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]]>稱心如意,合家平安!
整套案例中,設(shè)計師在提升品質(zhì)生活的同時,讓人文雅致得到極致的發(fā)揮,帶給空間豐富的文化深度。滿足閑暇時光中對自然的追求,大量的木質(zhì)背景及家具,給予客廳最自然的狀態(tài),營造出世外桃源般的意境,乃修身養(yǎng)性之地。餐廳是一個完整的空間,但又與客廳相呼應(yīng)。以自然之形為靈感來源,凸顯出現(xiàn)代都市生活中的東方韻味。
前廳
入戶采用熱情的酒紅色與暖色系柜體結(jié)合,下面有同色系的假山,打造出“入戶即為景”,原木換鞋凳設(shè)計,為日常生活帶來便利性的同時,也不會破壞玄關(guān)的設(shè)計與藝術(shù)感。
普通舒適性的功能場景已經(jīng)不能喚起現(xiàn)代人的憧憬感,識別出業(yè)主內(nèi)心的流露、挖掘出居住的頂層邏輯,滿足不同人群的需求才是產(chǎn)品內(nèi)核。生活的真正意義在于發(fā)現(xiàn),不只是看見。透過裝飾表皮深度洞察客戶需求,讓空間的功能細(xì)節(jié)與生活相映成趣,營造出輕松而愜意的共鳴。
客廳
此空間采用大理石鋪陳,理石花紋電視背景墻打造統(tǒng)一高端大氣的氛圍,木格柵與理石墻面結(jié)合、在感官上有亮點富含高級感;客廳的家居軟裝運(yùn)用了組合式沙發(fā)來提升空間的舒適度與品質(zhì)感,描繪了一個舒適休閑的文化生活場景。好空間的定義不僅僅局限于視覺感官,而是在生活的實用性中掩藏驚喜,形式是依附于功能的,沙發(fā)的軟度更符合業(yè)主的需求,發(fā)現(xiàn)這些功能,讓空間更加人性化與靈動,在材質(zhì)、裝飾、光影構(gòu)筑的空間里,業(yè)主體驗到功能空間溫暖的特性。
棚頂?shù)脑O(shè)計不同于統(tǒng)一的走線,方形條紋整體給人感覺有光但不刺眼,玻璃柜里內(nèi)嵌設(shè)計虛光,讓來參觀的好朋友一眼就能看見的高端設(shè)計,墻面掏空設(shè)計置物格,平常放一些雅致的裝飾品,何嘗不是一種視覺體驗?zāi)兀蛔匀皇孢m的空間探索來自業(yè)主放飛自我的天性和正確的直覺,所謂的自由,從來都不是設(shè)計師的自由,而是業(yè)主的不受拘束的自由,讓每一個家成為生活應(yīng)有的樣子。
餐廳
此空間沒有一處被浪費(fèi),嵌入式烤箱、平常烤點心、蛋糕之類的很方便,轉(zhuǎn)身就可以放到大理石花紋的島臺上,平常在一起喝紅酒、吃蛋糕也是很愜意的選擇,餐廳的整體色調(diào)比較統(tǒng)一、和諧,設(shè)計師在有限空間的設(shè)計中無限拓展人們的生活,賦予著日常生活更多的愉悅感。
父母房
