直播大屏實(shí)時在線人數(shù)
引入公式：當(dāng)前在線人數(shù)=【實(shí)時進(jìn)入-實(shí)時離開】+上一時段的在線人數(shù)。從公式中得知，要想提高當(dāng)前在線人數(shù)，要么拉高實(shí)時進(jìn)入人數(shù)，要么降低實(shí)時離開人數(shù)【流失率】。接下來分別看看兩個部分怎么去操作才能達(dá)到提高當(dāng)前在線人數(shù)的目的。
【1】降低實(shí)時離開人數(shù)【流失率】其實(shí)就是拉高停留時長，用什么方法能拉高停留呢？【也許有人就會說用超低價、夸張的噱頭來吸引停留，這種方法行不通，是無效停留】；①要拉高停留肯定需要有玩法和節(jié)奏，比如：搶完引流品時肯定會有部分流失【這時可以上一個低價的福利品，讓沒有搶到引流品的人也會駐足，從而有效拉高停留，但福利品過款一定要快，且量要嚴(yán)格控制】，福利品過完直接轉(zhuǎn)主推。②還可以用超級福袋拉高停留【產(chǎn)品性價比要足夠高】。
【2】拉高實(shí)時進(jìn)入人數(shù)；我們在看上圖的時候，其實(shí)就是看分鐘級的 UV 價值，或者是分鐘級的GPM 。看這個數(shù)據(jù)的目的是因?yàn)樗麜α髁康倪M(jìn)入帶來很嚴(yán)重的影響。舉例：平臺給了 1 萬次曝光，直播間里面進(jìn)來了3000 的看播用戶。你能不能夠滿足賽道當(dāng)前同樣流速下的GMV，來決定你在賽道里面排名的高低。如果你的排名高，那完成的GMV，UV 價值或者是 GPM 比較高。OK，我給你更多的流量。如果完成不了現(xiàn)在流速下面的 UV價值，或者GPM，直播間的實(shí)時排名降低了，那接下來拿到的流量就會越來越少。要想拉高實(shí)時進(jìn)入人數(shù)，就必須拉高分鐘級 GPM 或者是分鐘級 UV 價值。
直播中進(jìn)入人數(shù)與UV價值的關(guān)系圖
這里同樣可以歸到我們經(jīng)常說的比喻：在抖音平臺是先有蛋【轉(zhuǎn)化】，才有雞【流量】。這一個階段數(shù)據(jù)做好了，下一個階段流量就會更好。
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低價品的錯誤實(shí)例【主推80-120】
上圖就是一個鮮明的實(shí)例，直播間主推品的價格區(qū)間在80-120元。商家想把人氣拉起來，就直接用了1元包郵【上圖的筆單價是feed渠道的綜合數(shù)據(jù)】的福利品去炸。結(jié)果是可以預(yù)見的，1元包郵上架就會秒光。等你轉(zhuǎn)品時人就沒了。如此循環(huán)了多次，最終賬號慢慢就變廢了【下圖】。
低價品銷量排品店鋪商品榜第一名
靠低價玩法產(chǎn)生了較高的實(shí)時進(jìn)入人數(shù)
為什么這種做法不對？先從流量的分發(fā)機(jī)制和推送邏輯來說。平臺是基于你對流量的利用效率作為基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)來分配的。比如給你1000次曝光，最終有300人進(jìn)入直播間，經(jīng)過商品曝光-點(diǎn)擊-成交等環(huán)節(jié)后，最終成交的單量為30單【本場直播銷量最高的單品】。如果連續(xù)幾場出現(xiàn)類似的情況，那系統(tǒng)就會認(rèn)為，你直播間的商品就適合這類人，于是我就給你抓更多與成交人群相似的人進(jìn)來。那么問題來了：如果這30單的鏈接是主推鏈接，你的流量精準(zhǔn)度會越來越高，量級也會相對穩(wěn)定！反過來，如果這30單的鏈接是遠(yuǎn)低于主推品客單價的福利品產(chǎn)生的，那系統(tǒng)給你推來的流量一定就是羊毛黨——人群變歪了！每天定時定點(diǎn)來薅羊毛【如下圖，無效觀看人數(shù)增多，首購率越來越低】，薅完羊毛直接離開。這樣拉來的人氣還有意義嗎？
