新手想要做電商一定要注意以下幾點：1、要有穩(wěn)定的經(jīng)營能力；2、要保持創(chuàng)新和持續(xù)改進；3、需要具備耐心和堅持不懈的品質(zhì)；4、要保持持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度。
接下來需要進行產(chǎn)品選型、拍攝、制作詳情頁、店鋪裝修、發(fā)布產(chǎn)品、運營、售前售后服務(wù)、快遞打包等工作，需要負責(zé)各種大小事務(wù)。電商最重要的是產(chǎn)品推廣，有了流量才有生意。一類電商需要注重產(chǎn)品質(zhì)量，而二類電商則需要注重成本控制。
在店鋪剛剛開業(yè)時，即使沒有人氣，也可以請身邊的朋友幫忙宣傳。與他們交流并清楚地說明你的業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的特點，并向他們說明從你這里購買產(chǎn)品的好處，這有助于建立熟人市場。接下來，讓他們幫助你進行口碑傳播，從而擴展到陌生市場。
需要善于利用互聯(lián)網(wǎng)工具，進行廣泛的拓展。例如通過群發(fā)加好友，通過推薦好友送禮品等方式。雖然這些方法可能有些粗暴且令人反感，但可以通過篩選的方式找到一些潛在客戶。
學(xué)習(xí)線上線下相結(jié)合的推廣策略是很重要的。可以抽出一些時間來舉辦一些線下活動，吸引消費者的注意。例如在街頭掃碼加微信并贈送小禮品，或者鼓勵他們推薦朋友來添加微信。然而，管理工作也至關(guān)重要，以免失去客戶。
如果你缺乏經(jīng)驗，最好不要貿(mào)然行動，可以先多多學(xué)習(xí)。現(xiàn)在有很多學(xué)習(xí)方法和渠道，也有許多學(xué)習(xí)資源可以利用。
]]>今我想和大家分享一個非常小投入、復(fù)制性強的賺錢方法，通過這個方法，一個月能輕松賺到四五萬，很多人已經(jīng)通過這種方式賺到了幾十萬。也許你不相信，但等你聽完之后，我確信你會改變對賺錢的認知。你有沒有在你所在地區(qū)見過實體店舉辦的類似活動，橫幅上寫著“充值100送100，充值200送200”，實際上就是消費多少送多少的方式，贈送的是電費優(yōu)惠卡。這樣的活動可以幫助實體商家吸引顧客、增加營業(yè)額，比如服裝店。顧客消費100塊錢，就會獲得價值100塊錢的電費折扣卡，實際上成本只有2塊，賣給商家最高也只有10塊，利潤是幾倍。地推小伙伴們通過這個方法賺得盆滿缽滿，一個人去跑商家，月入3萬還是相對輕松的。有時候賺錢就是這么簡單。希望這個方法對你有所幫助，讓你改變生活的同時也能賺更多的錢，加油！
把淘特日單量沖到1500單，同時淘特京東拼多多王炸組合每天多賺2000元的，新手完全可以復(fù)制我的
模式，快速啟動，這個冬天一起吃肉。
設(shè)計淘特推廣模式，快速測試
淘特推廣服務(wù)商是8月13號簽下來的，8月14號我找了一個地方就去測試淘特推廣模式，剛開始我們也
想在美團的團長點位和美團一起推廣，但是總部要求我們必須在一周之內(nèi)日單量達到1000單，否則取
消服務(wù)商資格，所以我就否定了這個模式，我們最終選擇了場地付費，禮品收費模式，設(shè)計了一個【淘
寶活動 全場2元】模式，場地付費主要是可以獲取更多人流量，讓客戶給我們付2元主要是為了包住場
地費，我們大概算了一下，如果場地費按照400元算，我們做200單，每單收2元剛好包住場地費，禮品
成本控制在8元，人員工資基本在200，非新登用戶占比25%，風(fēng)控我們的一直在2%之內(nèi)，那么一個場
地2個人做200單，利潤大概有1200左右，還是相當(dāng)可觀，按照這個設(shè)計模式，當(dāng)天下午我們就80元租
了一個小場地，4個小時做了46單，完全驗證了我的模式，接下來就是要怎么快速找到合適的場地，招
到合適的人的問題了。
這是8月14號下午測試的點位，沒有淘特馬甲就臨時用淘寶馬甲代替
尋找場地，快速復(fù)制模式
8月15號在我做美團的廣場有租下來了一個地方，一天場地費400元，沒有想到的是這個場地單量出奇
