在當前競爭激烈的市場環境中，代理記賬和工商財稅公司如何有效吸引客戶成為了一個重要話題。以下是一些實用的客戶獲取策略：
1. **線上營銷**：利用社交媒體平臺、搜索引擎優化（SEO）及內容營銷，發布專業文章和案例分析，提升公司在行業中的知名度。
2. **網絡推廣**：通過谷歌廣告、百度推廣等方式，精準投放廣告，吸引潛在客戶主動咨詢。
3. **參加行業展會**：通過參與各類財稅相關展會和會議，展示公司的專業形象，直接與目標客戶建立聯系。
4. **提供免費咨詢**：為潛在客戶提供免費的財務咨詢服務，幫助他們解決初步問題，從而增加信任感。
5. **客戶推薦計劃**：建立客戶推薦機制，鼓勵現有客戶推薦新客戶，以此提升客戶的忠誠度和轉介紹率。
6. **合作伙伴關系**：與律師事務所、投資顧問等相關行業建立合作關系，互相介紹客戶，拓展市場。
7. **優質服務**：確保提供高效、專業的服務，以口碑吸引更多新客戶，客戶滿意度的提升也能帶來自然而然的業務推薦。
通過以上多種渠道和策略，代理記賬及工商財稅公司可以更好地獲取客戶，實現穩步增長。
在尋找客戶的過程中，代理記賬和工商注冊公司可以考慮以下方法。希望我的思路能對你有所幫助。近年來，隨著經濟的發展和創業門檻的不斷降低，創業熱潮正在席卷各地。隨之而來的是“工商代辦和代理記賬”行業的快速發展，我們通常將其歸類為財稅服務行業。該行業的參與者主要分為三類：會計師事務所、稅務師事務所以及財務顧問公司。而市場的主要參與者又可分為兩大類：一類是以會計師事務所為代表的綜合性財稅服務機構，另一類則是專注于為中小微企業和個體工商戶提供服務的各類記賬和財稅咨詢機構。
財稅行業在互聯網領域的地域需求分布狀況：
工商財稅行業在互聯網檢索中的需求地域分布及其增長趨勢的情況分析。
自2020年新冠疫情爆發以來，加上全球經濟的低迷，實體經濟遭遇了重創，企業發展速度明顯放緩。同時，隨著工商流程的簡化，越來越多的“夫妻店”和“小作坊”形式的代理記賬機構相繼涌現，導致財稅服務市場競爭愈發激烈。客戶資源的優勢被不斷消耗，代理記賬公司為了生存，不得不投入到激烈的價格競爭中，利潤空間也被擠壓得越來越小。在這種嚴峻的市場環境下，代理記賬公司應該如何尋找新的客戶資源，以解決客戶獲取難題呢？
一、傳統營銷方式：工作效率不高
1、電話銷售（電話推銷）
目前許多大型連鎖代記賬公司普遍采用的銷售策略是，通過購買公開的企業黃頁、名錄等資源，或利用像企查查、天眼查、愛企查等查詢工具獲取本地區的公司信息。同時，也可以通過企業信用信息公示系統查詢當地企業的相關信息。收集到這些資料后，銷售人員會逐一通過電話進行聯系，這是一個典型的廣撒網薄收的業務模式。為了提高電話營銷的成功率，名單的準確性顯得尤為重要。盡管這種模式普遍存在，但其效果并不理想，國家也在大力打擊電信騷擾，很多人對于此類電話的反應是直接拒絕或將其拉黑。即便成功成交，客戶的質量往往也不高。
2、街區巡視與上門陌生拜訪
通過掃街和陌生拜訪的方式來拓展客戶資源，主要針對一些小微企業聚集的地方，比如批發市場、寫字樓、工業區、電子商務產業園以及創業孵化器等進行面對面的拜訪。這種上門拜訪的方式具有找到關鍵決策者的優勢，從而能夠取得較為直接的效果，但其顯而易見的缺點是效率較低。
3、報紙廣告
在地方晚報和商業報等報紙上投放豆腐塊廣告，費用相對實惠。在互聯網尚未普及的時代，這種廣告方式非常有效。然而，隨著移動互聯網的迅速發展，現在幾乎沒有人再關注報紙，導致報紙廣告的效果日益下降。
