為什么呢？我們通過(guò)梳理整個(gè)鏈條來(lái)做一次成本分析就好。

假設(shè)一件成本價(jià)值100元的商品，通過(guò)跨境店銷(xiāo)售的話：

第一步就是發(fā)貨給貨代手。運(yùn)費(fèi)按義烏算，最低也要1元吧；

貨代貼單并送倉(cāng)，最低差不多1.5元。

交付這塊算買(mǎi)家付運(yùn)費(fèi)，費(fèi)用為0.

之后就是平臺(tái)傭金+交易手續(xù)費(fèi)。

shopee是6%+2%

lazada是4%+2%

這個(gè)比例是按銷(xiāo)售價(jià)計(jì)算的。那么這個(gè)環(huán)節(jié)最低也要再加10-15元。

一縷嚇一跳，成本100元，直接變成了120元。

而本土店呢？

本土店頭程是散件打包出發(fā)，分擔(dān)到單品的價(jià)格很低很低。

之后要經(jīng)過(guò)海外倉(cāng)的入庫(kù)、出庫(kù)，大概要承擔(dān)5元左右的成本。

然后是平臺(tái)，

Lazada不收傭金；

Shopee手續(xù)費(fèi)2%

也就是到這里也不過(guò)5-7元

然后就是轉(zhuǎn)匯的成本了，大概3%左右

全程粗粗算下來(lái)，他已經(jīng)比你低了10元。

另外還有兩個(gè)隱性成本要計(jì)算

首先是退換貨的損耗。

做到這一步的跨境店主心里已經(jīng)清楚了，退換貨損失簡(jiǎn)直是噩夢(mèng)哦。具體我們不細(xì)講了，隨便搜搜就知道。

心痛，退貨直接變垃圾

而本土店呢？人家海外倉(cāng)負(fù)責(zé)退貨重上架繼續(xù)銷(xiāo)售就好了，不會(huì)滯留，也不會(huì)有丟棄。

財(cái)務(wù)的周轉(zhuǎn)成本呢？

Lazada本土店鋪到貨時(shí)間一般在5天左右，意味著物流顯示投遞成功，平臺(tái)就會(huì)放款；

跨境店鋪到貨時(shí)間在14天左右，所以資金回籠至少在2周以上。

shopee本土店鋪到貨周期一般在5天所有；

跨境店鋪需要綁定Payoneer、PingPong或LianLian Pay卡片才可以進(jìn)行回款，回款日為月中跟月末。

簡(jiǎn)單一句話，資金回籠，做跨境要打20天的譜，本土5天就夠了。

從成本比較下來(lái)，貌似跨境店好難，本土店真香。香不香，還得繼續(xù)聊。下一篇，我們聊一聊本土店你要面對(duì)的一切吧！

我是縱泰跨境小鐘，后期我會(huì)持續(xù)分享更多關(guān)于shopee/lazada東南亞的案例。喜歡的話可以先關(guān)注我，也可以點(diǎn)贊收藏，方便第一時(shí)間收到更新通知。

1.產(chǎn)品Listing標(biāo)題是寫(xiě)給系統(tǒng)算法看的，不是寫(xiě)給買(mǎi)家看的

特別是開(kāi)了關(guān)鍵詞廣告的產(chǎn)品Listing尤其需要注意這一點(diǎn)！你的產(chǎn)品瀏覽量不多其中一部分原因就出在這！

舉個(gè)例子

?美美的粉色來(lái)啦~天天特價(jià)夏網(wǎng)紗半身裙中長(zhǎng)款長(zhǎng)裙大擺高腰a字裙白色紗裙蓬蓬裙女

例如上面這個(gè)標(biāo)題，不難看出，標(biāo)題夾雜了很濃烈的感情色彩，如果它只是作為店鋪里充數(shù)的，那絕對(duì)算是滿(mǎn)分。

但如果它是你的廣告款，因?yàn)?span id="mi3by2qgt" class="candidate-entity-word" data-gid="20441487">Shopee的關(guān)鍵詞廣告算法一部分是按照標(biāo)題關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度排序的，很少買(mǎi)家會(huì)上來(lái)就無(wú)厘頭的打出美美的、粉色一類(lèi)的詞語(yǔ)，投放效果怎么會(huì)好得起來(lái)呢？

