貸款詳情

一

貸款對象

年齡在18-52歲（女）/57歲（男）的自主創業人員和符合條件的新市民，可以在昆明市轄區從事個體經營或合伙創辦企業，并申請相應的資格。

二

貸款條件

申請人必須完成市場主體登記注冊，并且其生產經營項目必須符合國家的產業政策和法律法規的規定。此外，申請人還必須正常經營。

申請人需滿足以下條件方可申請助學貸款、扶貧貸款、住房貸款、購車貸款、5萬元以下小額消費貸款（含信用卡消費）：本人及其配偶無其他貸款，無不良信用記錄。

創業貸款扶持次數累計上限為3次。

三

貸款貼息方式

個人貸款的利率由兩部分組成，其中個人承擔的利率為年化2.05%，而財政提供的貼息利率為3%。根據2023年6月的LPR測算，利率為3.55%，其中LPR-1.5%以下部分由借款人承擔，剩余部分由財政提供貼息。

四

還款方式

貸款減免補助：每季度支付利息，第一年償還本金的10％，第二年償還本金的20％，第三年償還本金的70％，按照合同規定進行。

個人創業擔保貸款：每季度支付利息，到期一次性償還本息。

五

擔保方式

新內容：無需抵押信用貸款，只需提供備用聯系人即可獲得財政補助。

如果借款人（或其配偶）的父母、成年子女或親屬不是共同還款人，但符合備用聯系人的條件，他們可以被視為備用聯系人。這樣可以確保在借款人無法償還貸款時，備用聯系人可以提供必要的支持。

個人創業無需擔保貸款：針對貸款額度20萬元及以下的個人創業者，無需提供擔保，只需提供備用聯系人即可獲得貸款。

六

所需資料

為了申請借款，需要提供借款人及其配偶的身份證、戶籍證明、婚姻狀況證明、就業或創業證明、經營收入證明（包括營業執照、場地租賃證明、經營銀行流水等相關資料），以及備用聯系人的身份證等信息。這些信息是申請借款的必要條件。

免擔保 政府貼息

名額有限 先到先得

辦理網點

昆明農信和盤龍區就業局合作，開展了一項名為“就業扶貧，助力脫貧”的活動。該活動旨在幫助貧困家庭和就業困難人員獲得就業機會，提高他們的生活水平。

為了實現這一目標，昆明農信和盤龍區就業局聯合舉辦了一系列培訓班，包括技能培訓、職業規劃、就業指導等。此外，他們還與當地企業合作，為參加培訓的人員提供就業機會。

通過這項活動，許多貧困家庭和就業困難人員得到了實實在在的幫助，他們不僅獲得了就業機會，還學到了實用的技能，提高了自己的競爭力。這也為當地的脫貧攻堅工作做出了積極的貢獻。

“方向比努力更重要”2022年銀行旺季營銷想要真的紅，“策略”是重中之重。

因為員工能力的不同，周邊市場環境不同、主打客群不同等等因素的影響，每個網點最好制定自己的專屬策略，而“8564”攻略是卓越成長幾十名專家顧問對2021年全年的各家銀行數據分析，預測分析總結出2022年旺季營銷想要紅所需的攻略，各網點可根據“8564”攻略內容分析出屬于自己的開門紅策略。

“8564”攻略主要內容為旺季營銷的“八項”準備、聚焦“五類”客群、網點“六看”到位以及“四項”過程管理。

旺季營銷八項準備

毛主席曾言：“將才不打無準備之仗”，而銀行亦是如此，旺季營銷更是如此。而2022年旺季營銷各家分行、網點首先就要做好八項準備：

1、開門紅營銷策略及點策。總行（分行）對分行的2022年旺季營銷策略進行設計，組織分（支）行行策制訂及評審，督察各支行所屬網點點策制定及評審；分部（支行）制定專屬的旺季營銷行策，組織網點點策制定及評審；網點制定旺季營銷點策。當然，點策工具平臺也是每個銀行必不可少的，有興趣的小伙伴可以聯系卓越成長，參加今年的線下公開課，免費試用專業的點策平臺 。

2、旺季勞動競賽方案。總行（分行）制定開門紅勞動競賽方案；分部（支行）制定支行旺季營銷競賽方案。

3、各類增量來源營銷準備（含凈值服務體系、重點名單排查、營銷策略設計等）。

4、營銷氛圍營造標準。總部（分行）制定分行網點旺季營銷氛圍標準；分部（支行）組織推動網點旺季氛圍營造；網點對旺季營銷的氛圍進行布置。

5、營銷活動方案。總部（分行）設計跨年營銷活動方案；分部（支行）制定支行跨年營銷活動方案實施，對營銷活動物料進行準備，督察網點營銷活動組織。

6、員工營銷技能培訓。總部（分行）制定旺季營銷培訓計劃并組織培訓；分部（支行）組織培訓；網點參加培訓。

7、網點“三抓六看”管理。總部（分行）明確網點“三抓六看”檢查標準，拍攝網點“三抓六看”教學片；分部（支行）組織網點學習“三抓六看”標準，督察網點整改；網點對“三抓六看”進行整改。