4、傳單、小廣告
在各地的行政審批中心，工商登記窗口附近發放傳單是一種常見的業務拓展方式。許多客戶在辦理營業執照時，往往會親自前往工商局排隊。這個方法的優點是能夠接觸到相對精準的目標客戶，但缺點是該區域的傳單和小廣告競爭十分激烈，面臨眾多競爭者。
5、創業孵化
我們計劃組織一系列創業孵化相關的講座和聚會，著重解析財務問題，并嵌入代賬業務的推廣。我們的目標是為即將進入職場的學生提供培訓，同時也為那些有意創業的社會人士安排關于創業準備和應知事項的課程，特別聚焦于財務管理方面。通過這一系列活動，我們希望實現創業扶持，扮演“創業引導者”和“合作伙伴”的角色，為后續的財務外包服務打下基礎。同時，這也為口碑營銷和老客戶推薦提供了契機，從更廣的角度來看，這是一種批量培養潛在客戶的策略。此外，我們還計劃根據不同行業的特點，為有志于創業的人才提供指導，以助他們成功創辦企業。
6、關系網
通常，某些稅務局的專管員或工商登記部門的相關負責人可能會有朋友、親戚，甚至是通過“飛單”或“推薦”的方式。這種情況下，這些專管員會為特定的代賬公司指定客戶群，通常能夠實現很高的成交率，并且價格也相對優惠。這是因為，在中國市場上，官方的影響力相對較大，具有一定的權威性。
7、園區合作
園區招商入住時，通常會提供各種補貼和配套服務，其中財務外包服務也是重要的一環。除了實體注冊地址和辦公地點的基本優勢，多數園區在開盤時還會提供一些額外資源支持。例如，許多園區可以在若干年內免除房租，僅需支付物業費，這對于初創公司來說顯著降低了房租壓力。此外，園區還會提供IT設備、財務外包服務、辦公家具等配套設施，并通過優惠政策來吸引企業入駐。
8、私域流量（朋友和老客戶的推薦）
通過個人社交網絡的營銷和公司對客戶的優質服務，我們可以獲得客戶的高度認可，從而促使他們推薦新客戶。這種方法被我視為最有效的，同時也能確保客戶的質量。利用客戶之間的口碑推薦，可以幫助我們挖掘出潛在的二次客戶資源。每位客戶都有自己的社交圈，而從中延伸出的思路非常豐富，比如老客戶的深耕與社區的管理。為了推動客戶之間的互引流，我們必須注重口碑的建立。因此，提供高質量的服務是這一模式的核心。
二、2022年互聯網新趨勢：對專業技能的高要求
1、網絡營銷推廣（在線廣告）
通過創建企業營銷網站、社交媒體賬號等渠道，針對互聯網客戶進行精準廣告投放（如利用百度、搜狗、360、神馬等搜索引擎，以及今日頭條、抖音等信息流平臺）。這種做法的優勢在于客戶資源的準確性和數量龐大，成交率僅次于老客戶的推薦，因此成為了各類企業最依賴、最穩定的客戶獲取方式。不過，這一方法也存在一些明顯的缺陷：首先，對技術人才的要求較高，廣告投放需借助專業技術并具備豐富經驗的人員進行，否則可能會造成大量投入卻沒有轉化的情況；其次，前期需要相應的資金投入。
此外，近年來隨著互聯網的發展和市場的深入，市面上涌現了許多代理記賬加盟平臺，這些平臺通過建立流量矩陣和客戶獲取渠道，提供一定的創業支持服務，從而幫助解決代理記賬客戶資源的問題。這種模式對初創的代理記賬公司有一定的支持作用，比如聚合渠道資源及提供行業運營指導，但其性價比值得進一步考量，因為平臺本身也需要盈利。
3.數據外包
市場的不斷發展催生了一種嶄新的模式，旨在解決中小企業在廣告投放中面臨的專業人才匱乏、資金投入有限和廣告投放效果不佳等問題。在這種新模式下，中小企業無需自己建立網站或運營微信公眾號等宣傳平臺，也不必承擔高額的前期投入去尋找各類廣告商（廣告商往往設有門檻）。更重要的是，中小企業不再需要雇傭專業的廣告投放人才，而是可以把獲客需求外包給專業團隊，以便迅速獲取精準的客戶資源，按實際的客戶數量進行結算。
