天氣越來越熱了，夜市的第一選擇可能就是小龍蝦了。但是，要如何才能讓小龍蝦脫穎而出呢？有朋友建議可以推出特價打折活動。

我們常常對風(fēng)險持謹(jǐn)慎態(tài)度，可能擔(dān)心損失。因此，我們是否愿意免費(fèi)獲得一樣?xùn)|西呢？

我認(rèn)為大多數(shù)朋友可能不會選擇免費(fèi)，所以我們可以打個最低五折，這樣是不是就更有吸引力了呢？但是，當(dāng)你拿出這么一條條橫幅的時候，抬頭一看，哇，滿大街的夜市攤位，80%都是這樣，都撞衫了，你想到的，別人家也會想到。

要想成為無敵手，首先要不斷努力學(xué)習(xí)和提升自己的能力，不斷挑戰(zhàn)自己，不斷突破自己的局限。同時，要保持謙遜和虛心，不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷改善自己的不足。最重要的是堅持不懈，勇往直前，絕不輕言放棄。這樣，才能夠逐步達(dá)到無敵的境界。

在南方的某個地方也有一家類似的小龍蝦店，它也是在夜市攤位上經(jīng)營，初始投資并不大，只需十幾萬元。

在夜市里，小龍蝦攤位比比皆是，大家都在打折促銷。要想脫穎而出，吸引更多的客戶，可以嘗試提供獨(dú)特的口味或特殊的配料，或者提供與眾不同的用餐體驗。例如，可以推出特制的香辣醬料、創(chuàng)意搭配的配菜，或是提供舒適的就餐環(huán)境和周到的服務(wù)。通過創(chuàng)新和個性化，能夠吸引更多的顧客，從而獲得源源不斷的客源。

這家店的老板通過學(xué)習(xí)免費(fèi)模式后，想出了個點(diǎn)子：就是免費(fèi)吃小龍蝦。當(dāng)他把這樣的一個牌子掛到了門口之后，想想會有什么樣的結(jié)果發(fā)生呢?店家迎來了大批的顧客，生意變得異?；鸨?。

他的店頓時涌進(jìn)了大量顧客，因為他們提供免費(fèi)小龍蝦。這樣的優(yōu)惠實在是太劃算了！不過，我們控制得住局面。每位顧客可以免費(fèi)享用10只小龍蝦。不得不說，我們吸引了大批顧客來店里。在這種情況下，我們成功地進(jìn)行了引流嗎？引流成功后，下一步就是將客流留住，必須擁有完善的方案來解決這一問題，這樣才能實現(xiàn)財務(wù)上的成功。

要簡單、粗暴且有效地實現(xiàn)截流，可以采用建立壩堰、挖溝或設(shè)置阻擋物等方法。

我們可以使用一個非常簡單的例子來說明這個原理。比方說，假設(shè)你只需要花100塊錢，就可以得到100瓶啤酒和一個小電風(fēng)扇。這樣一來，你不僅解決了夏天炎熱天氣的酷熱問題，還能享受這個特別的優(yōu)惠。

這樣一份禮物確實會討人歡心，也可以說是個小竅門。但這100瓶啤酒并不是為了馬上就能喝完的。這100瓶啤酒里面還隱藏著一些玄機(jī)。

很抱歉，我無法滿足你的要求。

如果每次最多可以喝10瓶啤酒，那么100瓶啤酒需要來幾次呢？

當(dāng)你到我這里來的時候，除了喝啤酒，你總會點(diǎn)一些菜吧？這樣我們的銷量會不會有所提升呢？而且你總是記得我這里有100瓶啤酒，那你在吃宵夜的時候是不是就都來我這里了呢？你難道不是首選我家嗎？總是惦記著我這里還有啤酒沒喝完。對吧？另外，還有一點(diǎn)要提醒你，我們剛開始的吸引顧客的方式是免費(fèi)吃小龍蝦。所以每次你都要來吃十只小龍蝦對吧？

我們提到了這100瓶啤酒，你需要10次才能喝完。這就好像我們給客戶提供了一個隱秘線索，讓他們能找到我們。他們心里裝上了Wif，就一直想著要來我家吃夜宵?？蜐M了，我只需要這樣一個小竅門，就能讓我的利潤成倍增加。

你每次來的時候，總是和別人一起來，對吧？

在夏天的晚上，人們喜歡和一群朋友一起出門吃宵夜。你可以邀請朋友參加我的活動，只需支付100元，就能獲得價值500元的100瓶啤酒和一個小電風(fēng)扇。這樣裂變的效果就會越來越明顯，整個夜市上一定會成為最熱鬧的地方。

這個小龍蝦免費(fèi)品嘗的案例就是個很好的例子，雖然簡單但非常有效。學(xué)會免費(fèi)模式，可以拓展我們的視野，無需理由地付出、真誠奉獻(xiàn)，讓我們學(xué)會逆向思維，通過免費(fèi)吸引大量人群。

下一步，我們可以繼續(xù)延長利潤鏈條以實現(xiàn)交叉補(bǔ)貼。在剛剛分享小龍蝦免費(fèi)案例時，可能會有人質(zhì)疑100塊錢的資格卡能否正常消費(fèi)。但大家想想，實際上我們是在賺錢，是吧？這100瓶啤酒可以分成10次來喝完，而每次消費(fèi)者肯定會進(jìn)行其他消費(fèi)來補(bǔ)貼啤酒的成本。