8、商圈聯動（優惠購生活圈）。總行（分行）策劃優惠購活動（滿減、滿意金、一元購等），制作發布“優惠生活地圖”；支行組織開發優惠購合作商戶；網點對優惠購合作商戶進行開發。

聚焦五類客群

今年的旺季營銷主要聚焦老年客群、親子客群、代發客群、商貿客群以及種養殖（務工）客群，在之前的文章我們介紹了2022年旺季營銷如何抓老年客群、親子客群、代發客群，歡迎有興趣的小伙伴點擊鏈接閱讀（2022年開門紅增量“新”來源新策略（上）——外抓新增）。

網點六看到位

網點的“六看”主要分為廳堂營銷氛圍營造、廳堂營銷激發、存量客戶經營、片區聯動營銷、目標達成數據、日常過程管理。

其中廳堂氛圍營造主要有五個層次：

1、臨街：讓客戶愿意來，主要的工作為貴賓特色服務，主打客群特色體驗，在櫥窗區放置兌換禮品以及優惠商品，對近期活動的安排列表進行展示，對客戶的權益進行展示，當然，跑馬屏以及促銷活動海報也是不可或缺的。

2、入口：讓客戶愿意買，對本周活動進行詳細介紹，在門口展示“行長推薦榜”或者熱銷產品排行榜。

3、廳堂：讓客戶愿意“轉”，設置客群特色體驗區、堆放禮品、優惠商品、歷史活動照片、達標客戶權益以及產品資料袋。

4、柜面：臨門一腳賣的快，在柜面設置權益品提醒、當日主打產品立牌以及當日促銷活動臺卡。

5、貴賓區：讓客戶“貴”起來，在貴賓區設置五大專享活動展示牌。

四項過程管控

四項過程管控包括網點服務體驗及活動營銷、客戶經營管理、點策執行以及片區聯動營銷。

其中活動是旺季營銷的重中之重，在旺季營銷時期，銀行可以根據以下時間制定專屬活動：

11月11日全球狂歡節（瘋狂購物節）

12月25日—1月1日雙旦樂

1月10日臘八節

1月26日小年之夜

1月31日春節

2月1日—2月7日春節七天樂

2月14日—2月15日情人節以及元宵節

3月3日龍抬頭

3月8日女神節

2022年旺季營銷節奏

第一階段：2021年10月：市場排查及跨年旺季營銷準備期；

第二階段：2021年11月—12月：片區聯動、蓄客及日常營銷期；

第三階段：2022年1月—元宵節：產能沖刺期；

第四階段：元宵節—2022年3月：二次攻勢期。

三季度已經逐漸接近尾聲，四季度的沖刺與旺季營銷即將開始，營銷活動也要逐漸登上網點的“舞臺”，那么網點到底應該如何策劃好一場成功的活動？

活動與產能的關系

首先要明白活動不一定能夠拉升產能，但不做活動一定提升不了產能，而一般只有以下四種情況的營銷活動才有可能提升產能：

情況一：在活動中能夠給客戶帶來利益回饋（存款送禮）；

情況二：在活動中給予客戶的東西超越了客戶的期望值；

情況三：在活動中針對客戶的需求開展滿足其需求的活動；

情況四：在活動中針對我行高收益產品所推出的活動。

如果營銷活動提升不了產能，那么做活動一定要完成以下七個目的：

目的一：通過本次活動能批量獲取客戶信息；

目的二：通過本次活動獲取的客戶信息及時與客戶建立聯系；

目的三：通過與客戶的聯系進一步挖掘客戶的需求；

目的四：通過挖掘的客戶需求再次開展滿足其需求的活動；

目的五：通過滿足其需求的活動贏得客戶的信任；

目的六：通過客戶的信任進一步的營銷產品；

目的七：通過活動宣傳銀行品牌。

網點一定要在做活動之前就要確定好活動的目的，尤其是在未來兩個季度時段中，從十月的國慶節令活動開始，國內各家銀行都要逐步進入產能沖刺階段，活動的重要性在極速提升，所以網點一定要策劃好營銷活動并管控。

活動策劃要點價值與實施流程

“無策劃不活動，無文案不營銷”，網點不能直接將網上的營銷活動直接“拿來就用”，實際上，那些活動只能作為參考，網點還需要真正的“策劃”，活動的本質是用真誠鎖住客戶的心，而精心的策劃就是真誠。

