開發(fā)客戶資源對于市場銷售單位來說非常關(guān)鍵，然而現(xiàn)在公司廣泛使用的尋找客戶的方法大多都非常傳統(tǒng)。對于銷售員而言，客戶資料非常關(guān)鍵，但那些傳統(tǒng)的拓客方法已經(jīng)無法滿足公司當前對客戶資料的要求。

選擇一款優(yōu)秀的獲客軟件對于公司來說非常重要。這類軟件能夠幫助公司迅速全面地獲取用戶信息，同時減少網(wǎng)絡(luò)營銷的成本。因此，獲客軟件是一款不可或缺的專業(yè)工具。那么，選擇獲客軟件時需要考慮哪些因素呢？

一，服務(wù)支持

強大的信息抓取技術(shù)是任何獲客軟件都必不可少的，它能夠確保軟件可以及時、全面地從不同渠道收集客戶數(shù)據(jù)，從而使得這些數(shù)據(jù)更加詳細和準確。

假如獲客軟件沒有強有力的服務(wù)支持，那么手機軟件收集到的客戶資料不是詳細的，乃至是都沒有升級的信息內(nèi)容，那么有一些聯(lián)系電話便是沒用的，撥以往是無法接通，這會給應(yīng)用這款獲客軟件的客戶一個不太好的感受。

二，信息內(nèi)容的精確度

另一個選擇獲客軟件的要求是關(guān)注軟件的數(shù)據(jù)抓取準確度和更新頻率。數(shù)據(jù)的準確度對于公司了解顧客行為十分重要，因此精確的信息內(nèi)容可以幫助公司更快速地識別目標顧客。如果數(shù)據(jù)不夠準確，公司將不得不花費更多時間和經(jīng)濟成本進行其他方式的用戶信息收集。

三，精確拓客作用

許多獲客軟件雖然依賴于抓取大量網(wǎng)頁頁面，卻無法對數(shù)據(jù)進行有效篩選。這導(dǎo)致公司信息的準確性難以保障，同時檢索到的公司可能早已被其他軟件發(fā)現(xiàn)過，再次開發(fā)的難度極大。由于這類獲客軟件的檢索邏輯相對簡單，無法進行深度挑選以精準找到潛在客戶，因此給公司尋找客戶增加了挑戰(zhàn)。

四，大數(shù)據(jù)獲客軟件

運營商在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域是先行者，擁有強大的數(shù)據(jù)信息積累和處理能力，其數(shù)據(jù)具有真實、有效、及時、可用的優(yōu)點。此外，運營商在處理和利用信息方面的能力和質(zhì)量也領(lǐng)先于其他大數(shù)據(jù)管理體系。

相對于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，運營商大數(shù)據(jù)更具有拓客的優(yōu)勢。運營商大數(shù)據(jù)主要是指對用戶的上網(wǎng)行為、語音通話、通訊個人行為以及消費行為等綜合數(shù)據(jù)進行管理和分析。

最先有關(guān)領(lǐng)域，公司需要找到和收集同業(yè)競爭已經(jīng)宣傳的網(wǎng)址，網(wǎng)頁頁面，著陸頁，網(wǎng)站地址URL，和與自己領(lǐng)域相豎直的APP,同業(yè)競爭的400/固定電話，短消息號，領(lǐng)域關(guān)鍵詞，地區(qū)部位等，運營商還可以經(jīng)過構(gòu)建大數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)將之上服務(wù)平臺和案件線索，標識實現(xiàn)即時客戶數(shù)據(jù)收集和分析。

根據(jù)用戶的網(wǎng)站訪問量、APP使用情況、注冊申請、電話通訊記錄以及其他行為數(shù)據(jù)，可以進行客戶畫像的創(chuàng)建和定位。通過分析他們的上網(wǎng)行為和通訊行為等數(shù)據(jù)，可以精確地標識客戶所在的領(lǐng)域，進而根據(jù)性別、年齡、地理位置、瀏覽頻率、通話時長等方面的數(shù)據(jù)，更精準地選擇目標客戶群體。