設(shè)計師認(rèn)為,解決空間痛點的前提下,再去解決空間的美學(xué)問題;功能是核心導(dǎo)向,種種功能在審美方法論之外積極實踐,在規(guī)劃產(chǎn)品生態(tài)的同時豐富生活的精致度。此空間是父母的房間,色調(diào)都很有山水空間的氛圍,山水墻布設(shè)計閑情雅致,兩側(cè)留有床頭柜方便放一些隨身物品也比較顯目,玻璃柜與木質(zhì)拼接的衣柜,很有特點且不會普通枯燥;在多元可變的場景中增添生活趣味,感官體驗與藝術(shù)居住體驗的結(jié)合,以全新的維度重新定義,蘊(yùn)含著新時代的探索精神。
樓梯間
樓梯間左邊是電梯、右邊是步梯,整體的顏色采用高端木質(zhì)的顏色,電梯對于腿腳不利索的老人簡直是最貼心的設(shè)計,步梯處設(shè)計了一個“葫蘆”的造型,寓意長壽、驅(qū)邪,每一階臺階都暗藏虛光,既美觀且不易摔跤,乾唐致力于突破單一的美學(xué)思維定式,發(fā)掘項目的獨特靈魂和內(nèi)核,成為超越流行風(fēng)潮的空間營造者和生活引導(dǎo)者。
主臥
敘述歲月的來歷與真意,是褪去浮華之后的自若,加以傳統(tǒng)之外的賦新,持透古通今的包容之勢與精神內(nèi)核,傳承守正,成就人生高位。
主臥空間的顏色偏中性一點,實木地板鋪墊,最大亮點之處就是床頭上方的墻壁設(shè)計,燈光與顏色的銜接,讓整個空間與眾不同;兩側(cè)都放置了床頭柜,放一些綠植、小物件,美觀而且也方便尋找。
主臥空間最大限度地設(shè)計為開放式格局,多功能空間設(shè)置感受生活的奢華和大氣。將游于自然的心境和意象引入家中,居所趣味也不亞于游歷過的山水。床的對面是一處隔斷,條紋不一的墻布放置一個古玩飾品桌,很有復(fù)古風(fēng)味,對面是小型梳妝臺,長型玻璃方便照全身,梳妝臺兩側(cè)設(shè)計置物柜,內(nèi)嵌虛光,收納空間很棒!
主臥衣帽間
在光影流動間,勾畫出建筑的橫豎與縱深,塊面與線條、虛與實,豐富了建筑層次,讓其富有生活詩意。以人性化的入戶體驗,充滿歸家的儀式感,融合的空間結(jié)構(gòu),串聯(lián)起業(yè)主對于家的所有向往,更新現(xiàn)代都市人的生活節(jié)奏,塑造著美學(xué)之外的空間價值。
主臥衛(wèi)生間
衛(wèi)生間燈光設(shè)計注重長輩的使用方便,與裝飾墻面結(jié)合的虛光,在起夜時更加安全和便利。無主燈的設(shè)計,光線舒服且明亮,干濕分離的浴區(qū)設(shè)計,且無衛(wèi)生死角,打掃起來無壓力。
男孩房2
兒童房不僅僅是一個空間,更是一個獨特的空間,承載著小朋友童年的回憶。唯有陽光和好心情,才是童年不可辜負(fù)的禮物。整個空間不做過多造型,利用多樣的軟裝為兒童房增添趣味性,伴隨孩子成長的變化而“變化”。這樣的兒童房孩子是可以從小住到大的。
屋是墻壁與梁所組合,家是愛與夢想所構(gòu)成。
—(印)泰格爾
過廊
此空間有隱藏的直飲水、隱藏式冰箱,這就是設(shè)計的神奇之處,看似是景觀,實則暗藏“驚喜”,業(yè)主想要喝水的話,直接在二樓就可以實現(xiàn),方便快捷,幸福感直線提高!
