昨天刷抖音，看到一個面包直播間在賣一款蛋糕，39.8元一箱。一男一女兩個主播一唱一和的在說，男的說，屏幕上親們有買到24.8元的？女的說是小箱吧？男的又說我們直播間可是大箱的。然后拿出來一個箱子展示。邊展示還邊說自己家的寶貝有多好。過了幾分鐘，男的提高嗓門說，咱們大箱也不要39.8元了，32.2元給大家上福利。然后兩個人又開始一唱一和地說著買他家的寶貝多好多合適。說了一會兒，又提高嗓音，說咱們直播間也24.8元了，只上三秒，拍完在直播間回復“大”的，主播就給大家發大箱，而且只要24.8元。然后直播間不停的刷“大”。主播就不停地跟工作人員說一會給我改價，只有三秒，也就是說三秒之內拍的才是24.8元，拍完在屏幕上打“大”字的才給發大箱。小黃車里的那個產品當時39.8元就沒法拍了。就聽主播不停大聲重復著只給三秒鐘，三秒鐘之后回復原價。拍完一定要在屏幕上回復大字。不知過了幾分鐘，終于可以拍了，我本來就想買那款產品，以前也關注過那款產品。就拍了一個。等我急匆匆付完款以后，發現跟我以前看到的是一樣的，根本不是什么大箱。我才發現被主播洗腦忽悠了。我退掉了訂單，又通過別的鏈接試一下，就是24.8元。所謂的三秒鐘也三分鐘不止。

作為王者榮耀娛樂區的主播，明凱才一開播就收獲了不少的熱度，甚至曾差點與娛樂一哥呂德華打得有來有回。但是自從為了蹭呂德華熱度，非要較真一封粉絲開玩笑發來的郵件，主動約戰神雞營并被對面零封后，明凱的風評就變得越來越差，曾經的黑料也是被接二連三的曝光出來。

而后，明凱又是在怒懟黑粉的時候，揚言若是狼隊沒有拿到冠軍，他就要倒立洗頭、做一百個俯臥撐，以及退網一個月。但是雖然前兩條勉強完成了，可是第三條，明凱卻并沒有嚴格執行，只是敷衍般的停播了幾天，像是為了給觀眾們一個交代。包括在之前，明凱在約戰神雞營的時候，就也曾揚言若是輸了自己就會接受退網懲罰。但是后來這件事卻也不了了之了。

經過這一系列的打擊，明凱的人氣早已大不如前，尤其是在那段致命的停播時期，他直播間里的觀眾更是都跑去了別處，這對于一個主播的打擊是非常沉重的。于是為了能夠成功翻紅，明凱也是又走起了之前的老路，想要通過蹭熱度的方式來提高自己的知名度，在日后慢慢洗白。

于是明凱也是兵行險著，在直播間內直接叫囂挑釁刺痛，還要與對方來打一波師徒局。畢竟若是這種游戲的話，無論明凱是輸還是贏，他都不虧。輸了，他合情合理地獲得了刺痛徒弟的這一身份，更方便來對之進行捆綁。而贏了，他則更為驕傲，可以直接將打贏過職業選手貼在自己的直播間首頁上。

但是沒想到的是，對于他的這一系列招數，刺痛卻是直接以一句想要拜師需要自己單排上榮耀給破解了。而這不但打亂了他之前的種種計劃，更是又一次將他“買星被封號”的黑歷史給揭露了出來。

于是在這種情況下，明凱直播間現在的彈幕簡直不堪入目，處處都充斥著黑粉們的嘲諷。尤其是其買星一事，更是被科普給了一個又一個慕名前來他直播間的人，導致明凱現在幾乎已經沒有了粉絲，剩下的只是一群想要落井下石看他笑話的人。

個人觀點：

也正是因為這樣，所以也有不少人認為，這一次明凱可能真的要選擇退網了。畢竟他現在的名氣已經徹底臭了，只要直播就會有一堆人罵他，而且人氣也是一掉再掉。現如今的他，與其茍延殘喘，倒不如及時脫身，以免到最后被這持續不斷的網暴給氣壞身體，這就得不償失了。

這場停留為啥做的這么差呢？憋單沒憋住嗎？直接放了。為啥沒憋住？不是這憋單憋的我都煩了。哼我也煩，但是憋單要不要做？

我做了沒憋住，現在用戶啥的啥套路沒見過，都成尖了。你想知道你為啥憋不住人不？為啥呀你教教我，就是因為你憋的太專業了，你就憋不上人了。

什么意思？憋的太明顯了，你臉上寫著倆大字，我在憋單，我在馬扁我在套路。你們一個都別想走，我說上車，但我不可能那么上的快，這么明顯嗎？真正牛的主播是啥樣的你知道不？你得像這樣的看起來很真誠，看起來人畜無害的樣子。然后一讀話訴磕巴的，但是話訴里全是勾子，不行你倆換一下位置得了。

