本報記者 劉平攝

近日，首屆“全國高校大學生技術創業大賽”總決賽在中關村豐臺園豐臺創新中心成功舉行。來自全國120所大學的1.5萬個參賽項目中，有25個優秀項目在總決賽中脫穎而出，并進行了同場路演。其中，人工智能領域的阿加犀智能科技等優秀項目在現場成功簽約落地豐臺。

“全國高校大學生技術創業大賽”的主題是“技術助力創業、創新悅動中國”。該比賽的目標是培養大學生的創新意識，改善大學生創新環境，并促進科技成果的轉化。

2022年6月，中國技術創業協會企業市場融通工作委員會秘書長胡波介紹了一場令人振奮的創新創業盛會。在此次盛會上，來自120所大學的1.5萬個項目參賽，其中644個項目脫穎而出，成功晉級復賽，最終，25個優選項目勝出，進入了總決賽。這些項目包括智能物聯網應用開發和部署平臺、AI大模型驅動的癌癥早篩、基于復雜場景文字識別技術的應用研究、湖面智能垃圾清潔船、道路除塵和半導體冷凝取水灌溉技術、以及新型醫療冷鏈物流運輸等，每一個都展現了大學生創新創業的精彩成果。總決賽以路演評審的形式進行評審，并邀請了許多投資領域的公司負責人以及專家學者擔任評審導師，共同見證這些優秀項目的誕生。

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一、項目基本情況

項目名稱： 制作日期： 年 月 日

制作人： 簽發人：

二、項目目的

1．項目需解決的商業問題

（所有的項目均起始于某個商業問題，該部分簡要描述這些問題。）

2．項目工作內容

（對項目范圍的限定，以及對完成項目的主要工作內容和方法的陳述。）

3．項目目標

（包含工期目標、費用目標和交付產品特征與特征的主要描述。）

三、項目的關鍵成功要素

（對確保項目成功的關鍵環節和關鍵資源、關鍵方法、度量標準等進行概念性地簡要描述。）

四、項目影響范圍

（包含對企業戰略的影響、對技術的影響和對財務的影響。）

五、項目主要里程碑計劃

（包含主要里程碑的時間、費用和成果目標。）

六、項目假設

（說明項目的主要假設條件。）

七、項目約束條件

（說明項目啟動和實施過程中的限制性條件。）

八、項目評價標準

（說明項目成果在何種情況下將被接受，何時項目將被終止或取消，項目成功標準的度量或驗收規程。）

九、項目主要利益相關者

（包括項目發起人，項目經理，項目團隊主要成員，相關職能部門負責人，客戶等的頭銜、簽字和簽字日期。）

一、 背景分析 3

二、項目簡介 3

（一） 工作室名稱 3

（二） 工作室理念 4

（三） 項目概況 4

（四）愿景陳述 4

三、經營內容 4

四、市場定位 5

（一）市場需求分析 5

（二）愿意購買傾向分析 6

（三）競爭分析 7

（四）項目可行性分析 7

五、 SWOT模型分析 8

（一）優勢（strength）分析 8

（二）劣勢（weakness）分析 8

（三）機會（opportunities）分析 8

（三）風險（threats）分析 9

六、“轉轉·跳蚤市場”具備的功能 9

（一）短視頻/照片講解+閑置物品 9

（二）具有多功能分類展區 9

（三）內設宣傳區功能 10

（四）內設留言區功能 10

（五）賣家注冊 10

（六）買家會員注冊 10

七、戰略模式 10

八、營銷與宣傳策略 10

（一）營銷策略 10

（二）宣傳方案 11

九、財務預測 11

（一）預計短期成本 11

（二）預計短期收入 12

十、 風險控制與解決方案 12

（一）安全性風險 12

（二） 法律性風險 12

（三）解決方案 13

背景分析

隨著大學生經濟消費能力的顯著上升趨勢，對于買買買可真謂是永恒的追求。為此，我們展開了針對百色學院在校生閑置物品的調查。據我們調查小組數據統計大學生存在很多閑置物品需要處理，如：書籍、電子產品、生活用品、交通工具、體育用品類等，尤其對于畢業生。其中，小電驢成交出售率低且金額較高。然，受到經濟互聯網思維的影響之下，由此想出一款服務于學生的“轉轉·跳蚤市場”小程序平臺運營模式。不僅僅解決了大學生閑置物品的問題，還使資源得到了重新利用，同時也響應了綠色環保的時代主題。

二、項目簡介

工作室名稱

“轉轉·跳蚤市場”

工作室理念

全新全意做時代的服務者，為他人，也為自己。

項目概況

當前，我們主要是對百色學院在校大學生而自主開發的一款“轉轉·跳蚤市場”平臺小程序，來服務于在校大學生的市場需求，而我們平臺就是為在校學生提供一個需求平臺，只需把確定要出售的閑置物品掛在我們平臺上售賣，我們即可在后臺進行審核，將其整合歸納、分類展示，方便購買的在校大學生快速檢索所需物品，操作簡單、方便且還物價所需。對于絕大部分同學們來說，能夠把閑置物品給轉售并且還具有一定的收入，無疑是最好的，這也是我們的經營理念。

（四）愿景陳述

據了解，百色學院的學生在進行閑置物品的交易時，只是通過在二手QQ群，學校貼吧，表白墻、熟人推薦等渠道路徑，冷清且失真、時效差且交易率低。此時，正是需要我們的平臺來打破此前的局面，目前除了我們的項目在策劃當中，學校里尚未發現存在一個專門經營閑置物品的交易平臺競爭對手，學校市場在短期時間內可快速占領市場大展身手，市場前景較為廣闊。

三、經營內容

前期我們將主打校內的閑置物品為主運營，期間將承接校內的各種兼職招聘信息、宣傳信息賺錢宣傳費用與流量費用。

據了解，在校大學生的閑置物品一般都有如下幾類：書籍類、生活用品類、電子產品類、體育用品和交通工具類等等，賣方只需使用我們的交易平臺“轉轉·跳蚤市場”即可與我們達成合作意向，我們將其物品進行分類展示。

書籍展示區，主要放置一些個人珍藏書、考研筆記、各種四六級英語，計算機二級資料、具有本專業性的書籍等等。

服飾類展示區，主要放置一些漢服服飾、包包、匯演的服裝以及道具等等。

生活用品展示區，主要放置一些床簾、臺燈臺桌、排插、衣架、小凳子、全身鏡、洗發水沐浴露、化妝品、皮箱等等。

電子產品展示區，主要放置一些還有使用價值的手機、電腦、平板、鼠標、鍵盤、主機、電腦的一些零器件等等。

體育用品展示區，主要放置一些運動類的羽毛球、乒乓球、籃球、瑜伽墊、拉升器、跳繩用的繩子等等。

交通工具展示區，主要放置一些代替步行的電動車、自行車等等。

其它類品展示區，主要放置一些比較雜所得物品如花盆、植物種類的仙人球等等

我們會與入駐在學校的商家們進行合作洽談，將需要的招聘兼職信息放在我們平臺上宣傳，當然也會為其商家信息做推廣傳播，與此同時也將承接校外各種宣傳信息。后期有一定的經營成果后將考慮與廣西區各大高校進行合作意向，招聘該各校具有影響力的做為經理人代管理該校區的閑置物品轉售業務，將其擴大經營范圍，覆蓋廣西各高校走向省外高校。

四、市場定位

（一）市場需求分析

據我們在百色學院澄碧校區在校生的閑置物品調查問卷中有效人數335條數據顯示，其中有61.19%的人未了解到“在校大學生閑置物品能轉售”的這類型交易平臺，僅有38.81%的人了解過，這說明絕大部分的人對于閑置物品交易平臺了解不多，因此需多加宣傳，則我們“轉轉·跳蚤市場”項目發展前景將會非常可觀。