無效觀看人數(shù)增多【秒進(jìn)秒出】
直播間首購率變得非常低——人群偏了
假設(shè)我們你的賬號已經(jīng)出現(xiàn)了上面的問題，怎么解決呢？
【1】立即停止當(dāng)前的錯誤行為【不要播了，停業(yè)整頓，播得越多死得越慘】；
【2】分清楚直播間各個貨品存在的價值和意義：
①福利品：是為了銜接引流與主推或主推與主推之間轉(zhuǎn)品掉人時用的。直播中不一定會放出來，但一定得有所準(zhǔn)備。他與主推品之間是互補(bǔ)關(guān)系【不能屬于相同產(chǎn)品；比如主推品為烤箱，福利品可以是錫紙】；也不能作為作為直播間的主講，不要有多少人就放多少單。要做到多說少放【比如：主播說放10單，中控只上3單】，可以參考直播間當(dāng)前在線人數(shù)的5%-10%去放庫存。嚴(yán)格控制貨品庫存。
②引流品：是在直播間人氣相對低的時候拉人、引導(dǎo)互動用的【從開場就可以用】。這是一個相對低價的產(chǎn)品類型【千萬不要用絕對低價的品】。不要求這個品一定會賣多少單，但是一定要起到他的作用！【進(jìn)入人數(shù)是否上漲、互動率是否提升等等】；都要嚴(yán)格控庫存。
③主推品：才是你直播間核心要花長時間多次去講解的產(chǎn)品，不要想著講解掉人就不講【得去復(fù)盤，為什么掉人，是不是產(chǎn)品價值塑造問題還是選品本身就有問題，再或者是直播間流程問題或者是人群問題？】，復(fù)盤歸因找到根本問題，再對癥下藥。
【3】重新排品【基于第2點(diǎn)的基本原則】，開始階段流量會出現(xiàn)大幅度下跌【之前的羊毛黨會逐漸減少了，整體流量數(shù)據(jù)會下跌，跌落的是廢品，不用管他】，嚴(yán)控直播節(jié)奏【講品時長、模式及彈窗等】只要直播節(jié)奏沒有問題，堅持做后期會恢復(fù)【前提是你由于上面的錯誤操作產(chǎn)生的訂單量不大，如果是大幾千單，那這個賬號基本救不了了】。
【4】先做內(nèi)容側(cè)的停留數(shù)據(jù)，再做電商側(cè)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。由淺入深！
以上是關(guān)于我們用一些騷套路玩法后遺癥的處理！不要總是追求場觀、在線，你要了解這些場觀和在線是怎么來的。每場直播要及時復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)問題及時歸因糾偏！不要在錯誤的路上一直走下去，是沒有終點(diǎn)的。
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一、各崗位職責(zé)分工
二、現(xiàn)場協(xié)同和配合（中控/場控 數(shù)據(jù)大屏如何看）
如何看進(jìn)入流出線
如何看成單節(jié)奏（密集成交）
如何看GPM
如何看雙率
如何看人群
三、直播腳本節(jié)奏
整場節(jié)奏
確認(rèn)整場營銷玩法：?
a.商品開價玩法：在線人數(shù)少，人數(shù)流速不穩(wěn)定。采用開價玩法，進(jìn)行微憋單，所有庫存鎖死、價格未開價狀態(tài)。增加用戶信任背書?
b.重上鏈接：在線人數(shù)多，付費(fèi)投放占比高，采用重上鏈接的方法，在講解主推品前2分鐘時下掉鏈接，隨著主播開價上鏈接?
