本文主要探討了如何有效管理大客戶，并分析了判斷大客戶的重要性。管理客戶的策略是文章的核心，內(nèi)容側(cè)重于五個關(guān)鍵要素以及五步管理法。接下來，我們將深入了解作者的具體分析。
作為一名大客戶銷售人員，我們需要首先了解如何有效地管理大客戶。大客戶管理的定義往往較為模糊。那么，什么才算是大客戶管理呢？在大客戶管理中，我們應(yīng)該關(guān)注哪些方面？在銷售及售后服務(wù)環(huán)節(jié)，這些是否也屬于大客戶管理的范疇呢？
接下來，我將分享一些我對大客戶管理的看法。
一、大客戶管理概覽1. 大客戶管理和五要素
大客戶管理涉及對大客戶整個生命周期的綜合管理，主要由時間、場景、角色、任務(wù)和核心線索五個關(guān)鍵要素構(gòu)成。
時間。貫穿大客戶全生命周期：客戶獲取，2.客戶提升，3.客戶成熟，4.客戶衰退，5.客戶流失。場景。貫穿銷售全場景：售前、打單、交付和售后階段。人物。涉及我方、客戶方和第三方任務(wù)管理。我方：與客戶和項(xiàng)目相關(guān)的所有人員。如售前專家、銷售人員、交付工程師、售后服務(wù)工程師。客戶方：所有與我司業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵人和間接關(guān)鍵人。第三方：所有對該客戶與我司相關(guān)業(yè)務(wù)起到關(guān)鍵作用的第三方人員。任務(wù)。需要完成八大核心任務(wù)。管理和匯報，2.贏單技巧，3.孵化商機(jī)，4.捕捉商機(jī)，5.提升關(guān)系緊密度，6.提升方案認(rèn)可度，7.提升價格接受度，8.掌握項(xiàng)目行為規(guī)律。主線。大客戶管理（ESP+）這條主線是主軸，大客戶銷售和服務(wù)中其他五條主線都是圍繞他展開。其他五條主線分別是：銷售過程管理（TAS+），2.銷售支持管理（MCI），3.企業(yè)人脈管理（ECM），4.項(xiàng)目行為管理（PBM），5.客戶服務(wù)管理（CSM）。
2. 大客戶管理的核心要義大客戶管理是道，也叫客戶線管理，是更注重方向性，戰(zhàn)略性，不追求短期目的。他講究的是守正、惠人達(dá)己、先舍后得。大客戶管理是客戶整個生命周期管理，如果過于注重短期回報，關(guān)系一定很難持久，生意也會起起落落。
大客戶管理的核心目標(biāo)是通過長時間的努力，不斷提高項(xiàng)目的質(zhì)量和數(shù)量，以實(shí)現(xiàn)持久的、最大化的回報。
3. 大客戶管理的五步法
如圖所示，大客戶管理的五個步驟包括：
如何判定大客戶。就是大客戶的判定標(biāo)準(zhǔn)是什么。針對有歷史和當(dāng)前數(shù)據(jù)的，我們可以采用綜合積分法去判定；針對沒有歷史數(shù)據(jù)的，我們可以采用經(jīng)驗(yàn)推算法。誰負(fù)責(zé)大客戶。就是誰來負(fù)責(zé)管理這個大客戶，以及當(dāng)多個銷售同時負(fù)責(zé)一個客戶時如何分工，比如地區(qū)的客戶銷售和行業(yè)的方案銷售同時負(fù)責(zé)一個客戶如何辦。策略和戰(zhàn)術(shù)。就是大客戶的資源投入策略，和管理策略和戰(zhàn)術(shù)，以及大客戶賬戶規(guī)劃。如何管理大客戶。就是大客戶生命周期管理的主流程：1. 客戶識別，2. 分配客戶，3. 做規(guī)劃定策略，4. 孵化捕捉提升，5. 動態(tài)評估，6. 價值產(chǎn)出，7. 評估和考核。動態(tài)評估。可以每個季度去動態(tài)評估，以便及時做出調(diào)整：1. 客戶重要性，是否還是大客戶。 2. 客戶覆蓋是否合理。 3. 客戶策略和戰(zhàn)術(shù)是否合理。4. 大客戶管理的八大核心任務(wù)進(jìn)展情況。
接下來，我們將詳細(xì)探討五步法中的第一步，即如何識別和判定大客戶。
二、如何判定大客戶
在大客戶管理中，我們所能分配的資源是有限的，因此必須有效識別并確定哪些客戶屬于大客戶。這樣，才能在資源投入有限的前提下，實(shí)現(xiàn)最大的回報。
這是大客戶管理的第一步，也是非常關(guān)鍵的一步。就像男性擔(dān)心選擇錯誤的職業(yè)一樣，如果目標(biāo)受眾選擇不當(dāng)，將會導(dǎo)致事倍功半的結(jié)果。
1. 有歷史和當(dāng)前數(shù)據(jù)做支撐：綜合評分法
許多公司在確定大客戶時，主要依據(jù)的是銷售業(yè)績。如果某個客戶在去年完成了大量項(xiàng)目，那么公司通常會將其視為重點(diǎn)客戶，設(shè)置更高的銷售目標(biāo)。這種情況下，負(fù)責(zé)該客戶的銷售人員可能會面臨無法達(dá)成業(yè)績的壓力，最終選擇離職。與此同時，許多在今年有潛力的客戶由于去年的項(xiàng)目表現(xiàn)不佳，未被認(rèn)定為大客戶，因此沒有銷售人員去跟進(jìn)，導(dǎo)致了寶貴機(jī)會的流失。
大客戶管理不應(yīng)僅僅關(guān)注短期收益，其核心目的在于：在客戶的整個生命周期內(nèi)，與這些客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，以便他們在長時間內(nèi)為我們公司的業(yè)績做出重要貢獻(xiàn)。
因此，我們應(yīng)該從更長的周期和多個角度來進(jìn)行評估。銷售額只反映了過去的情況，而非未來的趨勢。如果僅依賴這一指標(biāo)，可能會導(dǎo)致資源的錯誤配置，業(yè)績表現(xiàn)波動，銷售團(tuán)隊(duì)頻繁變動。
如圖所示，在有歷史和當(dāng)前數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)的情況下，建議通過綜合評分法來識別大客戶。該方法從銷售額、潛力、示范效應(yīng)和執(zhí)行能力四個方面進(jìn)行評估，并為每個維度分配權(quán)重（所有權(quán)重總和為1）。通過計算各維度得分并累加得到客戶的總分，然后根據(jù)總分進(jìn)行排名，選取前X%的客戶作為大客戶。