就沒有不用憋單的方法嗎？我問你憋單憋的是用戶嗎？那憋的是平臺要的數據，那話術有幾個考核點吧？一個互動，一個轉粉，一個燈牌。

首先是停留，你在直播間里看到的是停留，但是你在外邊看到的是曝光觀看率，一方面是主播留人能力的問題，另一方面是你直播畫面能不能吸引人點擊進來的問題，那怎么提升畫面的吸引力？我之前是不是總說你看我之前視頻，我今天教你一招，解決主播留人的問題。怎么讓憋單不煩人？那就是讓憋單的時候，你要表現的比粉絲還要著急。那如果說你不想被他們煩，你就要表現的比他們還要著急去上車。那咋做？來我給你演示一下。

現在開始，就拿這個杯子來，像不愿意出鏡的，你就搭到一個這種小真實場景，然后手播像手在前面比劃，一邊給大家介紹產品，我給大家演示一下。

現在所有直播間的寶寶們，主播今天第一天首播，我是一個新號剛剛開播，然后我家里是做保溫杯工廠的。今天我家里頭工廠清庫存，然后剩了3000多個保溫杯。我也不知道怎么清了，因為現在都夏天了，我是真不知道該怎么處理出去了。這要是在冬天我說實話，這些東西，這我家一天都不夠賣的，然后我今天在直播間給大家都清出去了，今天幾塊錢都給你們安排了。

想要這個杯子的你們打一個1，然后我們要運營統計一下庫存。那我也不太會操作電腦后臺這個賬號，也不知道他們是隨便給我弄的，然后你們打一個1，讓我的運營看一下。

這個現在還有多少個杯子，我就給你們都上了，因為這個杯子真的是我們316不銹鋼材質的，是真正的好東西，這個價格就連材料費都都合不上，我們線下專柜的價格都要299，今天在咱們直播間，就這個杯子就都給你們清了，咱們就當成福利了好不好？那我也不用說我虧本，待會你們自己看一下價格就好了。

然后我也不知道這個咋操作的，我就直接給大家上了好不好。

這個各位兄弟們，你們打完1的剛才，你把上車兩個字打在公屏上，因為你知道我旁邊沒有運營，我也不會上車，你們打一個上車。我這運營在遠端呢，看見你們打上車了他就能上了，為你們把上車打一下。

那個運營，我現在準備上車了，你就你幫我準備一下鏈接，然后我們3秒鐘給大家上一波好不好。所有打上車的寶寶們，我看了咱直播間還有100多個家人們。我帶你們看一下這個杯子，是正兒八經的不銹鋼保溫杯，來幫我打一下蓋。把蓋這么一再一擰開。你臉上寫著我很單純我人畜無害，我不知道我什么逼單什么馬扁？我不知道什么叫套路我啥也不知道，我就是一個人畜無害的工廠小老板。滿滿全是套路，所以說不是套路不好，套路留不住人，那是你自己的方式問題，記住真誠的套路才是天花板

低價品的錯誤實例【主推80-120】

上圖就是一個鮮明的實例，直播間主推品的價格區間在80-120元。商家想把人氣拉起來，就直接用了1元包郵【上圖的筆單價是feed渠道的綜合數據】的福利品去炸。結果是可以預見的，1元包郵上架就會秒光。等你轉品時人就沒了。如此循環了多次，最終賬號慢慢就變廢了【下圖】。

低價品銷量排品店鋪商品榜第一名

靠低價玩法產生了較高的實時進入人數

為什么這種做法不對？先從流量的分發機制和推送邏輯來說。平臺是基于你對流量的利用效率作為基礎標準來分配的。比如給你1000次曝光，最終有300人進入直播間，經過商品曝光-點擊-成交等環節后，最終成交的單量為30單【本場直播銷量最高的單品】。如果連續幾場出現類似的情況，那系統就會認為，你直播間的商品就適合這類人，于是我就給你抓更多與成交人群相似的人進來。那么問題來了：如果這30單的鏈接是主推鏈接，你的流量精準度會越來越高，量級也會相對穩定！反過來，如果這30單的鏈接是遠低于主推品客單價的福利品產生的，那系統給你推來的流量一定就是羊毛黨——人群變歪了！每天定時定點來薅羊毛【如下圖，無效觀看人數增多，首購率越來越低】，薅完羊毛直接離開。這樣拉來的人氣還有意義嗎？

