有人說：你的手機里，或者你的書里藏著大把的錢，只不過有時候是你沒看到。

書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。

這些東西，聽聽也就算了，但現在人的手機里，包括你的微信名單里，經常會有一些你找不到的錢。

前一段時間，公司的領導就舉行了一次，拿出手機里的客戶，一個一個過的行為。

啥意思呢，就是我們每個人手機里，會加著很多的客戶微信，從頭到尾一個一個過，如果客戶沒刪掉，你翻翻你們的聊天信息，看看你們當時聊了什么，現在還沒有機會合作，包括他是什么樣的客戶，全都整理上一張表格，做好備注。

剛開始大家都覺得，這是什么東西？反正有些客戶，已經不會合作了，整理這些有什么用？

但后來發現，當你一個個整理過完之后，你就知道了，為什么客戶沒有成交，或者為什么有些時候一些單子沒有跟上，基本上百分之七八十的原因你找到了。

就拿我自己來說，有些客戶是在高考前期，想要投放廣告，給高考的小伙伴們做一些職業規劃，包括報考專業的相關指導。

但是客戶有一段時間失聯了，自己也沒有跟進，到后來一看時間，現在已經離高考過去將近一個月了。

你再找客戶投放，客戶明顯不會投了。

還有一些客戶，在周日的時候加你微信，想跟你溝通一些事情，那個時候你周日，可能在休息，在忙別的事情一，時間沒顧得上。

結果周一，一來晨會一開，有些事情就忘記了，到后來你再發現客戶誤了那口氣之后，他的壓根對這項業務沒什么想法了。

我們每個人都整理了一下，假如這個客戶有50%的成交幾率，那么你因為沒有及時發現客戶和清理你微信里的客戶，你都損失了多少錢？

拿我自己來說至少損失了有小20萬的業績，想想都覺得慘的不行。

我們說這種形式，放在學習生活中很常見，在上學的時候這種方式被稱之為是復習。

可以理解成，就是上午老師教了學之后，學完晚上再總結一下，看看哪些不對。

再過了一段時間，重新把書本翻開之后，你會發現經常復習的人，往往能得到好的結果和成效。

在之前曾經參加過補習班，之前總是覺得補習班，就是那些讓你重新學習，包括跟你講一個之前不知道的知識。

但后來發現，補習班最大的一點，就是帶你重新復習一遍，也就是說在你把之前學過的東西再梳理一遍的時候，你會發現你所做不出來的題，或者很多想不出來的問題，90%是因為你沒有重新復習，包括重新把書本上的東西再問一遍。

我印象最深刻的是，有一門課叫做生物，平時考試是100分，老師說如果你在平時考試沒有考到85分以上。

那么建議，你每周把書本抄上一遍，連抄三次基本上就能考到85分以上。

以前覺得老師這完全是胡說八道，這種所謂死記硬背的方式，怎么能夠學透知識呢？

后來發現這種方式真的好用，自己別說抄書就抄了兩個章節，基本上就明白了自己為什么有些題答不對，就是因為書本的基礎知識學的不牢靠，總想靠一些亂七八糟的復習題，或者買一些輔助東西一步登天。

有些時候當你好好整理一下，自己的收藏夾或者整理一下自己的客戶列表，你會發現其實你損失了至少有5位數的銷售額。

公司有個同事在整理之后，拍著大腿說自己少了一套房的首付。

因為之前有個客戶，要跟他談一項戰略合作，客戶主動溝通兩次，但他但他當時不知道是干別的事情，還是沒注意，后來把這個客戶就忘了，當重新規整的時候，客戶已經不理他了。

所以有些時候，當你不知道每天做什么的時候，真的可以嘗試把你所有的客戶，或者潛在客戶好好捋一捋或者打個電話，或者發發微信，或者直接跟對方溝通一下，問問對方究竟是怎么考慮的。

因為最壞的結果，也就是說客戶把你拉黑，或者不合作，但是你多問一句說不定就有機會。

其實有些時候我們加了很多潛在的人，包括讀了很多的書，以及就算是刷抖音，都會喜歡把一些有趣的紅心收藏起來，時不時的把你這些收藏和資料整理一下

包括規整，你會發現你收藏的東西，有50%已經收藏過，或者講的是同一個意思，就是因為你沒有及時整理，一直收藏那些你認為有用，但是實際上已經早已被你收藏了，不知道十幾次的東西。

所以及時清理一下自己的垃圾庫，內存庫，或者及時整理一下自己的客戶群，你就會發現找到很多有價值有意向的客戶群體

人生在世，其實就是在不斷的整理和復習中找到自己想要的東西

我記得當年問過班上一個學習好的人怎么能夠考上好成績，他用的最簡單的話說就是提前預習，之后認真學習，之后再復習。

以前總是覺得，他說的一些話，就是大話，空話，假話，或者好沒有營養和邏輯的話語

但后來發現有些東西，還真的需要你用心去體會，特別是在復習講你這個角度，如果你是做銷售，或者做營銷和別人溝通方面的工作，那么不妨打開你的客戶名單，包括加你客戶微信，好好翻翻聊天記錄

看看自己是不是又損失了一套房的首付，畢竟有些時候嘗試多整理，并且跟客戶多主動溝通。

及時進行反饋梳理，才能讓自己最終進步。

完