經濟學筆記：

我們經常會看到這樣的現象，去超市買東西，買完東西出門時，一般憑購物小票，比如購物金超過50元，就可以到換購區以加1元換購一小包紙巾，或者低價換購些米，油，酒，毛巾，飲料等生活用品，原價50元一瓶的酒，換購價只有35元，這種羊毛貌似誰見了都想薅一把，不然好像錯過了1百萬，這種虧本的買賣商家為什么搞的這么開心呢，背后的邏輯又是什么呢？ 今天我們就來聊一聊生活里的經濟學。

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從這件事情本身看，表面上你好像撿了大便宜，實際上這就是商家的變相銷售策略，怎么講，今天說一個經濟學名詞：比例偏見。比例偏見是指人們在許多場合，本來應該考慮數值本身的變化的大小，但實際上人們更加傾向于考慮比例的變化，也就是說人們對比例的感知比數值本身的感知更加敏感。比如你今天去商場買了口蘇泊爾的一點紅高級炒鍋花了500個大洋，銷售員送你一把25元的精致木鏟子，你會感覺銷售好沒誠意，因為25/500=5%，才區區5個點的回饋，這商場也太小氣了吧，下次不在他們家買東西了。可是如果不直接送你鏟子，反而告訴你，今天你只要再加1塊錢就可以送你一把25元精制的木鏟子，你這不是心里就覺得特賺，心里特美，因為1塊錢可以換25塊錢的東西，商品讓利24/25=96%，0.4折噢，撿到寶了。同樣是25元的鏟子，一個免費送，一個還要額外花1塊錢才能換購，但客戶的心里回饋卻又天壤之別，一個得到抱怨，一個美滋滋，是不是很奇怪。這就是經濟學上的比例偏見的心理怪相。

咱們再回到開頭超市換購的活動來，當你花1塊錢可以買到平常4塊錢一包的紙巾，節省比例3/4=75%，實付2.5折，酒，15/50=30%，實付7折，是不是賺大了，感覺超級劃算，其實本身換購的商品一般都是價格不高，銷量不高的產品，正好商家可以通過換購活動直接銷售出去，既處理了難銷的產品，又讓消費者實實在在切身體驗了一把擼羊毛的快感，滿意度自然爆棚，皆大歡喜，何樂而不為呢

那生活中我們該怎么利用比例法則來促銷商品呢，不如今天買博世洗衣機就可以砸金蛋送意外驚喜，10個里面有1個大獎，概率是1/10；100個里面有10個，中獎概率10/100，最好讓客戶砸10次，因為雖然兩種方案砸中的比例都是10%，但是連續砸10次第一體驗感超爽，第二，大家都會想，我砸10次耶，手氣再壞也不至于1次都中不了吧，心里滿足感自然高。

再不卸載，腦子都要壞掉了。

真不是危言聳聽。

我舉個例子你就懂了。

你有沒有過這樣的經歷，就是幾個朋友圍著你，七嘴八舌的跟你描繪一些你壓根不知道的事情。

他們嘰里呱啦的說了一通，你最后的感受是，頭昏腦脹，壓根沒辦法把事情的來龍去脈串起來。

因為你那些朋友嘴里說的都是邏輯混亂的碎片化信息。

就跟你平時刷的抖音一樣，全是碎片化的刺激性信息。

讓你的大腦一閃一閃的興奮著，但是它壓根不知道自己到底興奮個什么勁。

我相信很多人持續刷個3個小時的抖音，放下手機的第一句話都是：

“我休息一下。”

聽聽這是人話嗎？

本來刷抖音是為了休息的，結果刷完更累了，反而需要休息一下。

累還是小問題。

最大的問題是你的腦子對于復雜信息的處理能力會大幅下降。

因為刷抖音時，你刷到的都是毫無邏輯的刺激性信息，所以你的大腦逐漸習慣了說，錯綜復雜的信息是沒辦法捋順的，于是大腦就會放棄深度思考的嘗試，選擇被動接受碎片化的信息刺激就行了。

說的通俗點，就是你的大腦躺平了。

這就是為什么我建議年輕人多看一些又臭又長的名著。因為名著的信息量也很大，但是它是有邏輯的，而且會以一種很緩慢的形式灌入你的腦子，讓你的腦子一點一點編制起整個事件的信息網。

這種能力對你以后處理生活中的復雜事項，大有裨益。

希望我的建議對你能有一些幫助。

我之前有一段時間比較迷茫，喜歡看王小波的書。雜文和小說都看，都很有啟發性。

雜文比較好讀，一篇一篇的就像博客，我覺得王小波如果生活在當代，一定是一個很有意思的知識博主，而且觀點會很犀利，很有深度。

雜文適合碎片化時間閱讀，可以用來替代短視頻這種無意義的碎片化信息形式。

推薦《沉默的大多數》《一只特立獨行的豬》

?王小波的小說比較天馬行空，喜歡的人很喜歡，不喜歡的人會吐槽這家伙繞來繞去，不知道在說個什么。

我覺得王小波的小說最大的特點就是自由。這可能是我們這個時代最稀缺的精神。

推薦《黃金時代》《尋找無雙》《萬壽寺》，希望你能在其中找到詩意的世界

?我覺得閱讀是一個由點到線，再到面的過程，就是說你只需要找到一個好的作家，就有了一個起點。

然后你順著這個起點，去讀他的一系列作品，就有了一條線。

然后你會發現這個作者會在他的作品里，推薦或者贊美其他作者的作品，你就可以順藤摸瓜去找到這些佳作來看，這樣你就有了一個面。

我就是從王小波的作品出發，找到了《暗店街》，《情人》，《樹上的男爵》《1984》等等這樣的作品

文學小說和一般的網絡小說，有一個很大的不同，雖然它倆都可能是虛構的，但是文學小說所反映的社會現實卻是細膩真實的，你可以通過閱讀文學小說，感受現實世界的運轉規律。

其實讀書就是我們了解真實世界的一種方式，去了解真實的人際關系，了解真實的社會規則，了解真實的人的心理活動。

那除了閱讀文學作品以外，還可以通過閱讀自然科學以及其他人文社科類的書籍來把握真實世界的運轉規律。

比如說從經濟學的角度去看世界。

那一開始的時候，你可以選擇一些趣味性強，但同樣干貨滿滿的讀物，比如《小島經濟學》，一本被稱為《經濟學原理》+《經濟學概論》+《國富論》的經濟學科普書。

一個小島，一群人，幾條魚，就能讓你看懂原本晦澀的經濟學理論

有了一定基礎以后，可以看一看正兒八經的經濟學專業書籍，比如這本很適合入門的《經濟學原理》

不知道看什么書的時候，就去看教材。特別是國外的教材。

絕對比暢銷書靠譜。