開場——0.5個小時?
a.放福利品留人氣，歷史爆品拉高GPM。福利品做密集成交。用來補(bǔ)流量，福利品放二號鏈接鎖庫存不開價，價格最好是29.9或者49.9真福利品。?
b.單小時GPM拉高至1500
引流品需要有明確目的，如沖高GPM、拉來主推品客單人群等
0.5個小時——1.5個小時?
a.人數(shù)穩(wěn)定：?
進(jìn)行測新環(huán)節(jié)
櫥窗測新
人數(shù)下滑：用福利品承接拉流，補(bǔ)密集成交?
測品環(huán)節(jié)
1.5個小時——4個小時?
a.沖刺GMV、基于爆品帶動第二、第三產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)搭配產(chǎn)品。增加GMV和GPM，注重關(guān)注，逐漸遷移用戶畫像。?
i.爆品連續(xù)兩次成交量下滑下跌20%，切我們次爆品。次爆品和主爆品最好場景和風(fēng)格無縫銜接，如果不能無縫銜接就用福利品或過度品開價過度。（福利品和過度品和爆品目標(biāo)人群畫像一致。做3分鐘密集成交）?
1.如：主播介紹臘肉，試吃環(huán)節(jié)喝啤酒。啤酒是我們福利品，過程中進(jìn)行價值塑造，吃完臘肉秒開啤酒做密集成交?
單品節(jié)奏：?
付費(fèi)投放流量占比大——淺層種草后，迅速開價，開價后做強(qiáng)價值塑造?
自然流量占比大——深層種草，種草過程中不開庫存不開價?
流量占比需要場控實(shí)時Q主播?
推單品維持在5分鐘，節(jié)奏分別是（少庫存，秒沒）塑造價值。中間庫存放開，密集成單，結(jié)尾逼單（鎖庫存，秒沒）?
四、話術(shù)部分?
開場——開播暖場承接急速流?
上福利品?
主播：各位朋友們晚上好，歡迎來到我們交個朋友xx直播間。?
場控：歡迎各位朋友，我們馬上給大家上一波福利。?
主播：剛開播，我們給大家送個鍋吧，新粉幫我們點(diǎn)個關(guān)注節(jié)加個燈牌，評論區(qū)回復(fù)“關(guān)注了”；老粉幫我們點(diǎn)點(diǎn)贊，大家分工起來。?
場控：是的，喜歡我們直播間的朋友們點(diǎn)贊關(guān)注走一波。?
主播：大家今天來到直播間，買不買不重要，先把這個鍋搶到。?
場控：給大家展示一下，這個鍋是蘇泊爾和哆啦A夢的聯(lián)名款。?
引導(dǎo)關(guān)注加燈牌?
主播：這個鍋怎么搶呢，左上角點(diǎn)關(guān)注加粉絲燈牌，點(diǎn)擊左上角的福袋大家參與就可以了。?
場控：對的，點(diǎn)關(guān)注加燈牌朋友們。?
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福利品講品——福袋后繼續(xù)承接流量，流量還不錯時，上福利品/（新）爆品?
未開價；講解產(chǎn)品買點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品價值?
主播：我們給大家上個福利吧，健康的蔬菜干，以后這個產(chǎn)品不要再出現(xiàn)在我們直播間了，我們的粉絲只喜歡不健康的零食；?
場控：今天直播間拍下到手5袋；?
主播：朋友們，這里面一共足足6種果蔬，分量充足；這樣一袋平時到手價是19.8，今天我們直播間5袋到手依舊是19.8。?
場控：是的，非常劃算。?
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開價；鎖庫存?
主播：買一袋送四袋到手一共五袋，來，我們給大家上100單庫存，54321；?
場控：54321，1號鏈接刷新購物車；?
主播：里面足足有六種蔬菜，喜歡健康的朋友們?nèi)_；?
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逼單；庫存秒開秒關(guān)，制造產(chǎn)品熱賣庫存不足的效果，進(jìn)行憋單?
場控：庫存沒了?
主播：這么快就沒了，再給大家來一波，再加50單；?