的高，第一天就做了380多單，2個人根本忙不開，臨時加了一個人后面3天每天基本都是300單左右，
再次驗證了我場地付費的模式，我們專門安排了一個人聯(lián)系場地，進度比較快，一周之內(nèi)我們單量就沖
到了1500單左右。后面我們也摸索了很多場地玩法，今天一起分享給大家，希望對大家有用。
這是剛開始第一天的活動照片，不讓掛橫幅就打了幾張A4紙
我們的場地主要有：戶外大流量場地，商業(yè)街場地，室內(nèi)展會場地，校園場地，小區(qū)內(nèi)場地，小區(qū)門口
場地，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)十字口場地，這些場地都是我們親自驗證過的場地，出量效果杠杠的。
戶外大流量場地
不知道大家有沒有在自己的城市注意過，在一些人流量特別大的路口有搭帳篷或者搭桁架做活動的，這
些場地一般比較難拿下來，一旦拿下來了一個，也就算進入了這個小圈子，這個小圈子里面大家都很有
默契不讓外面商家進來，所以要進入這個圈子需要有一點關(guān)系才能進去，有時候不是錢的問題，大家可
以多多留意一些自己城市里面經(jīng)常做活動的地方，想辦法打入進去，在這些地方深耕，別人來也沒有辦
法搶市場。
我們在蘭州做的這些大流量場地已經(jīng)做了3年了，外面來的團隊沒有辦法去做，就是因為我們一直在深耕發(fā)展
這個場地不管做那個業(yè)務(wù)，一天基本都是300多單
商業(yè)街場地
商業(yè)街場地主要包括商業(yè)內(nèi)街場地和商業(yè)外街場地2種，一般情況下內(nèi)街場地直接找商業(yè)街物業(yè)就可以
租下來，但是有些內(nèi)街比較大也會遇到執(zhí)法大隊相關(guān)問題，這就需要物業(yè)去協(xié)調(diào)，商業(yè)外街場地由執(zhí)法
大隊和商業(yè)街物業(yè)共同管理，需要在2個部門都辦手續(xù)，但是一般情況下聯(lián)系商業(yè)街物業(yè)就可以了，他
們有關(guān)系可以協(xié)調(diào)解決，主要是費用問題。一般二三線城市這種商業(yè)街場地好租一些，一線城市不好申
請。
這是商業(yè)外街場地，每天基本300單左右，最高沖到過400單，連續(xù)做了十幾天
這是商業(yè)內(nèi)街場地，基本每天就是260單左右，做了大概20天左右
室內(nèi)展會場地
天氣冷了，外面人也會減少，好的室內(nèi)場地就是小金庫，我們今年也是第一次嘗試做室內(nèi)展會場地，場
地費比較高，一天在500-600費用，所以我們第一次嘗試組合做，做三個單子，淘特，京東，拼多多，
結(jié)果客戶很愿意參加活動，這是我們剛開始沒有想到的，他們參加一個活動，我們就給給一個禮品，每
天基本可以砍1-2個拼多多；我們這里展會人群老年人占比70%，第一天做沒有經(jīng)驗，2個人差點忙壞
了，主要原因是參加活動人太多，他們自己手機不會操作，需要我們幫忙，這樣造成了很多客戶流失，
第二天安排了3個人就剛剛好，一天基本做300單左右，因為加了拼多多，利潤也是相當(dāng)可觀。
老人們參加活動熱情沒有辦法形容
校園場地
校園真的是拉新的好地方，只要能進校園，能光明正大做活動，那單量比外面任何場地都好，但是進校
園需要有方法，尤其現(xiàn)在特殊事情，大家可以嘗試和菜鳥驛站，快遞點合作，單量還算可以，但是這種
點位做活動場地有限，會影響活動效果，我們因為一直和移動有業(yè)務(wù)合作，所以很容易的就進入了校
園，我們負責(zé)做淘寶活動聚人氣，讓每一個參加淘特活動的學(xué)生都關(guān)注一些營業(yè)廳公眾號，每天關(guān)注量
有800-1000，營業(yè)廳店長很愿意幫忙出面去給后勤領(lǐng)導(dǎo)報備，這樣我們就可以搭帳篷光明正大的做活
動了，一天一個點位做380-400單，一個3萬人的學(xué)校我安排了2個這樣的點位，真的很香，因為學(xué)校里
面我們送的禮品和超市沖突，就沒有收費，免費送模式。最近我們也在和我們的供貨商合作，他們是蘭
州比較大的洗護用品經(jīng)銷商，給每個學(xué)校超市都供貨，我們，經(jīng)銷商，校園超市三方一起聯(lián)合搞一下淘