運營商會以號數(shù)據(jù)信息作為每一個客戶唯一的ID來融合各種服務(wù)平臺的數(shù)據(jù)信息。因此，運營商大數(shù)據(jù)在描繪顧客的一致性和深層室內(nèi)空間上遠遠超越其他互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)管理體系。號數(shù)據(jù)信息天生適用于智能化移動終端、移動通信技術(shù)和運營商大數(shù)據(jù)協(xié)助領(lǐng)域，對于公司準確地拓展客戶業(yè)務(wù)流程具有重要意義。

因而，在互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)據(jù)信息與數(shù)據(jù)信息有不同之處，數(shù)據(jù)信息的應(yīng)用也是有較大不一樣。運營商大數(shù)據(jù)為公司獲得用戶的探尋與嘗試，針對新時期的數(shù)據(jù)信息來講，這種也給公司帶來方式和新技術(shù)提供了很大的機會。

請關(guān)注微信公眾號“迎客萊”。

根據(jù)最近曝光的聊天記錄顯示，這位銷售員并非憑借出色的銷售技巧或者優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而是通過與客戶發(fā)生私密關(guān)系來獲取更多訂單。盡管她在銷售業(yè)績上取得了驚人的成績，成為了月度銷售冠軍，但這種利用個人魅力和隱私來獲取商業(yè)利益的行為令人憤慨。

這種行為嚴重傷害了銷售員的尊嚴和人格。作為一個銷售員，應(yīng)該憑借自己的專業(yè)素養(yǎng)、銷售技巧和產(chǎn)品知識來贏得客戶的認可和信任，而不是憑借身體上的犧牲來獲取訂單。通過這種方式獲得的銷售業(yè)績雖然看似可觀，但實則是對個人價值的褻瀆，對自身尊嚴和人格的喪失。

此外，這種行為還嚴重侵犯了客戶的權(quán)益?？蛻艉弯N售員之間的關(guān)系應(yīng)該是建立在誠信和合作的基礎(chǔ)上，這種信任關(guān)系應(yīng)得到尊重。然而，當銷售員利用自己的身體去滿足客戶的私人欲望時，無疑是對客戶的背叛和傷害?？蛻糍徺I產(chǎn)品或服務(wù)是基于對產(chǎn)品本身的信任和滿意度，而不是由于銷售員的個人魅力或陪睡行為。這種行為的曝光無疑將嚴重破壞企業(yè)的信譽和形象。

最終，這種做法還對整個商業(yè)社會產(chǎn)生了不良影響。商業(yè)社會的基本準則應(yīng)當是公平競爭和誠實守信。無論是企業(yè)還是個人，都應(yīng)該誠實守信地從事業(yè)務(wù)，通過產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量贏得市場的認可。然而，雇傭美女銷售員陪睡客戶的行為無疑是對公平競爭和誠信原則的踐踏，嚴重損害了商業(yè)社會的健康發(fā)展。

我們應(yīng)該堅決抵制和譴責(zé)這種違反道德底線的行為，并鼓勵企業(yè)加強內(nèi)部監(jiān)管，建立健全的職業(yè)道德和激勵機制，鼓勵員工為企業(yè)發(fā)展做出貢獻。同時，社會也應(yīng)該倡導(dǎo)正確的商業(yè)道德觀念，對這種傷害了個人和社會的行為進行輿論譴責(zé)。

最后，我堅信只有在建立健全的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)發(fā)展，員工才能夠獲得真正的尊重和發(fā)展機會。讓我們共同努力，營造一個公平競爭、誠信守約的商業(yè)社會，使真正有價值的產(chǎn)品和服務(wù)成為推動經(jīng)濟發(fā)展的動力，而不是通過不當手段獲取短期的銷售成功！

