編輯導語：當看見抖音紅利時，很多人都急紅了眼。當冷靜下來思考，流量洼地很多，抖音只是其中的一部分，紅利也會有見底的時候，不可能從頭跟到尾。那么，現如今，抖音還值得入局嗎？

說起抖音就是一把辛酸淚，當初起抖音還是花了大半年時間。

到最后，才發現，就是一個小步驟沒有做，而這個步驟極大地影響了引流效率。

扯遠了，說回正題。大家有沒有覺得最近抖音賣課的聲音小了，也只有退潮回歸常態的時候，我出來說兩句話，才有人聽得進去。

看到紅利的時候，大部分人都是急紅眼的。別人一天幾千流量很眼紅，單場幾千萬GMV很眼紅。

聽得進勸的，要么自己本身是有那個認知，要么是真的有大格局。

普通人，都是不撞南墻不回頭。人教人，三遍不會。事教人，一遍就會。

一、抖音的定位

抖音在現在的互聯網定位，是基建。微信是私域和社交的基建，抖音是流量的基建。

基建的意思是，它代表著最低的下限和最高的上限。

如果你想要大規模進量，抖音肯定是繞不開的。但是這里我得說明，什么叫做大規模？

如果你一天，沒有進量幾千上萬的需求，這個大規模你是不用考慮的。

大公司有增長指標的絕對值大，它沒有選擇，必須做抖音。但是，你有其他選擇。

單日數千到上萬的流量，據我了解的信息來看，是目前大部分人，能夠做到的內容引流的天花板。

至于廣告，不在抖音投廣告，其他平臺的部分行業，也能做到單日數千上萬。任意一個平臺，鋪點內容矩陣，單日進粉大幾百還是很輕松的。

如果你追求高流量天花板，抖音必須做。因為除了抖音意外，沒有任意一個平臺，能夠滿足你極高低成本內容獲客需求。

但你如果不是突破內容獲客的上限，有很多其他平臺可以選擇，且廣告也是途徑之一。

二、抖音是非剛需

微信是剛需，但抖音是非剛需。

本質原因是：私域只有微信，但流量還有很多平臺可選。

抖音是基建的原因是：你必須要做，但不用大力做。

你在山溝里，要經商必須修路，水泥路可以，泥巴路也可以。路好不好另說，但是得有。這就是抖音之于移動互聯網現在的狀態。

倒不是它非做不可，而是它代表著一部分未來的流量獲客形態，沒上車，就落后于時代了。

抖音原創了多少新的商業化方式、原創了多少新的廣告位，就帶來了多少流量挖掘的創新。而底層，是技術商業化的進步。

仔細想想，現在傳統企業、實體店老板、微商，還有多少不會在移動互聯網上引流獲客。

他們落下了兩個時代，落后就要挨打。

三、流量洼地在哪里

流量洼地在哪？熟悉我的人，這算是老生常談的話題了。我堅定看多腰部平臺，原因很簡單：

用戶足夠垂直。我們抓精準用戶，不抓泛用戶。

競爭壓力足夠小。大部分人都喜歡大平臺，大平臺以外壓力會小很多。

商業化不充分。商業化不充分有兩個好處：

其一是有一些漏洞和利好空間。流量是有限的，都拿去賣廣告了。你不花錢，就沒法低成本獲客。

其二是，每一次新的商業化，都帶來短期的紅利。比如B站的小黃車、微信的視頻號、小紅書的店鋪新人優惠。如果這些前幾個月沒了解，你已經信息滯后了。

腰部平臺有哪些：

B站、小紅書、知乎，三支柱。得物、糖豆等垂類，產品匹配，也可以一做。

四、紅利還有多久

不要關注紅利有多久，就像股票，你沒法從底部一直吃到頂部。抓緊入局是關鍵，趨勢起了，就順勢而為。趨勢落了，拍拍屁股，輕松離場。

流量和炒股是一樣的，你要看著潮汐，放輕松，跟著趨勢感受潮漲潮落。

我最后的忠告是：不要老盯著抖音。抖音要做，但不必使勁做。抖音有多難，做了的人都知道。尤其是從前年去年干到今年的，變化很明顯，壓力陡增。

你盯著大盤子，別人也盯著大盤子。大盤子你看到了，對手也看到了。但對手吃得下，你吃不下。

作者：葉彌生；公眾號：葉彌生

本文由@葉彌生 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

說是江郎才盡，我本身也沒啥才華，說是沒有寫作素材，這段時間同樣是天天看書，并且在半月內見了很多能量很強的人，特別是前兩天勉強寫了篇文章后，過后閱讀，感覺寫得跟鬼一樣，我就立即刪了。

我找到了原因，可能是，我原有的思維體系被顛覆，我之前說過類似的一句話，所謂成長，就是不斷地否決過去堅信的觀點，并且加以重塑，這個過程必將是痛苦的。

賺錢，咋賺，我說，不要著急，賺錢是個人能力和資源以及執行力總和得到的結果，然后我在青島，一大哥一年賺1000多個，他開口就說，我沒啥能力，但是通過視頻號賺到錢了，這讓我更好奇了，在交談后發現，原來這大哥就做一個業務，就是給視頻號開購物車功能。

