通過最近老司機的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多朋友其實大道理都懂結(jié)果選款測款都是問題。這種現(xiàn)象不是小部分的存在而是很大一部分都是如此直通車本身就是一款偏向于實踐操作的一個工具，很多情況問題的發(fā)現(xiàn)都是在實際操作中遇見的，這些問題是我們在開車之前沒辦法預(yù)料的所以只能通過數(shù)據(jù)的反饋去調(diào)整。不廢話了，那么今天老司機就一步步教下大家怎么去選款怎么去測款怎么建計劃怎么去調(diào)整！

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在上一篇帖子中老司機和大家說過，一款產(chǎn)品在我們開車之前就要正確定位好這款產(chǎn)品我們將要用他達到什么效果，換句話說就是我們主推的產(chǎn)品希望做到哪種程度，是為了單純的做投產(chǎn)呢還是為了帶動自然流量，這只是一個款在開車之前需要定位的，但是很多朋友確是不知道該如何選擇哪款產(chǎn)品作為主推款。

為了避免我們前期花費太多精力和金錢推錯了產(chǎn)品，所以前期盡量都是要對一個款進行一個測試，避免錯過產(chǎn)品的黃金時期以及金錢。通過直通車來獲取大數(shù)據(jù)來肯定產(chǎn)品是否有市場的價值，受不受大眾的喜愛，其次在去包裝寶貝做基礎(chǔ)詳情這一系列的內(nèi)功，這才是一個正確的前期思路，廢話不多說，我們先說一下如何在茫茫寶貝中選擇出一個測款的產(chǎn)品。

直通車如何選款測試

老司機接觸過很多店鋪同樣也接觸了很多掌柜，下面說的這種情況掌柜不在少數(shù)，可能你不會承認(rèn)但確確實實存在著很多人。有時候我會問掌柜款是怎么選擇出來，他會告訴我不用選擇這款產(chǎn)品質(zhì)量行業(yè)沒人可比，性價比也是特別高，直接推就行，其實在我看來呢也就一般般甚至不如一般般。那么我會直接拒絕，讓我去推一款我不看好的產(chǎn)品甚至不能去測試一下，這種活奉勸大家不要去做，因為一旦你勉強接手下去后期沒有效果出來，那么他會說你操作有問題和他款沒有任何問題，那到時候你該如何解釋？所以說推之前如果沒有數(shù)據(jù)保證，一定一定要先測試！！！

通常考慮選款測試的店鋪一般都是剛開始開車或者說店鋪低迷需要一個款站出來，所以前期的選款尤其重要。隨便找個店鋪舉個例子來說：

大家可以看得出來這一款主打職業(yè)女襯衫的店鋪，而我們都知道職業(yè)襯衫是服裝里面比較特殊的一類，這類目的店鋪和定制服裝類差不多并不具有服裝非標(biāo)品的特性，反而會比較像半標(biāo)品，那么比如在這店鋪需要去選擇一個款開車，我們該如何選擇？

1.按照銷量選款

通俗簡單來說大家在字面就可以明白，此種方法適合基礎(chǔ)比較好的店鋪，新店鋪或者基礎(chǔ)差的可能很難有銷量比較可觀的款。簡單來說就是店鋪目前銷量比較高的款，按照銷量排序去選擇，按照銷量選擇推的款通常都是類目或者店鋪的熱銷款，比較受大眾的喜歡，適合于大部分買家喜歡的產(chǎn)品。但同樣也有壞處，就是同款可能比較多，后期容易打價格戰(zhàn)等等的問題。

2.搜索流量選款

首先說這種方式比較不推薦，因為這是需要看一個運營對流量的把控。簡單說這就是根據(jù)店鋪近期流量或者說看類目大數(shù)據(jù)的情況，去判斷哪個款有機會做爆，通過意向買家搜索的情況去考慮這個寶貝有沒有機會，所以說這種選款比較適合有經(jīng)驗的人員。