銷售額。近2年已帶來的收入和利潤，這是在評估我司的存量盤和基本盤。潛力。未來3年帶來的收入和利潤，這是在評估我司的增量盤和新盤。示范作用。這是為了市場效果，不計成本。屬于市場投入類型。能贏能做。考慮我們能贏單，而且項(xiàng)目能做成功的客戶。屬于關(guān)注投入產(chǎn)出，以盈利為目標(biāo)的。前X%。得根據(jù)客戶的總數(shù)量，再根據(jù)我們銷售團(tuán)隊(duì)能承接的數(shù)量，設(shè)置一個比例，去選取大客戶。可以允許手動特批一些客戶成為大客戶。
鑒于不同企業(yè)在不同行業(yè)或針對不同類型客戶時，面臨的差異顯著，因此需要為各行業(yè)或客戶類型設(shè)定各自的分?jǐn)?shù)區(qū)間閾值，以確保評估過程盡可能公正。
此外，衡量哪些要素以及其權(quán)重的選擇，主要依賴于我們的市場策略。
示例如下：
新進(jìn)入市場。開拓市場，立標(biāo)桿為主。示范作用+潛力權(quán)重為主。平穩(wěn)上升市場。保住基本盤，擴(kuò)展新客戶為主。銷售額+潛力權(quán)重為主。平穩(wěn)飽和市場。保住市場份額，利潤最大化為主。能贏能做+銷售額權(quán)重為主。
2. 無歷史和當(dāng)前數(shù)據(jù)做支撐：經(jīng)驗(yàn)推算法
當(dāng)你推出新產(chǎn)品或方案并希望進(jìn)入新的市場時，選擇和定位大客戶的過程可以通過經(jīng)驗(yàn)推斷的方式進(jìn)行。首先，識別潛在客戶的行業(yè)特性、市場需求和規(guī)模非常關(guān)鍵。接著，分析這些客戶的痛點(diǎn)和需求，確保你的產(chǎn)品或方案能夠有效地滿足他們的要求。通過調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，你可以評估各個客戶的購買能力和意愿，然后優(yōu)先考慮那些與自身產(chǎn)品契合度高的大客戶。此外，建立良好的溝通和信任關(guān)系也是成功的關(guān)鍵，一旦定位明確，就可以采取 targeted marketing 和 personalized sales strategies 來深化合作與銷售。
如上圖所示，經(jīng)驗(yàn)推理方法是在缺乏數(shù)據(jù)支持的情況下，利用行業(yè)特征和客戶特點(diǎn)來識別和定位重要客戶。
尋找行業(yè)基因。行業(yè)是有遺傳基因的，找出產(chǎn)品和方案在哪些行業(yè)的大客戶和大單多。匹配目標(biāo)行業(yè)。找到了有金礦的行業(yè)，但不代表我們有能力去挖。一定要看看自身的實(shí)力和方案與該行業(yè)的匹配程度。最好進(jìn)入充分競爭的行業(yè)。尋找客戶基因。當(dāng)我們選中重點(diǎn)行業(yè)以后，我們需要在行業(yè)中找到產(chǎn)品和方案對應(yīng)的目標(biāo)客戶。客戶也是有遺傳基因的，如果客戶經(jīng)常出該類產(chǎn)品和方案的大單，就是我們需要重點(diǎn)關(guān)注的。匹配目標(biāo)客戶。客戶選擇產(chǎn)品和方案也是有遺傳基因的，也就是有固定套路的。當(dāng)關(guān)注的客戶確定后，我們?nèi)タ纯蛻魵v史項(xiàng)目選擇產(chǎn)品和方案標(biāo)準(zhǔn)與我們公司本身是否匹配，如匹配，這就是我們的目標(biāo)大客戶。練習(xí)1：企業(yè)A是國內(nèi)一家網(wǎng)絡(luò)安全公司，網(wǎng)絡(luò)安全是一個平穩(wěn)上升的市場。在銷售組織中，企業(yè)A已有制造本部、金融行業(yè)本部和運(yùn)營商本部來管理三個行業(yè)大客戶。這三個本部如何需要按什么標(biāo)準(zhǔn)和如何定權(quán)重判定大客戶？練習(xí)2：企業(yè)A進(jìn)入新市場推廣自己的新的SaaS CRM方案，主要聚焦在大客戶。他應(yīng)該如何找到目標(biāo)大客戶？
專欄作家
楊峻是“CRM30”公眾號的創(chuàng)始人，同時也在“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”欄目中撰寫文章。他是暢銷書《營銷和服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型：CRM3.0時代的來臨》的作者。目前，楊峻擔(dān)任微軟數(shù)字化解決方案的高級專家，之前曾負(fù)責(zé)海爾的全球服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及信息化建設(shè)。
本文章為原創(chuàng)內(nèi)容，發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。
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]]>偏門的小生意究竟是否容易經(jīng)營呢？歸根結(jié)底，普通人在追求賺錢的過程中，首先需要增強(qiáng)自己的知識和見識。因?yàn)槿绻覀儗υS多事物缺乏了解與接觸，又怎么能夠談及賺取利潤呢？
有些人甚至在那些我們不了解的行業(yè)中賺到了錢，自己都對此感到驚訝。
接下來我想跟大家介紹三個相對小眾的創(chuàng)業(yè)方向。雖然確實(shí)有些冷門，但要想成功卻是另一回事。只要對市場進(jìn)行深入調(diào)查，對于許多普通人來說，依然充滿了機(jī)會。
1、彩票行業(yè)
我之所以選擇在這個小眾行業(yè)中分享，是因?yàn)殚_彩票站的盈利模式并不是許多人所熟悉的，而并非因?yàn)檫@個行業(yè)本身有多冷門。
路邊的彩票站常常大門敞開，但很少見有人進(jìn)出，這讓人不禁覺得這里的生意似乎并不太好。
如今，彩票站的盈利模式發(fā)生了顯著變化。除了傳統(tǒng)的線下業(yè)務(wù)，很多彩票站也開始利用線上渠道來拓展業(yè)務(wù)。線上運(yùn)營得當(dāng)，同樣能夠帶來豐厚的收益。
根據(jù)多個三四線城市的彩票銷售點(diǎn)的反饋，通常情況下，每月的收入在5000到6000元是比較普遍的水平。而在世界杯期間，月收入達(dá)到三到五萬元的情況也時常發(fā)生。
