視頻賣貨這場景跟二十年前開著電視機，隨時準備打8個8購物電話如出一轍，和任何一個“野蠻生長”的行業一樣，茶行業如今也在直播間玩得風生水起。

日益成熟的線上銷售渠道、內容的多元化、人設的豐富性，無疑也提高了大家對茶葉消費和娛樂的熱情，百花齊放的茶博主，哪些能讓你甘愿為TA買單呢？（這里的買單不只是消費，也有關注度。）

為此，茶語網編輯特地做了次不完全抖音茶號盤點，來，上鏈接！

01 最會賣茶的TOP10

我們可以看出銷量榜前五名都為人設出圈，其中最會賣茶的達人當屬“頂流”主播丹妮，走的主賣口糧茶，低價量銷的路子，從蟬媽媽數據了解到，“丹妮茶葉”平均每場直播都會堅持6個小時以上。

不過，近期抖音“某妮賣獲獎正巖不到200元”等話題引發極大爭議，不少號主紛紛發言diss，到底是茶本身便宜、巖茶水太深，還是得益于主播的信任度，這里面的復雜性我們不予置評，交給大家自己判斷。

△ 網友們爭議截圖

“茶紅是非多”，不過據茶語網了解，這個價格的確很難買到正巖，半巖都甚難。我們始終倡導好茶的價格應交給健康規范的市場去決定，而不是由純粹的商業運作（炒作）來推動，這也再次給行業提個醒：無論是做茶還是賣茶都要自律，守住內心的底線。

第二類迎頭趕上的直播間有個關鍵詞：“源頭“，原產基地直供無疑是調動觀眾的最大胃口的賣點之一；第三類便是品牌黑馬直播間——中茶旗艦店（其中白大師也榜上有名），越來越多的實力品牌入駐直播間，茶葉直播格局也在悄然變化。

值得一提的是，頭部品牌在各平臺的受眾群體、影響力有所不同，茶企是否可以借助這股東風，多措并舉實現品牌價值提升，我們可以繼續觀望。

02 粉絲體量TOP10

其實，相比職業賣茶的主播，因內容和流量而生的博主們更依賴于粉絲經濟。他們必須具備高度的粉絲粘性，同時又是在反向考驗他們是否有不可替代的個性和持續內容創作的能力，特別是近在眼前、遠在天邊的直播間，日新月異的傳播節奏，茶葉主播必須隨時保持高度的警惕性。

需要說明的是，本圖統計的粉絲體量僅單個抖號的粉絲數，其他小號、矩陣粉絲并未完全統計。

03 有幾分干貨的茶博主

（排名不分先后，僅為推薦）

首先要提一嘴的是從圖文轉戰視頻的懂茶帝，秉承著不忽悠不賣弄，做一個客觀、中立的茶文化傳播者的態度；賬號簡介標注著學歷高、研究茶行業時間長，加之專業評茶師這一系列操作，都給人一種“買得安心，喝得放心”的踏實感。

再者是小師姐評茶則以專業的茶評師形象，傳播茶文化為主，賬號有個很突出的特點：注重形象。無論在視頻拍攝還是直播帶貨，干凈利落的外在形象，無形中提高了IP賬號的辨識度。

還有一類便是解茶人老傅、躍哥說普洱、茶圈大魔王專業茶人類型，以資深老茶人的身份、自身見解為主、傳播較為小眾的茶知識和辨茶路數。

這幾個肚里有干貨的茶主播，內容還算硬核，一定程度上帶來了專業的茶知識和識茶技巧，還能非常接地氣地表達出來，讓大家看了就懂，懂了就會，比較容易“路轉粉”。

04 有幾分顏值的茶博主

（排名不分先后，僅為推薦）

從來佳茗似佳人，這對高顏值茶主播來說是天然優勢。

女神菁茶館和晚晚茶話館便是以落落大方的顏值主播出圈，舉手投足間盡是茶文化的浸染，但美中不足的是：直播間人數和粉絲人數并不成正比，沒能很好地將流量轉化成實在的購買力。

其中李云溪便走的是返鄉創業的人設，“以品帶貨”的理念助推鄉村振興，有這樣響亮的口號，很難不被大家記住甚至想為她買單。同類型鄉村振興路子的還有小尹有好茶，不過她則是茶葉供應鏈的“主人家”人設，從蟬媽媽數據可見，這兩個直播間銷售量一直穩居前例。