舉個最簡單的例子就是在去年我有個朋友，他就是根據(jù)對類目流量的分析去判斷了一款產(chǎn)品可能會打爆，然后就去一天燒很多錢去推，結(jié)果沒有久這類型的產(chǎn)品就爆了，因為他做的比較早權(quán)重基礎(chǔ)都鋪墊的很不錯，一個月大賺。當(dāng)然這種運營我相信還是少的，至少老司機不敢去試，因為窮。

3.批量選擇直通車測試

最后說的這個方式也就是我們今天要說的用車子測試，數(shù)據(jù)不夠我們車子來湊。我們沒基礎(chǔ)，沒銷量，沒有技術(shù)高超的運營怎么辦？那就把適合的都選擇出來，然后用車子去測試，當(dāng)然也是這幾種方式最直接準(zhǔn)確的方式。因為在為選款測款發(fā)愁的店鋪可能現(xiàn)在店鋪情況都不是很好，急需一款產(chǎn)品去帶動一個店鋪，所以最直接正確的方式也能快速的把選款測款這個階段過渡過去。通過直通車，可以直接看出來這款產(chǎn)品適合不適合買家，從而判斷選擇出主推款。

直通車測款如何調(diào)整

說完如何選擇款去測試，那么下面說說測試的時候該怎么調(diào)整，其實測款的計劃很簡單而且很小白，老手就勿噴了，不懂的可以了解一下。下面咱們就用車子一步步的說吧。

1.注意事項

很多人說測款我沒有銷量內(nèi)功也沒做那測款也沒轉(zhuǎn)化啊？這也是很多人發(fā)生的情況，在沒確定這個款適不適合做就去冒然的刷單或者去淘客跑單、做詳情問大家等等內(nèi)功，先說安全方面，如果這個款適合推萬一刷單被屏蔽，能做的款都不能做了得不償失；再者如果做了內(nèi)功刷了單后期測試數(shù)據(jù)出來了寶貝情況很差不適合推，那錢不浪費了？所以在測款沒結(jié)束之前老司機不建議大家去做內(nèi)功做基礎(chǔ)，可以稍微只做幾個評價但不要太多，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋我們?nèi)⒖贾蓖ㄜ嚨氖詹丶淤徢闆r去判斷這款適不適合有沒有市場，如果數(shù)據(jù)好在去做內(nèi)功，這樣既準(zhǔn)確也節(jié)省費用。

2.建立計劃

這里應(yīng)該沒有疑惑的，現(xiàn)在系統(tǒng)都很人性化在建立計劃的時候就幫我們設(shè)定了很多程序，比如你選擇測款那么后面這個計劃系統(tǒng)會盡量的幫你均勻的把流量帶到詞的上面，日限額的話測款建議不要用太多了，當(dāng)然土豪除外，因為是測試計劃里基本都是最前期的東西沒有經(jīng)過測試篩選數(shù)據(jù)都是不能保證準(zhǔn)確的，日限額太多的話難免造成不必要的花費，老司機個人感覺基本上類目200足夠，特殊類目除外。地域還有時間折扣這些東西如果你的店鋪有數(shù)據(jù)你可以根據(jù)數(shù)據(jù)來，沒有那你就可以隨便設(shè)置一下，時間折扣放到行業(yè)就可以了。

3.計劃基本設(shè)置

計劃完了就是選詞，選詞方面老司機建議前期不要選擇太多詞，因為可能新計劃分值較低PPC比較高日限額不夠用，詞的方面盡量選擇2級詞甚至3級詞，流量盡量越精準(zhǔn)越好，所以詞越小越好，但是要有流量。選擇完畢之后盡量每個詞點擊一下看看這個詞有沒有搜索指數(shù)，有些時候后臺選詞或者自主組詞可能是沒有搜索指數(shù)的詞，所以要檢查一下。匹配前期還是建議仍廣泛，還是那個原因可能分低前期出價可能要很高才能有流量，廣泛可能讓流量盡量多一些而且價格不用那么高。

圖其實沒什么好說的，在確定選擇測試哪款的之后就要開始準(zhǔn)備，不過老司機看來如果只是單純的測款確定適不適合推的話圖可以不用追求極致的好，可以用就行。放輪播，標(biāo)題一樣，避免標(biāo)題不一樣影響點擊率。