場控：可以，再來50單！?
主播：321，上架?
場控：刷新購物車，1號鏈接，庫存加好了；?
主播：再給大家講一下我們的機(jī)制，今天剛開播這是我們的第一個福利品哦，今天直接5包到手依然只要19.8?
場控：只剩最后20單了，剩5單，全都沒有了。?
主播：沒有沒搶到的朋友吧，沒有的話我們過一個品了哦。?
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提醒福袋?
提醒福袋，拉停留、關(guān)注、加團(tuán)；?
主播：左上角的福袋送我們蘇泊爾的鍋，還有兩分鐘就開獎了，電煮鍋，無極調(diào)節(jié)；?
場控：對的，大家不要走開，還沒點(diǎn)關(guān)注加粉絲團(tuán)的去點(diǎn)一下，馬上開獎。?
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測品講品——拉高在線后，潛爆品測品?
未開價?
主播：今天我們直播間的福利真的很大是不是朋友們，新進(jìn)來的朋友幫我們點(diǎn)一個免費(fèi)的關(guān)注。沒搶到我們福利品的朋友們沒有關(guān)系，我們直播間今天全是超值好物給到大家；?
場控：對的，下面給大家上一個無法拒絕的爆品，大家拼手速。?
主播：我們給大家上一個好想你的棗仁派，全部真空包裝，做成派的形式，沒有核，像阿膠糕一樣；棗全部是來自新疆的和田大棗，核桃也是新疆的優(yōu)質(zhì)核桃，吃起來非常瓷實(shí)；這里面一袋有7個棗仁派朋友們。沒有任何添加劑；這樣的一袋外面要多少錢？?
場控：外面要17.9一袋；?
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開價?
主播：外面要18一袋，今天我們直播間5袋到手價59.9；來54321，準(zhǔn)備上鏈接；?
場控：刷新購物車，1號鏈接，庫存上好咯；?
主播：鏈接上好了朋友們，今天在我們直播間等于買三送二；孕婦都能吃；?
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憋單?
場控：庫存全部拍完了。?
主播：來我們清一波庫存，大家都說想要；?
場控：好的，清出13單，再給大家上一下；?
主播：來321，給大家上好了，趕緊去沖。?
場控：上好了；?
場控：還剩3單；?
主播：這個當(dāng)早餐也可以吃，女生可以多吃，有很多棗；孕婦也可以吃，不含添加劑；我們把中間剖開，里面全是紅棗和核桃；?
場控：庫存全部沒了?
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測品講品——拉高在線后，潛爆品測品?
潛爆品測品?
主播：朋友們，我們給大家上一個牛奶，認(rèn)養(yǎng)一頭牛，也是羅老師代言的；鈣的含量高于國標(biāo)高于歐盟；外面一箱要60塊，今天我們直播間三箱149.9，再給大家送一箱；只有50件庫存；?
場控：是的，很劃算。?
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爆品返場，承接流量，拉高在線和成交?
爆品返場，開價、鎖庫存玩法?
主播：剛剛沒拍到我們棗仁派的朋友有沒有，我們再給大家安排一波；純純凈凈的配料表，不加任何添加劑，外面一袋18塊，今天我們直播間5袋到手只要59.9，想要的把想要扣在評論區(qū)，我們給大家上30單；321?
場控：上鏈接，刷新購物車；?
主播：這個吃起來真的太帶勁了，這個截面看下來里面就是巨大的核桃，最上面和最最下面都是優(yōu)質(zhì)的大棗，不加糖的哈。?
場控：庫存搶光了。?
主播：大家手速太快了，還有沒有想要的沒有搶到的，我們再給大家上一波鏈接，要的朋友把想要打出來；來，截止到xx用戶有多少人想要；?
場控：23?
主播：來，給大家上鏈接。?
場控：又搶光了。?
主播：還有很多朋友想要的沒搶到，我們給大家開一分鐘鏈接，大家去搶吧，好不好，來321?