創(chuàng)業(yè)行為的驅(qū)動力

創(chuàng)業(yè)行為的產(chǎn)生是現(xiàn)代社會的一個普遍現(xiàn)象。從經(jīng)濟學(xué)角度來看，創(chuàng)業(yè)行為指的是個體或團體主動運用資源，開展新企業(yè)或新業(yè)務(wù)的活動。而創(chuàng)業(yè)行為的產(chǎn)生和發(fā)展受到許多因素的驅(qū)動。

1. 創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)在動力

創(chuàng)業(yè)行為的首要驅(qū)動力來自于創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)在動力。創(chuàng)業(yè)者往往擁有強烈的愿望和動力，渴望實現(xiàn)自己的創(chuàng)意和理想。他們對自主決策、追求挑戰(zhàn)和成就感有著強烈的渴望，愿意承擔風(fēng)險和不確定性來追求事業(yè)的成功。

2. 經(jīng)濟背景和市場機遇

經(jīng)濟背景和市場機遇也是驅(qū)動創(chuàng)業(yè)行為產(chǎn)生和發(fā)展的重要因素。經(jīng)濟環(huán)境的變化會為創(chuàng)業(yè)者提供新的機遇和市場需求。例如，經(jīng)濟的快速發(fā)展和技術(shù)的進步催生了許多新興行業(yè)，為創(chuàng)業(yè)提供了豐富的空間。創(chuàng)業(yè)者可以通過抓住市場機遇來實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

3. 社會支持和創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

社會支持和創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的完善也是創(chuàng)業(yè)行為產(chǎn)生和發(fā)展的關(guān)鍵因素。創(chuàng)業(yè)者需要獲得來自社會的支持和資源，如創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、資金支持、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)等。同時，創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的健全也為創(chuàng)業(yè)者提供了豐富的資源和機會，鼓勵創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)。政府、投資機構(gòu)和專業(yè)組織等都在構(gòu)建創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，并為創(chuàng)業(yè)者提供支持和指導(dǎo)。

4. 個人能力和資源

個人能力和資源也是創(chuàng)業(yè)行為產(chǎn)生和發(fā)展的決定性因素。創(chuàng)業(yè)者需要具備一定的專業(yè)知識和技能，包括行業(yè)知識、管理能力、市場洞察力等。此外，資源的積累也是創(chuàng)業(yè)者成功的關(guān)鍵。資源包括資金、人脈關(guān)系、技術(shù)知識等，這些資源可以為創(chuàng)業(yè)者提供實施創(chuàng)業(yè)計劃的基礎(chǔ)。

5. 創(chuàng)業(yè)文化和價值觀

創(chuàng)業(yè)文化和價值觀的傳播和推廣也對創(chuàng)業(yè)行為的產(chǎn)生和發(fā)展起到重要作用。創(chuàng)業(yè)文化強調(diào)創(chuàng)新、冒險和追求夢想的精神，鼓勵個體主動創(chuàng)造價值。當創(chuàng)業(yè)文化和價值觀得到傳播和認可時，人們更加愿意從事創(chuàng)業(yè)活動，推動創(chuàng)業(yè)行為的進一步發(fā)展。

6. 教育環(huán)境和創(chuàng)業(yè)教育

教育環(huán)境和創(chuàng)業(yè)教育的改善也對創(chuàng)業(yè)行為的產(chǎn)生和發(fā)展具有重要影響。創(chuàng)業(yè)教育可以幫助年輕人培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)意識和實踐能力，為他們成為創(chuàng)業(yè)者打下基礎(chǔ)。教育環(huán)境的變化和創(chuàng)業(yè)教育的推廣可以激發(fā)更多年輕人參與創(chuàng)業(yè)活動，推動創(chuàng)業(yè)行為的蓬勃發(fā)展。

結(jié)論

綜上所述，創(chuàng)業(yè)行為的產(chǎn)生和發(fā)展受到多個因素的驅(qū)動。創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)在動力、經(jīng)濟背景和市場機遇、社會支持和創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)、個人能力和資源、創(chuàng)業(yè)文化和價值觀以及教育環(huán)境和創(chuàng)業(yè)教育等共同作用，促進著創(chuàng)業(yè)行為的不斷涌現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)不僅是個體實現(xiàn)自我價值的一種方式，也是社會經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎。