然后出價方面有一個區(qū)別就是看你類目是什么情況，也就是標(biāo)品還是非標(biāo)。

如果是標(biāo)品的話那么你選取的關(guān)鍵詞在出價這個地方，盡量都要有位置，如果沒有位置就可能在標(biāo)品類目沒有流量，沒有流量那你測試就沒有意義，人群方面就可以只開系統(tǒng)給的一些人群然后10%溢價扔上去就可以，注意的就是詞的位置一定要有，如果位置需要的價格太高那么就可以舍棄這個詞去尋找可以卡到位置的詞。

如果你是非標(biāo)品的話，那么在出價這里你就要考慮詞的質(zhì)量得分情況去出價，老司機個人習(xí)慣是比如你的分是7分已經(jīng)很低了，比如這個詞的類目均價是1元，那么你就可以出價1.3.-1.5，如果是8分9分情況依次下推，這不是固定的也沒有準(zhǔn)確的說法說必須出價多少。然后就是人群方面，因為非標(biāo)品我們類目的原因風(fēng)格不一，在測試的時候就要用人群進來去精準(zhǔn)一下流量，因為計劃都是新建的所以你可能也不知道自己人群是什么樣的，那么同樣吧系統(tǒng)給你的人群打開，然后根據(jù)寶貝的情況去設(shè)定一些自定義人群，盡量以2級3級人群為主，比如這款女職業(yè)襯衫我們就可以測試一下女18-24呀等等之內(nèi)的，設(shè)置多了沒關(guān)心前期測試嘛不怕多，1級沒必要測試了。注意的就是我們選擇的詞可能比較精準(zhǔn)偏向長尾，所以在非標(biāo)品設(shè)定自定義人群的時候你要注意一下覆蓋人數(shù)這個情況。

4.計劃建立之后

在上面幾步我們設(shè)定好計劃之后就可以開始計劃跑錢了，需要注意的也就是前期計劃開始跑的時候因為是廣泛匹配別讓某個詞花費掉大部分的錢，需要時刻注意一點這種情況是很大幾率發(fā)生的。其他的可以不用管了，直到下線為止。

那么我們第二天就可以根據(jù)昨天的情況去相應(yīng)的給一些詞加價減價人群也是一樣，然后繼續(xù)跑。直到流量足夠我們判斷數(shù)據(jù)為止，一般建議測款計劃至少也得有150-200個流量，如果是PPC較高的類目也最少需要個500-100，才能保證測試的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確從而判斷這個款如何。

標(biāo)品和非標(biāo)品測款方面的區(qū)別

標(biāo)品類目的同質(zhì)化嚴(yán)重，所以在款上可能不會存在那么多問題，即使需要測款那么就是建計劃、選詞、關(guān)鍵詞卡位、一張好圖就可以了。

非標(biāo)品的測款問題就要多一點，本身因為非標(biāo)品的類目風(fēng)格化，寶貝之間的差異化也很大，那么就需要前期盡量把流量精準(zhǔn)一些。

最后老司機給非標(biāo)品的一些意見，車子如果想要引流帶動自然流量，那么選款的時候盡量不要選擇風(fēng)格化嚴(yán)重的產(chǎn)品，因為可能受眾要小，后期車子會有瓶頸或者直接做不起來；其次就是就是價格方面，前期盡量也不要選擇價格和行業(yè)差別太多的款，一方面可能基礎(chǔ)方面達不到，另一方面高客單價的款如果類目都不是高客單價那么前期會很難，即使必須要做那么也要在內(nèi)功上下功夫，包括質(zhì)量如何如何好，價格高的原因在哪里都要體現(xiàn)出來。

看到這里對選款測款有問題的小伙伴應(yīng)該問題解決了吧？沒解決也沒事下方留言老司機就可以。測款是最簡單的也是直通車如果想開好首先要做好的第一步，產(chǎn)品只要為王，技術(shù)就是輔助。