如果比喻設(shè)計是一場旅行,那么一次藝術(shù)的穿行,旅途的記憶和物件都有著屬于它們的故事,以一個國家地理旅行家的身份,游牧于現(xiàn)代社會和自然之間,通過設(shè)計彰顯中式奢華的自由精神。旅行的藝術(shù)就在于它能帶領(lǐng)行者回歸一種真正的自然,完成一種人性的回歸。
起居廳
從具體的、冗雜的繁瑣日常中逃離出來。利用充滿想象的米白色沙發(fā)、亮點設(shè)計是墻壁處掏空做了端景,放置超火的雕塑芝麻街大號公仔,連接米白色與藕粉色拼接的置物柜呈現(xiàn)獨特的氣質(zhì)。平常放一些孩子喜歡的玩具、樂高等飾品,也是很適宜的,好看的同時也讓玩具有了“家”。
起居室由小變大,大面積淺色落地窗簾,利用線條構(gòu)建視覺索引,制造廣而靜謐的空間視覺。閑暇時間可以來此處練鋼琴,不會被外界打擾,輕奢復(fù)古座椅、葫蘆燈,就算家長來聽彈琴也會覺得是在音樂廳,是一種享受、賦予溫和、流動的空間氛圍,用最簡潔的語言探索設(shè)計帶給生活的多樣面向。
男孩房1
男孩房以復(fù)古藍(lán)色貫穿整體,搭配米色和生動的刻字畫,打造一個陽光朝氣的空間氛圍。視覺色彩與陳設(shè)造型與孩子的成長和生活情緒有著相當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)性,將衣柜做了內(nèi)嵌式的山洞造型連接墻壁融入到空間中,顏色不會太過稚嫩同時保留了孩子童真的審美空間。玩具斑馬、飛機(jī)車、作為有形生動角色的補(bǔ)充,共同呈現(xiàn)別出心裁的效果。細(xì)小的觸動引導(dǎo)出童真樂趣,激發(fā)未知的活力,創(chuàng)造出一個十足的“兒童世界”。
女孩房
以藕粉色為基調(diào)搭配灰白色的墻壁,不會感覺單調(diào),房間里的低飽和度粉適用于一年四季,不會因為時間長了會有煩躁感,搭配溫暖的木質(zhì),優(yōu)雅淡然、不拘泥受限;此空間衣柜掏空做飾品置物柜內(nèi)嵌虛光,多了一些活力,創(chuàng)造出豐富多層的空間,賦予空間生活詩意與耐人尋味的美感。尺度感均衡、打開多維感官體驗,兼顧空間隱私的同時確保視野溝通,滋生出歲月靜好的生活狀態(tài)。
二層樓梯間
整個樓梯采用米色系作為樓梯墻面顏色,外加實木踏步臺階內(nèi)嵌虛光作為點綴,這樣搭配既符合整體保持協(xié)調(diào)統(tǒng)一,也增添了幾分端莊優(yōu)雅氣質(zhì)。樓梯裝飾很簡單,實木材質(zhì)扶手不同于別家扶手的設(shè)計,新穎且復(fù)古氣息濃厚,讓人看起來覺得很舒服。
茶室
張弛有度是業(yè)主選擇的生活方式,茶室以貼近自然的溫暖、柔和進(jìn)行呈現(xiàn),光影律動,讓一切慢下來,更專注休息與品茶。
清雅天趣,古樸自然,素淡精致、錯落有格局為樣本,追求自然天成、簡雅清凈。茶室的細(xì)節(jié)很多,在每一處,都能發(fā)現(xiàn)設(shè)計的巧妙精心。杯碟的清脆碰撞,潺潺的壺中流水,茶湯的清香滋潤,在實木家具自然的氣息中,一切都可以不必那么快,慢慢的,讓人安寧又有力量。
三層客房
自然溫馨的臥室給了疲憊的都市人舒緩壓力的空間。到頂?shù)囊鹿窠^對足以滿足日常收納。寬裕的橫向空間,不加額外多余的修飾,目的是為了避免切碎空間,保證視覺上的完整與統(tǒng)一。床頭上方設(shè)計一長排的懸空衣柜,不同于藝術(shù)掛畫的展示,實用而又特別。表達(dá)出單色不僅僅是單調(diào)的黑與白,也是一種極致與純粹的態(tài)度。
三層樓梯間
回歸家庭生活,自然是需要呈現(xiàn)單純和真實。用原始的色調(diào)鋪滿整個空間,藝術(shù)吊燈、屏風(fēng)設(shè)計,都在為空間繼續(xù)做加法,真真切切連接起家人的內(nèi)心。
花園
每個空間相互貫通卻又互不干擾。在一個愜意的下午,陽光悄悄地進(jìn)入到屋內(nèi),業(yè)主與親人朋友們在院中相聚暢談,孩子們在兒童房搭建“城堡”,而老人在餐廚區(qū)張羅著佳肴,感受歡笑與陽光同行,整個空間都蔓延著三代人的甜蜜溫馨,這正是當(dāng)代中國人的典型生活方式,相互掛念,互不干擾,情感便在這樣的日常生活中交融傳遞。
當(dāng)高端與優(yōu)雅變成日常,生活的質(zhì)感便會顯現(xiàn),親切愜意的空間包容度也會提升,只要我們認(rèn)真對待每一天平常的日子,生活定會報以熱情的回應(yīng)。
空間打破現(xiàn)實情境與自然意象的界限,錯落有致的植被仿佛步入林中。陽光從樹葉間隙灑落,自然萬物沐浴其間。樹梢上的鳥兒在云卷云舒中度過治愈時光,人也在自然間獲得了能量。
如果家裝的靈魂是花園,那么燈光一定是花園的精髓!燈影閃爍,樹影婆娑,美好的夜,序幕就此打開!氛圍感簡直不要太好,這就是當(dāng)代人所向往的生活嘛!
