在淘寶開店成為許多人追求創業夢想的起點，但在開始之前，了解相關成本是必不可少的。本文將詳細解答“淘寶開店鋪需要多少錢”這個問題，為您提供開店預算參考，幫助您做好財務規劃。

1. 淘寶開店的基礎費用

開設淘寶店鋪本身并不收取任何費用。淘寶提供了一個零成本的開店政策，所有賣家都可以免費注冊并開通自己的店鋪。但需要注意的是，這僅限于個人店鋪的基礎開通，如果涉及企業店鋪或特定類目，可能需要額外的資質認證費用。

2. 類目押金（消費者保障服務）

淘寶要求賣家繳納一定金額的類目押金，確保交易的安全性。押金根據類目不同有所差異，通常為1000元至5000元不等。某些小額類目（如飾品、日用品）可能只需繳納1000元，而高價值類目（如電器、數碼產品）押金較高。部分類目支持按月繳納押金，最低為30元/月，降低了初期資金壓力。

3. 店鋪裝修費用

雖然淘寶提供免費的基礎店鋪模板，但許多商家為了提升店鋪的吸引力，會選擇購買高級模板或請專業設計師定制店鋪頁面。模板價格通常在幾十元至上千元不等，而設計服務可能需要支付500元至2000元。

4. 運營工具及服務費用

為提升店鋪運營效率和曝光率，使用一些淘寶官方工具是常見選擇。例如：

• 直通車廣告費用：按點擊收費，預算可控，起步資金建議設置為1000元以上。
• 生意參謀：一款分析店鋪數據的工具，標準版每月收費約為30元。
• 外包客服：如果沒有足夠的時間管理，雇傭客服的費用通常為1500元/月起。

5. 貨源及物流成本

除了平臺相關費用，商品的采購成本和物流費用也是開店的主要開支。初期備貨建議根據預算合理控制規模，首批采購金額大約需要3000元至5000元。選擇快遞服務商時需考慮費用與服務質量，快遞單價通常為5-15元/件。

6. 其他可能費用

• 營銷活動費用：參加淘寶的大促活動（如雙11、618），可能需要額外投入廣告和促銷費用。
• 商標注冊費用：如果計劃做品牌店鋪，商標注冊費通常為300元至1500元。

總結：開淘寶店的大致預算

根據以上分析，開淘寶店鋪的預算因個人情況不同而有較大差異。以下為初期開店的大致成本預估：

| 項目 | 費用區間 |
|——————|—————-|
| 類目押金 | 1000-5000元 |
| 店鋪裝修 | 0-2000元 |
| 運營工具 | 30-1000元 |
| 貨源及物流 | 3000-5000元 |
| 營銷及其他費用 | 500-3000元 |
| 合計 | 4530-16000元 |

通過合理規劃支出，淘寶開店并不需要太高的成本，但成功運營離不開時間和精力的投入。希望本文能為您提供清晰的開店思路，助力您的電商之路！{“requestid”:”8e65c49bbd9c798b-DEN”,”timestamp“:”absolute”}

