作者 l 石小柴

來源 l 石小柴（ID：shixiaochai520）

01，

小生意，顧名思義，一般是指規模小的生意，往往以夫妻或家庭經營為背景，或者員工人數在10人以下的生意。這是我的理解。

當然據說巴菲特經營與管理的，世界上著名的投資公司伯克希爾.哈撒韋，其總部也就十來個人左右，這自然是不可同日而語的。

為什么要寫小生意的經營？因為小生意才是許多普通而又平凡的人真正創業的機會，絕大多數人是無緣也無能力經營起一個大生意的。

事實上，小生意是比大生意更容易因經營不善而倒閉的，所以，讓一個小生意即長久又健康，就成了一個極為重要的問題。

02，

小生意要想長久，必須依賴于一個正當的穩固的永續的賺錢模式。所以打擦邊球、薅各種羊毛、玩灰色地帶等與此背道而馳，以這些為根基會越做越難，甚至做不下去也是遲早的事。

不管你在上面花多少功夫，最后都得吹，這叫在錯誤的事上努力。

有哪些是持久的賺錢模式呢？比方說賺取產品差價，靠信息差賺取中介費，幫人賣產品賺取傭金，還有銀行的借貸差，游戲里面的付費道具等，這種賺錢的模式就屬于正當的穩固的永續的模式，它不會因為任何原因就不存在了。

如果你的小生意是以這些模式中的一種來賺錢，那至少你根本不用擔心，某一天你的小生意就做不成了，你的地基永遠是穩當的。很多生意做不下去，不是賺錢方式的問題，而是經營不善或者其他方面的問題。

03，

事實上，第二條中講的原則既重要也不重要。

說它重要，是因為它是一切生意的根基；說它不重要，是小生意一般都是建立在既有的賺錢模式上的，小生意自己去發現或者創造一個全新的賺錢模式，是少有又少的。

小生意不要去談使命、愿景、價值觀，也不要去談所謂的文化云云，不是你不配，而是你太小，除非你開始立志做一家優秀偉大的企業，這與我們要談的經營一家長久而又健康的小生意就不是同一個話題了。

小生意最關鍵的問題是活下來，并且能活得更好。

04，

如何看待小生意的產品或者服務？符合消費者需求的有差異化的產品或服務當然很好。

但是一般情況是，小生意的經營者其實很難有條件或者能力，提供出有差異化的東西來，市場的競爭是很殘酷的。

所以，接受沒有差異化的東西帶來的市場平均利潤，并且在平均利潤之下仍然能夠存活，這是小生意經營者應該具備的能力。

當然，如果在此基礎之上，你提供的東西能夠有一些差異化，有些不一樣，那就是錦上添花。

面對競爭，你在售賣方式上，服務上弄出一些實用的、別出心裁的東西，也是挺好的，這也算是差異化。

另外，在你能力范圍之內，提供質量最好的產品給消費者，至少不應該比競爭對手的差。在小生意的平均利潤之下，最終一切會進入一個相對穩固的模式中。別人能活下來，你也能同樣活下來。

05，

只要你提供的是消費者需要的東西，你總是能得到一些顧客；只要你的產品質量不差，你也能用心服務于消費者，你也總能留下一些顧客。

縱然，其他商家售賣的是同樣的產品，因為供需總能到達一個平衡，你們都在平均利潤之下。

不斷有一些顧客留下，也不斷有一些新顧客進來，于是小生意就能不斷地循環滾動下去。當然，小生意也希望顧客越多越好，但是實際上，一定數量的顧客，就可以讓一個小生意永續經營下去。

就像1000個付費的讀者能養活一個作家一樣；1000個付費的忠實顧客也可以撐起一個小生意。

06，

如果你不能借助互聯網的優勢，去經營你的小生意，這絕對是一大損失。

現在，基本上任何生意都能與互聯網掛鉤，所以，小生意經營者不應該放棄互聯網這塊陣地。互聯網作為連接一切的工具，你能找到所有你想要的，客戶在網上，交易在網上，一切都在網上。

關鍵是它降低了小生意的成本，而又無限放大了小生意的效率與效益。互聯網絕對是小生意經營者的福地。

07，

穩固的賺錢模式，而不是空中樓閣；在產品或者服務上下足功夫；真誠地對待消費者，不斷留下一些忠誠的顧客；利用互聯網的優勢。

這就是小生意經的一些方式。

關鍵是，如果你打心眼里，就是一個長期經營者，10年20年，甚至更長，那么你就會以一個長期思維者的角度，去看待你的小生意，你也會自然而然去接受并且應用那些對長期經營有益的方法。

相反，如果你是個短期經營者，只想賺一筆快錢，只想打一槍換一個地方，你也根本不會考慮這些。

END

本文來源：自媒體@ 石小柴，作者是石小柴。

青年創業者，持續寫作者。分享終身成長、思考致富、自由生活。我們窮盡一生，不過是為了活成自己渴望的模樣！