一、拼多多上如何妥善暗示客戶加微信？

1.巧妙地使用訂單備注區(qū)

在訂單備注區(qū)留下自己的微信號或者掃碼關(guān)注自己的公眾號，不會讓顧客覺得過于強勢，也能很好地達到聯(lián)系的目的。和顧客聊天時，不要過于頻繁地提及微信號碼，也不能直接詢問顧客是否加自己微信。

2.以促銷的形式引導(dǎo)客戶加微信

在店鋪主頁上發(fā)布一些促銷資訊，比如通過加客服微信送優(yōu)惠券等，這樣既能吸引顧客，又不會過于強制。

3.交易完成后主動邀請

當交易成功后，賣家可以主動邀請顧客加自己的微信，但必須要注意語氣和方式，不要直接使用一些明顯的強制性語言。

二、如何應(yīng)對處罰？

1.接受懲罰

若確實被發(fā)現(xiàn)有非法暗示客戶加微信的行為，就要再次確認是否自身有相關(guān)違規(guī)行為，對于已經(jīng)違規(guī)的行為，賣家需要承擔相應(yīng)的責(zé)任，并接受被懲罰的可能性。

2.緊急排查，整改行為

在確認了自身確實存在違規(guī)行為后，賣家就需要進行行為的整改，在避免相關(guān)行為收到懲罰的同時，也能反思自身行為規(guī)范建設(shè)。

3.積極配合，合理維權(quán)

如果覺得自己的行為并沒有違反拼多多的相關(guān)規(guī)定，或者收到了不合理的處罰，賣家也應(yīng)該積極向平臺反饋情況，維護自己的合法權(quán)益。

在使用拼多多時，賣家們需要加強自我規(guī)范和衡量，暗示客戶加微信不僅需要強制性的語言和行為，更需要綜合運用各種手段，做到既能有效聯(lián)系客戶，又不給顧客留下不良印象。對于一旦被通報違規(guī)，需要及時進行整改，同時也可以積極配合，行使自己的維權(quán)責(zé)任。相信在不斷的規(guī)范和構(gòu)建下，賣家們能在拼多多上更好地為自己的事業(yè)發(fā)展貢獻力量！