經調查可知，大學生閑置物品數量中書籍、生活用品類占大頭，交通工具、數碼產品類占比較小且成交金額具大。大學是個考證的好地方，故有很多學生在校期間買了許多的資料學習考證，而書很重全部帶回還是存在著困難，選擇快遞運輸，費用也是一筆昂貴的花銷，因此閑置書籍也比較多；對于淘寶、唯品會、拼多多這些購物平臺上的促銷活動買一送一、買二送一等活動，根據消費者心理因素影響，都會覺得非常“值”必須得囤貨，這就造成了囤太多了用不完現象從而導致閑置物品過多；交通工具買價高考慮到其一，學生多數都喜歡倆倆組團購買，因而畢業首選轉售，考慮到其二，小電驢的體積大，對于省外的同學運輸成本過高，賣給車行價格達不到心里預期價格。這兩個方面都會導致交通工具成交率低。

大多數學生都認為通過互聯網的交易形式比較好，且希望能通過線上訂購線下拿取形式。

愿意購買傾向分析

據有效人數335人問卷調查數據顯示，有43%的學生愿意選擇互聯網交易平臺購買閑置物品，有6%的人愿意選擇私下交易，還有占比較大為51%的看情況而定，說明大多數人對待閑置物品交易平臺保持中立態度，為此，我們平臺只需前期加大宣傳力度把聲譽響，還是有絕大部分人愿意使用我們交易平臺的，大多數在校生愿意接受購買的價格在原價的40%～60%之間，因此我們給出大多數人愿意接受的價格范圍之內，將會大大提高出單率，使閑置物品更加順暢的流通。截止目前，校內還沒有專門運營于閑置物品的交易平臺，說明競爭不大，因此需多加宣傳，互聯網閑置物品交易平臺的發展前景可觀。

（三）競爭分析

小程序平臺VS二手交易群相比較之下，我們項目具有以下取得成功的趨勢。

從百色學院廣大師生層面來看待市場，很顯然競爭對我們的項目沒有多大沖擊性，目前除了我們在規劃中，并未發現存在一個專門運營閑置物品的平臺，學校市場相對處在初期階段，市場前景較為好。

所需物品檢索方便，這也是我們的一大競爭優勢，只需要賣方將確認出售的物品掛在我們平臺上售賣，買方便能快速的檢索所需物品。與二手交易群對比之下，聊天信息過多將會覆蓋其信息，且容納的人數也有局限。然，我們平臺可以兼容的人數沒有局限，且自動進行推廣無需擔心找不到買家等。

我們將設有專職人員進行平臺推廣并，來誘導每一屆的新生認識該平臺，從而進行平臺上的交易，將設有專門的管理人員并有針對性的宣傳等。

為即將離校的的畢業生，我們平臺會設有專職人員對物品進行儲存，滿足畢業生的需求解決其困擾。

（四）項目可行性分析

1.經濟可行性

1.1據調查顯示，在校大學生具有收入單一且消費多元化，可想而知，能夠把閑置物品處理了還具有一定的收入，說明交易需求意愿還是非常高的。

1.2畢業生不可能將三年來所有物品都帶走，顯然都帶走不是件容易的事，選擇快遞運輸也是一筆昂貴的花銷，物品已成為累贅。然，大部分在校生消費能力都有限，都希望買到有需要且便宜的物品。

1.3學校目標市場清晰，為廣大師生提供交易需求平臺，容易得到學生群體認可，市場將發展迅速。

2.環境可行性

2.1學校網絡普及化，為平臺線上宣傳奠定了基礎。

2.2所處市場定位為學校，具有遵守大學生誠實守信準則，交易起來安全且隨時隨地可以進行溝通交流。

2.3每年學生的流動又為平臺注入新鮮血液，現如今大學生的消費水平居高，容易對追求新鮮事物，顯然會成為開展轉轉?跳蚤市場的主力軍。

SWOT模型分析

優勢（strength）分析

（二）劣勢（weakness）分析

（三）機會（opportunities）分析

內部

戰略

外部

優勢（Strengths）

劣勢（Weaknesses）

1.平臺功能多樣化

2.商品信息檢索方便

3.信息不覆蓋

4.有固定的經營場所

5.團隊成員具有創新創業精神

6.設有管理人員售前、售后把控

7.人數兼容沒有局限

1.平臺內部的運作管理欠缺

2.缺乏實戰的創業經驗

3.吸引投資者困難

4.平臺安全性問題

5.后期平臺維護與升級有難度

6.團隊成員法律意識微弱

機會（Opportunities）

SO戰略

WO戰略

百色學院未出現類似交易平臺

學校市場目標集中

學校市場處于初期階段

國家政策支持

利用多樣化，迅速占領市場

利用現有人員鞏固用戶

3.抓住現有機遇，跨大規模

4.利用現有政策支持和自身的優勢

1加強運作管理方面能力

2.對平臺加強維權、維護等保障工作

3.在百色學院澄碧校區實踐，有一定成果將推廣到其他高校

威脅（Threats）

ST戰略

WT戰略

1.學校內存在多個交易群

2.信譽存在質疑

3.用戶群體存在制約

1.加強宣傳力度提高聲譽，打響平臺

2.做好售前、售后把控，使之用戶信賴我們平臺

3.發揮平臺自身的優勢和特色功能，走出校外

完善平臺，使之成為我們的核心競爭力

加強法律知識體系

風險（threats）分析

SWOT矩陣分析

六、“轉轉·跳蚤市場”具備的功能

（一）短視頻/照片講解+閑置物品

“相信每一件物品，都將是另一種情懷”。打造一種情懷的傳承，具有感受得到看得見的一種新型營銷模式。（如：考研筆記、英語四六級資料……）

（二）具有多功能分類展區

打造多功能分類展區、好物推薦區，方便快速檢索所需物品，減少購物時間的成本，以此來滿足愉悅的購物需求。（如：書籍展示區、生活用品展示區、電子產品展示區……）

（三）內設宣傳區功能

我們平臺將開設一個專門承接校內各種招聘信息與承接校外宣傳信息展示區，方便同學們快速預覽其信息。

（四）內設留言區功能

為了滿足部分購買者的潛在需求，我們小程序平臺將內設留言區功能，方便留言所需的物品。

（五）賣家注冊

賣家注冊流程只需要在平臺界面簽訂協議、提交認證申請，填寫商戶信息，提交認證材料，審核是否通過，最后將達成合作協議。

（六）買家會員注冊

買家會員注冊均為免費，只需在平臺界面簽訂協議其流程為：輸入手機驗證碼，登入QQ或微信將其激活，輸入用戶名，最終確認服務協議即可。

七、戰略模式

前期運行平臺需要投入大量的人力和人脈資源，為此，我們首先會招聘第一批自愿加入我們創業團隊的主力隊，前期將免費為平臺進行宣傳與出力，看后期的經營成果來進行盈利分配。

目前我們的運營范圍僅限于在學校，然而，我們的消費群主體也是學生與老師，因此，我們會在每個專業中選出一位具影響力、具有說服力的人做為本專業級經理來開拓其市場，進行班級宣傳深入每一個同學心里，打造聲譽等。為了激發本專業經理的活躍性與積極性，我們會把取得的盈利分配有一定貢獻的她們，從而實現持久性的戰略目標，為畢業之后提供一批市場。

八、營銷與宣傳策略

（一）營銷策略

1.廣告營銷：通過打印宣傳單、文章推送和通過利用成員廣泛的人際關系網使得宣傳廣泛，及時的將平臺信息宣傳給廣大師生，這種宣傳方式簡單方便還廉價，是實行低成本戰略的一種體現方式。