隨著社交電商的迅猛發展，小紅書作為一個集社區與電商于一體的平臺，吸引了越來越多的創業者和品牌入駐。如果你也想在小紅書上開店，以下是詳細的開店流程及費用一覽。

一、開店流程

1. 注冊賬號
   你需要下載小紅書APP，并注冊一個個人賬號或企業賬號。企業賬號適合品牌方，個人賬號則適合個人創業者。

2. 申請開店
   登錄小紅書后，前往“我的”頁面，找到“開店”入口。填寫相關信息，包括店鋪名稱、主營產品等，提交審核。

3. 提交資料
   根據平臺要求，準備并提交相關資料。這通常包括營業執照、稅務登記證、法人身份證等，確保所有資料真實有效。

4. 店鋪裝修
   審核通過后，你可以開始進行店鋪裝修。這包括選擇店鋪模板、上傳產品圖片、撰寫產品描述等。一個美觀、專業的店鋪可以吸引更多消費者。

5. 商品上架
   完成裝修后，開始上架商品。合理設置價格、庫存和運費，并確保商品信息完整，便于消費者了解。

6. 營銷推廣
   利用小紅書的社區特性，通過筆記、直播等形式進行營銷。可以與KOL合作，提升品牌曝光度，吸引更多用戶關注和購買。

7. 售后服務
   開店后，及時處理用戶的咨詢和售后問題。良好的服務可以提升客戶滿意度，增加復購率。

二、開店費用

1. 注冊費用
   小紅書本身不收取注冊費用，但企業入駐需提供營業執照等資料。

2. 保證金
   開店時需繳納保證金，金額通常在5000元至20000元不等，具體根據產品類型而定。保證金在店鋪關閉后可申請退還。

3. 傭金
   小紅書對每筆交易收取一定比例的傭金，通常為5%至15%。傭金比例依據產品類別和活動情況有所不同。

4. 廣告費用
   為了提高店鋪的曝光率，投入一定的廣告費用是必要的。根據預算，可以選擇不同的推廣方式，如信息流廣告、達人帶貨等。

5. 運營費用
   包括日常的客服支出、倉儲費用、物流費用等。合理控制運營成本，有助于提升利潤空間。

三、總結

在小紅書開店雖然流程相對簡單，但成功與否仍需綜合考慮產品選擇、市場推廣和客戶服務等多個因素。了解開店流程和費用結構，能夠幫助創業者更好地規劃和執行，提升店鋪運營效果，最終實現盈利目標。通過以上信息，希望能助你在小紅書的創業旅程中取得成功！

隨著社交電商的興起，小紅書已成為眾多品牌和個人商家選擇的熱門平臺。其以分享生活方式、種草拔草為核心，吸引了大量用戶關注，成為電商領域的重要流量入口。對于想在小紅書開店的商家來說，每月的費用大概是多少？本文將為您詳解小紅書開店的收費標準，并分析其中的細節。

一、小紅書開店收費項目

小紅書的開店費用主要分為兩部分：平臺服務費和保證金。

1. 平臺服務費
   小紅書對每個成功交易的訂單抽取一定比例的傭金作為平臺服務費，通常為5%至10%。這個比例根據商家所處的類目有所不同，例如，某些高價值或特定品類的傭金比例較高，而普通的日常用品、食品等類目相對較低。服務費會直接從商家賬戶中扣除，按實際成交額計費。

2. 保證金
   為了確保交易的規范性與消費者權益，小紅書要求商家繳納保證金。這部分費用主要用于應對潛在的消費糾紛以及平臺管理。保證金的標準視類目而定，一般在1000元至20000元之間。如果商家關閉店鋪并無違規行為，保證金將全額退還。

二、小紅書開店的其他隱性費用

在正式開店費用之外，商家在運營過程中可能還會產生一些隱性費用，包括但不限于以下幾項：

1. 推廣費
   小紅書平臺支持商家投放廣告，如信息流廣告和搜索廣告等，提升品牌曝光度和流量。推廣費用沒有固定標準，一般按點擊計費。商家可以根據預算靈活選擇投放金額，通常建議預算在500元至5000元之間，以保證獲得足夠的曝光。

2. 內容制作費
   在小紅書開店，優質的圖文內容和視頻內容是吸引用戶關注的重要因素。因此，商家可能需要額外支出用于內容的拍攝、編輯以及美工設計等，以此提高產品的吸引力。根據內容質量不同，這部分費用通常為1000元至10000元不等。

3. 售后及客服成本
   高質量的客服服務能夠提升客戶體驗，進而提高復購率。商家可能需要招聘專業客服，尤其是在活動期間，以確保客戶咨詢的響應速度。若商家選擇外包客服服務，月成本通常為3000元至5000元。

三、小紅書開店的月度費用預算

綜合上述各項支出，初步估算小紅書開店的月度成本如下：

| 項目 | 月度費用 (元) |
|——————|—————|
| 平臺服務費 | 視銷量而定 |
| 廣告推廣費用 | 500 – 5000 |
| 內容制作費用 | 1000 – 10000 |
| 客服費用 | 3000 – 5000 |
| 總計 | 4500 – 20000|