除了常規(guī)的彩票銷售外，若有人在彩票站中獲獎，還能獲得2%的提成獎勵金。不過，這種情況并不常見。許多彩票站還利用地理位置和租金優(yōu)勢，銷售一些零食、煙酒，甚至提供快遞代收服務(wù)等，這些都能為他們帶來額外的收入。
2、兩元面包店
總的來說，這是一家非常平常的甜品面包店，但它的商品大多數(shù)售價為2元，只有少數(shù)幾種口味的產(chǎn)品價格在2到3元之間。
這些店鋪之所以能夠持續(xù)經(jīng)營，主要是因?yàn)楫?dāng)前的消費(fèi)趨勢發(fā)生了變化，導(dǎo)致人們更加傾向于選擇價格親民的商品。
對于這個行業(yè)的盈利情況，并沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。有些人確實(shí)能夠年入十幾萬，而另一些人可能只能獲得比普通上班族略高的收入，也有一些人可能會虧損，無法繼續(xù)從事。
根據(jù)幾家表現(xiàn)良好的店鋪，我們可以發(fā)現(xiàn)，該行業(yè)的成功與否以及盈利能力，主要取決于客流量。因?yàn)楫a(chǎn)品大多數(shù)都是通用型的，最終的銷售結(jié)果就要看各自的能力了。
現(xiàn)在的店鋪經(jīng)營方式已經(jīng)不再僅僅依靠傳統(tǒng)的手段或是選擇一個優(yōu)越的地理位置來吸引顧客。許多商家開始利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，同時結(jié)合團(tuán)購和外賣等活動來提升銷售額。
只要在網(wǎng)上的運(yùn)營得當(dāng)，即使店鋪位于偏僻的小巷，也不會對客流產(chǎn)生太大影響。許多小型面包店的夫妻檔一天能賺到500到800元，這種情況非常普遍。
3、臨期商品店
大家都清楚，縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小型超市之間的競爭十分激烈，然而鮮為人知的是，許多超市利用銷售臨期商品發(fā)展成為獲取高利潤的理想途徑。
臨近保質(zhì)期的商品最顯著的好處就是價格便宜，成本較低，許多商品的進(jìn)貨價從1元起，但售價能夠達(dá)到5元甚至十幾元，因此其利潤空間相當(dāng)可觀。
即使是售價在5到十幾元之間，這個價格也比正式零售價低很多。相較于在平價超市中，以三五十元購買的臨期商品，其實(shí)際價值往往要超過幾百元。
最關(guān)鍵的是，盡管這些商品臨近過期，但它們的品質(zhì)和口感依然沒有任何影響，而且價格十分劃算，特別容易吸引那些想要節(jié)省開支的上班族或普通家庭。
盡管這三種實(shí)體行業(yè)并不適合所有人去賺錢，但相比于開餐廳或開服裝店，它們確實(shí)有些獨(dú)特之處。在許多地區(qū)，只要進(jìn)行充分的市場調(diào)研，普通人獲得成功的機(jī)會還是相對較大的。你們怎么看呢？
]]>畢業(yè)于非理工科專業(yè)的人可能會發(fā)現(xiàn)找工作不那么容易，因?yàn)榇祟悓I(yè)通常被稱為輔助類專業(yè)。然而，理工科專業(yè)通常被認(rèn)為是“萬金油”，因?yàn)樗鼈兩婕暗皆S多不同領(lǐng)域的知識和技能。
對于那些剛剛畢業(yè)的專業(yè)人士來說，如果你有一些目標(biāo)想要實(shí)現(xiàn)，比如擁有211高校的本科學(xué)歷，我建議你從一線城市的基層崗位開始你的職業(yè)生涯。即使只是一般的本科學(xué)歷，選擇這個道路也會有良好的結(jié)果。
乙方指的是一線城市的中介機(jī)構(gòu)，如券商、律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所、獵頭公司、評估公司等。在這些中介機(jī)構(gòu)中，券商的門檻相對較高，一般需要具備985高校本科學(xué)歷才能考慮。
其他行業(yè)的中介機(jī)構(gòu)選擇也很廣泛，即使你是市場營銷專業(yè)的本科生，也可以在這些行業(yè)找到合適的中介機(jī)構(gòu)。大律所的要求相對較高，比如全球排名前十的大律所、紅圈八大、錦天城等，對于國內(nèi)只招收五院四系畢業(yè)生的要求也更高。
即使從小型律師事務(wù)所開始，之后還可以通過司法考試而進(jìn)入像盈科這樣的大型律所工作。盈科律所在行業(yè)內(nèi)知名度較大，雖然規(guī)模龐大，但門檻相對較低，與八大律所相比并非差別很大。
在律師事務(wù)所工作五年，如果能力強(qiáng)、口才好、能吃苦，那么基本上就可以考慮開始自己獨(dú)立執(zhí)業(yè)了，甚至可以晉升為合伙人。如果屬于優(yōu)秀但又不是頂尖的律師，年收入甚至也能達(dá)到百萬元的水平。
只要你有一定的學(xué)歷，愿意吃苦，就有可能在會計師事務(wù)所找到工作，可以從較小的會計師事務(wù)所開始，考取CPA資格證書，然后在這個行業(yè)工作五到八年，年收入可能會達(dá)到50萬。然而，相比律師事務(wù)所，會計師事務(wù)所的晉升空間較小，若想要突破天花板，可能需要去公司擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)或董事秘書。
張勇出生于安達(dá)信，并且跟隨該公司的分支機(jī)構(gòu)進(jìn)入了普華永道。隨后，他前往盛大擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，接著又加入阿里巴巴成為財務(wù)總監(jiān)，最終一步步晉升為集團(tuán)董事局主席。律師事務(wù)所的頂尖人才通常會選擇擔(dān)任甲方的法務(wù)總監(jiān)，但相較之下，很少有法務(wù)總監(jiān)能夠升至CEO的位置。
在招聘獵頭公司和人才評估公司工作基本上是相似的，只要你肯吃苦，最終都會有不錯的回報。許多獵頭公司的員工最終會跳槽到企業(yè)內(nèi)部擔(dān)任人力資源總監(jiān)，而人才評估公司的員工則很多會選擇去五大會計師事務(wù)所發(fā)展，也有很好的出路。
這些行業(yè)的從業(yè)人員幾乎每年都有機(jī)會獲得升職加薪，而且漲幅也相當(dāng)可觀。
