老板只能給一個(gè)位置，不能給一個(gè)未來(lái)。就算舞臺(tái)再大，人走茶涼。

未來(lái)和意外總是密不可分。沒(méi)有預(yù)見(jiàn)未來(lái)的能力是最大的困境，安于現(xiàn)狀是最大的隱患。

所見(jiàn)所聞能改變一個(gè)人的一生，而不知不覺(jué)中的遺憾也可能使人錯(cuò)過(guò)一生。

5，生意，可以掌控努力與投資，卻無(wú)法掌控結(jié)果。人生得意時(shí)找出路，失意時(shí)才有退路，寶馬都有備胎，您的人生呢？所以，對(duì)生意和人生的結(jié)果要有預(yù)見(jiàn)，并做好準(zhǔn)備，才能面對(duì)挑戰(zhàn)和變化。

世界上有許多有才華卻失敗的人，同樣也有許多受過(guò)良好教育卻失業(yè)的人——原因可能是因?yàn)樽龀隽隋e(cuò)誤的選擇。

下對(duì)注，贏一次；選對(duì)伴侶，贏一生。

知識(shí)易得，智慧難求；行動(dòng)易行，實(shí)踐難展；做人易，做好人難。

不了解貨物的價(jià)值會(huì)讓人半輩子受苦，而不了解人性則會(huì)讓人終身受苦。

生命的意義并不在于活得多長(zhǎng)時(shí)間，而在于是否能夠早日覺(jué)悟。

處世待人：尊重師長(zhǎng)，維護(hù)友誼，關(guān)愛(ài)自我。

有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)比沒(méi)有目標(biāo)的人更有動(dòng)力。

人生分為三個(gè)階段：先是比拼才華，然后是比較財(cái)富，最后是比較修養(yǎng)境界。

限制自己的思維和視野范圍會(huì)使人容易局限于某一特定范圍內(nèi)。

明天的趨勢(shì)將取代今天的優(yōu)勢(shì)，抓住趨勢(shì)就是抓住未來(lái)。

學(xué)無(wú)止境，讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如結(jié)識(shí)萬(wàn)種人，結(jié)識(shí)萬(wàn)種人不如得到名師指點(diǎn)。經(jīng)書(shū)可以輕易得到，但良師卻難求。

過(guò)去的學(xué)歷代表著一個(gè)人曾經(jīng)取得的學(xué)習(xí)成就，現(xiàn)在的財(cái)力通過(guò)積累和努力所得，而未來(lái)的學(xué)習(xí)力則代表著一個(gè)人持續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的能力。

人生之路能走多遠(yuǎn)，取決于我們選擇與誰(shuí)同行；取得多大成就，取決于是否有恩師指點(diǎn)。

懂得看清當(dāng)下局面的人通常很聰明，懂得看透現(xiàn)實(shí)情況的人則很精明，而懂得展望遠(yuǎn)方并做出長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的人則非常高明。

成功與失敗都是暫時(shí)的。成功并不意味著永遠(yuǎn)幸福，失敗也并不意味著永遠(yuǎn)沮喪。

從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的娛樂(lè)方式發(fā)生了巨大的變化。傳統(tǒng)的電視、電影等媒體形式漸漸被短視頻所取代。短視頻因其短小、簡(jiǎn)潔的特點(diǎn)，更適合快節(jié)奏的生活方式。而抖音作為短視頻領(lǐng)域的先行者和引領(lǐng)者，更是如日中天。

抖音短視頻是由字節(jié)跳動(dòng)公司推出的一款以短視頻為主的社交媒體平臺(tái)，它通過(guò)短視頻的方式實(shí)現(xiàn)用戶(hù)之間的交流與互動(dòng)。自2016年正式上線以來(lái)，抖音的用戶(hù)規(guī)模迅速擴(kuò)大，已超過(guò)10億用戶(hù)，成為全球最受歡迎的短視頻平臺(tái)之一。其成功的關(guān)鍵在于其獨(dú)特的算法推薦機(jī)制，通過(guò)深度學(xué)習(xí)技術(shù)，根據(jù)用戶(hù)的喜好和行為習(xí)慣，精準(zhǔn)推送個(gè)性化的短視頻內(nèi)容，為用戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)。

抖音的成功也反映了整個(gè)短視頻行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。短視頻已經(jīng)從最初的個(gè)人創(chuàng)作向商業(yè)化發(fā)展，進(jìn)一步成為傳媒、娛樂(lè)、廣告等各個(gè)領(lǐng)域不可忽視的一種形式。短視頻的便攜性和生動(dòng)性使其在移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)、電商、在線教育等領(lǐng)域發(fā)揮越來(lái)越大的作用。