在追求完美的設(shè)計之上,移情自然,最大可能的重塑建筑與自然的關(guān)系,保留原有生態(tài)植物,高樹花木是最好的自然主義。借用東方造園的手法,形成獨特的視覺與自然藝術(shù)。不同綠植感官上層次豐富、增加景觀深度與庭院生機(jī)。
結(jié) 語:
“人,詩意地棲居在大地上。”
自古以來,文人雅士寄情山水、吟詩作畫,
即是詩意棲居的體現(xiàn),
他們富于人文雅趣的生活方式,
依然是許多現(xiàn)代人心中的追求和向往。
]]>這是我們講述的第946位真人的故事
我叫余家麟@余家麟,80后湖北人。
從小我就向往多姿多彩、自由自在、不活在別人設(shè)置的人生里生活。但逆流而上不免艱難曲折。
學(xué)校的應(yīng)試教育,藝術(shù)比賽舉辦方說了算,服裝設(shè)計風(fēng)格老板說了算……別人覺得稀疏平常,我卻覺得一切違背心愿,命運(yùn)不能被自己把握,從而立志創(chuàng)業(yè)。
苦于沒有資金,找不到方向,兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),直到走投無路,卻因一次同學(xué)聚會,賺到了人生第一個100萬。
夢想終于可以實現(xiàn),但成功不是一蹴而就。本想借著互聯(lián)網(wǎng)平臺開發(fā)多元化公司,但電子商務(wù)利潤被平臺吸收,裝修公司受地域限制,貿(mào)易公司疏于管理。最終公司解散,利潤直線下滑,如今只剩我一個光桿司令。
1984年,我出生在湖北一個叫苦竹鄉(xiāng)余塘嶺的農(nóng)戶家庭。父母是地道的農(nóng)民,上面有四個姐姐,家庭條件不好,但家人都很寵我。
在農(nóng)忙時節(jié),姐姐們跟著父母起早貪黑地干活,我卻可以什么都不做,連平時家務(wù)活都不用我。父母只盼我好好學(xué)習(xí),不允許我做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事,但也從不給我壓力。
我從小喜歡讀書,各門成績都好,尤其是語文,因為里面有故事。我小時候夢想成為發(fā)明家,喜歡做手工,也是因為從語文課本中看到了愛迪生。
小升初的語文作文,我在全鄉(xiāng)獲得第一名。在初一,我又遇到一位多才多藝的語文老師,他常給我們讀賈平凹的書,在教室墻上貼滿了他的書法作品,而且他還會在辦公室彈琴唱歌。
那時,我是學(xué)習(xí)委員,經(jīng)常去辦公室,他的一舉一動都影響著我。自此,我喜歡上了文學(xué)、繪畫、書法和唱歌,像韓寒的書、梵高和莫奈的油畫等,都是我喜歡的。在硬筆書法比賽中,我還獲得過全校第一名。
可一年后,這位老師被調(diào)走了,之后我再也沒遇到過這么好的老師。
進(jìn)入高中后,我徹底與這種藝術(shù)氛圍絕緣了。我對學(xué)習(xí)提不起興趣,整日應(yīng)付差事。越臨近高考,我越迷茫,甚至覺得學(xué)習(xí)并不是改變命運(yùn)的唯一途徑。
期間,我看見一位女老師,因班級排名倒數(shù)第一,被校長批評后抱頭痛哭;還有的老師天天研究高考,精神壓力非常大,沒有任何自由。
我當(dāng)時在想,如果一個人長期活在這種狀態(tài)下,多沒意義。于是,我就更向往初一語文老師那樣的生活。
但我沒有更好的路可走,上大學(xué)是唯一的出路。我向往未知的生活,對大學(xué)也非常憧憬。