場控：上鏈接，庫存加好了。?
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測品講品——拉高在線后，潛爆品測品?
潛爆品測品?
主播：來，我們給大家來一個別的棗，山西大荔冬棗朋友們，水分足，酥酥的口感，很甜的棗；外面一斤要45，今天我們直播間三斤59.9，大果、中果啊朋友們，給大家各上20單，來321；?
場控：上鏈接。?
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爆品返場，拉高在線和成交?
測品結(jié)束，爆品繼續(xù)拉在線、成交、互動?
主播：下面我們給大家上一個什么品呢?
場控：給大家上一個棗仁派?
主播：有的朋友說我就不喜歡水果棗，我就愛干棗，朋友們請把“好想你”打在公屏上?
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測品爆品交替，測出新爆品，爆品間交替?
價格引導(dǎo)玩法-羊群效應(yīng)?
主播：今天我們這個牛肉，內(nèi)蒙古原切牛肋排，買過菜的朋友們都知道外面一斤牛肉要四五十，五六十，今天我們的牛肋排，內(nèi)蒙古草原、泉水飼養(yǎng)，四斤168給大家，回家水煮非常方便。?
場控：朋友們不要在評論區(qū)刷5斤了，5斤我們是虧的，不要再刷了，這個價格買到過5斤的扣個“有”；5斤這個價格你買普通牛肉都買不到的。有朋友買到過哈，那我們今天給大家168元5斤內(nèi)蒙古原切牛肋排！?
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主播：朋友們，今天這個雞胗我們給大家59元一單，大家放心去拍。?
場控：評論區(qū)的朋友們不要再扣49了，49我們太虧了。那我們今天給大家一波福利，數(shù)量有限，49塊，大家準(zhǔn)備拼手速。?
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用戶呼聲高的品開價后，開庫存秒開秒關(guān)（類似SK II這種級別的大爆品，可以設(shè)置2-3次少庫存拼手速的開價玩法）?
主播：這一款福利大家真的是都很喜歡都很想要，那我們現(xiàn)在給大家上一波鏈接，321?
場控：上鏈接。?
場控：庫存秒沒啦。?
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引導(dǎo)用戶評論返場或定點(diǎn)返場加庫存，放開庫存密集成交，拉停留和互動?
主播：大家的手速都很快，庫存秒沒了，沒拍到還想要的朋友們評論一個還要，我們給大家再開一波庫存；321?
場控：上鏈接，1號鏈接朋友們抓緊去拍。?
場控：還剩20個庫存；10、5、3、1個庫存；庫存全部拍完。?
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福利品沒有拉高在線和GPM時，上福利品planB?
主播：還沒有拍到、還想拍我們這款福利品的朋友們，評論區(qū)扣想要；?
場控：對的，我們還為大家準(zhǔn)備了另一款福利品xxx，喜歡哪一款評論區(qū)告訴主播，喜歡哪款的多，我們給大家上哪一款。?
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主播配合不佳，反復(fù)重復(fù)講同樣的賣點(diǎn)，效率低下?
主播A：我給大家看一下我們這款產(chǎn)品的成分表，含有豐富的xxx，xxx，對我們的皮膚非常好；?
主播B：對的，我們的成分非常健康，不含xxx，xxx，健康好吸收；?
場控：不僅成分健康，我們今天還送更多贈品，價格絕對低到你想不到，想要的評論區(qū)扣想要；?
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一直未開價?
主播反復(fù)講解不開價，在線有下滑趨勢，拉不住停留?
場控：想要的朋友們評論區(qū)扣想要，集滿50個想要后馬上給大家開價（或30秒后給大家開價）;?
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常規(guī)話術(shù)?
主播：左上方幫我們點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注?
場控：關(guān)注不迷路?
主播：我們直播間全場保真?
場控：假一賠三?
主播：今天下單的朋友們贈送大家運(yùn)費(fèi)險?
場控：售后無憂?
主播：今天的直播就到這里啦，明天再見朋友們?