你好，我是忍冬。

今年 315，曝光了一個有趣的新聞，網(wǎng)上水軍，某些平臺 10 萬贊只要 18 元。

忍冬寫的文章，都沒有出現(xiàn)過 10 萬的閱讀，心中也是羨慕。

其實這個現(xiàn)象，大家都很清楚，大家都明白會有這樣的情況，只是不希望自己是被數(shù)據(jù)哄騙的那一個。

平臺需要數(shù)據(jù)，商家需要包裝，買家需要佐證，這是整個社會心理學(xué)乃至個體心理學(xué)，層層疊加在一起。

這個現(xiàn)象可怕的不是他的存在，而是根本無非避免。

我們能做的只有做好每一次決策前的把關(guān)，《別再想歪了》這本書一共 60 個常見認知偏差，每一個偏差背后都是一個有趣的想象。

今天咱們就來聊聊，如何別再想歪了，如何別被水軍帶節(jié)奏，如何別被輕易割韭菜，如何不那么容易被種草。

《別再想歪了》

作者：

山崎紗紀子、宮代幸枝、菊池由希子

推薦理由：

我們無法立即變得聰明，但是我們可以變得不那么愚蠢。

這本書從這三個方面，讓我們變得不那么愚蠢。

從邏輯學(xué)去看透思維的慣性（山崎紗紀子 東京都立大學(xué)研究員）

從認知科學(xué)去更新認知世界的方式（宮代幸枝 筑波大學(xué)心理學(xué)博士）

從社會心理學(xué)去理解人類行為的非理性（菊池由希子 長野縣林業(yè)大學(xué)學(xué)者）

本書聚焦于日常問題，從邏輯學(xué)、認知科學(xué)、社會心理學(xué) 3 個角度出發(fā)，剖析了 60 種常見的認知偏差，并給出解決之道。

每看一個認知偏差，你在日常決策的時候就能避免一個陷阱。

接下來我們就說說，這些認知偏差怎么讓我們不那么愚蠢。

二分法謬誤，你被人帶節(jié)奏的原因

當被要求做出“非黑即白”的選擇時，要敢于把灰色區(qū)域作為一種選擇。

什么是二分發(fā)謬誤？

就是人們在做選擇的時候，實際上有很多選項，卻誤以為只有有限選項而導(dǎo)致的謬誤。

簡單來說，就是我們做選擇的時候，看似只能選擇做或者不做，而實際上，還有很多種方案，只是你沒有想到，或者你不愿意想到。

而現(xiàn)在我們最容易被這種二分法謬誤誤導(dǎo)的情況就是：互聯(lián)網(wǎng)上面看到一個具有爭議的視頻，你被視頻剪輯的人，帶入了他想你偏向的情緒，認為視頻里面的人不是好人就是壞人。

單看一個視頻，你怎么能夠確認這個人就是好人，或者就是壞人？

人都是復(fù)雜了，但是視頻里面就是充滿了這種傾向，你只能被動接受。

所以當看到這種具有偏向、引導(dǎo)情緒的視頻，我都會下意識問一下自己，視頻的傾向是什么？

只要這么一想，我就不再被人帶節(jié)奏，也不會變成別人手中的刀。

滑坡論證，你被人割韭菜的原因

在滾下滑坡之前，要看清楚這個故事有沒有因果關(guān)系。

什么是滑坡論證？

就是讓你覺得最初的一小步必然引起后續(xù)一系列會導(dǎo)致不好結(jié)果的事件，所以你堅持主張不要采取最初的一小步。

是不是沒有轉(zhuǎn)過來？

簡單就是，你當初一個小小的決定，導(dǎo)致了后面一系列不好結(jié)果的事情。

這就是所謂的滑坡論證，但是我們不妨再想一下，真的是一個小小的決定才導(dǎo)致后面的一系列不好結(jié)果的事情嗎？

舉個例子：高考沒有考好，去到了一間并不出名的大學(xué)，然后大學(xué)畢業(yè)之后，一直碌碌無為。

這個時候你就開始抱怨，為什么高考的時候不努力一點，考一所優(yōu)秀的大學(xué)，說不定現(xiàn)在就不會這么無所作為。

但其實你現(xiàn)在面對的情況，都是你一次次的選擇最終形成這種情況，就好像蜂蜜的產(chǎn)出，不是一只蜜蜂能夠收集出來，而是無數(shù)的蜜蜂辛苦收集出來。

而現(xiàn)在很多割韭菜的手法，就是用你不選擇他們的產(chǎn)品，導(dǎo)致的一系列不好結(jié)果的事情，讓你自己說服自己，要選擇他們的產(chǎn)品。