2.價格策略：根據物品與賣方協商定價，降低貨源的成本，在此基礎上適當提高價格賣給需要的同學，我們平臺從中抽取差價所得。

3.銷售策略：為了刺激在校生的潛在需求和購買欲望，我們將在開學季與畢業季做一些類似“購物平臺”的滿減活動，推出加入會員送優惠劵的活動，來穩定客戶。

（二）宣傳方案

1.制作精美的小卡片，卡片內容包涵:“轉轉·跳蚤市場”交易平臺的簡介、平臺特色、功能化。

2.購買低成本的小禮品，比如鑰匙扣、發光氣球、小玩偶、發圈等通過掃碼關注小程序的方式贈送。

2.在學校的宿舍區，食堂區宣傳我們的平臺宣傳海報；在微信朋友圈、QQ空間展開集滿活動贈送小禮品的方式宣傳，做到步步為營，逐步推廣到每個學生，并將信息宣傳達到各個高校。

3.利用網絡媒體短視頻進行平臺推廣，通過定期更新短視頻來推廣小程序，短視頻內容可為百色學院內有趣、正能量的故事。與學校抖音官方賬號進行合作，讓其宣傳循環利用資源的新理念。

九、財務預測

（一）預計短期成本

短期成本

注冊工作室

平臺開發與

后期維護費

推廣費

贊助費

其他費用

預計總額

預計金額（元）

20

2000

500

1500

1000

5020

1.首先，注冊工作室需要預計費用20元左右。

2.然后，平臺開發與后期維護費預計費用2000元左右

3.接著，平臺進行大力宣傳預計費用500元左右

4.最后，文秀服務隊的公益組織場地，需要贊助費約1500元左右。

5.運營期間可能還需要其他支出1000元，預計總額約達5020元左右。

（二）預計短期收入

短期收入

出售閑置物品

出售生活用品

幫商家招兼職

零星收入

預估總額

預估金額（元）

50000

5000

10000

3000

68000

1.經過調查發現，預計百色學院每年約兩千多名畢業生要出售閑置物品，以及有70.81%的在校生有考慮到在校期間要出售閑置物品，因此出售閑置物品賺取差價的收入預估高達50000元左右。

2.新生開學季，約有60%的人愿意通過平臺購買生活用品，其收入預估5000元。

3.在校生大約有85%的人想在業余時間做兼職來賺點生活費，估預計跟招兼職的商家合作幫其進行宣傳預估收入10000元。

4.預估零星收入3000元，預估總額高達68000元

十、風險控制與解決方案

（一）安全性風險

因開發小程序平臺涉及到互聯網這一塊領域，因此對于技術性要求非常的強，為了防止出現bug漏洞，對于個人隱私、支付安全等問題造成個人損失成了首要問題。

法律性風險

前期開發的小程序平臺需要進行維權、維護等多個把控工作。

（三）解決方案

針對以上兩個風險因素，我們將采取措施來規避風險，降低風險。

針對技術安全風險，我們將外請技術團隊為其開發與對小程序平臺后期進行維護，檢測好相關的漏洞，以保證交易雙方的信息安全性。用戶在小程序上注冊時我們會與用戶在平臺界面上簽訂好相關個人信息保護條款，我們會履行好我們的責任與義務。

針對法律性風險，用戶需與我們平臺簽訂好關于規范好雙方權利義務的條款。如交易雙方進行交易也需要簽訂好關于買賣雙方或者雇傭與被雇傭的權利與義務條款。對于在平臺里的涉嫌發布虛假，詐騙信息等使用戶受到侵害，我們將會以法律的手段使該人得到應有的懲戒，切實保護好用戶的權利。若是對于標給的物價沒有完成履約情況出現，本平臺將違約的一方拉入平臺的黑名單，并對其進行追繳。對于受到損失的一方我們會進行相應的賠償。對于惡意申請售后的，若發現，必將用法律手段切實維護我們平臺的利益。

以下是一份大學生社團活動策劃書范例，僅供參考：

活動名稱：校園文化節

活動時間：2021年5月1日

活動地點：學校操場

活動目的：豐富校園文化生活，增強學生文化素養，促進校園文化交流。

活動內容：

1.文藝表演：邀請學校各文藝社團進行表演，包括舞蹈、歌唱、小品等。

2.文化展覽：設置展覽區域，展示學生的文化作品，包括書法、繪畫、攝影等。

3.文化講座：邀請知名文化人士進行講座，分享文化知識和經驗。

4.文化比賽：組織學生參加文化比賽，包括詩歌朗誦、演講比賽等。

5.文化交流：設置文化交流區域，讓學生互相交流文化體驗和感受。

活動預算：

1.場地租賃費用：500元

2.文藝表演費用：2000元

3.文化展覽費用：1000元

4.文化講座費用：1500元

5.文化比賽費用：800元

6.宣傳費用：500元

總預算：6300元

活動宣傳：

1.校內宣傳：張貼海報、發放傳單、校內廣播宣傳等。

2.社交媒體宣傳：在學校官方微信公眾號、微博等社交媒體平臺宣傳。

3.口碑宣傳：通過學生口碑傳播，增加活動知名度。

活動評估：

1.活動后進行問卷調查，了解學生對活動的評價和建議。

2.根據活動效果和反饋，總結經驗，為下一次活動做好準備。

以上為本次校園文化節的策劃書，希望能得到學校領導和學生的支持和參與，共同打造一個豐富多彩的校園文化生活。

1. 項目概述

• 項目名稱：校園共享自習室
• 定位及目標群體：為大學生群體提供高品質、低氣質的自習環境，滿足他們學習、交流、社交的需要。
• 簡要說明項目創意及價值：通過整合校內空閑教室資源，提供開放式自習室和小型討論室，同學們可以預約使用，享受到更好的學習體驗，同時提升校園空間的利用率。

1. 市場分析

• 行業現狀及未來趨勢：當前校園自習室市場競爭激烈，主要存在的問題包括環境差、設備老舊、預約難度大等。隨著大學生群體學習需求的增加以及高質量的自習環境短缺，市場需求逐漸增強，未來市場前景廣闊。
• 市場規模和增長空間：目前我國大學生群體為2億人，其中具有創業意愿并有創業條件的有約4000萬人。具體到校園自習室領域，尚未有統計數據，但是可以預計每個高校每日需要開放的自習室數量至少在100間以上。
• 相關競爭對手分析：當前校園自習室主要分為官方學校自習室和民間自習室兩大類，我們的競爭對手包括學校官方自習室、周邊民間自習室和其他共享自習室品牌等。

1. 產品或服務描述

• 產品或服務特點：我們的產品主要分為開放式自習室和小型討論室兩種，其中自習室提供舒適的座椅、高桌、柔性燈光等設備，同時配備高速Wi-Fi，提供免費飲品和小吃； 討論室則配備會議桌、白板、顯示屏等設備，預約人數不超過六人，可用于小組討論、匯報展示等場景。
• 用戶需求和痛點：大學生用戶需求主要包括高品質的學習環境、節約時間和精力、交流合作等多方面，目前市場上缺乏高品質、低門檻的共享自習室，同時校園內教學資源利用率不高，體驗質量參差不齊。
• 解決方案及優勢：我們通過整合校內空閑教室、提供高品質的設備和服務、預約使用、以及豐富的社交活動，來解決大學生用戶在學習、交流方面的痛點。優勢與競爭對手相比主要體現在提供校園內自修環境資源的整合，滿足學生學習需求的多樣性，低門檻的預約及使用體驗，以及豐富多樣的社交活動。

1. 商業模式

• 商業模式分類及分析：我們的商業模式主要是通過線上平臺預約使用、線下實體共享自習室等方式為用戶提供服務，主要包括預約和使用收費、社交活動和商務合作等多個方面。
• 收入來源和支付方式：主要收入來源為用戶預約和使用收費、社交活動贊助費及相關商務合作，支付方式主要涵蓋支付寶、微信支付等多種移動支付方式，同時支持線下現金支付。
• 成本分析和利潤預期：主要成本包括設備采購、場地租賃、員工工資以及運營和推廣費用等，預期利潤來源主要為用戶收費、社交活動收入和商務合作收入（預計年收入20萬，利潤率10%）。