別看這個小業務，真的簡單粗暴，一個購物車號賣多少，他說1000-2000，好的時候賣上了3000，而他們用特殊運營方式，3-5個視頻就開了，我說，啥特殊運營方式，大哥嘿嘿一笑不說話，我意識到，我問得有點過了，這不是扒人家底褲嘛。

當然，對于我們這種玩家來說，所有的信息差都不是信息差，既然大哥不愿說，我們可以帶著問題去別的地方找到答案，然后我問了場內的另一個哥們，我說，視頻號帶貨你們玩的怎么樣，他說，還行，我說，你怎么開購物車的，他說，我們就去大學城找了播音主持專業的學生，大批量拍視頻運營，保障原創度和內容清晰度，文案要求也不高，條例清晰就行，我說，懂了。

過后我跟朋友討論這個問題，朋友說，你去做唄，我說，我做不好，他說，為啥，我說，我個人擅長的優勢不在于此，我擅長內容策劃和運營，當然搭建體系也在我的能力范圍，對于平臺規則，我是非常弱化的，我始終相信，拿捏住內容了，平臺規則是作為服務者圍繞我們而轉的，這也導致一旦涉及平臺規則和功能性的問題，就成了我的盲區，實際上在這塊，有很多可操作的機會。

今年視頻號大爆發，圈里到處都在聊視頻號，半個月前我去了生財線下，大家都在討論，視頻號這波紅利如何抓住，這兩天去了青島也是如此，視頻號真的是今年最大的紅利嘛，那么紅利在哪里？

每個人對這事的理解還不一樣，有人說，抖音所有的玩法都可以在視頻號上來一遍，其實這是偷思維的懶，視頻號和抖音完全是不同的產物，部分模式確實在短期能行得通，但未必長久，復制性也有待考察，抖音上所有的商業模式都可以在視頻號再玩一遍，這句話我也說過，但是現在沒那么認同，這也是上面我說的，成長就是每天都在打自己的臉，顛覆后又重塑的過程。

為啥視頻號那么火，一個是今年真的沒有什么好項目可以切入了，往年的淘客，公眾號投放，外賣cps，抖音，等等，真是百花齊放，另一個是視頻號放了一大波普惠性流量，這是啥意思呢，就是在之前，視頻號的流量幾乎都是放給頭部賬號和重點扶持的領域，當然，mcn機構也吃到了不少流量扶持，一些新起沒有歷史積累的小號，是沒有得到流量的，但現在全面開放，大家發現，視頻號流量真猛啊，然后迅速聚集于此，這種現象，可能不會長久，所以大家也別過于樂觀。

但視頻號有一個重點是很值得深入去打的。

1.視頻號的部分用戶沒有被其他平臺洗過

視頻號的有部分核心用戶，是不玩抖音不玩快手，甚至都沒有淘寶，很神奇吧，這就好像是互聯網版圖內還未被開墾的荒地，而且未來潛力巨大，圈里一職業玩家透露，他們帶女裝，連一件衣服都沒有，就主播出鏡懟著鏡頭，都能把貨賣出去，而且一晚賣了200w的貨！

2.較高的轉化率

如果選對品，roi是很容易拉起來的，我們在測試多肉直播，與抖音相比，同等的場觀，轉化是抖音的3-5倍，過后我看了數據分析，60歲以上的用戶占85%，我一度懷疑這個數據，會不會她們把個人信息填錯了。

我還問二哥，我說，你播多肉這個品，通常用戶年齡在哪個段，二哥說，都是老阿姨，45-60歲，但是像視頻號這個數據，確實感到不可思議。

所以，我希望大家在測品的時候，可以重點往中老年女性群體靠一靠，也許roi能給你帶來驚喜。

3.視頻號付費投流可能是波機會。

roi數據好看，是可以付費投放放大，真正賺大錢的機會，基本都靠付費瞬間放大，很多付費玩家看免費玩家，都覺著是玩過家家，如果一個品，在抖音里跑出來能持平，那么放在視頻號是否能提高3-5倍的轉化率，從1到10甚至100倍放大，roi是否能穩得住，這是我正在做多肉直播所思考的問題，當然我也希望，這個問題你拋給你一起來思考。

視頻號，玩法很重要，選品更重要。

4.紅利產品

選品這塊，有很多都讓人出乎意料，比如說，早就爛大街的項目賣音樂u盤，現在依然有人在視頻號活得美滋滋，還有一份租房合同竟然能在視頻號賣幾萬份，還有很多品很多品，爆發得出乎意料。

選品這塊，需要從用戶屬性去反推，用戶是怎么樣的人，該產品滿足了用戶何種需求或者解決了什么痛苦，通過視頻號這個渠道去觸達做轉化。

當然，我不鼓吹視頻號是什么紅利風口，我把我所見所聞所想通過這篇文章，盡量客觀地傳遞給大家，與此同時，有很多的鐮刀手盯著視頻號在瘋狂收割，也希望大家能理智對待這個事，評估可行性后，在決定是否要投入，投入多少，止損點在哪。

視頻號可以包裝成一個整體的項目，復制還是售賣，都存在一波造福的機會，這塊我們團隊也在持續關注，并深入測試，以后要是有啥牛逼的結果，我再拿出來吹吹牛逼～