其實你不選擇，并不會出現(xiàn)不好的結(jié)果，反而你選了就需要為這一次選擇買單。

因此在別人給你灌輸滑坡論證的時候，先說一句，不買立省。這樣基本上會讓你的選擇更加理智。

一致性偏差，你被種草的原因

其實你有沒有想過，去吃飯的時候，越多人排隊的餐廳，你越容易也去排隊這家餐廳

什么是一致性偏差？

就是根據(jù)別人的行為方式來改變自己行為的傾向。

簡單來說，這就是從眾。

而為什么我們會下意識去從眾呢？

因為一致性的壓力，一致性是指跟他人的行為和思維方式保持一致。如果不一致性，就會無形給我們帶來壓力。

這一現(xiàn)象的背后有兩種機制。

第一種是將他人的行為作為信息使用。比如，看到那么多人在排隊，據(jù)此推測這家店肯定不錯，所以自己也會去排隊。

第二種是把他人的行為和想法作為一種規(guī)范，并以同樣的方式行事。在這種情況下，他人的行為和想法往往會成為限制自己行為的壓力。

所以一致性偏差，往往就是你被種草的原因，因為你會下意識覺得多人買的產(chǎn)品，一定會好。

既然你有這樣的紓解壓力的需求，那么商家就給你營造這種數(shù)據(jù)，然后你就被種草了。

實際上商家的產(chǎn)品真的那么好嗎？不一定，但是我們需要自我說服。

寫到最后

很多人問過我：怎么能夠變得聰明？

我說，只能變得不那么愚蠢，就像打羽毛球，很多時候并不是那個人比你強多少，而是他比你失誤少。

而人生這場競賽中，你需要多帶一點工具，讓自己做決策的時候不要過于輕率。

參考書目：《別再想歪了》

主要針對的是各種刷流量的行為，包括但不限于s粉絲，s點擊，s互動等，官方對這類行為有一個定義——流量作弊。

對于流量作弊行為，準確的解釋是這樣的：

創(chuàng)作者流量作弊，指創(chuàng)作者以任何不正當方式，虛構(gòu)點擊量、關(guān)注度等流量數(shù)據(jù)，以及虛構(gòu)點贊、打賞等交易互動數(shù)據(jù)，影響平臺推薦流量或謀取平臺激勵，并導(dǎo)致消費者不能正確掌握商品和服務(wù)的真實狀況，擾亂市場秩序的作弊行為。

其實有這樣的一則新規(guī)出現(xiàn)并不奇怪，隨著這種流量交易的商業(yè)活動越來越頻繁，抖音后臺自然會檢測到大量的不正常數(shù)據(jù)。從整體來看，s流量的基數(shù)往往比較大，就拿播放量來說，少則一兩千，多則上百萬。

假設(shè)平均播放量在一萬是正常的，那么在這樣的商業(yè)活動影響之下，平局播放量或許可以上到四五萬，想要不引起關(guān)注真的很難。

但有一說一，根據(jù)抖音過去的操作，抖音打擊的往往不是違反國家法律的的就是利潤豐厚的。而這個行為顯然屬于后者。我做過一次簡單的調(diào)查，就拿刷粉絲這件事來說，大家覺得刷1000粉大概需要多少的成本？我了解到的是最低40，當然之后的質(zhì)量也很難有保證。

然而，依舊讓人難以拒絕，目前市面上的千粉價格普遍在80-100，大概有差不多一倍的利潤。

相比短視頻，平臺主要針對的還是直播間。

以下這三種違規(guī)行為是主要關(guān)注和打擊的對象。

第一種：虛假人氣

主要指創(chuàng)作者以不正當方式獲取虛假的在線人數(shù)、關(guān)注人數(shù)等人氣信息，刷高直播間人氣，提高直播間熱度/排序，誤導(dǎo)消費者以獲取更高曝光和推薦流量的作弊行為。而判斷是否不正當?shù)年P(guān)鍵是看你的人是不同通過刷接口，群控或者眾包等方式獲得。

第二種：虛假互動

主要指創(chuàng)作者操縱自有或其他帳號、利用第三方炒作團伙或通過與他人協(xié)議等不正當方式，刷高直播間評論、送禮、送燈牌、加粉絲團等互動指標，以獲取更高曝光和推薦流量的作弊行為。不過其實我覺得這種行為想要核實成本比較高，除非很囂張，否則應(yīng)該會睜一只眼閉一只眼。

第三種：異常營銷

主要指創(chuàng)作者通過非常規(guī)營銷方式進行引流，以獲得福利等條件，誘導(dǎo)用戶發(fā)生如停留互動下單等特定動作，以此獲取更高曝光和推薦流量，取得競爭優(yōu)勢，擾亂平臺流量生態(tài)、公平交易秩序和用戶體驗的行為。