1. 組織結構

• 公司結構和管理層架構：公司主要分為市場推廣部、運營管理部、財務部等，以及相關技術和客服支持部門。
• 員工數量和職位描述：預計初期員工8人，主要職位包括市場推廣、運營管理、財務會計、客服和技術支持等。
• 公司文化和價值觀：以"學術自修、斯文物資、潤物無聲、惟以久安"為核心價值觀，營造高品質、低氣質的學習氛圍，讓同學們享受專注安靜的自習體驗。

1. 營銷策略

• 推廣渠道和活動策略：主要推廣渠道包括校內公眾號、線下宣傳和活動、校內協會合作等，活動策略主要包括開學季優惠活動、節假日主題活動、榮譽榜、抽獎活動等。
• 品牌定位和傳播方式：主要定位為高品質、低氣質、低門檻的共享自習室品牌，傳播方式涵蓋用戶口碑傳播和線上社交傳播、校內公眾號推廣、廣告文案和視頻傳播等。
• 用戶獲取和維護計劃：我們通過口碑傳播、付費推廣、線上社交等方式吸引用戶，提供方便快捷的預約和使用體驗，同時通過分享、反饋等機制引導用戶分享好友、留下評價等方式增加用戶滿意度。

1. 融資策略

• 融資目標和類型：初期主要通過自有資金以及個人和社會投資人投資進行資金籌備，預計今年結束前實現A輪融資。
• 融資額度和使用計劃：A輪融資計劃融資規模500萬人民幣，主要用于場地租金、設備采購和運營開支等方面。
• 融資來源和合作方式：通過聯系高校學生會、創業投資機構以及校內校外融資渠道進行資金籌措。

1. 風險評估和應對措施

• 市場風險和競爭風險：競爭對手眾多，而且自習室主要依托于校內空閑資源，因此我們需要在市場推廣、服務質量、場地選擇等方面不斷優化。同時，校內及相關部門規范的管理政策變化也會帶來風險挑戰。我們將嚴格把握市場趨勢和管理政策變化，持續優化服務和運營模式。
• 經營風險和財務風險：創業初期資金短缺、運營成本高、創業培訓等風險都可能對運營帶來威脅。我們會持續優化經營管控機制和預算，及時調整經營策略，提高新項目的回報率，降低風險。

1. 項目推進計劃

• 項目計劃和時間節點：計劃在六月完成場地租賃、人員招募、設備采購、宣傳推廣等前期籌備工作，七月進行內部測試和試運營，八月進行正式營業。
• 項目進展和風險控制：我們會持續對創業項目進行經營績效分析，及時調整經營策略并降低風險，同時根據融資情況不斷優化經營和推廣策略，提高核心競爭力。

大學生創新創業訓練計劃項目的重要性和價值

近年來，大學生創新創業訓練計劃項目成為高校中備受關注的重要內容之一。這個項目旨在培養大學生的創新精神、創業意識和實踐能力，對提升大學生綜合素質，促進社會經濟發展具有重要意義。

培養創新精神和創業意識

大學生創新創業訓練計劃項目為學生提供了與教授、企業家和行業專家交流的機會，激發了他們的創新思維和創意發現的潛力。參與這個項目的學生將有機會接觸到實際的商業環境，了解創業所需的工作和決策過程，從而培養了他們的創業意識和實踐能力。

提升實踐能力和職業競爭力

通過實施創新創業項目，大學生能夠將所學理論知識應用于實際操作，增強自己的實踐能力。在項目中，他們需要解決各種實際問題，磨練自己的分析、解決問題和團隊合作能力。這些實踐經驗不僅能夠幫助大學生更好地理解課堂上學到的知識，還能夠提高他們的職業競爭力，增加就業機會。

促進社會經濟發展

大學生創新創業訓練計劃項目對社會經濟的發展也有著積極的影響。通過培養創新人才和幫助新興企業的成長，這個項目為社會注入了新的創新力量。創新創業項目可以激發大學生創新創業的激情，增加就業機會，推動創新創業的持續發展，為社會經濟的繁榮做出貢獻。

結語

大學生創新創業訓練計劃項目作為培養大學生創新和創業能力的重要途徑，對于提升大學生綜合素質、增加就業機會以及促進社會經濟發展具有不可忽視的作用。希望各個高校和社會各界都能充分重視和支持這個項目，在為大學生提供更多創新創業機會的同時，也為社會經濟的繁榮做出自己的貢獻。

隨著短視頻和直播普及深入到人們生活的各個領域，越來越多的商家選擇與達人合作，借助達人自帶的影響力提升品牌影響力、拓展銷路。本次抖音生活服務推出的兩項新功能，將極大推動達人探店規范化、高效化、透明化，助力商家和達人實現高質量合作。

以“招募計劃”為例，商家可在“抖音來客”App自行設置內容形式、招募人數、傭金比例、粉絲和等級要求等全流程細節，還可以實時查看合作進度、追蹤數據效果。在達人側，達人可在“合作廣場”任意挑選報名適合自己的任務，并在后臺實時查看商家確認情況和任務進度。對于雙方而言，整個過程均規范、可控、透明。

目前，兩項新功能已分別在商家端“抖音來客”App和用戶端抖音App上線。

“招募計劃”是商家與達人合作的一種計劃類型。商家可在平臺向符合特定等級的粉絲、達人發起招募，符合條件的達人報名并經商家確認后，雙方達成合作、進入履約。該計劃支持短視頻CPS(Cost Per Sale)營銷場景，最多支持招募200位達人。“通用計劃”則由原來的“通用傭金”功能升級而來。商家創建“通用計劃”后，所有團購達人均可以短視頻或直播參與推廣商品并獲得一定比例分成。

其中，“通用計劃”面向的合作對象范圍更為廣泛，面向全量生活服務達人；“招募計劃”則根據商家需求面向特定的生活服務達人。

抖音生活服務一直致力于為探店達人和商家打造規范的合作平臺。此前，抖音生活服務發布《達人行為規范治理公示》，稱針對達人“云探店”“同質化博流量”等違規行為，平臺已累計治理違規案例209個。抖音生活服務也在積極探索探店的流程規范，并對達人提供培訓指導，通過“合規探店七字訣”等生動形式，引導達人合規探店，提供更真實、更好看的探店內容。

抖音生活服務相關負責人表示，通過推出兩大新功能，抖音生活服務希望賣家和達人合作更高效、更規范，用更短的時間、更少的步驟來創造更大的價值。未來，抖音生活服務將不斷探索創新，持續優化商家和達人合作模式，依托平臺規則對達人和商家進行規范化管理，推動雙方合作進一步體系化、規范化。

一、為什么要做年度規劃？

有清晰的策略才有努力的方向。直播行業發展很快，各種玩法也更新很快，平臺本身也在調整和完善規則。作為一個團隊的負責人，如果沒有清晰的策略，就會陷入到制定和調整戰術的事務中。如果遇到突發的外部狀況變化，比如平臺調整規則等，或者團隊中重要成員的變動，就會導致之前做的工作前功盡棄。

分析和認清形式。年度計劃是為了總結過去一年自己去年的做法是否合理，有沒有取得相應的匯報，團隊的打法是否和平臺發展趨勢匹配，展望未來發展方向。

讓團隊明確工作目標。很多時候平臺的打法是逐步變化的，推倒重來的規則修改次數是很少的。制定計劃的目的不是照本宣科，不是為了完成計劃而做計劃，計劃本身應當包含具體的工作目標。手段可以靈活，目的必須明確。