由此可見，小紅書開店的月度費用因商家的運營策略、推廣預算和內容投入不同而有所變化。

四、如何優化小紅書開店成本

1. 合理制定推廣策略
   商家可以根據目標用戶群體和市場調研，合理分配廣告投放費用，選擇合適的投放渠道以最大化流量轉化。

2. 提升內容質量
   高質量的內容能夠增加產品的曝光度和粉絲粘性，幫助商家獲得更多自然流量，降低廣告投放需求。

3. 注重客戶體驗
   建立完善的客服體系和售后流程，提高客戶的購買體驗，提升復購率，進而降低整體營銷成本。

結語

在小紅書開店的每月費用并非固定，主要取決于商家投入的廣告、內容制作以及客服成本。對新手商家來說，可以從小額預算起步，逐步摸索出適合的運營模式，從而實現成本與收益的平衡。通過合理的成本控制和精準的推廣策略，商家有望在小紅書平臺上獲得可觀的銷售收益。

天貓代運營

對于天貓代運營收費標準，根據不同商品品類和服務內容的不同，收費標準也會有所不同。一般而言，天貓代運營的收費主要包括平臺服務費、廣告推廣費、店鋪搭建費等，具體的收費標準需要根據需求和合作協議進行商議。

天貓代運營的服務費用涉及多個方面，包括店鋪上下架、商品編輯和優化、促銷營銷、客戶服務等等。因此，代運營的收費標準也會因此有所差異。以下是一些關于天貓代運營收費的行情情況：

1.基礎代運營費

代運營公司通常會根據店鋪的規模、行業和競爭程度等因素來確定基礎的服務費用，這就是基礎代運營費。一般來說，基礎代運營費在每月3000元到10000元之間浮動。

2.推廣費

代運營公司為店鋪進行推廣所需的費用稱為推廣費，包括直通車、鉆石展位、淘寶客等渠道的費用。推廣費根據代運營公司的規模和提供的服務不同，一般在基礎代運營費的50%到200%之間。

3.其他費用

店鋪的其他費用通常包括設計費、攝影費、文字撰寫費等。這些費用的多少取決于店鋪的需求和代運營公司提供的服務，具有一定的靈活性。

天貓代運營收費受到多種因素的影響。首先，店鋪的行業屬性會直接影響代運營的收費水平，一般來說，競爭激烈的行業代運營費用較高。其次，店鋪的規模和銷售額也是影響代運營收費的重要因素，因為大型高銷售額的店鋪通常需要更多的代運營服務，因此收費也相對較高。此外，代運營公司的資質和品牌知名度也會對收費造成影響，知名度高的公司可能收費更高。最后，代運營服務的具體內容和質量也會直接影響收費水平，優質的服務自然會定價較高。

1.代運營公司規模

代運營公司的規模是影響其收費的一個重要因素。一般來說，規模較大的代運營公司通常擁有更完善的服務體系和運營模式，從而提供相對更高質量的服務。因此，這些公司的收費標準也相對較高。

2.代運營公司服務內容

代運營公司的服務內容多寡和質量直接影響著其收費標準。如果代運營公司提供商品篩選、供應鏈管理、團隊運營等服務，通常收費會相應增加。

代運營公司涵蓋的行業非常廣泛，包括電商、餐飲、酒店、旅游、健身、教育等。代運營公司通過提供專業的服務，幫助企業進行營銷推廣、線上運營、客戶服務等工作，幫助企業提升品牌知名度、拓展市場份額、提高營業額等。

代運營公司的收費標準也會受所涵蓋行業的影響。在競爭激烈的行業，例如服裝和化妝品行業，代運營公司提供的服務質量和收費標準通常會更高。

天貓代運營的收費標準是由多種因素決定的，包括代運營公司的規模、服務內容和所涵蓋的行業等。因此，如果您需要為天貓店鋪尋找代運營公司，建議您對比多家公司的服務和費用，以確保獲得最優質的服務。

1. 開店
– 手機端：下載拼多多商家版，按照提示進行入駐，并等待店鋪申請通過。
– 電腦端：打開鏈接im.pinduoduo.com，按照提示操作，提交資料等待審核。

2. 對接采購
– 入駐完成后，可以開始與采購進行溝通。由于商品選品協調周期可能較長，特別是協調商品的規格和價格，因此在對接之前需要做好充分的前期準備工作。

3. 配送到倉
– 配送到倉的流程相對簡單，但需要注意以下避坑：
– 及時送貨：遲到會被平臺罰款，務必及時送貨。
– 裝卸費：商家送貨到倉時，如果沒有隨行的裝卸人員，周邊可能需要臨時工，費用約為10-20元/噸。