正確的Listing標(biāo)題公式

品牌名+營(yíng)銷(xiāo)詞+產(chǎn)品詞+精準(zhǔn)足夠的熱搜詞or賣(mài)點(diǎn)詞+修飾詞+型號(hào)+空格相間

舉個(gè)例子：12色可選 絲質(zhì)睡衣 睡袍 簡(jiǎn)約素色薄款 睡袍 睡衣女 家居服 性感睡衣 新娘伴娘晨袍 浴袍 綁帶 緞面睡袍 絲質(zhì)睡衣

2.各站點(diǎn)最佳上架時(shí)間

臺(tái)灣市場(chǎng)

21：00-23：00，上新的優(yōu)勢(shì)日是周三、周天。

印尼市場(chǎng) 22：00-24：00，上新的優(yōu)勢(shì)日是周一、周三、周六。

馬來(lái)市場(chǎng) 上午11:00-12：00沖頂，午后14：00-15：00、17：00-18：00，上新的優(yōu)勢(shì)日是周一、周二。

泰國(guó)市場(chǎng) 上午11點(diǎn)-12點(diǎn)沖頂，午后15點(diǎn)-16點(diǎn)、17點(diǎn)-18點(diǎn)是流量曝光高位，上新的優(yōu)勢(shì)日是周一、周二、周三。

越南市場(chǎng) 上午12：00-13：00沖頂，午后15：00-16：00、17：00-18：00是流量曝光高位，上新的優(yōu)勢(shì)日是周一、周二、周三。

菲律賓市場(chǎng) 分別是11：00-12：00、14：00-15：00、17：00-18：00，上新的優(yōu)勢(shì)日是周一、周二、周三。

新加坡市場(chǎng) 流量曝光有三個(gè)高峰，分別是：11：00-12：00、14:00-15：00、17:00-18:00，上新的優(yōu)勢(shì)日是周二、周三、周五。

3.如何一件代發(fā)？以及有哪些貨源網(wǎng)站！

大部分蝦皮賣(mài)家的貨源都是在1688，拼多多采集的，假設(shè)現(xiàn)在我在1688采集了這款涼鞋到我的店鋪里面，出單之后，我直接在1688上購(gòu)買(mǎi)這款商品就可以，下單的時(shí)候收貨地址填寫(xiě)貨代的地址；

貨代有后臺(tái)可以綁定你的蝦皮店鋪，獲取到你的訂單信息，這樣一來(lái)貨代收到你的包裹后就會(huì)幫你重新分揀、打包，貼好物流面單然后送到官方的中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)去，蝦皮官方的倉(cāng)庫(kù)收到你的包裹后會(huì)一直幫你送到買(mǎi)家的手里；

所以出單之后我們要做的事情很簡(jiǎn)單；

①去1688、拼多多找到出單的商品

②把商品買(mǎi)下來(lái)，收貨地址填寫(xiě)貨代的地址

③1688、拼多多發(fā)貨之后，把商家發(fā)貨的快遞單號(hào)填寫(xiě)到貨代的后臺(tái)里去；

我們只需要做這三個(gè)動(dòng)作就可以了，剩下的所有事情，貨代和官方物流會(huì)幫搞定

分享幾個(gè)貨源網(wǎng)站：

女裝類(lèi)：一起做網(wǎng)店、搜款網(wǎng)、托尼斯

包包類(lèi)：包牛牛網(wǎng)

美妝類(lèi)：中國(guó)化妝品網(wǎng)

飾品類(lèi)：1925飾品批發(fā)網(wǎng)

母嬰類(lèi)：海拍客

童裝網(wǎng)：生意網(wǎng)、貨捕頭

寵物類(lèi)：廣州的清平批發(fā)市場(chǎng)、深圳的東門(mén)市場(chǎng)、北京的通州寵物市場(chǎng)等

家居百貨類(lèi)：義烏購(gòu)

鞋類(lèi)：愛(ài)搜鞋、開(kāi)山網(wǎng)

3C手機(jī)、電腦配件類(lèi)：53貨源網(wǎng)、深圳華強(qiáng)北在線等

1688、拼多多、17網(wǎng)、越域網(wǎng)、批發(fā)戶(hù)網(wǎng)等等，當(dāng)然有時(shí)候淘寶，拼多多也可以作為貨源渠道。

4.蝦皮的運(yùn)費(fèi)怎么計(jì)算？

我們?cè)谖r皮上賣(mài)東西，運(yùn)費(fèi)分兩個(gè)部分；

第一個(gè)部分是貨到蝦皮官方倉(cāng)庫(kù)這一段的運(yùn)費(fèi)；

舉個(gè)例子，我在拼多多采集一件商品，出單了需要發(fā)貨，拼多多是全場(chǎng)包郵的，也就是說(shuō)拼多多的商家把商品發(fā)給貨代是不需要費(fèi)用的，然后貨代的費(fèi)用是3元一單，所以這一段我們的成本就是3元；