其中若是被判定違規(guī)，以下這三種行為懲罰力度會比較大，分別是：

1.誘導(dǎo)搶拍免單：

達人X在直播間講解商品時，在口播中描述，用戶下單商品后，只有下單前n名可以享受免單或贈品，導(dǎo)致該商品產(chǎn)生大量退款訂單及客訴。

2.誘導(dǎo)指定時間退款：

達人Y在直播間講解商品時，在口播中描述，用戶下單商品后，過xx分鐘/下播后/發(fā)貨前來申請退款，提示客服后臺需要時間來記錄地址，仍會發(fā)商品或其他禮物。

3.誘導(dǎo)同時拍贈品后退款：

達人Z在直播間同時掛商品A和贈品B的鏈接，在口播中描述，用戶同時拍下商品A和贈品B的鏈接，買家確認收貨后，對贈品B的訂單進行全額退款。

第二章 高校行為價值管理市場與行業(yè)驅(qū)動因素

2.1國家政策鼓勵教育信息化改革，建立高校學(xué)生行為價值管理機制

2.2教育信息化資金只增不減，為行為價值管理實施提供基礎(chǔ)設(shè)施投資保障

2.3 居民可支配收入提高、支付意愿提升，為校園行為價值管理提供支付基礎(chǔ)

2.4 高校畢業(yè)生就業(yè)環(huán)境嚴峻，綜合行為素質(zhì)成就業(yè)重要因素

2.5 人工智能及行為識別技術(shù)快速發(fā)展，為校園行為價值管理提供良好技術(shù)支撐

第三章 高校行為價值管理市場規(guī)模及地理分布

3.1 高校行為價值管理市場規(guī)模

3.1.1 行為價值管理高校機構(gòu)客戶基數(shù)龐大

3.1.2 應(yīng)用型人才溢出需求促進民辦高校行業(yè)快速發(fā)展

3.1.3 教育信息化市場規(guī)模不斷擴大，行為價值管理市場預(yù)期可觀

3.1.4 在校學(xué)生總?cè)藬?shù)創(chuàng)歷史新高，個人行為價值管理需求潛力巨大

3.2 市場地理分布

第四章 高校行為價值管理項目介紹

4.1 項目發(fā)起人介紹

4.2 項目業(yè)務(wù)模式

4.2.1行為庫

4.2.2 功能板塊設(shè)計

4.2.3 框架設(shè)計圖及DEMO展示

4.3 盈利模式

第五章 營銷推廣策略

5.1 客戶行為分析

5.2 推廣策略

5.2.1 線上策略

5.2.2 地推策略

5.3 營銷策略

5.3.1產(chǎn)品策略

5.3.2 價格策略

5.3.3 渠道策略

5.3.4 促銷策略

第六章 項目SOWT分析戰(zhàn)略規(guī)劃

6.1 SWOT分析

6.2 競爭策略

6.3 戰(zhàn)略目標

6.4 實施計劃

第七章 公司組織架構(gòu)及各部功能說明

7.1 組織架構(gòu)

7.2 各部門功能介紹

第八章 財務(wù)預(yù)測

8.1 資金使用計劃

8.2 財務(wù)假設(shè)

8.3 財務(wù)預(yù)測

8.3.1 收入預(yù)測

8.3.2 成本預(yù)測

8.3.3 利潤預(yù)測

8.3.4 現(xiàn)金流量預(yù)測

8.4 財務(wù)分析

第九章 融資方案

9.1融資方案

9.2公司估值與股權(quán)出讓

9.3收益分配

9.4退出機制

9.4.1上市退出

9.4.2股權(quán)轉(zhuǎn)讓

9.4.3公司回購

第十章 風(fēng)險分析

10.1 風(fēng)險識別

10.2 政策風(fēng)險

10.2.1 風(fēng)險描述

10.2.2 規(guī)避措施

10.3 市場風(fēng)險

10.3.1 風(fēng)險描述

10.3.2 規(guī)避措施

10.4創(chuàng)新風(fēng)險

10.4.1 風(fēng)險描述

10.4.2 規(guī)避措施

10.5 技術(shù)風(fēng)險

10.5.1 風(fēng)險描述

10.5.2 規(guī)避措施

10.6 人員流失風(fēng)險

10.6.1 風(fēng)險描述

10.6.2 規(guī)避措施

創(chuàng)業(yè)不是誰家的專利，自打2015年政府提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”以來，創(chuàng)業(yè)這一職業(yè)形式走入了尋常百姓家，變得耳濡目染、變得稀疏平常。這時期的各種創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的想法層出不窮，并出現(xiàn)了大量的創(chuàng)業(yè)型公司、基金公司、投資公司和咨詢顧問公司等。