針對庫存方面，需要注意以下幾點：
– 庫存評估能力和庫存設置要相對較高，避免影響商品GMV和曝光量。
– 剛開始店鋪和產品權重并不高，因此前期價格盡量相對低一些，以獲取高額的GMV。
– 對于單品歷史GMV小于1000的商品，通常沒有繼續上線的機會，可以考慮換品。
– 追求薄利多銷，而不是一味追求利潤，以確保商品暢銷。

以上是入駐多多買菜的簡要流程和注意事項。

拼多多最近推出了新的購物板塊“多多買菜”，為用戶提供更多品類的生鮮食材和日常用品。這對于那些希望在家門口就能購買新鮮食材的人來說無疑是一個好消息。同時，對于那些想要創業的人來說，這也是一個非常好的機會。多多買菜的入駐拓寬了電商領域的格局，對于電商行業的發展起到了積極的推動作用。

1. 項目

（1）全身體格檢查：包括測量身高、體重、血壓、心率、肺活量等。這些參數反映了人體基本生理指標，可以較為準確地了解身體狀況。

（2）心電圖檢查：通過監測心電圖信號來評估心臟功能、檢測心臟疾病。

（3）肝功檢查：包括測定血清谷丙轉氨酶（ALT）、天門冬氨酸轉移酶（AST）、球蛋白（GLO）、白蛋白（ALB）等指標，評估肝臟功能。

（4）腎功檢查：包括血清肌酐、尿酸等指標，評估腎臟功能。

（5）血糖、血脂檢查：包括空腹血糖、餐后血糖、總膽固醇、甘油三酯、高密度脂蛋白等指標，評估代謝功能。

（6）前列腺檢查：包括血清前列腺特異性抗原（PSA）檢查、直腸指診等，評估前列腺疾病。

2. 費用

男性常規體檢項目費用因地區、醫院、體檢機構不同而異。一般來說，基本項目費用在300元左右，如果加上血液生化檢查費用則會增加。如果需要進行心電圖、超聲波等高級檢查，則費用會更高。

值得注意的是，便宜不一定好，有些價格低廉的體檢機構常常會縮減項目或降低技術水平，而高檔次的體檢機構則會提供更為全面、高質量的檢查項目。

綜上，男性常規體檢項目及費用雖然存在一定的差異，但基本的檢查項目應該是比較全面的，費用在300元以上比較常見，此外還應根據個人情況選擇是否需要進行附加項目。在選擇體檢機構時，除了關注價格因素，更要考慮專業性和科學性，讓自己的健康得到更好的保障。

一般第三方電商倉儲服務機構主要涉及以下幾個方面：

① 靈活的服務：第三方電商倉儲服務一般會定制化服務，能根據客戶的需求制定采購計劃、發貨計劃，以方便各大電商店鋪在庫存管理、發貨和返還方面的充分運作。

② 合理的費用：第三方電商倉儲服務一般都有個明晰的計費體系，對于常用物流方式和物流節點進行拆分。并且，第三方電商倉儲服務所需要的資金范圍也不一樣。一般來說，越大的商家能夠承擔的費用也越高，小型商家的費用也就相對較低。

③ 快速配送：這個決定了第三方電商倉儲服務產生的直接價值。資深的電商倉儲服務機構能夠通過各類軟件或人工來協調配送進度，以達到最快的配送效果。

④ 優美的管理：第三方電商倉儲機構有自己的管理體系，相當于即便客戶本身管理不善（或不了解如何管理），倉儲服務也能有效地把控進/出貨物的質量，確保產品質量，也能確保付款安全。

第三方電商倉儲服務費用方面，大多數商家都有這樣的疑惑，對于第三方倉儲的收費標準究竟是固定的還是含有靈活成分的呢？對于這個問題，我們可以肯定地說，第三方電商倉儲服務機構的費用基本上是比較靈活的，主要取決于倉庫的大小和地區位置，還有就是供需情況影響。因此，在選擇第三方電商倉儲服務商時，我們可以先評估自己的需求，再尋找合適的倉儲服務商，定制我們所需要的服務。例如說，有些商家更為重視配送速度和利潤，大型立體倉儲可能就是一個更為合適的選擇。而對于一些小商家來說，裝有貨架的小型倉庫就能夠滿足他們的需求。