優勢顯而易見：1. 增長迅速，客戶資源的數量可以靈活掌控，并根據公司運營情況進行實時調整；2. 廣告風險較小，能夠精準獲取客戶資源，避免了廣告無效而造成資金浪費的情況；3. 初期投入少，資源獲取采取以資源換資源的方式，不需提前支付廣告費用。
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他的意思是，如果你已經有了自己的夢想和創業計劃，那么就應該毫不猶豫地去實現它。但是，如果你還沒有明確的目標和計劃，那么就應該先去找一份工作，通過工作的經驗和技能積累，來幫助你更好地實現自己的夢想和創業計劃。
總之，無論選擇先創業還是先就業，都需要有自己的目標和計劃，并且不斷努力去實現它們。
對于年輕人來說，是先創業還是先就業一直是一個備受爭議的話題。馬云曾經提出，這個問題的答案因人而異，需要根據個人情況和目標來決定。在做出決定之前，需要考慮以下幾個方面：
1.個人興趣和能力：如果你有很強的創業意愿和能力，那么創業可能是更好的選擇。但如果你對創業沒有熱情或者缺乏必要的技能和經驗，那么先就業可能更為合適。
2.經濟狀況：創業需要一定的資金和資源，如果你沒有足夠的資金或者沒有可靠的投資人，那么先就業可能更為明智。
3.市場需求：創業需要有市場需求和商業模式，如果你的創業想法沒有市場需求或者商業模式不成熟，那么先就業可能更為穩妥。
4.風險承受能力：創業風險較大，需要有足夠的風險承受能力。如果你不能承受失敗的風險，那么先就業可能更為適合。
5.個人成長：無論是創業還是就業，都需要考慮個人成長。創業可以讓你快速成長，但也可能讓你面臨更多挑戰和困難。就業可以讓你穩定成長，但可能缺乏創新和挑戰。
綜上所述，年輕人是該先創業還是先就業，需要根據個人情況和目標來決定。無論選擇哪種方式，都需要有足夠的準備和決心，才能取得成功。
首先，要考慮個人的興趣和熱情。想一想你真正喜歡的領域，以及你希望在哪個領域取得成功。如果你對某個領域有著強烈的熱情，那么在這個領域里創業可能是一個不錯的選擇。
其次，你需要考慮自己的技能和經驗是否足以支持你的創業計劃。如果你在某個領域擁有豐富的經驗和技能，那么你可能更有信心去創業。因此，你需要仔細分析自己的技能和經驗，看看它們是否足以幫助你成功創業。
其次，考慮財務狀況。評估自己的財務狀況，看看是否有足夠的資金來支持創業。對于許多人來說，先在工作中積攢一些資金，會使創業變得更加容易。
第四點，創業資源也是非常重要的。在選擇自己感興趣的行業之后，需要了解該行業的創業資源，例如創業支持、合作伙伴和導師等。這些資源可以為你的創業過程提供更多的幫助，提高成功的可能性。
第五點，風險承受能力是至關重要的。在考慮創業之前，你需要評估自己的風險承受能力。在創業過程中，你可能會面臨許多挑戰和失敗，你需要問問自己是否愿意承擔這些風險。
第六點建議是評估你的社交網絡，看看是否有人可以為你的創業提供支持。如果你的社交網絡強大，那么你的創業就會有更多的機會。
第七點，職業規劃。對于職業規劃，需要仔細分析自己的職業發展道路。有些職業路徑可能更適合先就業，積累經驗，然后再考慮創業，而有些職業則可能更適合直接創業。無論選擇哪種方式，都需要有明確的目標和計劃，并不斷學習和提升自己的能力，以應對職業發展中的各種挑戰。