盡可能選擇去一線城市工作是很重要的，因?yàn)橐痪€城市提供的機(jī)會更多，項(xiàng)目也更大更復(fù)雜，能夠更好地鍛煉個人能力。同時，也有機(jī)會接觸更多的客戶，為將來獨(dú)立創(chuàng)業(yè)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
除非你選擇在國際化的大型公司如微軟、蘋果或阿里巴巴等從事行政管理、會計或人力資源等職能工作，否則在職業(yè)生涯上很難有很高的發(fā)展。這些職能專業(yè)在小公司的工作經(jīng)驗(yàn)價值有限，薪資也不高，可能只能維持基本生活水平，但不會特別舒適。
此外，小公司中這些職能類崗位基本上很難晉升。通常只有兩個人在HR部門工作，一個是主管，另一個則是他的唯一下屬。如果主管不離職，你就無法晉升成為主管，而即使他離職了，你也不一定能夠接替他的職位，因?yàn)槔习蹇赡軙耐饷嬖僬衅敢粋€主管。
這些中小企業(yè)的總監(jiān)薪資普遍偏低，江蘇除了南京、蘇州，其他地方的待遇一般在30-50萬之間。而且他們可能會因?yàn)橄Ｍ麊覫PO而高薪招聘，但前提是你得服從他們的安排。此外，這些老板比較傳統(tǒng)，他們更傾向于招聘35歲以上、甚至是40歲以上的人。
你覺得在那家公司工作能夠獲得提升嗎？有沒有把握在內(nèi)部晉升而不是從外部招聘？很難說。中小企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)真的不值錢，至少這些企業(yè)很少能夠培養(yǎng)出總監(jiān)級別的人才，通常都是需要通過外部招聘來滿足需求。
想要出人頭地，通常不能選擇離家太近或者過于輕松的道路，也不能讓自己缺乏壓力。文學(xué)類的考試難度很大，因?yàn)樗饕疾斓氖沁壿嬎季S和文學(xué)素養(yǎng)，最基本的參與資格要求也相對較低，所以需要在競爭中發(fā)揮體力和情商優(yōu)勢。而專業(yè)能力，則是你在行業(yè)中立足的基礎(chǔ)，如果連最基本的專業(yè)能力都不能掌握，那將難以持續(xù)發(fā)展。
– End –
跟著我，一起探索人性，理解人生的規(guī)律，并從容地面對生活。
]]>在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，一年只需要工作3個月就可以賺取16萬收入，凈利潤達(dá)到10萬。這在農(nóng)村已經(jīng)算是一個非常不錯的行業(yè)了。盡管很多人可能對此持懷疑態(tài)度，但事實(shí)卻是百分之百真實(shí)可信，毫無質(zhì)疑。
種子行業(yè)是一個廣闊的領(lǐng)域，它涵蓋了從種植到銷售的整個過程。比如，有些農(nóng)民主要種植冬瓜，平均每畝可產(chǎn)8000-1萬斤，但是價格并不高，一斤才賣8毛錢，所以每畝大概只能收入8000塊。比如，有一位種植冬瓜的農(nóng)民種了20畝地，今天剛剛?cè)坎烧惶靸?nèi)要把冬瓜全部賣完，而且平均每個冬瓜的重量都在10斤以上。
至于銷路這方面，大家看到了，這邊采購商的老板直接現(xiàn)場摘，現(xiàn)場打秤，晚上直接裝走。他在我們這邊已經(jīng)待了將近一個星期了，今天是最后一天，把所有的冬瓜要收尾了，收尾之后他就直接每天晚上6-8點(diǎn)就裝車直接走人。
那么就是冬瓜就是有這么賺錢嗎？其實(shí)這也是賭一個機(jī)遇，去年我們這邊的冬瓜是5毛一斤，今年行情比較好，漲不到8毛。據(jù)老板娘講，今年還是天干，雨水比較少，冬瓜長勢還沒達(dá)到最完美。如果雨水沒有天干，光一個冬瓜可以達(dá)到30-40斤，平均每畝可達(dá)到1萬到1萬80斤。
由于今年的產(chǎn)量只有8000到1萬斤，但市場價格上漲，導(dǎo)致收入并未減少。
那么種植冬瓜到底需要什么樣的條件？條件無非就是費(fèi)人工，別看簡簡單單種植三個月就會收入這么多，但是據(jù)老板娘講，這三個月真的是起得比雞早，睡得比豬晚，每天都在看護(hù)好冬瓜。因?yàn)槎峡此品N植，但是全部都是費(fèi)人工，從開始耕地到種植下去到蔬菜，這3個月其實(shí)也是在賭。
冬瓜會在雨水過多時，或者在水資源短缺的情況下，面臨覆滅的危險。
所以選擇冬瓜栽種的地方是有條件的，第一、排水要方便。第二、要水的時候上游要有來的水，管的動。如果太干旱的天沒有水流下來，所有冬瓜也會枯死掉。如果雨水太多水分排不出去，冬瓜也會枯萎掉。這也是在賭，雖然能賺錢但是也在賭。
擴(kuò)大的規(guī)模經(jīng)營也會帶來風(fēng)險，有時候即便種植冬瓜，賺了第一年的錢，但是一旦擴(kuò)大種植規(guī)模，碰到了不利因素就可能會賠本。因此，從事任何行業(yè)都存在一定的投機(jī)性質(zhì)，有時候明明看到了要成功的機(jī)會，卻可能因?yàn)橥蝗缙鋪淼囊馔猓翊笥昊蛘吆樗囊u擊而前功盡棄。
朋友們看到?jīng)]有，冬瓜是采用新型模式、獨(dú)家模式才會形成有這么高的產(chǎn)量。一顆冬瓜藤可以結(jié)三個冬瓜，平均一顆算20斤，他們一顆冬瓜60斤。像這一畝可以種植具體種植多少棵，這邊算棵，所以產(chǎn)量還是非常可以的。
朋友們，在農(nóng)村像這么拼死拼命賭這3個月能賺到純利潤10萬塊錢，這個行業(yè)值不值得做？我覺得這個行業(yè)還是比較樂觀的。大家覺得在農(nóng)村現(xiàn)在還有比種植冬瓜賺錢的行業(yè)嗎？暴利的行業(yè)嗎？應(yīng)該也算一個小小的暴富種植。
]]>當(dāng)時，我們一起唱著“挖呀挖，挖土豆，挖呀挖，挖土豆，一簸箕，兩簸箕，三簸箕，四簸箕，五簸箕，挖出一大箐土豆！” 你還記得嗎？
唱紅全網(wǎng)的黃老師嗎？
她曾在5個月內(nèi)增加了近800萬粉絲。
還引發(fā)了不少網(wǎng)友模仿
她最近開始嘗試直播帶貨模式。
黃老師開啟直播帶貨：
音樂課一直在教
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，黃老師最近30天內(nèi)共進(jìn)行了5場直播，平均每場觀看人次為582.3萬，最高觀看人次達(dá)到了814.8萬。在直播銷售額方面，數(shù)據(jù)顯示為100萬至250萬。此外，黃老師的粉絲量在5月份增長至了500萬，而在9月份開啟直播帶貨后，粉絲量增長至了800萬。然而，近30天內(nèi)其粉絲數(shù)量減少了近5萬，這顯示黃老師的直播帶貨業(yè)績是否可持續(xù)，還需要進(jìn)一步觀察。