無效觀看人數增多【秒進秒出】

直播間首購率變得非常低——人群偏了

假設我們你的賬號已經出現了上面的問題，怎么解決呢？

【1】立即停止當前的錯誤行為【不要播了，停業整頓，播得越多死得越慘】；

【2】分清楚直播間各個貨品存在的價值和意義：

①福利品：是為了銜接引流與主推或主推與主推之間轉品掉人時用的。直播中不一定會放出來，但一定得有所準備。他與主推品之間是互補關系【不能屬于相同產品；比如主推品為烤箱，福利品可以是錫紙】；也不能作為作為直播間的主講，不要有多少人就放多少單。要做到多說少放【比如：主播說放10單，中控只上3單】，可以參考直播間當前在線人數的5%-10%去放庫存。嚴格控制貨品庫存。

②引流品：是在直播間人氣相對低的時候拉人、引導互動用的【從開場就可以用】。這是一個相對低價的產品類型【千萬不要用絕對低價的品】。不要求這個品一定會賣多少單，但是一定要起到他的作用！【進入人數是否上漲、互動率是否提升等等】；都要嚴格控庫存。

③主推品：才是你直播間核心要花長時間多次去講解的產品，不要想著講解掉人就不講【得去復盤，為什么掉人，是不是產品價值塑造問題還是選品本身就有問題，再或者是直播間流程問題或者是人群問題？】，復盤歸因找到根本問題，再對癥下藥。

【3】重新排品【基于第2點的基本原則】，開始階段流量會出現大幅度下跌【之前的羊毛黨會逐漸減少了，整體流量數據會下跌，跌落的是廢品，不用管他】，嚴控直播節奏【講品時長、模式及彈窗等】只要直播節奏沒有問題，堅持做后期會恢復【前提是你由于上面的錯誤操作產生的訂單量不大，如果是大幾千單，那這個賬號基本救不了了】。

【4】先做內容側的停留數據，再做電商側的轉化數據。由淺入深！

以上是關于我們用一些騷套路玩法后遺癥的處理！不要總是追求場觀、在線，你要了解這些場觀和在線是怎么來的。每場直播要及時復盤，發現問題及時歸因糾偏！不要在錯誤的路上一直走下去，是沒有終點的。

【尋哥說抖音，主頁有大量的抖音運營相關文章，每日分享抖音實戰，關注免費復盤抖音賬號】

至于這個優惠券的使用方式就多種多樣了。抖音平臺為了推廣自身平臺的商品，為了給各個購買流量的直播間推廣，就會給出一些權限來做這些優惠券。而各有所愛聯播APP就是這樣一個系統。其實各有所愛聯播APP是各有所愛聯播項目的APP，主要是為了項目服務的，不過其中有個功能，就是能夠連接抖音平臺的一些商品，領取一些優惠券優惠購買商品的同時，還能夠將商品分享出去，只要有人通過你的分享購買商品，你也能夠獲得現金的獎勵。所以很多人不僅僅把它作為一個可以優惠購買商品的系統來用，還會把它作為一個增加自己收入的兼職來做。

互聯網的時代，有些人就是能夠抓住一切機會，讓互聯網的發展為自己的增加收入。各有所愛聯播APP的運用就是一個很好的例子。目前已經有很多人都依靠這個系統增加了自己的收入，畢竟只是操作手機進行分享，在自己購買的同時花個十幾秒就能夠完成，可以說十分便捷了。

5月7日，江西省章先生向“電訴寶”投訴稱自己于2021年6月13日在一件電商平臺里的冰冰直播間購買了緬甸翡翠原石，但直到現在半年多過去了，章先生還沒有收到貨，章先生表示這侵害了消費者的權益，他的訴求是退還貨款，并請相關部門嚴懲商家的欺詐行為。

接到該用戶投訴后，我們第一時間將投訴案件移交該平臺相關工作人員督辦妥善處理，截至發稿前尚未收到該平臺工作人員的回復。

從網經社企業庫（COP.100EC.CN）了解到，“一件”APP隸屬于廣州歡聚電子商務有限公司，成立日期為2015年7月31日，法定代表人為李婷。“一件”APP自稱是一個玉石文玩類直播電商平臺，源產地商家以在線直播的方式為用戶進行商品展示、售賣、驗貨、打包，品類涵蓋翡翠、瑪瑙、和田玉、綠松石、沉香等商品；用戶可通過其APP進行購買。

