因為自己朋友在華為，經常要談客戶，而且現(xiàn)在的客戶都太會喝了。

沒多久，又有別的朋友問我，哪里可以上一下紅酒課，不用考證。居然也是因為自己的客戶和領導都喜歡喝紅酒。

我心想現(xiàn)在都這么卷了嗎？明明不是這個行業(yè)的，還得自我培訓一下，這是論職場人的自我修養(yǎng)嗎？讓我們這些本來就是葡萄酒專業(yè)的人，更要卷卷自己才健康。

很多時候，大客戶的選擇非常多，追著他們后面成交的人是一隊接一隊。有時候綜合實力都差不多，大客戶選起來也是甚是臉盲啊。跟１０１創(chuàng)造營選秀一樣，一百多人都一樣人美條順，真不知道從哪下手。

這時候說白了，還得有特殊事件或者記憶點。這時候的修羅場，可就不僅僅在辦公室或者會議室了。

你的競爭對手可不僅僅在這些地方下功夫，凡是能努力的地方，他們都會盡最大努力爭取。很多人比你實力強，卻比你還努力。

酒桌也是各大公司爭取大客戶的重要戰(zhàn)場，只要客戶答應了你去吃飯，那就說明他在給你機會。很多在辦公室、會議室談不下來的問題，安排吃上幾頓飯，喝點小酒，稱個兄道個弟，一切就莫名地都順暢起來。

在酒桌上這種比較放松的氛圍下，要是能再聊點共同話題，那就真的是蹭蹭刷好感的加分項。畢竟人都喜歡跟自己有共同愛好或者觀點類似的人。

我們假設自己都是理性人，但實際做決定的時候，誰不受感性的指使呢？可能就是有眼緣，也可能是有共同話題。就會覺得，哎，這個人不錯啊，能合作。

說來慚愧，我自己在找合作伙伴的時候，如果兩個人差不多，我肯定會選那個性格更好，或者跟我長在同一笑點上的人，再或者跟我話題多一點的人。

即使這個人的綜合實力可能還比另一個差一點，但很多時候就這么微妙。我覺得你這個人不錯，談什么就都順理成章。

在這個比你強的人比你還努力的時代，技多不壓身。你怎么知道自己多懂了點什么，或者多做了點什么，就能為自己多爭取了一次機會呢。

不要覺得這么點小事兒，值得去做嗎？你不做，肯定會有別的人做。如果每個方面都差０.１，綜合起來可就不是０.１的差距了，是０.９的N次方與１的差距了。

多學點總歸是有好處的，突然想起來脫口秀演員李雪琴說的一段話，大意是這樣的：“我媽媽喜歡攢袋子，每次買完東西，都會把袋子收起來放好。等以后需要裝東西的時候，就可以馬上挑出來一個用，有備無患。其實人也一樣，學習一個東西，也許現(xiàn)在用不上，但你絕不能不學了，因為很有可能在未來的某天，會突然派上用場。”