年度規劃幫助團隊梳理目標

二、計劃做什么內容？

賬號規劃 明年打算在幾個平臺經營，做幾個賬號，是同時起步還是設立梯隊；每個賬號怎么做，平播還是憋單；賬號做成人設賬號還是依靠直播間；與賬號匹配的貨源怎么安排，傭金模式還是自發貨；選品還是定品；短視頻拍攝的風格和定位如何做。通過多假設幾個類似的問題，我們可以梳理出來幾種平臺主流的玩法，同時也梳理了自己各方面的資源。

人員規劃 與賬號相匹配的人員怎么安排，人員怎么配備，現有人員是否能匹配能力要求，招聘與晉升機制怎么設定。

財務規劃 盈利目標如何設定？資金安排是否合理，現金流是否充沛？如何應對銷量下滑和流量成本增加？

直播計劃的工作內容

三、計劃表格編制

有了完整的計劃，還應該編制出詳細的執行計劃表格。包含執行流程、人員分工、目標管理與評價、執行情況及改進等欄目。

編制直播計劃

如有對以上資料感興趣的，可在評論區留言探討。

關注我，一起做好直播電商！

一、資源介紹

二、平臺功能介紹

2.1功能概述

投放管理平臺包含概覽、推廣、報表、資產、財務和工具6大功能板塊。廣告主投放搜索廣告時，投放版位可選擇搜一搜版位和QQU覽器等，支持單選或多選，不同版位功能設置存在差異。

2.2廣告賬戶結構

● 一個廣告賬戶下結構包含推廣計劃，廣告，關鍵詞和創意4層級。

● 計劃和廣告用于區分物料管理，創意為用戶在搜索結果頁看到的前端廣告內容，關鍵詞用于觸發廣告。

● 廣告下的創意和其觸發的關鍵詞可以任意組合

● 單個賬戶下最多可創建300個計劃，單個賬戶下最多可創建2w個廣告，一個廣告下可創建1個動態創意，動態創意下包含多個創意元素（詳情見3.2.4），一個廣告下最多可購買1000個關鍵詞。

2.3廣告投放效果圖

*廣告位置∶大部分流量在第2位（如上圖所示），少部分流量在第1位。

三、平臺功能操作指引

3.1 登錄平臺

1.登入方式∶訪問https∶//e.qq.com/ads/，通過QQ/微信登入，進入客戶投放管理后臺

2.支持的賬戶類型∶競價&合約賬戶

3.2賬戶搭建

廣告物料搭建及管理均在“推廣”模塊完成。

3.2.1計劃搭建

計劃用于區分物料管理，在計劃層級可以設置計劃類型、推廣目標、投放方式、計劃預算、計劃名稱。

操作步驟∶騰訊廣告投放平臺>-推廣>-競價廣告>-搜索廣告計劃

● 計劃類型∶展示廣告計劃、搜索廣告計劃

● 推廣目標∶銷售線索、公眾號推廣、商品推廣、小游戲推廣、應用推廣、品牌活動

● 投放方式∶標準投放、加速投放計劃口新答·專中口新鮮不陽

● 計劃日預算∶不限、指定日預算

● 計劃總預算∶不限、指定總預算

● 推廣計劃名稱∶輸入計劃名稱即可，不超過60個字數

投放建議∶標準投放指預算在設定的投放時段內較為平穩的消耗，加速投放時廣告會以較快的速度獲得曝光，可能會較快地消耗盡預算。如想更快獲取更多曝光量，建議客戶使用加速投放，僅供參考，以客戶投放需求為準。

3.2.2 廣告搭建

廣告用于精細化管理物料，在廣告層級可以設置目標詳情、廣告版位、定向、排期與出價、廣告預算、廣告名稱。

● 操作步驟∶騰訊廣告投放平臺>-推廣>-競價廣告>-廣告第一步廣告版位設置

● 支持版位定投∶只勾選“微信搜一搜”或“QQ瀏覽器等”

●支持版位通投∶微信搜一搜和QQ瀏覽器等可同時選擇（除公眾號推廣），復選優化目標取交集

第二步定向設置

● 定向支持地域/年齡/性別/系統/已安裝基礎定向；

● 支持自動擴量

● 不支持定向包能力

可根據您的營銷目標選擇相應的人群與場景。

支持定向設置∶地域定向、年齡、性別、系統（Android、iOS）

*注∶投放建議∶

1）搜索廣告有搜索詞作為用戶實時需求的強表征，不建議設置過多用戶定向，除非推廣業務有強定向需求，比如投放業務有強地域限制的廣告主設置投放地域

2）自動擴量∶支持開啟自動擴量，開啟后，系統會根據歷史數據，在廣告原有定向人群外主動幫您觸達更多目標人群。

● 不可突破定向∶是自動擴量的附加功能，自動擴量擴出的人群與原有定向職并集，可以使用不可突破定向來限制自動擴量人群的擴展范圍。可設置自動擴量不可突破定向包括地域、年齡、性別

● 支持擴量種子人群在數據不充分情況下，允許廣告主自行上傳人群包幫助擴量模型學習目標人群的功能。建議只有AMS廣告新客（以前從未進行投放）。

第三步投放排期

● 投放日期/投放時間維持線上已有廣告邏輯；

廣告僅會在您設置的日期與時間段范圍內向用戶展示，支持設置投放日期和投放時間

*注∶投放日期可選擇長期投放或指定日期

投放時間可選擇全天或指定單個/多個時段

*投放建議∶建議廣告主設置"長期投放+全天"，以獲取更多曝光量。僅供參考，以客戶投放需求為準

第四步：出價方式設置

支持按照按照CPC和oCPC出價方式

情景一∶當出價方式為CPC，按點擊計費

● 支持按照關鍵詞粒度調整出價，出價優先級為關鍵詞出價>廣告出價；

情景二∶當出價方式為oCPC，廣告層級設置oCPC出價后，關鍵詞不能設置出價；

● 廣告層級設置oCPC出價后，關鍵詞不能設置出價。

● 需要設置優化目標或轉化。

0 當廣告主使用舊版歸因鏈路時，需設置優化目標（包含未申請白名單的搜狗老客戶、騰訊廣告投放平臺純新開客戶）0 當廣告主使用新版歸因鏈路時，需選擇已創建好的轉化，支持客戶自行上報和平臺上報的轉化。（已申請白名單的客戶）