那如果你是在1688上采集的商品，1688買(mǎi)東西一般是需要運(yùn)費(fèi)的，你就需要把這個(gè)運(yùn)費(fèi)計(jì)算到你的成本里，然后加上貨代3元的成本；

第二個(gè)部分是蝦皮的中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)到買(mǎi)家手里的運(yùn)費(fèi)；

每個(gè)站點(diǎn)的運(yùn)費(fèi)計(jì)算方法都不一樣；

我們可以借助官方的運(yùn)費(fèi)計(jì)價(jià)表格，只需要輸入產(chǎn)品的重量，就可以自動(dòng)計(jì)算出各個(gè)站點(diǎn)我們所需要承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)

Shopee官方定價(jià)工具：https://solutions.shopee.cn/sellers/pricing-simulator/#/

5.Shopee開(kāi)了店沒(méi)流量沒(méi)訂單？那該如何選品？

所謂三分看運(yùn)營(yíng)，七分看選品，至于選品，這是擋在大部分新手賣(mài)家面前的第一座大山，那我們?cè)趺礃硬拍芄テ七@第一道防線呢，萬(wàn)事開(kāi)頭難，攻堅(jiān)戰(zhàn)必須要打好。

選品沒(méi)有思路，推薦一款選品工具，大家可以去試用一下

電霸：https://shopee.dianba6.com/?invite_code=JCSmvOsR

可以通過(guò)電霸的上新產(chǎn)品功能去找到平臺(tái)近三個(gè)月內(nèi)上架時(shí)間短出單率高的產(chǎn)品去跟賣(mài)，在貨源網(wǎng)站找到同款產(chǎn)品，對(duì)比一下利潤(rùn)空間，計(jì)算好物流運(yùn)費(fèi)和拿貨成本加上貨代貼單，對(duì)比一下賣(mài)家在售的價(jià)格，利潤(rùn)合適就可以下手了。

這類(lèi)產(chǎn)品具備爆款的潛質(zhì)，新品不到三個(gè)月，出單率高達(dá)700多單，從數(shù)據(jù)上不難看出，這類(lèi)產(chǎn)品的受眾程度很高，在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎，出單效果也好，而且有利潤(rùn)可賺，只要能賺錢(qián)，能出單，賣(mài)什么東西就不重要。

二、做周邊

臺(tái)灣是島嶼，所以山會(huì)比較多，旅游業(yè)的發(fā)展的也非常不錯(cuò)，像戶(hù)外運(yùn)動(dòng)類(lèi)型的產(chǎn)品也是非常暢銷(xiāo)的，我們可以通過(guò)了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，和生活屬性這個(gè)維度上去找產(chǎn)品，也是很不錯(cuò)的一個(gè)選品方法。了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗，從中獲得商機(jī)（比如防曬霜在東南亞的需求就很高，臨近赤道日曬大，而且都是亞洲人，都怕黑你懂的）

?選品我們還可以分為蝦皮平臺(tái)內(nèi)選品和平臺(tái)外選品

6.不要依賴(lài)采集軟件批量上架商品，鋪了一堆貨又不出單

①現(xiàn)在的蝦皮已經(jīng)不是7年前的蝦皮了，無(wú)腦鋪貨也能出單的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，蝦皮經(jīng)過(guò)7年時(shí)間的沉淀，蝦皮平臺(tái)已經(jīng)不缺商品。

并且目前批量上架產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)特別大，有產(chǎn)品侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品太雜亂有可能無(wú)法訂到貨的導(dǎo)致訂單延遲出貨扣分風(fēng)險(xiǎn)，并且采集上架的產(chǎn)品標(biāo)題圖片可能跟其他人的一樣，會(huì)影響搜索排名，而且大概率還會(huì)被人舉報(bào)投訴盜圖，嚴(yán)重的情況會(huì)導(dǎo)致封店

②無(wú)腦鋪貨，就算你在一個(gè)月上架了5000個(gè)產(chǎn)品，但是不出單，不是浪費(fèi)時(shí)間精力金錢(qián)嘛！蝦皮平臺(tái)現(xiàn)在是不喜歡一模一樣的產(chǎn)品在蝦皮一大堆的，如果你沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品標(biāo)題，主圖，描述都是跟別人一樣的，客戶(hù)憑什么買(mǎi)你的產(chǎn)品？