據(jù)視頻顯示，黃老師在直播時承認(rèn)自己曾非常緊張，甚至因?yàn)檎f錯商品價格向粉絲道歉。
黃老師在個人微博上回應(yīng)了有關(guān)她帶貨的質(zhì)疑，強(qiáng)調(diào)她仍在從事音樂教育工作，并稱自己在休息時間開始嘗試帶貨。她還表示自己性格活潑開朗，愿意嘗試不同的新角色。對于一些人認(rèn)為教師帶貨不妥的觀點(diǎn)，黃老師澄清自己并非幼師，而是從事某音樂特色課程的培訓(xùn)工作。
她在10月8日發(fā)布了又一條微博，表示認(rèn)為自己在去年十月確實(shí)非常快樂。
黃老師剛剛走紅時，有不少網(wǎng)友對她是否會放棄幼師的身份成為網(wǎng)紅，以及她是否有團(tuán)隊(duì)等問題提出了質(zhì)疑。當(dāng)時，黃老師也公開回應(yīng)稱自己沒有辭職，并表示“接下來的日子，想用音樂治愈更多的人。”
黃老師在回應(yīng)質(zhì)疑的聲明中表示，自己沒有任何團(tuán)隊(duì)和公司，僅僅是在分享日常教學(xué)。她表示很開心和激動地看到點(diǎn)贊達(dá)到了千萬，對自己意外走紅以及各種質(zhì)疑感到始料未及。她還澄清了辭職的傳聞是假的，她已經(jīng)從事教育工作七年，對給小孩子上課感到很快樂，并沒有辭職的打算。
紅星快評
黃老師連續(xù)舉辦了5場直播銷售活動，總銷售額突破了一百萬。
為何爭議那么大？
黃老師因?yàn)樗麆?chuàng)作的兒歌“挖呀挖呀挖”走紅后，最近開始嘗試進(jìn)行直播帶貨。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，黃老師在過去的30天里共進(jìn)行了5場直播，平均每場吸引了約582.3萬名觀眾，最高觀看人次達(dá)到了814.8萬人，直播銷售額在100萬-250萬之間。他的粉絲數(shù)量在5月份時增加到了500萬，而到了9月份開啟直播帶貨時達(dá)到了800萬。不過需要注意的是，最近30天里他的粉絲數(shù)量減少了將近5萬人。
這一事件在網(wǎng)上引發(fā)了很大的爭議。許多人在新聞評論區(qū)紛紛發(fā)表不友好的評論，有人指責(zé)黃老師之前曾表示不想成為網(wǎng)紅、不會做帶貨，有人甚至進(jìn)行了人身攻擊，評論區(qū)充斥著負(fù)面言論。
黃老師面臨的批評包含了一種令人深思的聲音：“她難道想要教孩子們成為未來的網(wǎng)紅帶貨嗎？”黃老師強(qiáng)調(diào)自己并非幼師，而是某音樂特色課程的培訓(xùn)人員。然而，這句話中隱藏了一種奇怪的暗示——孩子們想成為網(wǎng)紅是不對的。那么，為什么不對呢？這個行業(yè)有著什么負(fù)面之處？很難找到確切的答案，但這個職業(yè)卻被一些人貼上了消極的標(biāo)簽。
網(wǎng)紅帶貨的爭議折射了人們對不確定性的擔(dān)憂和不滿。以黃老師為例，她并沒有什么特殊才能，也未創(chuàng)作“挖呀挖”的兒歌，卻因一段流傳的視頻而走上了直播帶貨之路，獲得了驚人的收入。這種看似無規(guī)律、不合邏輯的現(xiàn)象違背了人們的樸素價值觀，令人困惑和沮喪，甚至懷疑努力工作的意義，有些人可能也因此嫉妒。
從不同的角度來看，直播帶貨實(shí)際上是科技發(fā)展和商業(yè)模式更新帶來的意外機(jī)遇，就如同經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·熊彼特所說的“創(chuàng)造性破壞”，這本身就具有顛覆性的力量。在這種新型商業(yè)形式下，傳統(tǒng)的價值創(chuàng)造鏈條被打破，財富的積累不再是線性增長，而是在某一點(diǎn)上突然迸發(fā)，令人措手不及。然而，這樣的機(jī)會并不是“均勻分配”的，并非每個人都能從中受益。機(jī)會可能非常偶然，對某些個人運(yùn)氣特別好，就像唱了“挖呀挖”的黃老師一樣。這些現(xiàn)象不可避免地讓普通人感到困惑，生活在這樣的結(jié)構(gòu)中，很多人可能會感到自身的價值空虛，覺得努力有什么用，還不如運(yùn)氣好。
然而，從一個更廣泛的視角來看，并不應(yīng)該過早地宣稱傳統(tǒng)價值體系已經(jīng)失效。就像黃老師開啟直播后，她迅速失去了近5萬粉絲，這可能代表著一種“代價”，或許反映了人們對某種“抄近道式”的商業(yè)模式以及對她個人形象的不滿。
據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會等聯(lián)合編制的《中國網(wǎng)絡(luò)表演（直播與短視頻）行業(yè)發(fā)展報告（2022-2023）》顯示，截至2022年末，我國網(wǎng)絡(luò)表演（直播）行業(yè)主播賬號累計開通超1.5億個。然而，這一行業(yè)并非像人們想象的那樣輕松且容易暴富。報告指出，以直播為主要收入來源的主播中，95.2%的月收入僅為5000元以下，而僅有0.4%的主播月收入超過10萬元，造成了“頭部”和“尾部”主播收入巨大的差距。
黃老師的運(yùn)氣奇佳引發(fā)了對某個行業(yè)的敵意以及對傳統(tǒng)價值觀的喪失信心，這種情況其實(shí)不必要。這只是被個別案例夸大了，并不能代表真實(shí)情況，因此不能得出實(shí)證意義的結(jié)論。如果仔細(xì)觀察直播行業(yè)的數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)它并沒有太大的不同和其他行業(yè)。雖然有一些成功的頭部從業(yè)者，但大多數(shù)人依然只能辛勤工作，賺取平均水平的收入。這也說明，雖然機(jī)遇并不是“平均分配”，但大體上是符合“正態(tài)分布”的。
因此，我們不需要針對黃老師進(jìn)行集體詆毀，甚至人身攻擊。幸運(yùn)的人總是會出現(xiàn)，無論是黃老師還是其他人，消費(fèi)主義總會不斷挑選新的“幸運(yùn)者”。但這并不意味著我們應(yīng)該懷疑現(xiàn)有的價值體系。在大多數(shù)情況下，對于大多數(shù)人來說，努力、勤奮和逐漸積累仍然是有效的。
