編輯導語:在電商運營中,最常見的手段之一就是促銷了,它的規則多樣,對提高客單價和客單量有很大幫助。在這篇文章里,作者對電商促銷活動的目的、流程、規則三個方面進行了分析,推薦想要了解促銷體系的小伙伴們看一下。
促銷是電商運營最常見的手段,促銷規則復雜多樣,擁有著優惠券、限時折扣、滿減送、限時特價、團購和預售等等多種形式,其對提高客單價和客單量有很大幫助,所以了解促銷體系對電商運營至關重要。
要了解促銷活動,首先我們需要了解促銷活動的目的究竟是什么。
在進行促銷活動的產品設計時,應提前對運營活動成本進行核算,以及預估活動效果,選擇最合適的促銷手段。
促銷活動的流程主要分成五個部分,明確促銷目標,選擇促銷方式,產出促銷方案,創建促銷活動,促銷活動開始。如圖2-1所示。
圖2-1 促銷活動全流程
促銷活動設置時主要分為五個部分:基本設置、促銷規則、參與商品,促銷活動管理以及參與促銷的訂單計算,如圖3-1所示。這五個部分是不可或缺的。
圖3-1 促銷活動設置
促銷活動的基本設置主要包括活動名稱、促銷編碼、促銷時間、促銷平臺、促銷渠道、促銷用戶范圍、促銷鏈接等。如圖3-2所示,為有贊平臺促銷基本設置所示。
圖3-2 有贊平臺促銷活動基本設置
針對不同類型的促銷活動有不同的活動規則,這在產品設計和訂單計算中會有所不同。以下是對不同類型促銷活動的分析。
1)滿減促銷
滿減促銷主要是推動用戶湊單購買商品。主要有兩種形式:階梯滿減和循環滿減。
階梯滿減是指按級別設置優惠金額,例如滿100減10、滿300減50、滿500減80等。每層之間要增加判斷邏輯,循環滿減,也是分級設置優惠,不過規則較為簡單。例如設置“每滿200減20”,則訂單金額200元實付180元,訂單金額410元實付370元。
2)滿贈促銷
滿贈促銷和贈品促銷的區別在于,滿贈促銷是根據訂單中主要商品的價格來區分的,贈品漲價可以分階段設置。有兩種形式“滿X元送某商品”和“滿X元送某商品加Y元”。
3)單品促銷
單品促銷很簡單,可顯示折扣或直接設置商品促銷價格。例如顯示促銷商品“8折”,或者顯示“原價100元、促銷價80元”。促銷價不能高于正常售賣價。
4)套裝促銷
組合商品套裝出售。注意組合的是商品,而不是SKU。例如手機2000元,手機支架200元,套裝購買2100元。這種形式有點類似組合SKU,只是實現方式有所區別。
5)贈品促銷
購買主商品之后贈送商品。既要選擇主商品,也要設置贈品。
獲得贈品的條件有兩種方式,從主商品中任意購買都可以獲得贈品,或從主商品中購買N件以上可獲得贈品。
對于贈品,也有多種贈送方式——全部贈送或者選一件贈品。這種贈品促銷的方式在現實生活中比較常見。
6)多買優惠促銷
這種促銷方式參考一些線下賣場的活動形式,有“M元任選N件”、“M件N折”兩種優惠形式。
在設置時,選擇對應類型的優惠形式,設置促銷規則,例如選擇“M元任選N件”形式,讓用戶在固定商品池中任選N件M元。當檢測到參與多買優惠活動的商品在購物車中或被下單時,應自動將優惠金額計算進訂單總額中。
7)定金促銷
定金促銷有定金預購和定金杠桿兩種常見的模式。
定金預購指全款繳納定金,交了定金相當于就已經確認訂單支付完成,只要商品到貨就可以直接發貨;定金杠桿,指預售期交付一定金額的定金可以折抵更多金額,例如定金10元可抵扣30元,當商品正式賣的時候恢復正常價格,而交過定金的補齊尾款就行。
定金促銷的方式與其他促銷方式有很大不同。
在庫存方面,參與預售定金的商品分配有活動庫存,不會占用總庫存。貨物到位后,實際庫存將被正式扣除并轉移至倉庫;其次,在訂單上,此類訂單的付款確認分為兩個步驟,從定金到最終付款。當商品正式售出時,應提醒用戶繼續付款并完成訂單付款。
在設置促銷產品范圍時,可以選擇所有產品和部分產品。
對于有贈品的促銷活動需要選擇贈品。在篩選商品時,可以根據類別、名稱、商品代碼等條件選擇商品。
在單品促銷、套裝促銷、定金促銷等促銷形式中,需要對商品設定單獨的優惠金額。
創建促銷活動后,將對這些活動進行管理。主要操作包括審核、編輯和刪除以及復制。
1)審核
創建新的促銷活動后,工作流要求將在批準后生效。
2)編輯
活動發布后,總會有一些活動修改的要求,這將允許編輯活動。需要注意的是,該活動在編輯后不會生效,需要經審核后可以發布。
修改后的活動內容存儲在臨時存儲區,不會直接在原始內容上修改,以免在修改過程中影響在線數據。
3)刪除
活動直接終止。
4)復制
可以直接復制和翻譯某個活動內容,新活動需要基于原始活動修改行。
活動狀態包括開始、進行中、結束和無效,不同狀態的活動對應不同的操作。
促銷品的計算主要涉及兩個方面:購物車和訂單計算。
首先判斷所選商品是否參與促銷活動,其次判斷是否滿足促銷條件,然后根據促銷規則計算訂單金額,判斷是否可以同時與其他優惠同時享用。
當產品參與各種促銷活動時,如果存在沖突,通常根據優先原則自動選擇最佳優惠方案進行計算。
本文由 @兔子不吃蘿卜 原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。
題圖來自Unsplash,基于 CC0 協議。
]]>