總體而言，第三方電商倉儲服務機構的服務不僅包括收貨（加工）、存儲、揀選、包裝、發貨等各個環節，還包括一站式倉儲運營管理。足以證明，第三方電商倉儲服務的作用不容小覷，對于那些決心做好電商的商家來說，選擇第三方電商倉儲服務提供商的時機已經到來。

1）外賬：企業賬號上的現金減去賬號上發生的成本

2）內帳：實際的現金減去實際所有成本

3）核算賬：指定的銷售額減去約定的成本

注：核算賬構建是因企業分配薪酬而重新計算的公司利潤方式

企業建核算賬的目的：

可以核算一個公司、項目、子公司、合同、事業部甚至個人。

隨時隨地與人合作，均可建立相應的核算賬，進行分配，而不必依賴于法人主體。

高管薪酬的核心在于算賬、分錢，只有算好賬，才能分好錢。

高管分紅，既不是用實際利潤分紅，也不是用對外報送利潤分紅，而是用核算賬分紅。

要做好核算賬，先得設立好核算公式。

企業核算賬圖表：

企業核算賬公式

1）企業核算利潤：

核算利潤=（銷售額-約定的預收款-交給其他部門的部分）-成本-備用金

2）分/子公司、事業部的核算賬公式及計算方式（注：以紅頭文件形式公布）

事業部利潤＝

總銷售額－分配給分子公司部分-（事業部人員薪酬及提成＋營銷中心分成+辦公租金+辦公管理費用＋營運費用＋贈送產品費用＋稅金+其它相關費用）-公攤費用-約定服務費用

銷售公司的利潤=

總銷售額-分配給事業部部分-（銷售人員工資+銷售人員提成+公關費用+辦公費用+管理費用+經營稅金+其它相關費用）

其中：

成本包括：

1. 人員工資及福利

2. 提成部分

3. 辦公成本（包含折舊成本）

4. 公攤費用（一般指公共部門的分攤）

5. 分攤費用（一般指固定成本的分攤）

6. 稅金

7. 約定服務費用

8. 其他費用

備用金包括：

1. 發展備用金

2. 擴張備用金

核算賬的關鍵名稱：

1）銷售額：指到公司賬戶的現金

A）銷售額到達公司賬戶上即有提成

B）銷售額到達賬戶上，客戶消費50%后方有提成

C）簽訂銷售合同后，首付款比例達到 40%后方有提成

D）簽訂合同并完款，待關鍵環節完成后，方有提成

E）有銷售額可以有提成，但按照工程周期進行發放

2）預收款：指銷售額到達公司賬戶上，但未支付產品或服務的部分銷售額

如：凡購買工具包的用戶7天內無條件退貨、一年內隨時破損退貨，以增加顧客安全感、降低顧客風險，銷售量增加至11000個，銷售10倍增長。經測試，退貨率為千分之四。

3）應收款：指合同期內未按時收到的銷售額（已經支付產品，但未收到現金的銷售額亦稱為應收款）

4）項目利潤：指項目銷售額減去項目成本，再減去公攤成本、約定成本而得出的利潤

5）公攤成本：指公司因經營而產生的公共費用，必須分攤到各核算單位

董事長考察、請客、個人汽車、捐款以及基建等不算公攤成本

【成本分攤原則】：

平攤制：

系數制：根據事業部的規模大小，對應不同的分攤系數

新事業部，免責保障

6）約定服務費用：指因退貨或風險逆轉，或后續服務必要保障而產生的費用

7）發展備用金：指公司因抵御風險或獲得再發展機會，而產生的定額備用金

8）擴張備用金：指公司有擴張計劃，而產生的定額備用金

9）約定稅金：指公司因規避稅務而提前規劃的稅務比例

10）項目利潤：指項目銷售額 – 項目成本 – 約定成本 – 公攤成本

【注意】：

1）總部費用一般在事業部分攤，不在子公司分攤銷售額，在事業部和子公司間有一個結算比例

2）發展備用金建議先提留，如不設發展備用金則降低分紅總比例

3）擴張備用金與擴張機制相匹配，通過利益鏈接產生爆炸式的擴張效應

4）公攤成本分配：A）平攤制；B）系數制，按各事業部的規模大小設立不同的對應系數