最后，建議你可以先通過實習、兼職或者項目合作的方式，積累一定的經驗和資源，這樣在決定創業時會更加有信心。
在做出創業或就業的決定之前，需要仔細考慮各種因素，以找到最適合自己的道路。無論選擇哪種道路，都需要做好充分的準備和規劃，以確保成功。
]]>如何尋找貸款客戶及獲取客戶資源名單
在貸款行業中，尋找貸款客戶是非常關鍵的一步。只有找到潛在客戶，才能展開后續的業務拓展和推廣。那么，我們應該如何尋找貸款客戶，獲取客戶資源名單呢？下面將為您介紹幾種方法：
1. 利用社交媒體平臺
社交媒體平臺已經成為人們日常生活中不可或缺的一部分，也是獲取客戶資源的重要渠道之一。你可以通過創建專業的賬號，發布相關貸款信息和優惠政策，吸引潛在客戶的關注。在平臺上與客戶保持互動，回答他們的疑問，建立良好的信任關系，從而獲得潛在客戶的青睞。
2. 利用線上貸款平臺
在線貸款平臺匯集了大量的貸款客戶，你可以通過注冊賬號，成為該平臺的貸款服務提供商，獲取客戶資源名單。在平臺上展示你的貸款產品和服務，制定吸引人的優惠政策，吸引潛在客戶的關注并與他們進行直接溝通。
3. 合作與聯合營銷
與其他相關行業的企業合作，進行聯合營銷，可以相互分享客戶資源。例如，與房地產中介合作，你可以獲得他們的購房客戶資源，他們也可以從你這里獲得相關的貸款服務。通過合作能夠使雙方在競爭激烈的市場中獲得更多的客戶資源。
4. 參加行業展會和活動
參加行業展會和活動是獲取客戶資源的另一種有效途徑。通過參展、舉辦演講或提供咨詢服務，你可以與潛在客戶建立面對面的溝通和交流，給予他們信任感。此外，還可以通過參與行業協會和組織的活動，擴大自己的社交圈子，獲取更多的商機。
5. 提供有吸引力的內容
通過網站、博客、微信公眾號等平臺，提供有關貸款的有價值的內容，吸引潛在客戶主動與你聯系。你可以分享貸款知識、貸款申請流程、成功案例等內容，讓客戶對你有更多的了解和信任感。
結語
找到貸款客戶是貸款業務成功的關鍵之一。使用上述方法，你可以提高獲取客戶資源的效率。當然，要想獲得更多的客戶和資源名單，還需要持續不斷地進行市場調研和拓展新的渠道。同時，記得始終堅持提供優質的服務，滿足客戶的需求，建立良好的口碑和客戶關系。
]]>經濟下行，做生意的見面第一句話就是最近生意越來越不好干了。
提問：
身處的縣城資源有限，又因為各種原因沒法走出縣城，開個小吃店，生意一般般，無法突破，想問花爺，在這個不上線的小地方還有什么能發展的？
在我腦海里，過來過去就是開店，不是賣吃的，就是賣穿的。可這些實體行業都受到了特別大的沖擊，并且投資大風險大。線上賣吃的穿的，朋友圈里也有人在做，做的看起來也不錯。但我覺得我不是那塊料，很焦慮？
花爺答：
德國有一部歌劇叫《浮士德》，主角浮士德和魔鬼做了一項交易。
魔鬼說，我將滿足你生前的所有要求，但你死后，我將拿走你的靈魂作為交換。
這部經典詩劇的情節，看上去像一本神話故事，其實這樣的交換，每天都在這個世界上演。
寒窗苦讀的少年，用數千夜的燈光換一本翻身的學歷；背井離鄉的年輕人用無數個孤獨強撐的夜晚，換一個光明的未來；被痛斥為資本家的老板用幾十倍的杠桿風險換公司的更上一層樓。
這個世界哪一樣不是換來的？
選擇留在資源枯竭的縣級市，面臨經濟下行，這是交換的結果。
做實體行業，投資大風險大，這是交換的結果。
線上朋友圈做生意還不錯，但你覺得你不是這塊兒料，這也是交換的結果。
你看結果都是選出來的。而現實是什么？
現實就是，生活的每一瓶解藥都苦，你必須挑一瓶喝下去，最多是挑一瓶不那么苦的而已。