在填報高考志愿時,有幾個專業(yè)可選。但因不夠了解,僅憑好奇心,我挑了一個看不懂,只含有我喜歡的“國際貿(mào)易”幾個字的專業(yè)。
2002年,我進(jìn)入了大學(xué)。在大學(xué),可以挑選修課,于是我就選修了一門設(shè)計課。我還經(jīng)常去圖書館,看喜歡的書。同時,我也積極參加學(xué)校組織的各類活動,比如社團(tuán)活動,我尤其熱衷藝術(shù)活動,每次都積極報名,但結(jié)果每次都令我失望。
第一年,我作品交上去了,舉辦方說:“大一生沒有參賽資格”。第二年,明明海報上說是針對全校所有班級,舉辦方卻說:“是為大四生準(zhǔn)備的”。第三年,舉辦方稱贊我的作品“肯定能獲獎”,可比賽又無緣無故地取消了。
通過這件事,我發(fā)現(xiàn),人活在世上,一定要成為規(guī)劃制定者,不能把希望寄托在別人身上。
2005年,我大三。我跟老師請假,想提前去體驗社會。我找了幾分兼職,如調(diào)研、策劃、英語培訓(xùn)和設(shè)計等,但都沒做多久,都不理想。
其中兩家設(shè)計公司,主要是設(shè)計款式的效果圖,如果全按老板的要求做,我沒有問題,但不能體現(xiàn)我個人的價值,我覺得沒意義。
比如,設(shè)計的尺寸,公司要求抄襲市場流行的款式,其中一家要求自己設(shè)計成分最多占30%,另一家更恐怖,要求100%抄襲。
當(dāng)時,國內(nèi)服裝行業(yè)大部分是在做加工,即抄襲,自主設(shè)計的公司很少。
我覺得這像搬運(yùn)工,也賺不到大錢。我本來想在設(shè)計領(lǐng)域夯實基礎(chǔ),攢夠資金,幾年后去創(chuàng)業(yè),但實踐證明不太可能。這也證明了,打工路行不通。
在大學(xué),我沒談戀愛,也不亂花錢,兼職一年攢了一點錢。然后越來越多同學(xué)來向我借,對我畢恭畢敬的,讓我體驗到了有錢的魅力,于是,我就更渴望創(chuàng)業(yè)了。
后來,我基本都在思考創(chuàng)業(yè),分析了30多家互聯(lián)網(wǎng)公司,發(fā)現(xiàn)這類公司的老板最年輕,而且這類公司最適合年輕人創(chuàng)業(yè)。于是,我暗下決心,希望在30歲之前創(chuàng)業(yè)成功。
可滑稽的是,當(dāng)我對設(shè)計不再報希望時,一次我?guī)痛笏脑O(shè)計系一個學(xué)生設(shè)計的一系列作品,卻獲得三等獎,真讓我哭笑不得。
大四,也有公司來校招生,但沒有我中意的。在下半年,我到企業(yè)實習(xí)后,就正式步入了社會。
2006年大學(xué)畢業(yè),我口袋里揣著2000塊錢,到深圳打拼。但錢很快就用完了,我只能臨時進(jìn)電子廠做普工混飯吃。
后來,我站在7樓往下看,從廠房出來一大片藍(lán)色衣服,這都是為了混口飯吃的人。我突然驚醒,做普通人太可怕了。由此更堅定意志,我一定要擺脫普通人的命運(yùn)。
很快,我離開了這里。之后,我在書報亭某雜志上看到一則“設(shè)計移動超市貨車非常賺錢”的消息,就開始創(chuàng)業(yè),但立馬就嘗到?jīng)_動是魔鬼的苦果。
那時,擺地攤的確賺錢,我就想著有了高級車,會比擺地攤更賺錢。我與同學(xué)一起投資6000元,自己設(shè)計圖,找五金店拼裝焊接。可是,貨車一到手才發(fā)現(xiàn),還不如擺地攤的實在,這等于畫蛇添足。