任何一場成功的活動策劃都必須具備三大特點：

1、明確兩大目標，第一個目標是做活動的意義，是為了提升產能還是提升客戶信任，宣傳銀行品牌？第二個目標是活動參與的主打客群。

2、制定詳細計劃。

3、善于創意，銀行不缺活動，但是缺乏活動的創意和營銷抓手。

案例主題：小小銀行家之財商、情商訓練營

時間：周末

地點：網點現場

活動目標：

1、客戶目標，年齡8—12歲，人數8—10人；

2、產能目標，開卡20張，手機銀行20戶，存款10筆，理財5筆，保險5筆。

物料準備：t恤衫

人員分工

細節流程：

1、簽到（時間8：10—8：30）

2、財商培訓（時間8：40—9:20），課件

3、情商訓練（完成三個網點制定的任務），第一個任務是小小銀行家營銷客戶開卡（時間9：30—11：40），每個小朋友開卡兩張得三分，手機銀行兩戶得三分，額外多一戶則多得兩分，小結（分享營銷經歷11:45—12:00）；第二個任務是小小銀行家自己體驗開卡及存取錢業務，任務時間:13:40—14:40），任務完成得10分；第三個任務是小小銀行家角色扮演值大堂，任務時間（14:50—16:30），存款1000元1分，保險一筆20分，理財一筆25分。總結（活動朋友圈分享得5分），積分可兌換優質禮品。

跟進維護

活動想要成功，一定要注意吸引度、可信度、執行度以及宣傳度四個營銷要素，而活動的價值并不單單是產能，更重要的是聚集流量、提高品牌曝光度、強化客戶參與感和培養客戶的感情。

而活動策劃流程一般遵循18323原則：

1：1個方案，方案包括活動主題、時間、地點、目標（客戶目標和產能目標）、物料準備、人員分工、細節流程、跟進維護；

8：8倍客戶，儲備8倍客戶，包括路演客戶、存量客戶、廳堂到訪客戶、社區客戶等等；

3：3輪邀約，活動前7—5天撒網式邀約，活動前3天意向邀約，活動前1天確認邀約；

2：2次促成，活動正式開始前增值服務促成，活動結束后禮品回饋促成；

3：3輪跟進，活動后1天問詢式跟進，活動后3天回憶式跟進，活動后5天產品營銷跟進。

活動策劃的細分與案例

國內銀行網點的活動策劃可以細分為六大主題，分別為固化類活動、體驗類活動、娛樂類活動、主題類活動、微沙龍活動以及微課堂活動。

固化類活動：網點在同一時間、同一地點，用同一方式反復開展的活動形式，此類活動的重點是培養客戶習慣、增強網點的獲客量，強化服務范圍。（活動案例：周一棉花糖DIY，周二快樂“圈”起來，周三飛鏢中大獎，周四小彈珠送大禮，周五養生日，周六主題活動）

體驗類活動：體驗互動，服務街坊“接地氣“。（活動案例：網點布局“抓娃娃機”場景）

娛樂類活動：娛樂有道，獲取信息“有技巧”。（活動案例：網點開展“打高爾夫球”活動）

主題類活動：是指以一個主題的方式召集同一興趣愛好的客戶到現場來參與的活動，通過活動將銀行的產品或服務和客戶面對面的交流來宣傳推廣產品。（活動案例：老年客戶集體生日會活動）

微沙龍活動：廳堂微沙龍是在網點大堂休息等候區客戶相對集中時，舉辦的客戶金融基礎知識宣講、產品介紹及展示、互動體驗、有獎問答等活動。從而緩解客戶等待的焦慮，提升體驗，促進金融產品的銷售（活動案例：網點聯合紅酒商開展“紅酒品鑒”沙龍活動）

微課堂活動：是指以專題培訓的方式召集同一興趣愛好的客戶到現場來參與的活動，通過專題活動將企業的產品或服務和客戶面對面的交流來宣傳推廣產品（活動案例：網點針對廣場舞客戶開展美妝講座“美麗不會老”活動）

活動策劃的體系化與管控

網點做活動最重要的不是創意，而是系統，不成系統的活動效果既會讓參與者勞累，效果往往也不是很好，而目前各家銀行效果不佳的活動中普遍現狀都存在以下幾點：

1、無特色，在網點經營的過程中，要針對網點周邊不同客戶的需求開展個性化活動；

2、少體系，網點針對同一客群開展逐漸深入的體系活動；

3、無管理，每次活動后，及時對參與活動的客戶進行跟進管理；

4、弱傳播，在活動前、中、后不同的環節都需要進行氛圍營造。

一般而言，大活動可以由總行進行策劃、支行進行建設，網點進行應用，而活動的目標設置時，不僅僅只設置產能的提升，還可以設置客戶體驗的改善、防止客戶流失、吸引他行客戶、提升客戶貢獻等等，將不同的工作進行合理量化能極大的提升員工積極性。

當然，活動策劃的整體營銷策略要突出“銀行情懷”，以“情感訴求”為活動設計原點；強調“利益誘惑”，以“利益訴求”為活動設計支撐；關注“產品訴求”，以“產品訴求”為活動設計主線；注重“客戶體驗”，以“客戶感受”為活動設計重點。

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