每個(gè)人在生命的某些階段和時(shí)刻，都要獨(dú)立面對(duì)命運(yùn)的決擇和安排，比如創(chuàng)業(yè)者對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成敗去留。

昨晚21點(diǎn)后，我又到九樓W的茶室面對(duì)面交流。

W投資新茶樓的項(xiàng)目，投資方終于答應(yīng)繼續(xù)投了，W說他已經(jīng)收到15萬了，過兩天還能再收到一筆十幾萬的投資。

W拿出一份合同指著上面的幾個(gè)段落說甲方和乙方的權(quán)益。W用他的不屈不撓的努力和堅(jiān)持給自己爭(zhēng)取來了機(jī)會(huì)。

W說這幾個(gè)月簡(jiǎn)直是歷盡了辛酸和煎熬，我說這小半輩子的苦都集中在這幾個(gè)月吃完了。

W笑了笑，又把他做茶業(yè)生意這幾年的經(jīng)歷回顧了一遍：當(dāng)初來蘇州時(shí)，只帶了1000元，開店做茶業(yè)生意的頭兩年里，每個(gè)月都有幾萬塊的贏利，就有點(diǎn)彭漲了，在老家全款買了一套房子，在蘇州給女兒送去一個(gè)貴族學(xué)校上小學(xué)，一年要8萬。

后來，疫情爆發(fā)后，原先的經(jīng)營(yíng)模式賺不到錢后，想炒茶業(yè)賺快錢。借了50W囤了一批茶，結(jié)果導(dǎo)致資金鏈斷裂，一直苦熬至今。

生意順利時(shí)，開銷大些，是人之常情，但后來，冒那么大的風(fēng)險(xiǎn)借錢囤貨則是賭博了。

我說，如生意順利時(shí)，賺的錢先存起來，帳上有個(gè)百八十萬的流動(dòng)資金，則現(xiàn)在就好過很多。

（這個(gè)就是松下幸之助的“水庫式經(jīng)營(yíng)”思維，稻盛和夫自從接觸到松下幸之助的“水庫式經(jīng)營(yíng)”理念后，他后來經(jīng)營(yíng)京瓷公司時(shí)，帳上的資金充足到即使京瓷公司7年沒有一分錢的進(jìn)帳，京瓷的生存也沒有任何的問題。）

W說，不用那么多流動(dòng)資金，有個(gè)20來W他的生意就可以運(yùn)轉(zhuǎn)起來了。

我說，經(jīng)濟(jì)寬松些后你趕緊報(bào)名跟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大咖老師好好學(xué)學(xué)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是怎么玩的，浸泡式學(xué)習(xí)，先把你的思維改變了，把思路給打開了，不然轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去還是你線下實(shí)體店的打法。

W說他到時(shí)想叫他的店員用他的帳號(hào)來做直播啥的。

我說這些事得你親自來做，打造你的個(gè)人品牌，別人做是別人的個(gè)人品牌影響力，你做是你的個(gè)人品牌影響力。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就是用互聯(lián)網(wǎng)來打造個(gè)品牌達(dá)到營(yíng)銷你個(gè)人的目的。

W這時(shí)有點(diǎn)明白了。

2022年8月11日 星期四 蘇州 晴

昨天下午快下班時(shí)，提銀機(jī)供應(yīng)商銷售經(jīng)理來電話談提銀機(jī)的價(jià)格，和三年前比，價(jià)格又漲了不少。

三年前在這家公司買過三臺(tái)提銀機(jī)，也花好幾萬了。

現(xiàn)在詢價(jià)，不但沒有優(yōu)惠，價(jià)格還提了不少。

但我不急，我先跑客戶，看能不能挖出幾個(gè)值得安裝提銀機(jī)運(yùn)營(yíng)的電子廠，幾臺(tái)設(shè)備一起談，最起碼把價(jià)格談到三年前給我的價(jià)格才可以。

提銀機(jī)能不能再多找出幾家來安裝運(yùn)營(yíng)，這涉及到我經(jīng)營(yíng)的基本盤，必須要下大氣力去跑市場(chǎng)。

和十幾年前相比，現(xiàn)在去做這個(gè)市場(chǎng)，行業(yè)的紅利期過去了，但也許還有幾年的機(jī)會(huì)，得把市場(chǎng)跑透后才能知道這個(gè)事情能不能做。