未來(lái)，短視頻行業(yè)將繼續(xù)壯大，并呈現(xiàn)出以下幾個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。首先是垂直領(lǐng)域的深耕。隨著短視頻用戶(hù)數(shù)量的不斷增加，用戶(hù)需求的多樣化成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。未來(lái)短視頻將向更加垂直的領(lǐng)域發(fā)展，滿(mǎn)足用戶(hù)在不同領(lǐng)域的需求，比如旅游、美妝、健康等。其次是更加多元化的內(nèi)容形式。未來(lái)短視頻將不僅僅局限于幾十秒的簡(jiǎn)短視頻，可能會(huì)出現(xiàn)更長(zhǎng)的劇情短片、紀(jì)錄片等形式。再者是更加精準(zhǔn)的用戶(hù)推薦。隨著人工智能技術(shù)的不斷進(jìn)步，短視頻平臺(tái)將會(huì)更加準(zhǔn)確地了解用戶(hù)的興趣與偏好，為用戶(hù)提供更加個(gè)性化的推薦內(nèi)容。最后是更強(qiáng)大的商業(yè)變現(xiàn)能力。短視頻平臺(tái)將通過(guò)廣告、電商、直播等方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，進(jìn)一步吸引更多的商家和品牌合作。

總之，短視頻作為一種新興的媒體形式，正不斷影響著人們的生活和娛樂(lè)方式。抖音短視頻作為短視頻領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，展現(xiàn)了行業(yè)的巨大潛力和發(fā)展空間。未來(lái)，短視頻行業(yè)將繼續(xù)迎來(lái)更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我們有理由相信，短視頻將成為未來(lái)媒體領(lǐng)域的重要組成部分。

當(dāng)追逐潮流的中國(guó)95后、00后逐漸長(zhǎng)大、走向職場(chǎng)，什么樣的通勤穿搭更能抓住她們的心？

根據(jù)《2023天貓服飾春夏趨勢(shì)白皮書(shū)》，多元通勤風(fēng)格下，融合設(shè)計(jì)巧思、適合多場(chǎng)合穿搭，體現(xiàn)“不費(fèi)力時(shí)髦”的商品最受青睞。代表商品“肌理感連衣裙”增長(zhǎng)超410%，“極簡(jiǎn)風(fēng)襯衫”增長(zhǎng)超60%。

“公眾的著裝理念、購(gòu)買(mǎi)路徑，包括工作日的社交場(chǎng)景更加豐富，因此通勤著裝也存在更多可能性。”女裝品牌ONLY的品牌總監(jiān)Jaycie表示。

ONLY，這家1995年成立于丹麥的女裝品牌，依然活躍在中國(guó)各大電商平臺(tái)榜單，品牌在去年雙11名列天貓女裝成交TOP5，線上年?duì)I收超30億，6成來(lái)自天貓。他們一改職場(chǎng)服裝的單一屬性，拓展更多元和精細(xì)化的職場(chǎng)風(fēng)格，吸引著更多中國(guó)年輕人到網(wǎng)店選購(gòu)。

（以下為淘寶教育和ONLY官方旗艦店品牌總監(jiān)Jaycie，服裝設(shè)計(jì)師Doris的訪談）

1. 如何拉近跟年輕一代通勤女孩的距離？

ONLY大概是很多消費(fèi)者學(xué)生時(shí)代喜歡的品牌，我們希望設(shè)計(jì)更多符合年輕人群的產(chǎn)品，目前的拉新策略也從25到34歲人群，轉(zhuǎn)到18到24歲學(xué)生、職場(chǎng)新人。

但是要滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)是很不容易的，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。受直播，KOL，網(wǎng)紅等影響，年輕消費(fèi)者很少連續(xù)幾年都會(huì)買(mǎi)一個(gè)品牌，他們有著多元的穿搭需求。

品類(lèi)細(xì)分：在貨品上進(jìn)行精細(xì)化分類(lèi)，以連衣裙為例，我們會(huì)結(jié)合秀場(chǎng)趨勢(shì)，精細(xì)化地分類(lèi)為法式茶歇風(fēng)，仙女風(fēng)、復(fù)古運(yùn)動(dòng)風(fēng)等。

品牌營(yíng)銷(xiāo)：與NBA、“浪姐”劉戀等展開(kāi)不同形式的合作，加深品牌“年輕”、“潮酷”的心智，系列活動(dòng)帶來(lái)直播間UV300%的增長(zhǎng)。