黃老師的突然走紅確實(shí)讓人眼前一亮，光芒四射。但是如果我們因?yàn)閭€別案例而失去理性的觀察和思考，只做出情緒化的結(jié)論，從而帶著敵意，恐怕也會損害社會理性。
紅星新聞特約評論員 易之表示…
欄目主編為秦紅，文字編輯為程沛，題圖來源于圖蟲，圖片編輯由笪曦負(fù)責(zé)。
來源：作者：紅星新聞
]]>要取得成功，必然需要經(jīng)歷挫折和付出艱辛努力，這就好比賊不僅吃肉，還必須承受挨打的后果。
剛開始做跨境電商的新手通常不會立刻賺很多錢（除非你具備卓越的天賦，或者非常幸運(yùn)）。就我個人經(jīng)驗(yàn)而言，剛開始的兩個月基本上沒有盈利，直到第三個月才開始緩慢地實(shí)現(xiàn)盈利。因此，新手進(jìn)入跨境電商行業(yè)一定要有耐心，不要著急。
不斷聽到一些軟廣告對跨境電商行業(yè)進(jìn)行大力吹捧，這實(shí)在是有點(diǎn)過分了！有時候刷視頻時也會碰到，他們對跨境電商大加宣揚(yáng)：“想在家月入多少多少嗎？了解一下跨境電商，點(diǎn)擊下方…..”，然后評論區(qū)都是充斥著虛假評價，實(shí)在是不堪入目。
現(xiàn)在看來，跨境電商似乎確實(shí)可行，但實(shí)際情況并不像廣告所夸大的那樣。廣告可能會擾亂這個行業(yè)的秩序。我已經(jīng)從事跨境電商行業(yè)將近兩年了，算是一個普通的跨境電商賣家。雖然我的月收入沒有達(dá)到十幾萬，但也算是取得了一些成就。
因此，我想要告訴剛?cè)胄械男率郑雽?shí)現(xiàn)月入過萬并不容易（可以參考一下我之前關(guān)于跨境電商的文章，大致計算一下成本和利潤）。
在跨境電商行業(yè)中，實(shí)踐是非常重要的。如果沒有時間進(jìn)入公司學(xué)習(xí)運(yùn)營知識，可以通過自學(xué)來獲取所需資料。我剛開始也是四處尋找資料，并摸索著學(xué)習(xí)，畢竟沒有人來時就會掌握所有的知識。不過，僅僅學(xué)習(xí)是不夠的，還需要不斷實(shí)踐、打磨技能，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在我的經(jīng)驗(yàn)中，我會在頭條平臺上進(jìn)行日常更新，主要是關(guān)于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和反思的過程。
有些人天生就運(yùn)氣好，但大多數(shù)人想要賺錢，需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
剛剛開始做一件事情的時候，不要心急著想著賺取多少回報。相反，應(yīng)該用心去學(xué)習(xí)，掌握各種知識，投入時間和精力。如果你剛剛開始一項(xiàng)工作或行業(yè)，不要?dú)怵H因?yàn)閽瓴坏藉X，這是正常的。認(rèn)真挑選產(chǎn)品，上傳商品，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，慢慢地你的店鋪就會有訂單了。
每個領(lǐng)域都會涌現(xiàn)出優(yōu)秀和不那么優(yōu)秀的從業(yè)者，而不夠優(yōu)秀的從業(yè)者肯定會被市場淘汰，然后又會有大量的新人進(jìn)入，展開新一輪的競爭，最終只有那些表現(xiàn)優(yōu)異的從業(yè)者才能留下來。因此，跨境電商的成功與否最終取決于個人的實(shí)力和努力。希望我的觀點(diǎn)能對大家有所啟發(fā)，謝謝！
]]>一名消費(fèi)者在購買汽車時發(fā)現(xiàn)了這一事件，據(jù)他透露，某汽車銷售公司的女性員工提出了陪睡的要求，并給出了具體的價格表。價格表顯示，陪睡的價格根據(jù)時間計算，最低為1000元，最高可達(dá)數(shù)萬元。
這位顧客最初并沒有料到這位女性銷售員會提出陪睡的要求，他只是想購買一輛豪車。然而，女性銷售員似乎對這個提議很堅持，她提出了陪睡的條件并列出了價格。然而，這位顧客拒絕了她的要求，并沒有購買那輛車。
一位女性銷售人員被發(fā)現(xiàn)利用低俗營銷手段進(jìn)行汽車銷售，導(dǎo)致所在的4S店受到處罰并被勒令停業(yè)整改。銷售人員的上級也被解雇。這種不良行為在許多銷售行業(yè)都存在，因此我們應(yīng)該積極舉報，凈化銷售環(huán)境。對于這種銷售策略，你們有什么看法呢？
一些人對這種低俗的銷售手段感到憤慨和譴責(zé)，認(rèn)為這種行為嚴(yán)重違背了道德底線，并對整個行業(yè)形象造成了破壞。因此，他們呼吁相關(guān)部門加強(qiáng)監(jiān)管，堅決打擊這種不良營銷行為。這些觀點(diǎn)引發(fā)了廣泛的輿論討論。
另一方面，也有人對這種銷售方式持不同觀點(diǎn)。他們認(rèn)為市場競爭激烈，銷售人員為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)可能會采取各種手段，而消費(fèi)者可以自行選擇拒絕，不受影響。他們認(rèn)為重要的是提高消費(fèi)者的警惕性和辨別能力，避免成為這些手段的受害者。
我認(rèn)為，低俗的銷售手段是不應(yīng)該被容忍的。銷售人員應(yīng)該本著誠信和專業(yè)的態(tài)度為消費(fèi)者服務(wù)，而不應(yīng)該使用低俗手段來達(dá)到銷售業(yè)績。同時，消費(fèi)者也應(yīng)該保持警惕，提高識別能力，避免成為不良銷售手段的受害者。
應(yīng)加強(qiáng)對銷售行業(yè)的監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊不良營銷行為。同時，提升銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)，以提高他們的道德意識和專業(yè)水平。
汽車銷售行業(yè)發(fā)生了一起令人警醒的事件，提醒我們警惕低俗營銷行為的存在，并從中汲取教訓(xùn)。唯有共同努力，我們才能營造誠信、健康的銷售環(huán)境，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，推動行業(yè)良性發(fā)展。