場控：明天不見不散?
五、排品邏輯?
排品順序和過品順序不是一個邏輯?
排品順序是基于購物車點(diǎn)開人群，根據(jù)排品策略，增加前置-后置產(chǎn)品曝光，增加曝光停留。增加雙率置信度和用戶停留及訂單轉(zhuǎn)化?
過品順序是基于當(dāng)前流量、在線人數(shù)、購物車雙率下的決策。并不是購物車的排序！?
排品順序要分標(biāo)簽（新款、次爆、爆款、引流）、分場景、分當(dāng)前策略、分流量情況?
過品順序要分傭金率、單品售賣情況、單品售賣密度、場景關(guān)聯(lián)度、價格帶區(qū)間等?
剛開播時，急速流量+泛流量進(jìn)入，關(guān)注占比較高。?
目的：沖高GPM、刺激用戶停留?
排品順序
過品順序：科研氏白泥（沖高GPM補(bǔ)人氣）——顧蓮噴霧（密集成交，穩(wěn)人氣）（基于櫥窗2號鏈接雙率可調(diào)整）——hbn面膜（沖高GPM）（基于櫥窗3號鏈接雙率可調(diào)整）——菌菇水（補(bǔ)人氣）（基于櫥窗4號鏈接雙率可調(diào)整）——顧蓮噴霧（密集成交，穩(wěn)人氣）（基于櫥窗2號鏈接雙率可調(diào)整）?
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直播開始30-1小時，測品環(huán)節(jié)，注重測品的坑位順序和鉤子產(chǎn)品排序?
目的：測試本場爆品、次爆品、引流品
過品順序：優(yōu)時顏眼霜——科研氏白泥（沖高GPM補(bǔ)人氣）——顧蓮噴霧（密集成交，穩(wěn)人氣）（基于櫥窗2號鏈接雙率可調(diào)整）——肌膚未來377(2支)（基于櫥窗3號鏈接雙率可調(diào)整）——薇諾娜極潤水乳套組（基于櫥窗3號鏈接雙率可調(diào)整）——顧蓮噴霧（密集成交，穩(wěn)人氣）（基于櫥窗2號鏈接雙率可調(diào)整）?
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直播開始1-4小時，主沖GMV環(huán)節(jié)，側(cè)重主推產(chǎn)品的搭配及價格帶分布合理性。?
目的：沖刺GMV、基于爆品帶動第二、第三產(chǎn)品，增加GMV和GPM，注重關(guān)注，逐漸遷移用戶畫像。
排品后續(xù)考核平均坑產(chǎn)、坑銷量、曝光最高產(chǎn)品與最低產(chǎn)品差值（比值）
活動策劃如何增加流量?
在線提高有兩個辦法。兩個方法可互通?
在線是什么？?
把在線比喻成一個蓄水池里的水，進(jìn)入人數(shù)相當(dāng)于進(jìn)水量，流出人數(shù)相當(dāng)于出水量，停留比作出水的止水閥。?
為什么我們要提高在線？?
在線代表了流速和停留，系統(tǒng)判斷留在在你這有價值，會給到更高的流量加持?
在線象征一種氛圍和羊群效益，在線越高，用戶好奇心越強(qiáng)，越能增加停留。馬太效益明顯?
方法1：增加曝光-進(jìn)入
方法2：增加用戶停留
方式1：增加引流品、福利品頻次?
引流商品用白板寫出提前進(jìn)行放量預(yù)告，做真貨補(bǔ)，2號鏈接關(guān)單關(guān)庫存
福袋實(shí)物商品?
話術(shù)引導(dǎo)：?
左上角有給大家送的xxx，大家點(diǎn)一下福袋，離開直播間視為時效?
增加貼紙：?
左上角福袋xxxxxx,點(diǎn)擊領(lǐng)取?
現(xiàn)場舉牌
不定期放福利：?
話術(shù)引導(dǎo)：?