你這也不行，那也不愿意，全國14億人，你的縣城再小，應該也有幾十萬人口，憑什么你突破？
如果有不吃苦頭就突破圈層的方法，那全國所有人都要齊頭并進了，也就沒有經濟下行這回事。
個人建議，在小城市想要完成突破，培養互聯網思維是必經之路，是效率最高的方法。
你倒不用去朋友圈賣貨，可以先學著用互聯網思維改造自己的小店，慢慢來。不急著求成，但也不要抗拒。
三、四十歲其實也不算大，中國人平均壽命已經逼近八十歲。四十歲，人生不過一半。除去孩童時期，真正的事業期不過十幾、二十年而已，根本不算晚。
感悟：
1.地方越小，資源就越集中。
想要突破圈層困難越多，因為資源都掌握在頭部手中，而自然法則告訴我們，強恒強大恒大。階層越靠下，資源越少，試錯成本就越高。這個世界做什么事情都是需要試錯的，而試錯就需要成本。
2.互聯網是突破資源限制最有效的途徑。
我們生活在偉大的國家，我們生活在最好的時代。互聯網打破了地域的限制，讓試錯的邊際成本遞減，讓更多的人看到可能，這是時代給予的，我們要把握。
交易的本質是價值的交換，而互聯網就是價值的放大器，更有助于讓低估的，回歸價值本身，讓真實價值得以體現。
只要能提供足夠的價值，就能換來你想要的一切。
3.互聯網思維大于一切。
“互聯網+”時代，萬物互聯。不論我們做什么，都要有互聯網思維，今后互聯網的天下就是私域的天下。
君不見某寶某多多，花費多大的氣力也要把顧客引流沉淀到私域；
君不見為了搶奪流量資本市場狼煙遍地；
君不見知識付費時代，成交轉化最好的都是私域運營的高手。
就像這兩天推廣貓叔增值筆記的逆熵增者一樣，成為了私域推廣成交第一名。
“我只相信你！”是這113人用行動表白，這就是個人IP的影響力。
不怕沒機會，就怕沒思維。
思維方式的改變，才能改變我們的心智，進而改變我們的選擇，進而改變我們的行動，最后改變我們的人生。
互聯網思維，讓一切變成可能！
]]>孫子兵法說要想贏得戰爭，必須要考慮的五個方面，依次是道、天、地、將、法，道是戰爭愿望動機，天是季節氣候天氣，地是地理環境條件，將是將軍士兵素質，法軍隊制度管理方法。
創業就如同戰爭一樣，我們都會面臨市場競爭對手的挑戰，那如果我們要想取得創業成功，我們要明白需要具備那些成功基本要素，成功也許沒有固定的模板，但是一定有成功的原因，那關于成功的五要素到底是什么
一是動機。可能我們都會說動機肯定是賺錢，其實這個不一定完全對，還是有極少部分人是為了賺錢的，但是如果不是為了賺錢的創業，比較特殊姑且不談，通常創業都是為了賺錢，所謂無利不起早就是這個道理。但是這里除了賺錢的動機以外，必須還有其他的動機配合，否則創業往往也很難成功，那就是你認為你創業可以比別人做得好，激發了你的創業動機，比如說你更加專業、你更有資源、你可以做的更好、更有優勢，這些往往是創業動機里面，更加容易促使人成功的原因，因為當每一個人的創業動機都是為了賺錢時，你必須有一個與別人不同的創業動機，哪怕是你比別人更聰明也可以。
二是時機。每一個創業項目都非常注重時機的把握，過去我們常常聽說一句話。沒有馬云的時代，只有時代的馬云。很多人成功的往往是他們所做的創業項目，與時代機會剛好匹配，是時代機遇把它們推向了成功的舞臺，所以當我們選擇創業項目的時候，一定要判斷當下或者未來的時機，是否可以為我們的創業項目提供機會。過去二十年房地產和互聯網迎來了很好的發展機遇，那當下和未來的發展機遇是什么，這就需要每個人結合自己選擇的創業項目，去分析當下和未來的機會在哪里，是否與自己的項目相匹配