● 需要設置出價策略。

● 優化目標說明∶

*oCPC使用建議∶為避免轉化數過于稀疏，建議同類業務詞、相似詞放在同一廣告下。

3.2.3關鍵詞搭建

關鍵詞作為廣告觸發依據，廣告主可結合自身業務特性，購買不同詞性關鍵詞，系統為廣告主提供系統拓詞、手動填詞2種買詞方式，廣告主可自主選擇。

● 設置說明

第一步：選擇買詞方式

系統拓詞、手動填詞

第二步：買詞

1、選擇拓詞方式，支持輸入框右側選擇【以詞拓詞】和【行業拓詞】。

● 以詞拓詞∶ 搜索框支持最多輸入5個種子詞， 點擊查詢， 底部展示出種子詞相關的拓詞結果；

● 行業拓詞∶搜索框支持下拉選擇行業，選擇至三級行業后，可選擇行業種子詞；只能選擇一個；

*注∶關鍵詞詞包僅供參考，請結合自身業務情況使用，騰訊不對使用途徑負責。

2、選擇推詞列表中所需關鍵詞，添加至右側已選列表。

推詞結果指標包含∶關鍵詞詞面、月均搜索量、月均點擊量；

*推詞列表頁功能說明

1）支持單個關鍵詞勾選添加和底部一鍵添加至右側已選列表；（一鍵添加上限為1000個）

2）支持推詞列表結果篩選，能力涵蓋∶包含&不包含某關鍵詞、地域篩選（影響月均搜索量數據）、推薦理由、賬戶已購買過濾

推薦理由類型說明（微信搜一搜暫不可用）

黑馬詞∶近期流量呈上升趨勢的詞；

同行買詞∶同行業廣告主關注度較高的詞；

高點擊詞∶點擊量/點擊率相對較高的詞；

藍海詞∶低競爭度且流量相對較高的詞。

3）下載全部推薦詞∶

支持廣告主下載出全部的關鍵詞表格至本地；實現表格范圍篩選可用關鍵詞，再通過手動添加進行上傳。

3、在【關鍵詞已選列表】進行出價、匹配設置∶

● 廣告出價方式為CPC時，已選關鍵詞出價默認為推薦的指導價，支持在關鍵詞列表單條或批量修改詞出價；支持在關鍵詞列表單條或批量修改匹配類型（精確、短語、廣泛）。

精確∶ 用戶搜索內容與選擇的關鍵詞完全相同（只允許“鮮花采購”）；

短語∶用戶搜索內容精確包含選擇的關鍵詞或關鍵詞的插入、顛倒和同義形態（示例∶鮮花采購，北京鮮花采購，鮮花采購建議）；

廣泛∶用戶搜索詞與選擇的關鍵詞高度相關時，或與選擇的關鍵詞語義相近（示例∶鮮花采購，玫瑰鮮花采購，如何購買鮮花）

● 廣告出價方式為oCPC時，關鍵詞詞出價前端展示為不支持修改詞出價，關鍵詞展示為廣泛匹配，且不支持修改詞匹配類型。

*頁面功能說明∶

①統一修改∶支持批量修改已選關鍵詞的出價和匹配類型

②清空∶支持廣告主一鍵清空已選關鍵詞；

4、點擊下一步，關鍵詞創建完成；

方式二：選擇手動拓詞

1、支持在輸入框填寫需添加的關鍵詞下圖為demo圖，非實際線上效果圖；

*功能說明∶

1）關鍵詞填寫&校驗規范說明

① 手動填詞支持廣告主手動輸入和批量粘貼填寫關鍵詞，回車新增詞，每個關鍵詞限20個漢字或40個字節，只能填寫中文、數字、字母，橫線，￥，&等字符，特殊字符，不支持輸入；

②同一關鍵詞不能重復添加同一個廣告下；

③關鍵詞命中否定關鍵詞時，不可以添加關鍵詞

④單個廣告下關鍵詞上限1000個，單個賬戶關鍵詞上限35w；達到上限后不可繼續添加關鍵詞；

⑤復制粘貼超過1000個詞，系統會自截斷超出詞；

2、點擊【添加關鍵詞】按鈕，添加至右側已選列表。

3、在【關鍵詞已選列表】進行出價、匹配設置

①關鍵詞匹配類型∶廣告出價為CPC方式時，手動填寫的關鍵詞匹配方式默認為短語匹配，可以修改為精確和廣泛；廣告出價方式為oCPC時，關鍵詞展示為廣泛匹配，且不支持修改詞匹配類型

*匹配類型說明∶

1）精確∶用戶搜索內容與您的關鍵詞完全相同（只允許“鮮花采購”）

2）短語∶用戶搜索內容精確包含悠的關鍵詞或關鍵詞的插入、顛倒和同義形態時（示例∶鮮花采購，北京鮮花采購，鮮花采購建議）

3）廣泛用戶搜索詞與您的關鍵詞高度相關時，或與悠的關鍵詞語義相近（示例鮮花采購，鮮花購買，玫瑰鮮花采購，如何購買鮮花）

②關鍵詞詞出價范圍∶0.01-999.99

*注∶手動填寫的關鍵詞出價默認使用廣告出價；當廣告主修改的出價值大于出價范圍999.99元時，需要系統自動給修改為99.9元；廣告出價為CPC類型時，可修改關鍵詞出價；廣告出價為oCPC類型時，不展示關鍵詞出價；

*頁面功能說明∶

1）統一修改∶支持廣告主批量修改詞出價和匹配類型（僅廣告出價為CPC類型可支持）

2）清空∶支持廣告主一鍵清空已選關鍵詞；

4、點擊下一步，關鍵詞創建完成；

3.2.4創意搭建

微信搜一搜創意內容包含標題、描述、落地頁、品牌形象、創意組件5部分內容。

根據您所選擇的廣告版位及創意形式，您可以根據通過創意預覽功能在投放端查看預覽效果，投放端預覽預計10月初支持。

● 操作步驟∶騰訊廣告投放平臺>-推廣>-競價廣告>-廣告創意

● 操作界面∶

設置說明

第一步∶標題（必填，最多20組）

● 1-30字，支持系統詞包（關鍵詞、日期、星期）

● 選擇關鍵詞通配符，需輸入默認詞，用默認詞標識關鍵詞默認詞，使用《日期》、《星期》標識日期、星期默認詞

第二步：描述（必填，最多20組）

● 建議4-30字，支持系統詞包（關鍵詞、日期、星期）

● 選擇關鍵詞通配符，需輸入默認詞，用默認詞標識關鍵詞默認詞，默認關鍵詞字數不超過文案總字數上限

第三步∶落地頁（必填）

● “搜一搜”版位支持落地頁類型∶

第四步∶品牌形象（必填）

512*512圖片，2-12字品牌名稱下拉可選已有品牌形象或點擊新增

第五步創意組件（必填）

素材（最多25組）1∶1單圖，800×800，jpg/jpeg/png/bmp，400kb

3.2.5關鍵詞管理

廣告主在主流程創建外，也支持在推廣界面調整關鍵詞。

● 操作步驟∶騰訊廣告投放平臺>-推廣>-競價廣告>-關鍵詞

● 操作界面∶點擊【新建關鍵詞】按鈕，打開新的頁面，選擇搜索計劃、廣告后，進行添加關鍵詞。

3.2.6否詞管理

廣告主在搜索廣告推廣過程中，通過設置否詞，可以控制廣告不被展現。否詞在投放主流程不支持操作，可以在推廣管理里面，針對推廣計劃8廣告維度也支持設置否詞。

1）否詞配置邏輯

● 匹配方式∶包括2種，支持短語否詞、精確否詞。

● 否詞優先級∶廣告層級設置的否詞優先級高于推廣計劃層級

● 否詞個數∶一期不做賬戶等級限制，推廣計劃維度-短語否定詞，精準否點詞各400；廣告維度-短語否定詞，精準否點詞各50。

● 同一關鍵詞不能同時添加為短語否定詞與精確否定詞

● 不能將廣告中已購買的【關鍵詞】添加為否定詞

2）操作說明

● 操作入口自定義列

需要在左上角“自定義列“勾選展示”計劃否定詞”

·僅搜索廣告推廣計劃有計劃否定詞字段。展示類廣告無該字段展示占位

·如果推廣計劃未設置計劃否詞時，該計劃本字段展示「未設置」

·如果推廣計劃已設置了計劃否詞時，分別展示精準否詞和短語否詞的個數.。

● 篩選∶點擊計劃否詞設置，頁面彈出否定詞彈窗

● 配置否詞

● 校驗否詞

同一關鍵詞不能同時添加為短語否定詞與精確否定詞，校驗提示文室∶以下矩語否定關鍵詞與培確不定關鍵詞存在重復：第X行。

添加計劃否定關鍵詞不可超過計劃否詞上限。當計劃否詞達到上限后，系統提示文案∶提交失敗否定詞個數超過限制，請修改后在提交。

系統自動處理∶當同一個詞重復填寫在短語否詞或精準否定詞內，提交時，系統自動去重，提交去重后的實際有效短語否詞；當填寫的計劃否定關鍵詞和該計劃下的廣告否定關鍵詞重復時，添加后會自動刪除該計劃下重復的廣告否詞。