顏值戰場根本上還是基于抖音興趣電商的本質和逐漸下沉的用戶群體，大家對高顏值的視頻內容感興趣，從而帶動達人的銷售額。

05 學習茶文化的茶號

（排名不分先后，僅為推薦）

茶文化博主是目前發展最甚的一類，辯茶、制茶、泡茶、品茶相關茶知識，廣受喜愛。

九兒茶道美學、唐潮茶文化是目前茶文化賬號矩陣中受年輕人喜愛的類型，輕松、明快的直播間、茶道美學拉滿的視頻風格，我們會看到茶友常常和主播“唇槍舌戰”，像極了朋友間的相處。

第二類則是言之有物、言之有理、言之有情的視頻風格，如學茶研習社的曾雯老師、茶七七90后9年老茶師、茶姐Molly，溫婉的個性、娓娓道來的茶葉知識，一聽就是兩小時過去了。

關于如何喝茶，在她們的直播間大概會頻繁聽到：喝的前提是要會喝、會品，不然就是如牛飲水了。

06 最會搞氣氛的茶直播

（排名不分先后，僅為推薦）

“朋友們，don't worry,don't worry”，集賣茶+魔性話術+妖嬈才藝于一身的龍龍茶葉當屬直播間氣氛組榜首茶主播，他對產品的詳細介紹并不多，更多的是個人才藝展示，騷里騷氣的順口溜，中英文齊頭并進，魔性語調的滲透率堪比普通的直播間的十幾二十倍。

相比其他主播的專業話術，龍龍茶葉的話術沒經過專業訓練，甚至有點天馬行空，但勝在他的“東拉西扯”能讓人記住，可謂茶葉直播界獨一家。

另外像小鹿茶葉、億茶小葉都是主播個性極其鮮明的直播間，無論今兒主題是什么，最后都能回到“人”身上來，他們似乎有種嘮嗑的魔力。

這類差異化降低了記憶門檻，當提到賣茶的主播時，他們就能從一眾同質化的茶葉直播中脫穎而出。

以前買茶靠嘴巴，去實體店品嘗體驗茶葉好壞；現在買茶靠直播，喜歡誰的風格就買誰家的茶，消費者的感知從直接變成了間接，茶葉銷售無形間也變成了“一錘子買賣”，直播賣茶雖拓寬了茶葉銷路，但其中幾大亂象也要警惕，避免踩雷：

亂象一：掛羊頭賣狗肉

警惕噱頭宣傳，而銷售的并非真正的源頭產地茶。

亂象二：低價透支品牌

一些低價偽劣產品，但質量不符合消費者預期。

亂象三：售后服務執行難

直播電商最易引起短時間的爆發銷量，難免出現售后問題。

茶語網也呼吁，各位主播賣茶葉時，不要把它僅僅當成純粹的商品叫賣，茶葉是具有文化屬性的，不管是視頻還是直播應多突出其文化屬性和茶葉相關的基本知識，不斷平衡好娛樂生活和商業利益之間的蹺蹺板，是我們對茶葉直播發展的期許。

撰文/茶語網

制圖/茶語網

部分圖片來源于網絡截圖

部分數據整理自蟬媽媽后臺數據、抖音前端展示

（上圖：抖音大盤熱度2021年11月數據）

如圖所示：影視娛樂、顏值達人、劇情搞笑熱度最高，三農、科技數碼、家居家裝熱度最差。未出現在熱度榜的，暫不建議。尤其是“保險、財稅、財商”千萬別碰，因為這是官方親自出過公告會謹慎審核的領域。也許是緣份，“幸運”的是“保險、財稅、財稅”三領域的抖音號，我這兩年都重度運營過，至于數據嘛…就很emo~~~

（AI計算每月各類目熱度值圖）

11月抖音熱度上升前十類目的前三名分別是：顏值達人、時尚、劇情搞笑。用大白話來說就是“好看”和“搞笑”最多人愛看。

看完以上兩圖數據，相信知道做抖音要選擇哪個領域、哪條賽道了吧？我總結下，就是說：如果你賣茶葉，請不要乖乖地賣茶葉，要賣茶葉+搞笑或者賣茶葉+顏值。如果你是知識博主，請不要傻傻地講知識，要知識+搞笑或者知識+顏值。

（AI計算達人熱度值圖）

畢竟，短視頻是一個吸引注意力的游戲，是一個靠訊息輸出持續抓住觀眾注意力的游戲。而最能吸引注意力的永遠是人，經常逛街的朋友相信很有經驗，人的“叫賣”永遠是最有用的！所以，做好短視頻領域和賽道固然重要，但人才是根本。那什么樣的人適合做抖音？下一篇接著說。

本文數據均來自輕抖數據，如內容還湊合、有用，麻煩諸位幫忙“訂閱、按贊、轉發”，后續繼續為大家搜羅、整理、制作分享關于“短視頻起號、文案撰稿”的新媒體運營干貨。