]]>在老撾，有一位潮商在中老合作的“驚天動地”工程中扮演著重要角色。“驚天”指的是老撾歷史上的第一顆通信衛(wèi)星——“老撾一號”項(xiàng)目，該衛(wèi)星由中國設(shè)計建造，中國送入太空。“動地”則是指中老合作的鐵路項(xiàng)目，一旦建成，將使老撾從“陸鎖國”變?yōu)椤瓣懧?lián)國”。而這位潮商的貢獻(xiàn)在這些重大工程中引領(lǐng)著路向。
姚賓，祖籍廣東潮陽，是老撾吉達(dá)蓬集團(tuán)董事長，同時也擔(dān)任老撾萬象中華理事會理事長和老撾中華總商會會長。作為僑領(lǐng)，姚賓在華人圈和老撾政商各界都享有極高的知名度；他的太太是老撾人，而老撾國家主席朱馬里甚至稱他為老撾人“最信任的中國女婿”，展現(xiàn)出了他在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>
20世紀(jì)80年代，22歲的姚賓大學(xué)畢業(yè)后就去泰國跟著親戚做外貿(mào)生意。在泰國三年多的工作經(jīng)歷，讓他學(xué)會了如何在東南亞做生意并精通了當(dāng)?shù)卣Z言，這為他去老撾的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
1989年雨季來臨之際，姚賓隨老板前往老撾，正好有機(jī)會接觸到這個國家。 1990年初，他決定在老撾創(chuàng)業(yè)。由于老撾的工業(yè)化程度極低，大部分工業(yè)產(chǎn)品需要進(jìn)口，所以當(dāng)?shù)氐膬r格與廣州相比利潤可觀。憑借在泰國工作的經(jīng)驗(yàn)，姚賓精通泰語，并且具備敏銳的商業(yè)嗅覺，很快就發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。
姚賓在接受采訪時提到自己在老撾取得成功的原因是“早早進(jìn)入市場”，“能夠說泰語”（泰語和老撾語十分相似，使得在老撾進(jìn)行交流毫無障礙），以及“對中國商品和老撾市場有著充分了解”，因此能夠準(zhǔn)確判斷哪些中國商品在老撾有最大的市場需求。
據(jù)報道，90年代初，一輛平常的自行車在老撾可以賣到近千元人民幣；而在中國僅售20元人民幣的瓷磚，在老撾的售價可以達(dá)到60余元，并且供不應(yīng)求。這些產(chǎn)品主要來自越南和泰國，價格相對較高。姚賓了解到這一情況后，與家人商議決定開始自行車和瓷磚的國際貿(mào)易。他迅速聯(lián)系到中國的供應(yīng)商直接發(fā)貨，沒有中間環(huán)節(jié)，因此利潤空間更大。這一舉措讓姚賓在老撾賺得了第一桶金，幾乎壟斷了當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
姚賓在大學(xué)主修建筑工程專業(yè)，畢業(yè)后在貿(mào)易公司工作。他于1994年進(jìn)入老撾建筑工程領(lǐng)域，并利用自己的語言優(yōu)勢幫助老撾政府與中國資公司在建筑工程領(lǐng)域展開合作。他熟練地翻譯中文圖紙，并協(xié)助雙方進(jìn)行聯(lián)系溝通，因此與政府和公司建立了良好關(guān)系。因競爭不激烈，姚賓以講信用著稱，生意也是如日中天。
1997年，老撾經(jīng)濟(jì)受亞洲金融危機(jī)沖擊嚴(yán)重，泰銖和基普（老撾貨幣）劇烈貶值，影響姚賓的進(jìn)出口貿(mào)易。然而，他并未因此失去商業(yè)嗅覺。當(dāng)時，大量建筑公司倒閉，抵押給銀行的土地和房產(chǎn)紛紛低價拋售。姚賓看中這次機(jī)會，利用手中的大量美元傾盤抄底老撾土地和房產(chǎn)，以很低的價格獲得了大批固定資產(chǎn)，并成功完成了向房地產(chǎn)建筑行業(yè)的轉(zhuǎn)型。
2002年，姚賓的哥哥姚勇正式來到老撾與弟弟一同努力奮斗，兩兄弟開始在老撾建立家族的商業(yè)帝國。在老撾發(fā)展期間，兄弟二人分工合作，共同努力使家族興旺發(fā)達(dá)。在從事中老貿(mào)易期間，弟弟姚賓主要負(fù)責(zé)老撾當(dāng)?shù)氐匿N售市場，哥哥姚勇則專注于把關(guān)中國的進(jìn)貨渠道，兄弟二人合作默契，相互配合。
姚勇說，他的弟弟多年來一直為人處世顧全大局，因此得到了部分老撾政府官員的認(rèn)可。近年來，許多老撾領(lǐng)導(dǎo)人在訪問中國時都會特意要求他陪同。他每年大部分時間都在陪同老撾政府各級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考察、談判或前往中國訪問，因此沒有足夠的精力處理老撾家里的事務(wù)。
直到2008年的全球金融危機(jī)爆發(fā)，美元出現(xiàn)大幅度的貶值，姚氏兄弟決定將持有的固定資產(chǎn)部分出售。這一“變戲法”讓他們身價倍增。在老撾打拼近20年后，加上其他項(xiàng)目的盈余，姚氏兄弟迅速完成了家族在老撾的原始積累。
自2009年中老兩國建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系以來，中老經(jīng)貿(mào)合作蓬勃發(fā)展。姚賓在其中扮演了重要角色，為許多合作項(xiàng)目牽線搭橋。他與中資公司合作開發(fā)了東盟運(yùn)動會主體育場、萬象瓦岱國際機(jī)場、瑯勃拉邦機(jī)場，還收購了萬象樓層最高的東昌酒店，并積極參與了正在進(jìn)行的萬象濱河綜合開發(fā)區(qū)和萬象中心地產(chǎn)項(xiàng)目。
2011年第九屆亞歐首腦會議期間，姚賓在老撾首都萬象湄公河河畔投資建設(shè)了一座大型豪華酒店，僅用了十個月的時間完成了從設(shè)計到施工到完工的整個過程。老撾總理通辛曾親自視察酒店施工現(xiàn)場，并對姚賓表示感謝，認(rèn)可他為老撾所做的特殊貢獻(xiàn)，稱贊他為老撾政府及人民帶來的好處。
此外，姚賓還資助了萬象市政府大樓、廣州亞運(yùn)會老撾體育代表團(tuán)和老撾乒乓球隊(duì)。同時，他每年也定期向老撾的孤兒院和養(yǎng)老院捐款和捐物，以及資助貧困地區(qū)的學(xué)校。