5）研發費用計算：A）研發經費制，從公司利潤中拿出一定比例做為研發費用；B）預算研發制經費，按投入額計入成本

相比于國外，我們國內的淘寶、京東、拼多多實在萬能，讓人無法抗拒啊！

但是每次想下單的時候，擺在面前的主要難題是：

人在英國，如何才能將物品安全便宜地運送到英國？

人在英國：怎么在網購平臺上買東西？

答：淘寶下單填中轉倉庫地址，由集運公司幫忙代收、檢驗、合包等，這個方法讓你在國外也能實現網購自由

當然，這里的物流是關鍵。

1、傳統模式：人肉帶 【太麻煩，可帶對的物品有限】

2、一般貿易進口【想都不要想 訂單太小沒人理，各種資料認證需要提供】

3、EMS DHL 【限制多 又太貴 食品不能寄】

使用步驟：

1、通過電商平臺找好自己的物品并下單（也可以直接從家里寄到中轉倉庫）

2、寄往國內中轉倉庫

3、在小程序上面預報

4、貨到達中轉倉庫

5、貨物到齊后客服會通知您在小程序上合箱

6、出庫、簽收

舉個例子：

小美是一位在英國留學的留學生，她最近發現，通過在國內的網購平臺上買東西是可以寄到英國來

第一步：她首先跟客服取得了聯系，客服將轉運流程和步驟、國內轉運倉地址等詳細告之；

第二步：將網上購買好的貨物寄到集運倉倉庫

第三步：集運倉庫收到包裹后，會與小美確認貨物是否全部到齊，然后根據小美得到要求打包減重、去掉多余部分、反饋包裹重量等，確認好運輸方式和具體情況就可以出發

發貨后多久可以到英國，時效多久？

空運普貨專線：參考時效，大約需要8個工作日左右

空運敏感貨專線：參考時效，大約需要7個工作日左右

海運專線：參考時效，大約需要35個工作日左右

中國 → 英國的運輸標準？

空運普貨專線：首重65/500g，續重34/500g包含國際段運輸費用，進出口費用，清關費用，本地派送費用

空運敏感貨專線：首重70/500g，續重39/500g包含國際段運輸費用，進出口費用，清關費用，本地派送費用

海運專線：21kg起運，無首重，1kg=26包含國際段運輸費用，進出口費用，清關費用，本地派送費用

什么物品都可以寄往英國？普貨敏感貨有哪些？

普通貨物：衣服、鞋子、包包、被子、收納盒、日用品、文具、首飾掛飾、辦公家居用品、油性筆、涂改帶、尺子、書、發卡、耳環、項鏈、墨鏡眼鏡、隱形眼鏡、轉接插頭、玩具等

敏感貨物：食品零食、火鍋底料、化妝品、護膚品、手機、筆記本電腦、相機、無人機、花椒醬、常備藥品、連花清瘟、板藍根、電飯鍋、吹風筒、內置電池、帶磁、液體、預防用品、茶葉等

這里需要提醒的是，由于各家的清關政策不同，以及各家國際快遞公司的經營政策等差異，具體到我們的寶貝如何更加高效、省錢地寄出去，建議小伙伴們在評論區留言，小編將為你一對一地為您量身打造更加優化的郵寄方案

一，開篇之言

二，退貨成本計算方式

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

今天聊聊賣家都必須要關心的話題，那就是訂單退貨成本，退貨成本如何計算？新品定價要如何把退貨成本計算進去才算合理？這篇文章和老鐵們來聊聊。

二，退貨成本計算方式

我們打開亞馬遜后臺，在搜索框輸入【退款管理】，就會得到下面的截圖：

點擊【退款管理費用】，就會清晰看到退款管理費用的政策，比如下面這個截圖：

先從最簡單的公式計算起來，假如退貨是一單訂單，那么這一單退貨費用是這樣計算的：

商品 A 的退款管理費用

= 原始訂單相關費用的百分比 x [銷售傭金 x （商品 A 價格 + 運費 + 禮品包裝費）]

= 20% x [15% x ($300 + $40 + $5)]

= 20% x [15% x $345]

= 20% x [$51.75]