寶活動1元購，由于蘭州疫情，這個方案現(xiàn)在還沒有落地，但是基本已經(jīng)三方達成合作意向，大家可以
去嘗試一下。
這是校園活動，做的活動是開學(xué)福利免費領(lǐng)取紙、快樂、洗衣液。
小區(qū)內(nèi)場地
小區(qū)里面場地我們也測試了幾天，剛開始我們找小區(qū)里面超市合作，一天給80-100場地費，但是只能
擺一個桌子，擺太大物業(yè)會管，超市點位一天一個人也就做50-60單，這樣的點位最多做2天基本量就
不行了，后面我們直接找物業(yè)去談，有些物業(yè)同意在小區(qū)搭帳篷做活動，就這樣我們才摸索出來了小區(qū)
模式，還是搭帳篷掛橫幅搞活動，特別火爆，一般千戶小區(qū)第一天都可以做130-150單左右，場地費大
概就是200-300元，一個小區(qū)可以做3-5天，最關(guān)鍵是我們做過的小區(qū)都和物業(yè)搞好了關(guān)系，下次有活
動一個電話就可以搞定，如果在一個城市有200個小區(qū)做過活動，下次出來啥業(yè)務(wù)我們都是可以快速布
局。
這是小區(qū)超市合作的點位，比較小氣，沒有做活動氛圍
這是小區(qū)里面搭帳篷做活動的點位，大家都一個叫一個過來參加活動
小區(qū)門口場地
這種模式是小區(qū)里面不讓做活動，我們安排人在小區(qū)門口打游擊，每天只能下午17點之后出來左右，
一直做到晚上21點左右，大概一個人可以做30-50單左右，但是送貨收貨比較費事，個人團隊也是可以
這樣玩，沒有啥太多成本，一單收2元利潤可以提高一些。
農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)十字口場地
鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣是我們今年第一次嘗試，之前一直認為鄉(xiāng)鎮(zhèn)人太少，人太分散沒有辦法做活動，結(jié)果現(xiàn)實打臉
了，我們沒有想到鄉(xiāng)鎮(zhèn)效果出奇的好，我們拉了一面包車貨在地圖上找了一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，導(dǎo)航過去剛擺出來
連A4廣告紙都忘記帶了，就有人過來問怎么賣，我們順利的開張了，依舊是收2元，組合起來作業(yè)，我
們是下午14點左右開始做的，做到下午16點左右居然沒有貨了，中間補貨一次，到晚上20點左右大概
做了140多單，還搞了一個拼多多，我影響最深的有一個人做了3個活動，付了6元，拿了3個禮品，高
興地回去把家里人還有其他親戚都叫過來了，這可能就是口碑效果，這種模式?jīng)]有場地費，每單收2
元，利潤算下來2000多了，關(guān)鍵是這個模式可以放大，找到合適的人，配車配貨，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)每天安排2
個人，如果同時安排5組人同時作業(yè)，利潤基本過萬沒有問題。
好禮品就是可以吸引人，就這樣被包圍了
王炸組合每天多賺2000
做地推也3年了，一直很反感搭單作業(yè)，一直以為這樣做客戶會覺得我們不是推廣市場的，后面由于租
的場地有費用，光做淘特只能保本不太賺錢，沒有辦法就開始組合作業(yè)（一個點位同時推廣淘特，京
東，拼多多），結(jié)果被現(xiàn)實打臉，客戶不在乎是下載淘特京東還是拼多多，客戶在乎的是我多下載一個
就可以多拿一個，這樣一來客戶反而更愿意參加活動，他們有的人一個手機可以參加3個活動，付6元
拿3個禮品不僅自己高興還會叫身邊人一起參加活動，為了調(diào)動工作人員積極性，我們也改了工資制
度，淘特獎勵1元，京東獎勵1元，拼多多獎勵3元，沒有想到第一天大規(guī)模多點位同時開展，效果出奇
的好，5個點位協(xié)同配合砍出來5個拼多多，光拼多多創(chuàng)造營收就有4000元，真的很吃香，這個模式成
功有一個關(guān)鍵點，就是送的禮品要有質(zhì)量有選擇，客戶參會多參加活動，接下來給大家暫時我們的禮品
