隨著社交媒體的不斷發展，朋友圈營銷已成為許多企業和個人推廣產品和服務的重要渠道。然而，要想在朋友圈營銷中獲得成功并非易事，需要我們不斷探索新的營銷策略和方式，尋求脫穎而出的方法。而裂變營銷方案則是其中的一種解決方案。

什么是裂變營銷？

裂變營銷又稱為“病毒營銷”，指的是將一款產品或營銷信息通過社交媒體等渠道快速傳播，達到迅速擴張用戶量的目的。在這過程中，用戶通過轉發、分享等方式傳播信息，達到“社交媒體效應”。

裂變營銷的核心在于快速擴充用戶群，提高用戶留存率和活躍度。事實上，裂變營銷并不局限于線上推廣，也適用于線下推廣和口碑傳播。

如何運用裂變營銷方案提升朋友圈營銷效果？

1. 要有趣味的內容

朋友圈營銷需要通過有趣、吸引人的內容吸引用戶的眼球。對于裂變營銷而言，更需要有獨特新穎的元素。適度運用一些幽默、搞笑、疑問等元素，可以增強信息的傳播性和口碑效果。

2. 合理設置分享獎勵

分享獎勵是裂變營銷的核心，它激勵著用戶不斷推廣信息。因此，要制定合理的分享獎勵方案，如現金返還、折扣券、贈品等，以吸引更多的用戶參與。

3. 借助微信的群發和轉發機制

微信作為一個社交媒體平臺，充分利用它的社交分享機制，通過設置分享卡片和邀請碼等方式，便于用戶分享將信息快速傳播。

4. 定期推出新活動

朋友圈營銷需要不斷創造新的元素和活動，激發用戶的興趣和參與熱情。通過周期性的推出新活動、新產品等方式，可以吸引更多的用戶參與，實現裂變式的營銷效果。

朋友圈營銷的成功需要多種營銷手段組合運用，其中裂變營銷方案為品牌快速提升知名度和增長用戶量提供了更加有力的支持。在采用裂變營銷方案的同時，要注重數據分析、用戶反饋等方面，逐步完善企業的營銷策略，做到更加科學、規范、系統的推廣和擴展。

前段時間，我們鑒峰大大參加了橙糖教育發起的《洞見 · 知IP變現千場峰會》，他分享了很多關于微信生態裂變、低成本獲客的深刻見解。

由于擔心很多朋友錯過這次分享，所以我們特意整理了這次分享的干貨筆記，希望看完之后能給大家帶來思考和改變。

我們先劃重點，通過本篇文章，你可以：

抓住微信生態的紅利趨勢

掌握低成本獲客的秘訣

領悟做出爆款級裂變的關鍵

【主持人】

鄧成婷，橙糖教育CEO、知識IP掘金圈全國發起人跟誰學前資深運營、前千聊講師大學負責人成功運營孵化數位營收過1000萬講師 。

【分享嘉賓】

鑒鋒，零一裂變創始人、微信生態裂變增長專家，5個月策劃13個多領域小程序裂變流量3000W+?。

采訪要點1：不斷把自己的核心能力遷移到新的戰場

鄧成婷：今天請鑒鋒老師來，我也是為直播間的老師準備了一些問題，這些問題都是大家做裂變需要用到的方法或者是思路。我選了三個問題作為第一批問題。

一：我們知道微信生態是有風口期的，鑒鋒老師的零一裂變，其實抓住了很多機會，從小團隊發展到現在幾百人的規模，累計裂變的粉絲流量達到了一個億的級別，這中間抓住了哪些比較重要的機會？

二：我們應該怎么去找到這些機會趨勢，發現紅利到底在哪里，然后怎么去抓住它？

三：在做裂變的過程當中，我們教育行業、知識付費或者是打造知識IP的老師，可以怎么去做裂變和流量增長？

鑒鋒：今年是我們創業的第四年，從17年底開始，我們主要是服務知識付費行業，當時創造了很多效果好的裂變案例，后來各行各業的客戶都來找我們合作。

18年下半年，剛好小程序很火，我們又做了幾個爆款刷屏案例。我們發現很多主流的企業都在想怎么去做裂變。我們整個19年就轉向了個零售行業、消費品行業，以及一些金融銀行類客戶。

我們會發現一個很有意思的規律，因為微信它就是一個個圈層，所以我們很多的裂變案例，可能線上知識付費行業有效果了，慢慢地在金融業，在零售業，在消費品這些行業，仍然能夠發揮作用。

整個2020年因為疫情，企業微信起來了。記得19年底的時候，它的用戶數是7000萬還是9000萬，到了2020年底達到了4億的去重用戶。

我們從20年中就成立視頻號的團隊，也在嘗試一些運營。我們自己也在猜測，視頻號本身可以提供去投流的商業化，接下來應該還有兩三個月的醞釀期，下半年就會爆發了。我們發現，兩三年就有一波紅利，18、19年的小程序，20、21年企業微信，21年大概就是視頻號的整個起飛。