根據“電訴寶”受理的數字零售領域用戶有效投訴顯示(依據投訴量排行)，“一件”排名第四十九位，最新評級為“不予評級”。除此之外，2022年至今同樣被投訴的數字零售領域平臺依次為：寺庫、淘寶、拼多多、京東、抖音、閑魚、蘇寧易購、天貓、微店、店寶寶、轉轉、全球速賣通、微拍堂、唯品會、有贊、洋碼頭、快手、小紅書、玩物得志、當當、天貓國際、拍機堂、叮咚買菜、交易貓、找靚機、考拉海購、微薄利、途虎養車、國美、網易嚴選、識季、海狐海淘、本來生活、孩子王、淘粉吧、德國BA保鏢商城、微盟、天天鑒寶、別樣、孔夫子舊書網、藝狐在線、紅布林等。

此外，“電訴寶”接到的投訴案例顯示，“一件”還涉嫌存在退換貨難、退款、物流、客服等問題。

【案例一】“一件”被指自動收貨不發貨 平臺商家互相推卸責任

2022年4月20日，江蘇省李先生向“電訴寶”投訴，稱于2021年10月在“一件”平臺翡翠原石直播間觀看購買，后來無意中發現平臺七天自動選擇交易完成，但是查不到任何物流信息。李先生稱買了好幾萬的原石半年多了，至今沒有收到。

“一件”平臺最近又發布消息關閉所有直播，并扣了直播間的貨款，現在李先生成為了最大受害者，商家讓李先生找平臺，平臺卻讓李先生和商家協商。李先生認為夾在中間太危險，商家和平臺一起跑路就更投訴無門了。現李先生請求平臺把他買的貨品退掉就行。

【案例二】“一件”被指APP購物無保障 無法聯系客服

2022年3月23日，重慶市王女士向“電訴寶”投訴，稱于2022年2月19日在“一件”APP上購一個翡翠吊墜（商品金額人民幣11552元，另手續費1155元，合計人民幣12707元）。商家是德智承，因商家沒有按時發貨（商家承諾7-10天發貨），3月3號王女士申請退款，商家直接取消退款強行發貨。

王女士尋求很多辦法都無法聯系“一件”客服，“一件”根本沒有客服處理。商家德智承告訴王女士，他們會取消退款申請然后發貨，非常不講道理。然后事情就如其所說，商家取消了王女士的申請強行發貨，“一件”APP的客服如同虛設，現在王女士的訴求是退貨退款。

【案例三】“一件”被指包庇商家 商家收錢后拒絕退貨

2021年7月22日，北京市李先生向“電訴寶”投訴稱，自己于2021年7月11日在“一件”APP所入駐的商家“兆和翡翠直播間”購買了一對首飾耳釘翡翠，后因該商家漫天開價鑲嵌費，李先生不想上當，打算退貨，然而該商家收錢之后拒絕退貨，拖延長達十多天，并且威脅李先生，在直播間禁言他，而該平臺卻包庇商家，不給處理。

【案例四】“一件”被指翡翠原石未運回 平臺不予受理

2021年7月20日，山西省王先生向“電訴寶”投訴稱，自己于3月18日分別買了5000元和380元的共計兩塊翡翠原石，于2020年3月19日買了800元的原石，于3月22日買了200元的原石，于5月5日買了1000元翡翠原石。當時商家稱料子在緬甸，運回國有一個月，但等到現在也未運回，詢問平臺客服，客服說時間太長，平臺不受理，并稱購買翡翠的原石確認收貨了才給處理原石，不確認收貨不給處理。

【案例五】“一件”被指主播虛假宣傳 平臺方面拒絕退款

2021年6月15日，上海市嚴先生向“電訴寶”投訴稱，自己于1月4日至1月16日通過一件平臺在阿南直播間購買價值170000的原石，當初阿南直播間主播虛假宣傳，能夠代賣出去原石，目前為止還沒代賣出去，直播間已轉讓。現在原石還在直播間。嚴先生要求退款，但當平臺介入后，平臺說稱直播間不愿意退款，只能寄回原石。

接到該用戶投訴后，我們第一時間將投訴案件移交該平臺相關工作人員督辦妥善處理，截至發稿前尚未收到該平臺工作人員的回復。

視頻賣貨這場景跟二十年前開著電視機，隨時準備打8個8購物電話如出一轍，和任何一個“野蠻生長”的行業一樣，茶行業如今也在直播間玩得風生水起。

日益成熟的線上銷售渠道、內容的多元化、人設的豐富性，無疑也提高了大家對茶葉消費和娛樂的熱情，百花齊放的茶博主，哪些能讓你甘愿為TA買單呢？（這里的買單不只是消費，也有關注度。）