就算你運(yùn)氣好，客戶(hù)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，你大批量上架產(chǎn)品，你的產(chǎn)品拿貨價(jià)運(yùn)費(fèi)藏價(jià)你都能算好嘛？很多小白新手就是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題沒(méi)算好價(jià)格，出單后才去認(rèn)真計(jì)算價(jià)格發(fā)現(xiàn)虧本了，就怪平臺(tái)運(yùn)費(fèi)太貴，難道不是應(yīng)該在上架前就把成本價(jià)運(yùn)費(fèi)利潤(rùn)算進(jìn)去嗎，這就是批量上架產(chǎn)品的弊端，多次取消客戶(hù)訂單還會(huì)扣分！

?

④外加很多采集軟件一年價(jià)格動(dòng)輒幾千上萬(wàn)，省下的這部分錢(qián)給產(chǎn)品開(kāi)廣告測(cè)品不好嗎？還不如自己好好選品，產(chǎn)品不需要太多，只要能出單，有利潤(rùn)就行

推薦兩款免費(fèi)ERP，僅適合新手使用 妙手：http://www.91miaoshou.com/ 每天可上傳10各產(chǎn)品，新手使用還比較適合 店梯：http://www.erpdt.com/homepage 可授權(quán)兩個(gè)店鋪使用

產(chǎn)品可以直接在蝦皮賣(mài)家中心就可以直接上架，蝦皮的發(fā)展方向已經(jīng)從鋪貨模式轉(zhuǎn)為精品模式，什么是精品模式呢，就是你店鋪每一個(gè)產(chǎn)品都是自己用心打造的，整個(gè)蝦皮都是獨(dú)一無(wú)二的，并且做精品模式，（備貨，訂貨，價(jià)格，利潤(rùn)，運(yùn)費(fèi)）都是比較好計(jì)算，各方面風(fēng)險(xiǎn)可控

7.優(yōu)化產(chǎn)品，標(biāo)題和圖片是決定性作用，一個(gè)產(chǎn)品鏈接（listing）標(biāo)題和圖片決定產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊

所有的電商平臺(tái)，搜索流量是最大的來(lái)源，用戶(hù)想要購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品，都會(huì)習(xí)慣性用詞去搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，搜索出來(lái)的商品都是帶有用戶(hù)輸入的那個(gè)詞的產(chǎn)品。所以在搜索流量這個(gè)地方，我們的標(biāo)題熱詞，起到了決定性的作用，如果標(biāo)題里包含了行業(yè)熱搜詞，那么產(chǎn)品的自然流量曝光幾率就會(huì)增加

標(biāo)題熱詞使用技巧

1.尋找搜索量大，賣(mài)家使用少的詞

比如“8210口罩”這個(gè)詞很難有人會(huì)想到，標(biāo)題里面會(huì)帶上這種詞，但是在用戶(hù)的搜索習(xí)慣里面，這個(gè)詞的搜索量高達(dá)2000多萬(wàn)，而且在這個(gè)詞下面近一天的銷(xiāo)量有30.45W，這個(gè)數(shù)據(jù)是很恐怖的。

?找到這些詞之后，我們切換到Shopee前臺(tái)測(cè)試一下

?可以非常清晰的看到，在“8210口罩”這個(gè)詞下面的商品在Shopee前臺(tái)只有兩頁(yè)，也就是最多不超過(guò)120個(gè)產(chǎn)品，那在這么大的搜索量下面，這些產(chǎn)品曝光的幾率是非常大的，就算你是個(gè)新品，你只要用了這個(gè)詞，那你的產(chǎn)品曝光幾率就會(huì)非常大

選詞總結(jié)：尋找搜索量大，賣(mài)家少的熱詞

大家可以根據(jù)以上優(yōu)化技巧先去修改一下自己的標(biāo)題，曝光提高了之后，再根據(jù)點(diǎn)擊率的效果來(lái)優(yōu)化主圖，下一期我們將重點(diǎn)講一下，怎么優(yōu)化主圖，提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率

看到這里的你還等什么，趕快點(diǎn)贊收藏，去自己的店鋪動(dòng)手操作試試吧~打造優(yōu)質(zhì)Listing，實(shí)現(xiàn)爆單大賣(mài)！還有更多想知道的旺季干貨？趕快留言告訴小編吧