突然不定期主播說一下：xxxx，他給我們點(diǎn)了關(guān)注送了燈牌，這樣，小助理，我們給他送一斤羊肉，順豐包郵，冷鏈發(fā)貨。?
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方式2：增加目前展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，增加產(chǎn)品特寫，畫面增加視覺沖擊?
羊肉制作干冰制冷，肉放冰上，保持色澤鮮嫩?
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方式3：增加小的玩法?
投票：兩人發(fā)起投票比拼，如：無骨鳳爪vs肥牛米線，決定下一個產(chǎn)品講解時間?
兩人優(yōu)雅式吃飯?
現(xiàn)場增加商家，安排進(jìn)行商品講解，增強(qiáng)信任
增加流量渠道?
流量=官方扶持+自然流量+付費(fèi)流量+私域流量
GPM=爆品x轉(zhuǎn)化率?
爆品：?
貨盤定品：?
探索行業(yè)調(diào)研，進(jìn)行市場預(yù)測?
行業(yè)——人群——類目——時段，探索爆款產(chǎn)品模型。?
先做人群拆分，瞄準(zhǔn)核心人群?
基礎(chǔ)屬性、人群量級，行業(yè)TOP滲透率，畫像臨摹?
行業(yè)場景下，不同人群的訴求是什么?
根據(jù)用戶訴求，倒推出需要的產(chǎn)品?
玩法重點(diǎn)： 用福利 促互動，拉停留
玩法目的：拉自然流量，促成交密度
就是我用福利我來吸引用戶
1：讓他跟我互動，有沒有想要的朋友，想要的朋友來打一個想要或者打一個要字。
2： 拉停留，我馬上就給大家開直播福利，所以千萬不要，離開直播間的朋友這個福利你就錯過了
3： 只有 有了人你才能夠有貨，你才能夠賣得出去，那么賣得出去你才能夠賣得更多。這個更多叫做成交密度。那么成交密度一旦高了，就會有人進(jìn)來，這是一個直播閉環(huán)。
4: 因?yàn)槟愕闹辈ラg有福利，因?yàn)樗軌蜻^來白嫖，他能夠想要過來占你的便宜，這個才是用戶的目的，你沒有利益，你讓我得不到好處，我憑什么要來看你呢。
一般都是先拿一個福利品來，然后再講這個福利品過程中我可能會講我的爆品，用爆品形成一波自然流量的密集成交，然后帶來更多的自然流量進(jìn)來，然后才可能在后面再去開這個福利。所以在過程中如果這個福利你半天也不開，你也不轉(zhuǎn)化的話，那么這個玩法就用不了了。所以你一定要明白中間一定要加什么密集成交的產(chǎn)品，也就是你的爆品也叫引流品。
2:福利內(nèi)容 加福利原因 加定點(diǎn)互動。
玩法重點(diǎn)：增加可信度，定點(diǎn)拉人互惠互利。
玩法目的：關(guān)注粉絲，促進(jìn)漲粉
增加可信度，定點(diǎn)拉人互惠互利。因?yàn)樵?span id="mi3by2qgt" class="candidate-entity-word" data-gid="20430032">消費(fèi)心理學(xué)中，我在新興塑造營里面講過一個消費(fèi)心理學(xué)叫做互惠心理，就是我營造出我虧欠用戶的感覺，讓用戶覺得說你能夠有利可圖，這個叫做互利互惠
比如說我今天我很欠大家的，感謝大家支持我今天虧本給大家 破價賣一個什么產(chǎn)品，然后用戶就會覺得說你不錯，這個產(chǎn)品確實(shí)價格比較低。然后你這個時候的話術(shù)講說，我希望大家能夠點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，能夠給我加個粉絲團(tuán)燈牌，關(guān)注人數(shù)多了 50 位，我們就給大家上 50 單。然后用戶心想說那我要互利互惠，所以我給你加個關(guān)注，這樣的話我能得到這個破價的產(chǎn)品，這個叫做互惠效應(yīng)
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