王炸組合真的很香，關(guān)鍵是拼多多提現(xiàn)立馬到賬
好的禮品可以口碑相傳
我做地推三年，始終堅持給客戶送好的禮品，才能口碑相傳，今年送的禮品也是多次測試留下來的品，
剛開始我們也送乳酸菌，進價8元左右，有一次客戶反映說難喝，我就立馬停了這個乳酸菌，換了其他
禮品，送的禮品大概有6-8樣，主要是不同禮品鎖定不同用戶，我們的禮品主要有：心相印抽紙，心相
印卷紙，1200克名典卷紙，國標(biāo)洗衣液，可樂，雪碧，美年達，玩具（光玩具就有幾十種，其中泡泡
機最受歡迎），我們的進價6-9元不等，最貴的不超過9元，平均下來8元成本左右，每個禮品我們向客
戶收2元，這利潤還是可以的了，這些商品市場零售價在12-29不等，很多客戶都會來反映，我們的禮
品質(zhì)量特別好，他們還會介紹朋友到我們點位參加活動，所以我們的點位有的最長做過1個月，最少也
可以做一周時間。
采購禮品我們都是找本地城市經(jīng)銷商采購的，只要你的量足夠大就可以拿到覺得的低價，同時也可以得
到經(jīng)銷商的關(guān)系網(wǎng)，可以進一步合作。
禮品一點要擺大氣，擺多，讓客戶有選擇
這北京華聯(lián)超市賣29.9元洗衣液，我們采購價不到9元
人是地推活動的關(guān)鍵
我們始終堅持人效原則，一個點位安排2個人可以干200單，絕不安排3個人，這樣可以提高人效，提高
大家的工資和積極性，至于招聘我們每次做活動都會在點位張貼招聘廣告，不斷試崗不斷篩選留下來可
以工作的，只要他們有時間就過來工作，目前3年時間在我們這邊工作過的有300多人，帥選出來有能
力的差不多有100多人，只要有大型活動，他們有時間都會過來工作，大家可以在本地城市深耕發(fā)展，
積累相關(guān)資源，只要有好的地推業(yè)務(wù)都可以承接的住。
三年地推的一些思考
要做好地推，需要不斷的在一個城市深耕發(fā)展，不斷去挖掘城市的資源，不斷積累人脈，拿下城市里面
小區(qū)點位資源，拓展商業(yè)街關(guān)系網(wǎng)，開展校園市場布局，只有這樣，當(dāng)一個新的地推業(yè)務(wù)開始的時候，
我們才能在第一時間有能力去承接，有能力去拿下市場。
真誠是最好的話術(shù)，我們真誠待客戶，客戶反而覺得我們很實在，不要去想套路客戶，不要以為客戶很
無知，往往我們的小聰明會耽誤自己的發(fā)展。
地推的玩法很多，可以延展的也很多，不要自我否定，不要自己以為，我們的以為不一定是客戶的想
法，只要有新的點子，一定要去實踐，去驗證，萬一成功了呢！
只要市場有推廣的需求，地推就不會停，不要擔(dān)心淘特停了怎么辦，京東停了怎么辦，只要我們強大了
自己，會有業(yè)務(wù)主動找上門，項目很多，缺的是可以拿下項目的人。
]]>我當(dāng)年賺的第一筆錢其實就是利用營銷策劃和禮品思維，我做家政之后，第一個思路也是把家政產(chǎn)品做成一個vip的卡片，利用大公司大企業(yè)集中采購的這種團購模式，去購買我的卡片，然后回饋給自己的員工和客戶，再由我們的家政公司去入戶服務(wù)。
在營銷方面我們做了一個“今年過節(jié)不送禮，送禮就送擦玻璃”的一個經(jīng)營定位，這個宣傳標(biāo)語也比較貼近于生活，屬于一個實用的禮品屬性。這種差異化的經(jīng)營模式實際上就已經(jīng)贏了很多同行。
團購卡是我在經(jīng)營家政公司一步一步摸索出來的，因為我發(fā)現(xiàn)很多的客戶都需要家政服務(wù)，尤其是在一些節(jié)日的時候都有送禮的需求，于是我就在想，既然月餅大閘蟹可以當(dāng)作禮品，那么我的家政服務(wù)是不是也可以包裝成一個禮品去送給客戶的親戚朋友，于是團購卡就通過家庭服務(wù)卡的模式銷售出去。
那么團購卡怎么定價呢？
一開始的時候我們是分為500/800/1000/1500，但是暴露了很多的弊端，比如說訂單量大的客戶會要求我們打折，這樣我們的利潤就會非常低。于是在，但是暴露了很多的弊端，比如說訂單量大的客戶會要求我們打折，這樣我們的利潤就會非常低。于是在2017年我們做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，就是不再把價格報出來，而是通過對方的預(yù)算去做定價，這個過程是比較有意思的， 后面我會給大家詳細講一講。