● 否詞提交信息確認框&修改完成

支持批量操作

3.3賬戶管理

3.3.1計劃管理

1.列表設置

推廣計劃推廣計劃列表增加搜索推廣計劃類型，支持在篩選中篩選計劃類型；在自定義列，可【勾選】或【取消勾選】計劃否定詞列

2. 編輯設置

推廣計劃∶點擊編輯，進入推廣計劃編輯頁，可以修改「投放方式」、「計劃日預算」、「推廣計劃名稱」；

3.暫停設置

推廣計劃∶支持通過開關，開啟和暫停推廣計劃

4. 刪除設置

推廣計劃∶支持刪除推廣計劃，推廣計劃被刪除后，聯級的廣告、關鍵詞、創意均會被刪除；

5.否詞設置

支持單條設置計劃否詞，支持設置短語否定詞和精確否定詞；

支持批量設置否定詞，支持批量添加和替換計劃的否定詞；

設置說明

1.支持在搜索推廣計劃列表可設置【計劃否定詞】，否定詞分為【短語否詞詞】和【精確否詞】數量上限分別為≤400

2.否定詞的填寫&校驗規則∶

①計劃否定詞默認對計劃下所有廣告生效

②否詞與已有廣告否詞重復時，添加后會自動刪除該計劃下重復的廣告否詞。

③否詞與計劃下已買關鍵詞重復時，否詞顯示添加失敗

④同一關鍵詞不能同時添加為短語否定詞與精確否定詞

⑤否詞限制在40個字節，只能填寫中文、數字、字母，橫線，&等，不支持繁體字等特殊字符

3.系統過濾規則∶

當同一個詞重復填寫在短語否詞或精準否定詞內，提交時，系統自動去重，提交去重后的實際有效短語否詞

4.替換否定詞說明∶

在批量替換否定詞時，否定詞填寫和校驗邏輯同上，但是批量替換否詞，精確和短語否詞填寫框不能為空，至少各填寫一個，如末填否詞將會清空已有否詞

3.3.2 廣告管理

廣告列表新增否詞設置能力，同時支持查看搜索廣告的實時投放數據，方便廣告主管理所創建的計劃；

1）列表設置

廣告廣告列表增加搜索廣告類型，支持在篩選中篩選廣告類型；

2）編輯設置

廣告點擊編輯，進入廣告編輯頁面，頁面回顯已配置信息。其中目標詳情、廣告版位信息，不可以進行修改，定向、排期與出價信息支持可修改；

3）暫停設置

廣告∶支持通過開關，開啟和暫停廣告

4）刪除設置

廣告支持刪除廣告，廣告被刪除后，聯級的關鍵詞、創意均會被刪除；

5）復制設置

廣告支持復制廣告，復制后，進入新建廣告流程內，支持廣告主設置廣告信息，提交后，廣告創建完成

6.否詞設置

支持單條設置廣告否詞，支持設置短語否定詞和精確否定詞；

批量操作∶支持批量設置否定詞，支持批量添加和替換計劃的否定詞；

操作界面∶

設置說明

● 支持在搜索廣告列表可設置【廣告否定詞】，否定詞分

為【短語否詞詞】和【精確否詞】數量上限分為≤50

● 否定詞的填寫&校驗規則∶

①廣告否定詞默認對該廣告生效；

②不能將廣告中已購買的關鍵詞添加為否定詞；

③同一關鍵詞不能同時添加為短語否定詞與精確否定詞；

④否詞限制在40個字節，只能填寫中文、數字、字母，橫線，，等，不支持繁體字等特殊字符

● 系統過濾規則∶

當同一個詞重復填寫在短語否詞或精準否定詞內，提交時，系統自動去重，提交去重后的實際有效短語否詞

3.3.3關鍵詞管理

關鍵詞管理列表包含搜索推廣計劃創建的關鍵詞。客戶可進行關鍵詞的增刪改、查看關鍵詞的實時投放數據、編輯關鍵詞出價、設置關鍵詞的匹配方式等，需要新增搜索廣告關鍵詞審核流程。

1. 列表功能

● 搜索

支持根據關鍵詞ID和關鍵詞詞面，搜索目標關鍵詞

● 篩選∶

支持篩選項數據過濾、操作狀態、狀態、創建日期、匹配類型、出價方式其中操作狀態指關鍵詞開啟/暫停的按鈕狀態，狀態指影響關鍵詞展現的狀態；

● 狀態∶

審核中、審核不通過、出價過低、部分出價過低、有效；當審核不通過時，披露拒絕原因；

當出價過低/部分出價過低時，披露出價過低影響展現的版位和流量場景；

● 關鍵詞操作∶

刪除支持單個或批量刪除關鍵詞；

查看數據∶點擊查看數據，頁面右側展示出該關鍵詞的消耗數據彈窗；

● 關鍵詞詞出價∶

關鍵詞所在廣告出價為CPC方式時，可以單條和批量修改詞出價；（批量修改只能修改當頁，最多100條）廣告出價為OCPC方式時，不可以修改詞出價；

● 匹配類型∶

關鍵詞所在廣告出價為CPC方式時，可以單條和批量修改詞匹配類型；廣告出價為0CPC方式時，僅支持廣泛匹配，不支持修改；

● 關鍵詞落地頁∶

關鍵詞落地頁設置需要根據推廣目標叉乘版位決定∶930版本推廣目標為【銷售線索收集】、【商品推廣】、【品牌推廣】下的關鍵詞可以設置落地頁投放微信搜一搜版位的關鍵詞，僅支持設置移動落地頁；

● 關鍵詞數據∶

披露關鍵詞的爆光數，點擊量，點擊率，點擊均價，花費，目標轉化量、目標轉化量（點擊歸因）、目標轉化量（喂光歸因）、目標轉化率、目標轉化率（《點擊歸因）、目標轉化率（曝光歸因）、目標轉化成本、目標轉化成本（點擊歸因）、目標轉化成本（曝光歸因）、深度目標轉化量、深度目標轉化率、深度轉化成本等；

2. 暫停設置

關鍵詞∶支持通過開關，開啟和暫停關鍵詞（批量修改只能修改當頁，最多100條）

3. 刪除設置

關鍵詞∶支持刪除關鍵詞操作，頁面不展示已刪除關鍵詞（批量修改只能修改當頁，最多100條）*操作建議∶頁面上可修改數量上限為100條，如有大批物料操作場景，建議使用PC推廣管家。

3.3.4創意管理

廣告創意列表頁支持復制創意，同時支持查看創意的投放數據，方便廣告主管理所創建的創意物料。

操作界面：

1. 編輯功能

支持點擊編輯，進入廣告創意編輯頁面。

2）暫停設置

支持通過開關，開啟和暫停創意（批量修改只能修改當頁，最多100條）

3） 刪除設置

支持刪除創意操作（批量修改只能修改當頁，最多100條）

3.4報表

報表中心以廣告主營銷目標為導向，提供精準、全面的數據報表以及靈活便捷的數據分析操作，廣告主可自由組合各種維度的查詢，通過趨勢圖、柱狀圖餅圖等多種圖形化或報表形式，及時、直觀地掌握投放效果情況，輔助廣告主優化決策，達到營銷目標。