每一個風口不斷地變，我們就會有意識地去做儲備。好處在于說，哪怕人家是千萬粉絲級大號，起飛的肯定更快，但是從實踐的認知上來說，所有人都是同一起跑線的。

另外，我們一定要找到不變的東西，不斷堅持投入。比如像我們作為一家TO B公司，不變的是什么？是我們的客戶，我們的用戶就是在各個公司里面做運營的，他們想要了解最前沿的運營方法，這需求是不會變的。

同樣的，今天直播間里大家是做教育的，大家就對知識教育內容的需求是不會變的，它是一個長青的行業。現在視頻號火了，我就在視頻號上去做教育，再等一下其他工具平臺火了，就再去那里做一些事情而已。

鄧成婷：最關鍵的就是抓住不變的東西，不斷去嘗試和試錯。那我們很多老師會發現線上各種趨勢很多，信息也眼花繚亂，鑒鋒老師能分享一下如何去判斷這些信息和趨勢嗎？

鑒鋒：首先去看我們能否把自己的核心能力遷移到新的戰場上去。比如小程序，18年我們做了好幾個刷屏的案例。后來小程序整個賽道都在下滑，19、20年很多朋友去做了抖音，但是20年下半年跟我說又要回來了，因為做抖音可能10個里面有7個都不掙錢，甚至是虧錢的。

我們之所以選擇不做抖音，是因為要去積累我們不變的東西。微信生態的認知，微信生態的規律，微信生態的這些用戶洞察，是我們最核心的一個競爭力，我們不管做什么都要圍繞它持續積累。

雖然視頻號、小程序是不同的東西，但都基于微信生態，規律是相通的，所以我們去切換跑道的時候，都是選擇我們這邊擅長的。

采訪要點2 微信生態的裂變值得一直做

鄧成婷：之前看到零一裂變和少年得到張泉靈老師語文課，包括樊登讀書、跟誰學等知識付費和在線教育，做過很多合作，不知道現在的獲客成本大概會到多少？

鑒鋒：每個類目還是不太一樣，不同的渠道價格也不同。比如投信息流，可能200-300都能接受，因為信息流的流量雖然貴一些，但是它可以標準化規模化去投，就是看誰更有錢了。

如果只是靠裂變，或者只是靠種社群流量，比如說一個0元課的體驗，可能就只能接受30-50，甚至有時能接受100，但這些就屬不可規?；?，有一定的上限。

但我發現大家現在有一個共識就是，降低信息流的成本，把偏社交、工具的流量做起來。比如像現在作業幫，有自己的APP，現在它就在電梯或者相關的工具投廣告，去降低成本。現在所有的公司在組建地推團隊，同時沉淀到企微來，去降低獲客成本。

鄧成婷：現在獲客成本其實是教育行業一個非常大的難題，一個客戶的成本往往得幾千塊錢。對于知識付費或者在線教育的個人IP，有哪些低成本的獲客方式，或者是通過做活動做裂變的方案？

鑒鋒：如果是純從獲客的角度上來說的話，我們其實更多的是看哪里有新的紅利。只要是有新流量紅利，就能起來一批公司，所以你首先要考慮接下來的流量紅利在哪。抖音、快手仍然可以去試，但更大機會肯定是在視頻號，然后怎么去調動用戶去分享，這些都是很重要的考量。

另外，就是可以把你的之前的知識拍成視頻。像我們最開始去做視頻號的時候，就是把我們公眾號里面的一些干貨內容把它視頻化，然后仍然能帶來一波新的流量，整個播放量也會更加的高，因為用戶的閱讀習慣在發生改變。

還有就是微信生態的裂變，是值得一直做的，就是因為剛才說的圈層效應。只要你的用戶是這個消費level的，他身邊的朋友屬性基本上都是這種類型的，就更容易去做轉化。

區域也是，像我們剛才舉的各種客戶的案例，每個活動都能做到1萬多單，這個城市的用戶分享形成了裂變，帶來絕大部分肯定是這個城市的用戶。

采訪要點3 課程是裂變在線教育用戶是重要環節

鄧成婷：鑒鋒老師之前幫少年得到，或者是其他的公司做裂變，一場活動下來可以裂變上萬的付費用戶，或者前端精準客戶，是怎么做到的？

鑒鋒：這也取決于選的裂變資料是否足夠精準。

比如像今天鄧老師送的爆款案例，想要這種案例的人基本都是做運營相關的，但假如說轉發送個礦泉水，可能帶來的都是不精準的用戶。可能你送這本書就只有1000人轉發，但送礦泉水可能有10萬人轉發，10萬人雖然量起來大，但是我轉化不了，所以就是說選品本身也很重要。

鄧成婷：對于知識付費和在線教育的個人IP來說，做裂變活動有什么適合的方式和選品？

鑒鋒：我們會發現，不管是中公、新東方還是學而思，不管用一元解鎖、拼團、零元裂變……本質上都是換湯不換藥，能賣得動的邏輯其實在于，如何激發你的種子用戶在微信生態、圈層去分享。