一朝被蛇咬十年怕井繩。后來,我想去做業(yè)務(wù)員,為了安全起見,我先問了老師,沒想到老師給我潑冷水。他說這個崗位離老板最近,需要作陪,像我這樣老實巴交的性格不合適。聽了老師的建議,我面試成功的業(yè)務(wù)員也給放棄了。
實在走投無路,我只能重拾老本行,面試設(shè)計倒挺成功。我不是本專業(yè)畢業(yè),但選修的專業(yè)學(xué)得扎實,也有兼職經(jīng)驗。
來到一家韓國服裝公司面試,我拿大三兼職時的設(shè)計作品給他們看,但不行,需現(xiàn)場測試。他們拿已設(shè)計好的作品給我臨摹,這最考驗手工繪畫能力。但我臨摹得分毫不差,很逼真,把旁邊的面試官都驚呆了。
接著又考我設(shè)計能力,他們拿出一件衣服,讓我設(shè)計一個系列。我的設(shè)計令他們很滿意,面試就通過了,我終于成為了一名助理設(shè)計師。
但做了四個月不到,我就被解雇了,說我設(shè)計的風(fēng)格不是他們想要的,我深受打擊,但心有不甘。
很快,我又找到另一家服裝公司,這次是面試設(shè)計師崗,很順利。因為當(dāng)時的韓國服裝公司,代表著最高的設(shè)計,我的作品很容易就通過了。
但仍做了半年不到,我就被辭了,說我設(shè)計的作品,老外簽單率很低。之后,我連續(xù)面試了幾家,都做不長久。
這個時候,我已經(jīng)認(rèn)識很多設(shè)計師,對這個行業(yè)也有了深入了解,原來是設(shè)計師這個崗位普遍流動量大。
在廣州國際輕紡城附近,有一個賣服裝設(shè)計書籍的小屋,墻上貼滿了招聘設(shè)計師的廣告。企業(yè)常年招聘,招一批用一段時間又換一批。因為設(shè)計創(chuàng)造這東西,當(dāng)想法用完了,很難有新點子。
畢業(yè)兩年后,我再次陷入職業(yè)迷茫期。設(shè)計行業(yè)不能做了,月收入5000元,雖是工廠工人工資的三倍多,但長換工作,攢不到錢。
人真的要不忘初心,心中若有所想,冥冥之中就會牽引。直到2008年底,因一次飯局,徹底改變了我的命運(yùn)。同學(xué)聚會,有個學(xué)長在東莞做外貿(mào)業(yè)務(wù)員,幾年后開公司了。原來做外貿(mào)業(yè)務(wù)員很賺錢,使我深受啟發(fā)。
2009年,我直奔外貿(mào)公司,很快找到一家跨國縫紉線外貿(mào)公司。面試很簡單,就聊了幾句,英語都沒考,我直接就被錄取了。主要因為行業(yè)前景好,急需招人,另外看我專業(yè)對口,有多年工作經(jīng)驗,又在外企做過。
其實,外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作很簡單,就是上谷歌搜索海外客戶,開發(fā)資源。英語口語不好也沒關(guān)系,主要是郵件往來,個別客戶要求用口語,我也會通過郵件溝通。入職后,我切身感受到這個行業(yè)真的能賺大錢。
“同事年收入基本在40萬以上,很多做了3年以上的業(yè)務(wù)員,在當(dāng)?shù)囟假I了房,還買了小車。”同事之間是這么聊,其實,每年每個員工賺了多少錢,通過每月出單數(shù)量和金額都能算出來。
那個時候開發(fā)客戶比較容易,在3個月里,我開發(fā)了第一個客戶,是愛沙尼亞的海外貿(mào)易商。賺了1萬多提成,這里的提成是純利潤的40%,非常高,2個月后又開始返單,我非常激動。
在這第一年,我實現(xiàn)了月收入過萬,之后我在這里連續(xù)做了5年,賺到了人生中第一桶金,年收入達(dá)到100萬。