效果數據提供多維度數據篩選：

● 數據層級∶可支持按賬戶、推廣計劃、廣告、創意、關鍵詞層級查看數據。

● 日期維度天報表可查看2年的數據，單次查詢跨度不超過一年。小時報表支持查看3個月的數據，單次查詢跨度不超過7天。

● 指標口徑∶支持從廣告播放、數據上報、激活時間三個口徑查看報表數據，不同的報表口徑會將廣告帶來的轉化數據統計到不同的發生時點

● 數據細分∶支持查看擴量/非擴量的數據效果，或查看廣告在不同版位的細分表現。

數據篩選∶支持指定篩選條件（如指定的廣告/創意/關鍵詞、花費區間、點擊量區間等），篩選您關注的物料的數據表現。

1. 賬戶

2.計劃

支持查看計劃維度效果數據

3. 廣告

支持查看廣告維度效果數據

4. 廣告創意

支持查看創意維度效果數據

5. 關鍵詞

支持按照指標口徑、廣告版位、數據字段查看，可根據需要自定義篩選，可查看及下載日數據及匯總數據。

● 操作步驟∶騰訊廣告投放平臺>-報表>-效果數據>-關鍵詞

● 操作界面∶

數據字段說明∶

報表數據指標包含4類，共計25個如下∶

①屬性指標∶日期、關鍵詞、關鍵詞ID、廣告、廣告ID、推廣計劃、推廣計劃D

②展示信息∶曝光量、點擊量、點擊率

③花費∶千次展現均價、點擊均價、花費

④轉化效果∶目標轉化量、目標轉化量（點擊歸因）、目標轉化量（曝光歸因）、目標轉化率、目標轉化率（點擊歸因）、目標轉化率（曝光歸因）、目標轉化成本、目標轉化成本（點擊歸因）、目標轉化成本（曝光歸因）、深度目標轉化量、深度目標轉化率、深度轉化成本

指標口徑說明：支持從廣告播放、數據上報、激活時間三個口徑查看報表數據，不同的報表口徑會將廣告帶來的轉化數據統計到不同的發生時點。支持從廣告播放、數據上報、激活時間三個口徑查看報表數據，不同的報表口徑會將廣告帶來的轉化數據統計到不同的發生時點。

四、補充說明

1. 轉化歸因設置

①當該賬戶開通新版歸因鏈路白名單，則無需設置轉化歸因

②當該賬戶未開通新版歸因鏈路白名單，則需要設置轉化歸因∶可設置為”全網歸因“或“精準匹配歸因”

全網歸因∶ 表示所有數據源回傳的數據都有可能匹配到你的廣告；

精準匹配歸因∶ 表示只有通過你綁定的數據源回傳的數據才能匹配到你的廣告；

精準匹配歸因∶ 表示只有通過你綁定的數據源回傳的數據才能匹配到你的廣告；

*轉化歸因說明∶

當前轉化歸因鏈路有新舊兩個版本，默認使用舊版歸因鏈路，新版歸因鏈路需要單獨申請白名單。

在抖音上拍視頻賺取收益無疑是成本最小而且最容易的一種方式，所以很多人都想加入抖音的中視頻伙伴計劃，這樣就可以拍一個視頻發三方平臺享受三個平臺的收益了。

那么參加抖音的中視頻伙伴計劃，應該怎樣才能通過審核呢？我來說說我是怎么樣通過抖音的中視頻伙伴計劃的審核的吧。

中視頻伙伴計劃是要發布三個以上橫屏為16比9的視頻，總共播放量達到1萬7以上就可以提交審核了，我是在今年四月份的時候才開始參加抖音的中視頻伙伴計劃的，那時候在想應該拍什么類型的視頻時，看到抖音上有的博主在教如何在網上找故事素材然后用一張圖片拍成一個故事視頻時，我就覺得拍這樣類型的視頻挺不錯的，不用自己真人出境。

于是就采用了抖音上教的拍故事視頻的方法，在某度上面找故事素材復制文字用剪映圖文成片功能再配上相應的照片拍成視頻。

這樣做成的視頻發到抖音和西瓜視頻去后播放量其實也就一般，有的是幾百播放量，吸引人的故事視頻就有幾千播放量，發了十幾個視頻后，終于有一個視頻直接突破了十萬的播放量，播放量過了審核所需的1萬7播放量系統就直接提交開始審核了，需要5天的審核時間。

提交審核后，心里一直很忐忑，害怕審核沒通過，果然不出自己所料，到了第三天的時候系統來信息了：“審核沒通過”審核沒通過的原因是使用他人原創素材且只進行簡單加工，未達到原創標準，需要重新發布三條以上的視頻，一個月之后再提交審核。

看到審核不通過的信息，心情瞬間不好了。沒辦法，圖文成片這樣的視頻過不了中視頻伙伴計劃的審核那就只能另想創作靈感吧。

于是無奈之下只能真人出境拍視頻了，這樣審核通過率就會高很多。在快要到一個月可以再次提交審核的時候就隨隨便便的拍了三個真人出境的視頻，這三個真人出出境的視頻播放量也是少得可憐，每個視頻也就幾十的播放量。

一個月的時間一到我就趕緊再次提交審核，這次原本就對通過審核沒抱什么希望，畢竟每個視頻的播放量也才幾十，而且視頻里的內容質量也不怎么樣。讓我沒想到的是在第三天的時候審核居然通過了。

這讓我高興了好一陣，心想現在中視頻伙伴計劃審核通過了，以后發視頻就有收益了，一定要好好計劃一下應該拍哪一類型的視頻，好讓自己以后的收益越來越多。

所以說，要是參加抖音的中視頻伙伴計劃第一次審核沒通過沒關系，到了第二次時，不會要求再要有1萬7播放量了，到時只要拍三個真人出鏡的視頻，就會有90%以上的可能通過審核了。

我碰到了一些問題朋友，一句話讓我當天就通過了，別急著走，這篇文章直接用卡bug的方式告訴你如何快速通過短視頻伙伴計劃門檻，因為是bug，建議點贊收藏，跟著做！

通過加入中視頻伙伴計劃后，你的視頻有播放就有收入，傻子都懂，這里面的價值不多敘述，你看這篇文章的目的就是為了搞錢，同意的請在評論區上打上666。

我們直接說怎么卡bug，你想從平臺上搞錢就必須得懂平臺規則，中視頻伙伴計劃規則中有三個關鍵詞，跟三個要求，自主拍攝，原創更優質首先，大型提示自主拍攝的原創視頻內容所以別拿搬運、剪輯來混流量行啊，不過是必然的，直接自己寫文案，拍三個視頻發布即可，不知道按怎么寫內容，怎么拍的。點個贊，繼續看你直接就介紹中視頻伙伴計劃的好處，分享你申請的過程遇到的問題怎么解決的說說加入之后在發抖音就能靠播放量賺錢了，一方面是你本身就在該進程當中一箭雙雕，本就該研究怎么通過做中視頻伙伴計劃的門檻，順帶記錄分享自己的過程而已。

那另一方面，你幫平臺推廣平臺，開心自然也會給你扶持，但優質怎么說呢？這條視頻對他人有幫助，有價值就是好的內容。三個要求就是三片超過一分鐘的橫屏視頻。這三個要求沒啥好說的，聽話照做就完事兒了，接下來就是重點了敲黑板。

很多同學不知道1.7萬播放任務是頭條加西瓜加抖音三個平臺和G的視頻播放量的，如果你想快速提升，并且穩定達到1.7萬播放量，收藏文章跟著一起做打開抖音剛發布的三條視頻，其中一條點擊更多上熱門選擇批量投放選中參加中視頻伙伴計劃的三條視頻投放目標，選擇點贊，評論量投放時長六小時選擇系統智能推薦投放金額100元，之后兩小時看看三條視頻的數據變化，停掉所有視頻的投放。

注意，是停掉所有視頻的投放，選擇數據增長最好的一條，再投100元豆漿基本上。這么操作下來，一般都會有一兩萬的播放，沒錯，這就是通過抖音買流量來達成任務門檻，這對于一些想要快速達成裝飾品伙伴計劃的同學來說，這絕對是正規且有效的方式。那么今天就到這里，祝大家早日通過中視頻伙伴計劃開啟創富之路！