近年來，中老關(guān)系持續(xù)升溫，姚賓的生意也蒸蒸日上。他的公司成功獲得多個公共設(shè)施的開發(fā)權(quán)，隨后在老撾的房地產(chǎn)領(lǐng)域投資了酒店、公寓、商業(yè)綜合體等項(xiàng)目，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大。
隨著老撾華僑華人數(shù)量的增加，姚賓利用多年積累的行業(yè)資源，開始為中國企業(yè)和當(dāng)?shù)卣罱蛄骸Ｋ麉⑴c了“老撾一號”通信衛(wèi)星和中老鐵路建設(shè)等項(xiàng)目，一直活躍在相關(guān)領(lǐng)域。
2021年底，中老鐵路全線開通運(yùn)營。姚賓常年往返中老兩國，他對此深有感觸：“鐵路的建成將老撾從‘陸鎖國’變?yōu)椤懧?lián)國’，克服了地理劣勢，讓老撾與中國間的貿(mào)易往來更加便利快捷。我們已經(jīng)簽署了協(xié)議，準(zhǔn)備開展成渝地區(qū)與老撾、泰國等瀾湄流域國家的互補(bǔ)貿(mào)易。”
作為“一帶一路”沿線國家，老撾具備獨(dú)特的地理優(yōu)勢，扮演著區(qū)域經(jīng)濟(jì)中的重要角色。據(jù)姚賓所說，華僑華人參與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)需要與當(dāng)?shù)卣兔癖姳３钟押藐P(guān)系，建立相互信任，以支持雙方深入合作。
姚賓把三個孩子都送回中國廣州讀書和上幼兒園，他表示，“我每一份成績都跟中國有密切關(guān)系，離開了中國我就不可能有今天，所以我讓我的孩子從小就接受中文教育，傳承中國人的傳統(tǒng)和文化，永遠(yuǎn)記住自己是一個華人。”
他強(qiáng)調(diào)：“我現(xiàn)在要求他們努力學(xué)習(xí)，我特別關(guān)注督促他們掌握中文、老撾文和英文。”他認(rèn)為，有了深厚的知識基礎(chǔ)，即使沒有財富，孩子也能夠創(chuàng)造出屬于自己的財富；相反，如果沒有扎實(shí)的知識基礎(chǔ)，再多的財富給予孩子，最終也無濟(jì)于事。
他為孩子制定了一個相當(dāng)全面的教育規(guī)劃：在幼兒園和小學(xué)階段，計劃送孩子去廣東的國際幼兒園，幫助他打好中文和英文的語言基礎(chǔ)；初中和高中階段打算送他到老撾上學(xué)，學(xué)習(xí)老撾語言和文化，并結(jié)交當(dāng)?shù)氐耐瑢W(xué)；高中畢業(yè)后，打算讓孩子去中國接受大學(xué)教育，進(jìn)一步了解中國文化；最后，打算讓孩子去歐美國家攻讀碩士學(xué)位，以學(xué)習(xí)英文，了解西方的先進(jìn)理念。
由于姚賓在泰國和老撾做生意的經(jīng)歷，他相信通過學(xué)習(xí)三國語言和理解三國文化背景，能夠更好地融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境并拓展更多商機(jī)。他認(rèn)為，掌握更多外語和了解其他國家的文化，能夠?yàn)樽约捍蜷_更多機(jī)遇的大門。
為了鼓勵孩子學(xué)習(xí)中文，姚賓還專門聘請了一位從中國人民大學(xué)畢業(yè)的老撾人來負(fù)責(zé)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。幾年前，他曾經(jīng)表示：“我的每一份成就都與中國有著密切的關(guān)系，沒有中國，我就不可能有今天。因此，我希望孩子們從小就接受中文教育，了解中國的傳統(tǒng)和文化，永遠(yuǎn)記住自己是一個華人。”
說起在老撾這個人情社會成為富豪的經(jīng)驗(yàn)，他表示：“東亞人勤奮，來這里都可以實(shí)現(xiàn)小康生活。但要成為巨富并不容易，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)規(guī)模較小。要想致富，必須融入主流社會，與主流社會共同發(fā)展。”
姚賓涉足的產(chǎn)業(yè)包括房地產(chǎn)開發(fā)、建筑、政府采購貿(mào)易、木材加工、酒店旅游、投資顧問以及農(nóng)業(yè)開發(fā)等多個領(lǐng)域。未來，姚賓將繼續(xù)為中老兩國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和友誼做出新的貢獻(xiàn)，充分利用“一帶一路”戰(zhàn)略的機(jī)遇。
天下潮商綜合編輯
經(jīng)過調(diào)查，包括新華社、羊城派、中國僑網(wǎng)、赤子雜志社-法治中國頻道、中國東盟報道、中國日報網(wǎng)等多家媒體都報道了此事件。
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五行屬金，通常適宜使用獅虎作為裝飾圖案的領(lǐng)域包括五金首飾、珠寶金行、汽車交通、金融銀行、機(jī)械挖掘、鑒定開采、司法律師、政府官員、職業(yè)經(jīng)理、體育運(yùn)動等。
五行屬木的相關(guān)行業(yè)包括文化出版、報刊雜志、文學(xué)藝術(shù)、演藝事業(yè)、文體用品、輔導(dǎo)教育、花卉種植、蔬菜水果、木材制品、醫(yī)療用品、醫(yī)務(wù)人員、宗教人士、紡織制衣、時裝設(shè)計、文職會計等，這些行業(yè)均適合設(shè)計花卉的裝飾。
五行屬水的行業(yè)有很多，比如保險推銷，航海船務(wù)，冷凍食品，水產(chǎn)養(yǎng)殖，旅游導(dǎo)購，清潔衛(wèi)生，馬戲魔術(shù)，編輯記者，釣魚器材，滅火消防，貿(mào)易運(yùn)輸，餐飲酒樓等都適合設(shè)計龍和魚的裝飾。
五行屬火的物品包括易燃物品、食用油類、熱飲熟食、維修技術(shù)、電腦電器、電子煙花、光學(xué)眼鏡、廣告攝錄、裝飾化妝、燈飾爐具、玩具美容等，適合設(shè)計鳥鳳的裝飾。
屬五行之一的土，代表著地產(chǎn)建筑、土產(chǎn)畜牧、玉石瓷器、顧問經(jīng)濟(jì)、建筑材料、裝飾裝修、皮革制品、肉類加工、酒店經(jīng)營和娛樂場所等。對于這些行業(yè)，設(shè)計牛象的裝飾是一種很有啟發(fā)性的想法。
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