2014年,我正好30歲,選擇了出來單干。此時,我已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)資本,也掌握了貿(mào)易公司的操作流程、方法和資源。在深圳,我開了一家貿(mào)易公司,眼看我的創(chuàng)業(yè)夢想就要成真了,但事實并不是那么容易,后來我踩了很多坑。
我租賃了一個辦公室,一開始我招聘了兩個業(yè)務(wù)員,但員工很難開發(fā)新客源。主要原因是新公司,沒有大國際公司那么過硬的平臺。
那時,好的業(yè)務(wù)員也難招,但凡做得好的都選擇單干,我以前的同事80%都這樣,自己開工貿(mào)一體,或做SOHO。
另外,創(chuàng)業(yè)之初,需要耗費(fèi)大把時間在企業(yè)管理上,就沒有多余的精力開發(fā)新客源,公司業(yè)績主要依靠我的老客戶返單賺錢。
等貿(mào)易公司走上正軌后,我又做起了多元化業(yè)務(wù)。在開外貿(mào)公司的同時,我先做電商,再響應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)政策,借互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)業(yè)務(wù),做起了裝修。
理想很豐滿,但現(xiàn)實很殘酷。做電商時,我在網(wǎng)絡(luò)平臺上賣保健品,但因為進(jìn)價成本高,利潤基本上被平臺吸收了,沒賺也沒虧,我覺得沒意思,做了一年不到就解散了。
2015年,我又開了裝修公司,通過互聯(lián)網(wǎng)找客源,線下組建了四個人的團(tuán)隊,另找了一個合伙人。
在這期間,我聘請了一個河南的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,我讓他來公司試試。他工作非常積極主動,經(jīng)常是忙到下班后還不走,還總幫我?guī)赓u。
他是三個外貿(mào)業(yè)務(wù)員中能力最強(qiáng)的一個,我非常喜歡他。但沒想到,他是在故意討好我,我被他的糖衣炮彈迷惑了。
其實,他早有露出馬腳。他上班總佩戴一把匕首,我不理解,就問他為什么要帶刀?他說因為每天加班到很晚,騎電瓶車路上不安全,帶刀是為了防身。
基于他給我的好印象,我就沒在意。當(dāng)時,另外兩位女業(yè)務(wù)員也說,很怕他帶刀上班,我還寬她們的心。
因為挺信任他的,而且他比另外兩個業(yè)務(wù)員更努力,愿花錢上網(wǎng)買一些開發(fā)客戶的軟件,還愿意教別人。后來,我因裝修公司業(yè)務(wù)纏身忙不過來,就把手頭的一些業(yè)務(wù),丟給他去維護(hù)了。
一開始,他維護(hù)得很正常,接著裝修公司越來越忙,裝修很復(fù)雜,顧客一不滿意就上門來鬧。
我的辦公室掛的牌子是裝修,其實兩個團(tuán)隊做的是不同業(yè)務(wù)。顧客看門面大,更是糾纏不清,我很多時候都不方便在公司露面。因此,我把更多優(yōu)質(zhì)客戶給了河南業(yè)務(wù)員。
一年后,我發(fā)現(xiàn)老客戶都不返單了,我問河南業(yè)務(wù)員是怎么回事?他說老客戶找越南工廠合作了。
之前,我每個月收入10萬,一下子減少了一半,我有點不相信,就跑去問同行的朋友。結(jié)果同行也坑人,故意叫窮,說他們訂單也少了一半。
