要的材料的。

5、公司地址，需要具體到門牌號

以上就是開通臺灣站需要的材料，希望能幫到大家

這邊是Shopee的官方服務商，可以提供一站式托管代運營服務，詳情可以咨詢微uu 99 09

跨境店：開店前三個月免傭金，三個月后6%交易額傭金；每個訂單2%交易手續(xù)費。

本地店：免傭金；每個訂單2%交易手續(xù)費。

可見，Shopee蝦皮本土店0傭金真的是很給賣家省錢了。如果單量多的話，真的可以幫我們省不少錢。

總體來說，蝦皮還是很人性化，只針對完成的訂單收取交易傭金。

Shopee相對于其他跨境平臺在傭金方面明顯更照顧我們商家，在亞馬遜等平臺會收百分之十幾的傭金，而且還會有一筆入駐費用。

目前入駐Shopee是不收任何費用的，所以蝦皮還是比較適合新賣家去做的。

第二個區(qū)別：開店方式

A.跨境店：· 中國手機號+中國的個體/企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；

首站可以開通馬來／中國臺灣／菲律賓· 在同一個營業(yè)執(zhí)照內(nèi)最多可以開8個站點：越南，印度尼西亞，東南亞，中國臺灣，新加坡，菲律賓，馬來西亞以及巴西· 最多店鋪數(shù)量：8個站點*3個店鋪=24個店鋪我建議更適合做過外貿(mào)的人首先選擇馬來或菲律賓。馬來市場相對成熟，部分馬來華人可以說中文。菲律賓市場相對較新，好處就是競爭要比中國臺灣和馬來要小。中國臺灣因為使用繁體中文，和我們溝通方便些，非常適合新手及做過內(nèi)貿(mào)的人去做，但是相應的競爭壓力也會大些。

無論是做哪一個，后面我們都是有很大機會去開其他新站點的，比如先學下經(jīng)驗開了中國臺灣站點，然后想開菲律賓或者馬來或其他站點都可以，所以這個不用擔心的。

B.本土店：用本地手機號注冊+當?shù)劂y行卡本土店相比較起來就會容易很多，只要有本土的手機號和銀行卡就可以開店了。

第三個區(qū)別：運送方式A.跨境店：采用的蝦皮官方物流。在中國打包貨物，貼好Shopee官方的物流渠道SLS面單，送到義烏／深圳／上海／泉州／香港的官方倉庫。注意：換倉前請先注冊SLS萬色賬號， 同時綁定ShopID到SLS萬色賬號。注冊完SLS萬色賬號后，之后會收到萬色賬號的電話去確認信息。一般換倉要5-7天。如何查看是否更換倉庫成功了呢，要等出一單的時候看面單的地址，如果顯示深圳，那就還是沒有換成功。顯示上海，換成功。上海也是可以發(fā)義烏或泉州倉庫的。

B.本土運送有兩種：· 囤貨：可以使用A4紙打印面單的。上門取貨選擇J&T物流。這里給大家分享個小經(jīng)驗，如果要是有J&T取貨延遲所帶的店鋪取消率提高，一定要記得保留預約的pickup取貨時間和實際發(fā)貨時間的截圖發(fā)給Shopee客服去申訴。·

全店預售：在中國采購，大家一般在1688，淘寶，拼多多采購。這些都需要中國手機號注冊。如果沒有中國手機號，之后我也會給大家推薦幾個一件代發(fā)的網(wǎng)站，比如Chinabrands或CJdropshipping之后會給大家介紹。

4. 回款方式

A. 跨境店回款收人民幣，主要有以下三種方式。這里給大家總結了特點，可以根據(jù)需要去來選擇。

· PingPong／連連／Payoneer第三方收款，手續(xù)費為1%左右。

· Payoneer：普通費率1.2%，最低金額滿15美金打款，提現(xiàn)到賬時間1天左右，有匯損；

· PingPong：普通費率1%，提現(xiàn)到賬時間2小時左右，有匯損；

· Lianlian Pay：普通費率0.7%，提現(xiàn)到賬時間5分鐘，沒有匯損。

B. 本土店：當?shù)刎泿牛录悠卤就恋曜罡咛岈F(xiàn)的每日提現(xiàn)最高金額為$40,000。

以上就是給大家分享的跨境店和本土店的區(qū)別。我把大家現(xiàn)在的情況主要分成三種，針對每種分別提出了自己的開店思路和建議：

A．人在中國境內(nèi)：· 跨境店：注冊營業(yè)執(zhí)照可以開通8個站點，每個站點開3個共24個店鋪· 本土店：購買海外電話卡，通過國際物流運送

B．人在海外，擁有中國身份證：· 注冊營業(yè)執(zhí)照可以開跨境店鋪，目的是為了進行測評；然后通過人民幣購買爆品囤貨到本地進行售賣（協(xié)同作用：擁有跨境店好處就是可以測品）。如果你在國內(nèi)，但是能聯(lián)系上海外倉庫的話，其實也是可以通過跨境店測爆品，然后囤貨到海外倉。在很多賣家交流群里，有很多朋友都是有在海外有倉庫的。原理其實一樣的，比如說我發(fā)現(xiàn)菲律賓好做，身邊有朋友有在菲律賓是做倉庫的，那么我們可以囤貨到他們那里，然后在售賣。· 本土店鋪：開設預售模式，采用一件代發(fā)網(wǎng)站發(fā)貨（Chinabrands，CJdropshipping等）

C．擁有他國身份的話：可以直接開本土店，開設預售模式或者從Alibaba囤貨到本地售賣

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