比如，雖然大家轉發是領的書，但是它本質上不是書，而是背后用戶想要的東西。同樣的玩法，你的品要不斷地測，要跟熱點，要不斷地換，不斷地去追蹤。

鄧成婷：對于老師的話，他們可以用課程去做裂變的品嗎？

鑒鋒：肯定是可以的。比如我們自己，用99塊錢去做我們的免費咨詢，然后去做福利引流，基本上每兩周就會搞一期裂變訓練營，教你怎么去做裂變，老師給你改作業，有這種訓練營，去做模擬的實操。

每周都是300多人的訓練營，現在已經幾十期了，已經接近2萬人參加過訓練營課，給我們帶來了很大的用戶量。我們是押金制，只要你去分享，只要你學習完了之后，錢就退你。課程也是我們去做引流的一個環節。

鄧成婷：所以我們不管搭建自己私域流量，還是想要去把自己線上品牌做起來，肯定得要有自己的用戶，如果只是基于現有的用戶肯定是做不長的，后面要怎么持續的招生，怎么去做微信生態的低成本獲客？今天晚上就是一個非常不錯的學習機會，感謝鑒鋒老師給我們帶來的思路和分享。

最后給大家總結一下，我們做裂變首先就是要洞察你的用戶是誰，對我們的目標用戶群體進行細分，篩選典型用戶，拆解用戶行為背后的真實動機和畫像。

其次就是找到這部分用戶真正想要的是什么，為什么愿意幫我們做分享，是想要炫耀、還是趨利，或者就是因為很有趣，能夠標榜自己的身份；最后就是基于這樣的用戶畫像和真實需求，匹配對應的裂變玩法。

常見的比如群裂變、任務寶、分銷等等裂變玩法，課程都是我們做線上裂變活動非常有效和常用的裂變福利。所以學會基于用戶需求打磨自己的課程產品是非常重要的。

你有沒有看過這樣的營銷廣告？店門口掛著買一送一或者打五折這樣的低價促銷活動，假設你是消費者，你會想要進店去看看嗎？也許還有的人會有想要進去瞧一瞧的想法，但是這樣的低價促銷活動我們在附近的商城，實體店，以及節假日活動已經屢見不鮮，對我們沒有了以前第一次的吸引力，那產品我們究竟要怎么做營銷做活動呢？點個贊收藏起來，不然我怕刷著刷著就找不到了。我用兩分鐘不到的時間把營銷的秘密給你講明白，一定要用心聽。

你想想看，如果你是做酒產品的，一瓶酒的成本假設在35元左右，遇到了節假日或者開業大酬賓，你想要做活動，結果把原先賣118元的酒，搞成了買一送一，成本就70了，做了個賠本賺吆喝的場面，后面你再想要賣118元一瓶，可能就沒那么好賣了，為什么呢？因為人家之前在你這118元可以買兩瓶，相當于打了五折，拿回家的酒相當于變成了59元一瓶的酒，大大折損了消費者消費這款酒的炫耀感。

如果是打五折這樣的營銷活動呢？其實對于消費者來說，以前可以用59元就可以購買118元的一瓶酒，現在卻要2倍的價格才能購買到，大概率買過的人是不會再以118元去購買的，而你打五折活動一瓶酒賺的也不過是24元。而且以前購買過這款酒的客戶肯定感覺自己虧了，以后也大概率會影響回購。這樣做營銷活動，說實在話真的是把自己的路越走越窄，到現在走到大街小巷，很多的實體店鋪仍然在做這類的活動促銷，很多商家打著打著就沒聲音了，因為打折很可能就會直接把你的商品，所賦予的價值給打沒了，不要輕易去打折。

那有沒有一個好的營銷模式或者策略呢？當然是有的。更好的營銷裂變的方法是什么呢？傳統的實體店和網店都可以運用到的一個方法，一定程度上我們都有一定的種子用戶，也就是我們常說的老客戶，我們用老客戶去撬動新用戶，每個人都會有自己的圈子自己的朋友同事，根據你產品的屬性去定制合適的規則，假設一瓶酒是118元，那么你可以用這118元的酒來做一個營銷裂變的爆品，只要在你商城里面購買這118元的酒的客戶，他就獲得了一個普通會員的身份，只要他推薦自己有需求的朋友同事購買，他就可以免費獲得一瓶118元的酒，每推薦一人可以免費獲得一瓶，如果他是喜歡這瓶酒的客戶，他身邊會不會也有很多的潛在客戶，這些人就是你的精準客戶，大概率他也會推薦給他的這些有需求同樣喜歡酒的朋友同事。

那么你是不是免費獲得了大量的新用戶，而新的用戶在購買一瓶118元的酒以后，是不是也成為了你們家的普通會員，那么他是不是也具備了免費拿的資格？為了免費拿到更多的酒是不是會盡力的去宣傳，你不費勁就能獲得老客戶裂變新客戶，這比打折促銷，或者買一送一活動要好得多，為什么呢？這樣的裂變威力是無窮的，一傳十，十傳百，裂變是成無限上升趨勢的，不斷的為你裂變出更多的客源，你會不會很驚喜很快樂？如果你的實體店或者網上店鋪也有這樣的困惑，歡迎和我好好聊一聊，了解更多的裂變營銷新玩法。