因公司規(guī)模不大,管理很簡單,聘請的財務(wù)也是兼職的會計,只幫我做退稅報賬之類的,做賬也只能看到海外客戶不下單,利潤大幅度下降,其他什么也看不出來。
我親自查河南業(yè)務(wù)員與客戶的往來郵件,也發(fā)現(xiàn)不了問題,因為他可以通過自己郵箱與客戶溝通。裝修公司的眾多問題還在分散我的精力,我也沒時間細(xì)查。
創(chuàng)業(yè)一年半后,兩個女業(yè)務(wù)員前后離職,其中一個辭職兩個月后又想回來。為此,她以一個天大的秘密與我交換。
她說她們倆相繼離職,是受河南業(yè)務(wù)員的威脅,要求兩個女業(yè)務(wù)員把潛在的客戶給他。公司的業(yè)績直線下滑,也是因為他偷單。一下子讓我醍醐灌頂,原來他早有預(yù)謀。
最后,為了不節(jié)外生枝,我把河南業(yè)務(wù)員直接解雇了,重新聘用了那女業(yè)務(wù)員,裝修團(tuán)隊也解散了。
等到了冬天,女業(yè)務(wù)員上班積極性也不高,常遲到,最終我把她也解雇了,只剩下我一個光桿司令。我改做成SOHO,丟失的客戶再也找不回來了,業(yè)績再也達(dá)不到高峰期了。
在創(chuàng)業(yè)期間,遇到了我老婆,我們在2015年結(jié)婚。后來,自媒體時代來了,我就一邊做貿(mào)易,一邊做自媒體。
2019年,我們回到了武漢。之后,受疫情影響,整個海外經(jīng)濟(jì)不景氣,客戶返單少,我也無力挽回,年收入一直維持在20萬左右。
現(xiàn)在回首,在成長路上,我成功過,也迷茫、焦慮過,也因不夠?qū)W⒊赃^虧。
在外貿(mào)紅利期,我創(chuàng)辦了多元化公司,但賠了夫人又折兵。在企業(yè)管理和其他瑣碎事物上分散了精力,不但沒做成,反而耽誤了外貿(mào)最佳開發(fā)客源的時機(jī),大量優(yōu)質(zhì)客戶流失。
但所有的經(jīng)歷都是財富,是未來成功路上的墊腳石,待時機(jī)成熟,我將重新啟航。
為將來重新組建團(tuán)隊,我將繼續(xù)維護(hù)著老客戶。我現(xiàn)在武漢做縫紉線貿(mào)易,以后可能會去蘇州,可能改變形式,做高端制造業(yè)出口。
在人生的旅程中,每個階段追求,會隨著個人的認(rèn)知變化而改變。上學(xué)時,我覺得畫畫很有意義,現(xiàn)在,我只想把事業(yè)做起來。
你可能會認(rèn)為,我前半生的坎坷,是陷入了理想和現(xiàn)實的焦灼中。其實,不管是追求藝術(shù)還是賺錢,我的終極目標(biāo)都是為了自由,不受人鉗制,直至實現(xiàn)自我價值。
只是,那個時候,我認(rèn)識到的自由是在文學(xué)藝術(shù)上,而現(xiàn)在想要獲得的自由是賺錢。我目前仍處在事業(yè)低谷期,我需要資金組建一支團(tuán)隊。
在我看來,賺錢是企業(yè)家自始至終都非常重要的事,應(yīng)該把一生中大部分時間用在創(chuàng)造財富上,因為錢才能體現(xiàn)一個人或企業(yè)的價值。
峰回路轉(zhuǎn),我迷茫、焦慮、踩坑,甚至還在迷茫,但我始終堅信,我做得最對的事是知道自己想要什么,一直保持清醒,不忘初心。今后,我依然堅定前行,但會更加小心。
在迷茫的人生路上前行,我們一定要清醒地認(rèn)識自己,它就像一盞燈,會指引我們抵達(dá)想要去的那片綠洲。
【口述:余家麟】
【編輯:燕子】
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