把傳統(tǒng)的家政服務(wù)和傳統(tǒng)的送禮模式結(jié)合到一起就是一個新的業(yè)態(tài)模式。
我的很多學(xué)生都在跟著我一起做這個團購卡的模式，尤其是馬上要到年底，一定會有一大波商家借助這個年底的機會去宣傳自己的產(chǎn)品，而我們的團購卡，把家政服務(wù)當(dāng)作禮品去銷售，本身就是一個差異化的存在，在市場的競爭中也會有一定的優(yōu)勢所在。
我第一次做團購卡的銷售額是45萬，可見市場是如此之大，希望做家政的朋友們能在年終歲末，可以利用這個契機去深入的打進家政市場，贏得自己的第一份高收入。
]]>
把淘特日單量沖到1500單，同時淘特京東拼多多王炸組合每天多賺2000元的，新手完全可以復(fù)制我的
模式，快速啟動，這個冬天一起吃肉。
設(shè)計淘特推廣模式，快速測試
淘特推廣服務(wù)商是8月13號簽下來的，8月14號我找了一個地方就去測試淘特推廣模式，剛開始我們也
想在美團的團長點位和美團一起推廣，但是總部要求我們必須在一周之內(nèi)日單量達到1000單，否則取
消服務(wù)商資格，所以我就否定了這個模式，我們最終選擇了場地付費，禮品收費模式，設(shè)計了一個【淘
寶活動 全場2元】模式，場地付費主要是可以獲取更多人流量，讓客戶給我們付2元主要是為了包住場
地費，我們大概算了一下，如果場地費按照400元算，我們做200單，每單收2元剛好包住場地費，禮品
成本控制在8元，人員工資基本在200，非新登用戶占比25%，風(fēng)控我們的一直在2%之內(nèi)，那么一個場
地2個人做200單，利潤大概有1200左右，還是相當(dāng)可觀，按照這個設(shè)計模式，當(dāng)天下午我們就80元租
了一個小場地，4個小時做了46單，完全驗證了我的模式，接下來就是要怎么快速找到合適的場地，招
到合適的人的問題了。
這是8月14號下午測試的點位，沒有淘特馬甲就臨時用淘寶馬甲代替
尋找場地，快速復(fù)制模式
8月15號在我做美團的廣場有租下來了一個地方，一天場地費400元，沒有想到的是這個場地單量出奇
的高，第一天就做了380多單，2個人根本忙不開，臨時加了一個人后面3天每天基本都是300單左右，
再次驗證了我場地付費的模式，我們專門安排了一個人聯(lián)系場地，進度比較快，一周之內(nèi)我們單量就沖
到了1500單左右。后面我們也摸索了很多場地玩法，今天一起分享給大家，希望對大家有用。
這是剛開始第一天的活動照片，不讓掛橫幅就打了幾張A4紙
我們的場地主要有：戶外大流量場地，商業(yè)街場地，室內(nèi)展會場地，校園場地，小區(qū)內(nèi)場地，小區(qū)門口
場地，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)十字口場地，這些場地都是我們親自驗證過的場地，出量效果杠杠的。
戶外大流量場地
不知道大家有沒有在自己的城市注意過，在一些人流量特別大的路口有搭帳篷或者搭桁架做活動的，這
些場地一般比較難拿下來，一旦拿下來了一個，也就算進入了這個小圈子，這個小圈子里面大家都很有
默契不讓外面商家進來，所以要進入這個圈子需要有一點關(guān)系才能進去，有時候不是錢的問題，大家可
以多多留意一些自己城市里面經(jīng)常做活動的地方，想辦法打入進去，在這些地方深耕，別人來也沒有辦
法搶市場。
我們在蘭州做的這些大流量場地已經(jīng)做了3年了，外面來的團隊沒有辦法去做，就是因為我們一直在深耕發(fā)展
這個場地不管做那個業(yè)務(wù)，一天基本都是300多單
商業(yè)街場地
商業(yè)街場地主要包括商業(yè)內(nèi)街場地和商業(yè)外街場地2種，一般情況下內(nèi)街場地直接找商業(yè)街物業(yè)就可以
租下來，但是有些內(nèi)街比較大也會遇到執(zhí)法大隊相關(guān)問題，這就需要物業(yè)去協(xié)調(diào)，商業(yè)外街場地由執(zhí)法