創(chuàng)業(yè)是一種行為塑造，不達目標不罷休。做到今日事今日畢、日日精進。無論是工作、學(xué)習(xí)還是體育鍛煉都堅持一個目標，約束自我、按部就班、按照流程切割、日程安排、人員匹配做到理想的狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)不是摸魚，不能自欺欺人，要為自己的行為負責(zé)、為自己的結(jié)局負責(zé)、為團隊的成長負責(zé)、更為目標的達成負責(zé)。這稱之為創(chuàng)業(yè)，更是自律。

創(chuàng)業(yè)是一種行為塑造，選擇大于努力。時代變化如此迅猛、瞬息萬變，稍有不慎滿盤皆輸。但萬變不離其宗，切不可惶惶不可終日、心神不定亂了方寸，檣櫓間灰飛煙滅的故事不勝枚舉。常聽人說：“時代拋棄你連聲招呼都不打”這種吸人眼球、俺人耳目的營銷方式，真真假假、半信半疑不值得全信，也不可全盤否定，即便如此人生還得繼續(xù)，創(chuàng)業(yè)路依舊在，任重而道遠。若聽風(fēng)便是雨，我們還怎么啟程？既然選擇了，就要無怨無悔。因為創(chuàng)業(yè)者別無選擇，確定了方向就要執(zhí)行到位、貫徹到底、雷打不動。這才是創(chuàng)業(yè)，更是膽識。

創(chuàng)業(yè)是一種行為塑造，撥開云霧見月明，靜待花開終有時。創(chuàng)業(yè)最重要的素質(zhì)是堅持不懈、奮斗不止；最大的敵人是半途而廢、前功盡棄?！伴_山修路、遇水架橋”是每一位創(chuàng)業(yè)要修煉的內(nèi)功素質(zhì)，永遠充滿斗志、激憤昂揚。從創(chuàng)業(yè)的那一刻開始，人生就已在路上、必然身不由己；這將是一場持久戰(zhàn)、一場馬拉松比賽，非“冰凍三尺，非一日之寒、欲速則不達”的曠日持久戰(zhàn)。山高路遠水亦長，急功近利者、耐不住寂寞者何以抵達成功的彼岸。這是創(chuàng)業(yè)，更是格局。

創(chuàng)業(yè)是一種行為塑造，登高遠眺與高瞻遠矚。創(chuàng)業(yè)不是修修補補、洗洗涮涮，而是立足長遠、高屋建瓴。創(chuàng)業(yè)者要在所屬行業(yè)領(lǐng)域推陳出新、遙遙領(lǐng)先，不斷創(chuàng)造新市場、新機會；創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，奠定行業(yè)地位，高標準高要求嚴于律己。創(chuàng)業(yè)者要在平淡日子里作出偉大成就實屬不易，創(chuàng)業(yè)難難于上青天是要凡事靠自己，只有自己知道未來在哪里，做行業(yè)的領(lǐng)路人。這是創(chuàng)業(yè)，更是野心。

沒有野心就沒有自律，但凡創(chuàng)業(yè)者都有一個偉大的夢想，若能夠孜孜不倦地落地實施，時間會給他一個交代；自律是實現(xiàn)目標的保障，但凡是創(chuàng)業(yè)成功的沒有一個不是自律者。人人都有野心、夢想，而能夠執(zhí)行的就只有創(chuàng)業(yè)者這一群體。創(chuàng)業(yè)者怕什么，怕死亡，因為只有死亡才能奪取他的時間和野心。