三是資源。過去戰爭最重要的資源就是人和武器，往往是你擁有的資源越多和越優，就更大程度可以取得勝利。在我們過去的市場經濟時代，很多企業和個人的成功，大多是他們占據、攀附、整合了某些資源，使得他們獲得了成功，所謂的人脈、資金、人才、技術、土地等資源，這些都可以轉化成為幫助他們成功的要素。那如果我們在考慮自己的創業項目時，有沒有考慮過項目成功需要什么資源，那些資源現在已經具備，那些資源現在還沒有，怎樣去獲得缺少的資源，獲取資源的難度多大，什么時候需要獲得資源，這些問題都是必須要去考慮的。
四是方法。這個世界上沒有完全一樣的人，卻有很多人做同一件事情，有的人做的好，有的人做的差，即使很多其他條件要素都相同時，做事的結果卻反差很大。就像過去讀書的時候，同一個班級剛開始大家成績都差不多，隨著時間的過去差距逐漸拉大，這背后往往就是方法不同，影響了最終的結果不同，還比如說同樣的一百萬資金投入股市里面，一年以后有的人資金賬戶變成一百五十萬，而另外的人則變成了五十萬，這背后的原因也往往是方法不同導致的。所以說我們要做的創業項目，通常不可能是唯一的，那這個時候你就需要考慮一種更優的方法，去獲得比別人更大的競爭優勢，但是這樣的方法往往與我們的智慧認知有關系，所以作為創業者總是需要不斷學習思考的，才可能不斷想出更優的方法，去解決各種各樣創業過程中的問題。
五是執行。所有事情的最后一個環節都是執行，“千里之行，始于足下”，最好的路就在腳下，只有勇敢地邁出腳步，才有可能到達要去的遠方。這個世界永遠屬于實干家，空想家雖然也有夢想，但那只是空中樓閣，和不著邊際的幻想，只有努力實踐才是真正的強者。一個項目無論再完美的計劃，也需要一步步去落實，無論任何一個企業和個人，判斷他們是否能夠成功，往往不僅僅是看他們說了什么，更重要的是看他們做了什么。
未來賺錢注定是一個越來越專業的事情，持續學習進步是必然的過程，結果是過程的必然，過程是成功的階梯，做好每一個當下，不斷調整優化自己，努力去適應市場，過程做好了，結果應該不會太差。
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畢業后來到了深圳，拿著五六千塊的工資卻要交著一兩千的房租。按部就班的做著不喜歡重復的工作，想想還有無數個加班的夜晚，再看看自己的余額，真是幾年打工一場空呀。
抱著“機會是實踐出來的，不是在辦公室日復一日敲鍵盤能敲出來的”的想法，是的，我選擇了創業。好在，自己創業還算成功，還有了一群共同奮斗的伙伴，深感幸運。
創業是每個普通人都可以做的，可以沒有，沒有經驗等等，但要有破局的心，創業并非只是有錢人才能做的。
那創業需要哪些基礎條件呢？
1?一條道走到底的決心
大拔蘿就在眼前，為什么兔子得到呢？沒有堅持自己的選擇，猶豫不決，沒有耐心。很多事情并不難，是我們迫切想要得到而做的太少。
2?堅持不懈的學習
學習能力是一個人zui大的競爭力，一開始，我們沒法具備all能力，需要不斷的學習，掌握更多的知識，這是創業成功的一個保障。因為我們得到的都是在我們認知內的
3?充分的借用資源
其實很多人創業都是白手起家，沒有太多，但他們懂得整合資源，善于借力。他們走的路也是也是從無到有，靠自己的努力去獲取一些資源，然后將資源巧妙的利用起來，自己造箭不如草船借箭。
希望一些個人的經驗能夠幫助到伙伴們
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