大隊和商業(yè)街物業(yè)共同管理，需要在2個部門都辦手續(xù)，但是一般情況下聯(lián)系商業(yè)街物業(yè)就可以了，他
們有關(guān)系可以協(xié)調(diào)解決，主要是費用問題。一般二三線城市這種商業(yè)街場地好租一些，一線城市不好申
請。
這是商業(yè)外街場地，每天基本300單左右，最高沖到過400單，連續(xù)做了十幾天
這是商業(yè)內(nèi)街場地，基本每天就是260單左右，做了大概20天左右
室內(nèi)展會場地
天氣冷了，外面人也會減少，好的室內(nèi)場地就是小金庫，我們今年也是第一次嘗試做室內(nèi)展會場地，場
地費比較高，一天在500-600費用，所以我們第一次嘗試組合做，做三個單子，淘特，京東，拼多多，
結(jié)果客戶很愿意參加活動，這是我們剛開始沒有想到的，他們參加一個活動，我們就給給一個禮品，每
天基本可以砍1-2個拼多多；我們這里展會人群老年人占比70%，第一天做沒有經(jīng)驗，2個人差點忙壞
了，主要原因是參加活動人太多，他們自己手機不會操作，需要我們幫忙，這樣造成了很多客戶流失，
第二天安排了3個人就剛剛好，一天基本做300單左右，因為加了拼多多，利潤也是相當(dāng)可觀。
老人們參加活動熱情沒有辦法形容
校園場地
校園真的是拉新的好地方，只要能進校園，能光明正大做活動，那單量比外面任何場地都好，但是進校
園需要有方法，尤其現(xiàn)在特殊事情，大家可以嘗試和菜鳥驛站，快遞點合作，單量還算可以，但是這種
點位做活動場地有限，會影響活動效果，我們因為一直和移動有業(yè)務(wù)合作，所以很容易的就進入了校
園，我們負責(zé)做淘寶活動聚人氣，讓每一個參加淘特活動的學(xué)生都關(guān)注一些營業(yè)廳公眾號，每天關(guān)注量
有800-1000，營業(yè)廳店長很愿意幫忙出面去給后勤領(lǐng)導(dǎo)報備，這樣我們就可以搭帳篷光明正大的做活
動了，一天一個點位做380-400單，一個3萬人的學(xué)校我安排了2個這樣的點位，真的很香，因為學(xué)校里
面我們送的禮品和超市沖突，就沒有收費，免費送模式。最近我們也在和我們的供貨商合作，他們是蘭
州比較大的洗護用品經(jīng)銷商，給每個學(xué)校超市都供貨，我們，經(jīng)銷商，校園超市三方一起聯(lián)合搞一下淘
寶活動1元購，由于蘭州疫情，這個方案現(xiàn)在還沒有落地，但是基本已經(jīng)三方達成合作意向，大家可以
去嘗試一下。
這是校園活動，做的活動是開學(xué)福利免費領(lǐng)取紙、快樂、洗衣液。
小區(qū)內(nèi)場地
小區(qū)里面場地我們也測試了幾天，剛開始我們找小區(qū)里面超市合作，一天給80-100場地費，但是只能
擺一個桌子，擺太大物業(yè)會管，超市點位一天一個人也就做50-60單，這樣的點位最多做2天基本量就
不行了，后面我們直接找物業(yè)去談，有些物業(yè)同意在小區(qū)搭帳篷做活動，就這樣我們才摸索出來了小區(qū)
模式，還是搭帳篷掛橫幅搞活動，特別火爆，一般千戶小區(qū)第一天都可以做130-150單左右，場地費大
概就是200-300元，一個小區(qū)可以做3-5天，最關(guān)鍵是我們做過的小區(qū)都和物業(yè)搞好了關(guān)系，下次有活
動一個電話就可以搞定，如果在一個城市有200個小區(qū)做過活動，下次出來啥業(yè)務(wù)我們都是可以快速布
局。
這是小區(qū)超市合作的點位，比較小氣，沒有做活動氛圍
這是小區(qū)里面搭帳篷做活動的點位，大家都一個叫一個過來參加活動
小區(qū)門口場地
這種模式是小區(qū)里面不讓做活動，我們安排人在小區(qū)門口打游擊，每天只能下午17點之后出來左右，
一直做到晚上21點左右，大概一個人可以做30-50單左右，但是送貨收貨比較費事，個人團隊也是可以
這樣玩，沒有啥太多成本，一單收2元利潤可以提高一些。
農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)十字口場地
鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣是我們今年第一次嘗試，之前一直認為鄉(xiāng)鎮(zhèn)人太少，人太分散沒有辦法做活動，結(jié)果現(xiàn)實打臉
了，我們沒有想到鄉(xiāng)鎮(zhèn)效果出奇的好，我們拉了一面包車貨在地圖上找了一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，導(dǎo)航過去剛擺出來
連A4廣告紙都忘記帶了，就有人過來問怎么賣，我們順利的開張了，依舊是收2元，組合起來作業(yè)，我
們是下午14點左右開始做的，做到下午16點左右居然沒有貨了，中間補貨一次，到晚上20點左右大概
做了140多單，還搞了一個拼多多，我影響最深的有一個人做了3個活動，付了6元，拿了3個禮品，高
興地回去把家里人還有其他親戚都叫過來了，這可能就是口碑效果，這種模式?jīng)]有場地費，每單收2
元，利潤算下來2000多了，關(guān)鍵是這個模式可以放大，找到合適的人，配車配貨，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)每天安排2
個人，如果同時安排5組人同時作業(yè)，利潤基本過萬沒有問題。
好禮品就是可以吸引人，就這樣被包圍了
王炸組合每天多賺2000
做地推也3年了，一直很反感搭單作業(yè)，一直以為這樣做客戶會覺得我們不是推廣市場的，后面由于租
的場地有費用，光做淘特只能保本不太賺錢，沒有辦法就開始組合作業(yè)（一個點位同時推廣淘特，京
東，拼多多），結(jié)果被現(xiàn)實打臉，客戶不在乎是下載淘特京東還是拼多多，客戶在乎的是我多下載一個
就可以多拿一個，這樣一來客戶反而更愿意參加活動，他們有的人一個手機可以參加3個活動，付6元
拿3個禮品不僅自己高興還會叫身邊人一起參加活動，為了調(diào)動工作人員積極性，我們也改了工資制
度，淘特獎勵1元，京東獎勵1元，拼多多獎勵3元，沒有想到第一天大規(guī)模多點位同時開展，效果出奇
的好，5個點位協(xié)同配合砍出來5個拼多多，光拼多多創(chuàng)造營收就有4000元，真的很吃香，這個模式成
功有一個關(guān)鍵點，就是送的禮品要有質(zhì)量有選擇，客戶參會多參加活動，接下來給大家暫時我們的禮品
王炸組合真的很香，關(guān)鍵是拼多多提現(xiàn)立馬到賬
好的禮品可以口碑相傳
我做地推三年，始終堅持給客戶送好的禮品，才能口碑相傳，今年送的禮品也是多次測試留下來的品，
剛開始我們也送乳酸菌，進價8元左右，有一次客戶反映說難喝，我就立馬停了這個乳酸菌，換了其他
禮品，送的禮品大概有6-8樣，主要是不同禮品鎖定不同用戶，我們的禮品主要有：心相印抽紙，心相
印卷紙，1200克名典卷紙，國標(biāo)洗衣液，可樂，雪碧，美年達，玩具（光玩具就有幾十種，其中泡泡
機最受歡迎），我們的進價6-9元不等，最貴的不超過9元，平均下來8元成本左右，每個禮品我們向客
戶收2元，這利潤還是可以的了，這些商品市場零售價在12-29不等，很多客戶都會來反映，我們的禮
品質(zhì)量特別好，他們還會介紹朋友到我們點位參加活動，所以我們的點位有的最長做過1個月，最少也
可以做一周時間。
采購禮品我們都是找本地城市經(jīng)銷商采購的，只要你的量足夠大就可以拿到覺得的低價，同時也可以得
到經(jīng)銷商的關(guān)系網(wǎng)，可以進一步合作。
禮品一點要擺大氣，擺多，讓客戶有選擇
這北京華聯(lián)超市賣29.9元洗衣液，我們采購價不到9元
人是地推活動的關(guān)鍵
我們始終堅持人效原則，一個點位安排2個人可以干200單，絕不安排3個人，這樣可以提高人效，提高
大家的工資和積極性，至于招聘我們每次做活動都會在點位張貼招聘廣告，不斷試崗不斷篩選留下來可
以工作的，只要他們有時間就過來工作，目前3年時間在我們這邊工作過的有300多人，帥選出來有能
力的差不多有100多人，只要有大型活動，他們有時間都會過來工作，大家可以在本地城市深耕發(fā)展，
積累相關(guān)資源，只要有好的地推業(yè)務(wù)都可以承接的住。
三年地推的一些思考
要做好地推，需要不斷的在一個城市深耕發(fā)展，不斷去挖掘城市的資源，不斷積累人脈，拿下城市里面