= $10.35

如果我們是FBA賣家，那么運費這一行是為0的，不需要運費上去，這個【費用】只是針對FBM賣家。

對于禮品包裝費用，這個平時占比是比較少的，大部分的類目產品的訂單很少出現【禮品包裝費用】，對于大部分產品這個可以忽略不算，所以這個費用先預估為0。

那么這條公式簡化為：

商品A退貨費用=20%×（銷售傭金×商品A價格）

以我一款產品為例子：

【產品信息】

售價：69.99美金

FBA配送費：13.38美金

亞馬遜傭金：15%

產品成本：12.31美金

海運成本：6.15美金

產品退貨率：9.8% （按照10%計算）

以一個周期出100單為計算方式，退貨率按照10%計算，那么退貨成本是如何計算？

退貨訂單：100*10%=10單

以最大的虧損成本計算，就是這類產品產生退貨訂單直接棄置處理。那么意味著這件產品成本全虧，從中國發貨到美國的物流成本全虧。亞馬遜FBA配送費也是要賣家出錢，也就是無論這個訂單是否退款，只要亞馬遜配送成功到買家手上，那么這筆費用是一定要收取，對于大部分的類目，亞馬遜再去上門收取這個退貨訂單不再收取FBA配送費（除開部分類目，比如服裝鞋帽飾品等），所以FBA費用也要賣家賠付。

意味著這個退貨訂單就會虧損三個費用，產品費用+國內頭程費用+FBA配送費=12.31+6.15+13.38=31.84美金

然后就是亞馬遜去收取這件退貨訂單，還有額外收取退貨費用：

退貨費用=20%*（15%*69.99）=2.0997美金

那么一件訂單退貨費用=31.84+2.0997=33.9397=33.94美金

也就是這個圖片的計算方式：

商品 A 價格是產品折后價，還要除開coupon/會員折扣/秒殺折扣，沒有做任何促銷就是按照原價訂單計算。

100單里面有10單是退貨訂單，90單沒有退貨，那么折合到每單平攤退貨訂單的成本應該如何計算？

10單退貨訂單產生的退貨成本：

10*33.94=339.4美金

這10單退貨訂單的費用是沒有退貨訂單來承擔費用，因為退貨訂單是沒有帶來盈利的，只會帶來虧損！所以要沒有退貨訂單來承擔退貨費用，也就是：339.4÷（100-10）=3.77美金

這就意味著每出1單訂單就要平均承擔3.77美金退貨費用！

按照退貨率為10%計算，每個訂單需要平攤退貨費用的公式：

={原始訂單相關費用的百分比 x 【銷售傭金 x （商品 A 價格）】+產品成本+產品國內頭程物流+FBA配送費}×退貨率÷（1-退貨率）

={20%×【15%×69.99】+12.31+6.15+13.38}×10%÷（1-10%）

=33.94×10%÷（1-10%）

=3.77美金

這條公式是非常關鍵的，所以做賣家一定要學會計算，退貨率在運營成本不低的，特別是服裝/鞋帽等等類目，動不動就30%退貨率，不要覺得每天單鏈接出200單就有錢賺，把退貨成本計算上去，有可能不賺什么錢，還有可能訂單出的越多虧的越多！

所以在做新品定價策略之前，一定要把退貨的成本計算進去，如果是進入一個小類目，那么如何看這個類目的平均退貨率，老鐵可以看我之前寫的文章：具體可以請搜索公眾“一味君”看我這篇文章【快速查詢小類目的平均退貨率！】

每款成本大頭：

產品成本和頭程

退貨成本

廣告成本

亞馬遜傭金成本和FBA費用費和倉儲費

所以我們在做新品定價策略，都要把上面的成本計算進去，訂單多沒賺錢這種做法在亞馬遜做不長遠，不要看BSR第1名的價格為什么可以比較低，因為第1名鏈接每天已經比較大的訂單量，在產品成本和頭程，廣告費用，以及把產品退貨率降低都做的比你好。

售價減去產品成本/頭程/FBA配送費/亞馬遜傭金/倉儲費/退貨成本，毛利最低要20%以上才值得嘗試，最好毛利率在30%以上，畢竟還有廣告費用/人工場地費用沒有計算！

一款新品從上架的價格策略，運營成本策略就要提前模擬好。

要不亞馬遜不但浪費你的金錢，還浪費你的青春！