團(tuán)隊(duì)年輕化：不斷引入95后設(shè)計(jì)師作為新鮮血液，在面料上，款式上，包括鏈條細(xì)節(jié)上都敢于創(chuàng)新。以露背、漏洞的元素為代表的辣妹風(fēng)單品，在天氣尚未完全回暖的時(shí)候，已經(jīng)拿到了月銷(xiāo)300-400單的不錯(cuò)表現(xiàn)。

2. 近年，通勤人群穿搭需求發(fā)生了哪些變化，你們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？

以前通勤都比較簡(jiǎn)單，選擇相對(duì)較少，但現(xiàn)在隨著電商直播、社交媒體的繁榮，單一的“舒適通勤”已不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的喜好，公眾對(duì)出勤的妝發(fā)、配飾、鞋襪等有了各種新需求。

我們也希望在緊跟時(shí)尚、有設(shè)計(jì)感的基礎(chǔ)上，更多設(shè)計(jì)一些包容性更強(qiáng)的產(chǎn)品，滿(mǎn)足大眾消費(fèi)者需求。

我們發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)不同地區(qū)，通勤服飾風(fēng)格也存在差異，比如廣東這類(lèi)城市開(kāi)放相對(duì)較早，氣候宜人，通勤人群對(duì)連衣裙品類(lèi)的追求就特別的豐富。北京的上班族更多選擇牛仔褲、外套等搭配，冬季的時(shí)候，羽絨服也表現(xiàn)的特別好。

3. 對(duì)于不同的電商平臺(tái)，ONLY是如何布局的？

剛做電商那幾年，其實(shí)不需要什么策略，基本上把產(chǎn)品發(fā)布完就能賣(mài)。

但這些年，電商競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。這樣復(fù)雜的環(huán)境，對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力、渠道之間差異化貨品管理能力，產(chǎn)品供給能力和內(nèi)容能力都是極大的考驗(yàn)。

低價(jià)電商平臺(tái)，類(lèi)似“online的奧萊”，用戶(hù)心智就是便宜，如果有“三折瘋搶”活動(dòng)，馬上會(huì)給你流量。

內(nèi)容電商平臺(tái)則掛不了這么多產(chǎn)品，但它通過(guò)主播的穿搭OOTD，包括場(chǎng)景裝修，便于打造爆款和測(cè)款。

天貓則是最好的內(nèi)容陣地，直播最早就是從天貓開(kāi)始的。我們?nèi)ツ曛辈ナ翘熵垼ㄅb）類(lèi)目的top4，排名上升5位，取得了很大的進(jìn)步。我們天貓旗艦店的SKU有4000-5000，有70～80%的產(chǎn)品都會(huì)產(chǎn)生動(dòng)銷(xiāo)的。

4. 能否分享一下，一個(gè)產(chǎn)品從趨勢(shì)發(fā)掘到成為爆款的過(guò)程是怎樣的？

爆款運(yùn)營(yíng)最大的好處就是自然流量比較多，款項(xiàng)（轉(zhuǎn)化率和成交）比較好。以百萬(wàn)新品仙女風(fēng)紗紗裙為例，我們打造爆款主要分為以下幾步：

趨勢(shì)定位：設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)平時(shí)會(huì)做大量的搜尋，設(shè)計(jì)師們都在了解時(shí)尚趨勢(shì)，比如說(shuō)秀展、舞臺(tái)秀，還有天貓的后臺(tái)數(shù)據(jù)，找到合適的趨勢(shì)風(fēng)格，再對(duì)接面料設(shè)計(jì)。

面料選擇：安排十幾家供貨商，根據(jù)需求提供符合的面料。紗紗裙看著質(zhì)感像歐根紗，但實(shí)際上質(zhì)感輕盈，親膚，光澤感，穿著體驗(yàn)更舒適，還能穿出清透、“很仙”的效果。

版型設(shè)計(jì)：我們使用橡筋、車(chē)縫、法式泡泡袖等工藝和設(shè)計(jì)，多元化的打造出仙女裙的風(fēng)格，A型廓形對(duì)身材的修飾和包容度也比較高。

人群定位：這件單品版型寬松，適配度高，我們?cè)谌x客群的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多不同年齡層次，不同城市，不同生活方式的人都對(duì)這款裙子產(chǎn)生興趣，能圈選到非常廣泛的人群。

線上運(yùn)營(yíng)：我們非常注重內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，尤其是微詳情短視頻，紗紗裙的整個(gè)視頻通過(guò)全身效果展示和設(shè)計(jì)面料講解，短視頻的停留時(shí)長(zhǎng)超過(guò)5秒，非常明顯帶動(dòng)了成交。最終，紗紗裙憑借自然流量成為“百萬(wàn)單品”，被行業(yè)競(jìng)相模仿。