小區(qū)點位資源，拓展商業(yè)街關(guān)系網(wǎng)，開展校園市場布局，只有這樣，當(dāng)一個新的地推業(yè)務(wù)開始的時候，
我們才能在第一時間有能力去承接，有能力去拿下市場。
真誠是最好的話術(shù)，我們真誠待客戶，客戶反而覺得我們很實在，不要去想套路客戶，不要以為客戶很
無知，往往我們的小聰明會耽誤自己的發(fā)展。
地推的玩法很多，可以延展的也很多，不要自我否定，不要自己以為，我們的以為不一定是客戶的想
法，只要有新的點子，一定要去實踐，去驗證，萬一成功了呢！
只要市場有推廣的需求，地推就不會停，不要擔(dān)心淘特停了怎么辦，京東停了怎么辦，只要我們強大了
自己，會有業(yè)務(wù)主動找上門，項目很多，缺的是可以拿下項目的人。
]]>俗話說，酒香也怕巷子深。
新店開張，如果前期不做到快速宣傳、推廣，讓大家知道有你這么家店，那以后的生意可想而知地慘淡。
做生意，默默無聞是大忌。
新店開張，如何快速推廣？讓自己一炮而響，看這。
開張前夕
開張前夕好好地利用利益點，讓大家對你的新店充滿期待。
地推發(fā)傳單
實體店開張的推廣，必不可少的手段是地推發(fā)傳單，簡單好操作，而且效果也最明顯。
但是要注意的是，傳單記得要好好設(shè)計，多花點心思，不然就是進垃圾桶的命運。
老套的方法起到好效果，這才厲害。
張貼海報
將海報張貼在門店最顯眼的位置，大力宣傳自己的特色，開店期間都有什么優(yōu)惠。
同樣地，海報的設(shè)計也要好看，有吸引力，給大家留下好的印象，海報設(shè)計的好才能事半功倍。
朋友圈推廣
想必大家都在自己的朋友圈看到過這樣的推廣消息，點贊達到多少，開業(yè)當(dāng)天可以領(lǐng)禮品，或者轉(zhuǎn)發(fā)文章到朋友圈，就可以領(lǐng)禮品。
這種的絕大多數(shù)都是新店開業(yè)推廣的方式，我們也可以這樣做。
發(fā)圈的形式，可以是圖片集贊、文章集贊、形式不限。
這種方法可以起到一傳十，十傳百，效果很不錯，就是有點費禮品。
開張期間
一般來說，開張活動期間定為三天，利用好這三天，同樣可以起到奇效。
當(dāng)然，開店前夕的推廣方法還要繼續(xù)，不能斷。
親朋好友來捧場
經(jīng)濟學(xué)中有一個詞叫從眾效應(yīng)，人多的地方往往更能吸引人的注意力。
在開張當(dāng)天，記得一定要通知親朋好友去“湊熱鬧”，為的就是預(yù)防店內(nèi)冷場，開個好頭，討個好寓意。
同時，店里人一多，路人甲、路人乙看到就會好奇，然后也進店來看看熱鬧，有人氣就會有成交。
活動是主場
新店開張，活動是必不可少的，這才是別人過來的最關(guān)鍵的因素。
打折，開業(yè)贈品，抽獎，進店消費有禮品送，客戶微信轉(zhuǎn)發(fā)，分享有禮鼓勵客戶轉(zhuǎn)發(fā)，通過客戶的朋友圈分享，讓你的客戶群體更大等等，形式不限，都可采用。
自己把握好成本就可以。
引流產(chǎn)品
一定要拿出一款超低價產(chǎn)品來做引流產(chǎn)品，大力宣傳，擺在門店的最里面。
這樣既可以為新店帶來大量的人氣，還能帶動其他消費，一舉兩得。
這種方法適合所有行業(yè)，往往超市是最有效的。
加顧客微信
想方設(shè)法地加到顧客的微信，將他們轉(zhuǎn)化為自己的私域流量，以后再通過朋友圈來宣傳自己的新品。
比如店里抽到紅包后，告知顧客加微信，然后轉(zhuǎn)賬給他，百分百成功。
這才算完成了拉新、留存、成交和轉(zhuǎn)化的整個鏈路。
開張后期
開張后期，其實就已經(jīng)進入了正常化運營階段了，就像從熱戀期到冷靜期一樣，好好運營即可。
我主要是想告訴你，記住250定律，好好服務(wù)每一位顧客，就可以不斷地裂變更多的顧客。
前期是靠營銷手段，到了冷靜期后，就真的是看質(zhì)量和服務(wù)，八仙過海各顯神通，到了拼真實力的時候。
活動只是錦上添花，實力才是根本。
開張后期的方案就不講了，可以翻看以前的文章，里面有提到。
新店開張的推廣方式就講到這了，碰巧你需要，我正好有，完美；如果你不需要，可以轉(zhuǎn)發(fā)給親朋好友。
]]>