為此，茶語網編輯特地做了次不完全抖音茶號盤點，來，上鏈接！

01 最會賣茶的TOP10

我們可以看出銷量榜前五名都為人設出圈，其中最會賣茶的達人當屬“頂流”主播丹妮，走的主賣口糧茶，低價量銷的路子，從蟬媽媽數據了解到，“丹妮茶葉”平均每場直播都會堅持6個小時以上。

不過，近期抖音“某妮賣獲獎正巖不到200元”等話題引發極大爭議，不少號主紛紛發言diss，到底是茶本身便宜、巖茶水太深，還是得益于主播的信任度，這里面的復雜性我們不予置評，交給大家自己判斷。

△ 網友們爭議截圖

“茶紅是非多”，不過據茶語網了解，這個價格的確很難買到正巖，半巖都甚難。我們始終倡導好茶的價格應交給健康規范的市場去決定，而不是由純粹的商業運作（炒作）來推動，這也再次給行業提個醒：無論是做茶還是賣茶都要自律，守住內心的底線。

第二類迎頭趕上的直播間有個關鍵詞：“源頭“，原產基地直供無疑是調動觀眾的最大胃口的賣點之一；第三類便是品牌黑馬直播間——中茶旗艦店（其中白大師也榜上有名），越來越多的實力品牌入駐直播間，茶葉直播格局也在悄然變化。

值得一提的是，頭部品牌在各平臺的受眾群體、影響力有所不同，茶企是否可以借助這股東風，多措并舉實現品牌價值提升，我們可以繼續觀望。

02 粉絲體量TOP10

其實，相比職業賣茶的主播，因內容和流量而生的博主們更依賴于粉絲經濟。他們必須具備高度的粉絲粘性，同時又是在反向考驗他們是否有不可替代的個性和持續內容創作的能力，特別是近在眼前、遠在天邊的直播間，日新月異的傳播節奏，茶葉主播必須隨時保持高度的警惕性。

需要說明的是，本圖統計的粉絲體量僅單個抖號的粉絲數，其他小號、矩陣粉絲并未完全統計。

03 有幾分干貨的茶博主

（排名不分先后，僅為推薦）

首先要提一嘴的是從圖文轉戰視頻的懂茶帝，秉承著不忽悠不賣弄，做一個客觀、中立的茶文化傳播者的態度；賬號簡介標注著學歷高、研究茶行業時間長，加之專業評茶師這一系列操作，都給人一種“買得安心，喝得放心”的踏實感。

再者是小師姐評茶則以專業的茶評師形象，傳播茶文化為主，賬號有個很突出的特點：注重形象。無論在視頻拍攝還是直播帶貨，干凈利落的外在形象，無形中提高了IP賬號的辨識度。

還有一類便是解茶人老傅、躍哥說普洱、茶圈大魔王專業茶人類型，以資深老茶人的身份、自身見解為主、傳播較為小眾的茶知識和辨茶路數。

這幾個肚里有干貨的茶主播，內容還算硬核，一定程度上帶來了專業的茶知識和識茶技巧，還能非常接地氣地表達出來，讓大家看了就懂，懂了就會，比較容易“路轉粉”。

04 有幾分顏值的茶博主

（排名不分先后，僅為推薦）

從來佳茗似佳人，這對高顏值茶主播來說是天然優勢。

女神菁茶館和晚晚茶話館便是以落落大方的顏值主播出圈，舉手投足間盡是茶文化的浸染，但美中不足的是：直播間人數和粉絲人數并不成正比，沒能很好地將流量轉化成實在的購買力。

其中李云溪便走的是返鄉創業的人設，“以品帶貨”的理念助推鄉村振興，有這樣響亮的口號，很難不被大家記住甚至想為她買單。同類型鄉村振興路子的還有小尹有好茶，不過她則是茶葉供應鏈的“主人家”人設，從蟬媽媽數據可見，這兩個直播間銷售量一直穩居前例。

顏值戰場根本上還是基于抖音興趣電商的本質和逐漸下沉的用戶群體，大家對高顏值的視頻內容感興趣，從而帶動達人的銷售額。

05 學習茶文化的茶號

（排名不分先后，僅為推薦）

茶文化博主是目前發展最甚的一類，辯茶、制茶、泡茶、品茶相關茶知識，廣受喜愛。

九兒茶道美學、唐潮茶文化是目前茶文化賬號矩陣中受年輕人喜愛的類型，輕松、明快的直播間、茶道美學拉滿的視頻風格，我們會看到茶友常常和主播“唇槍舌戰”，像極了朋友間的相處。

第二類則是言之有物、言之有理、言之有情的視頻風格，如學茶研習社的曾雯老師、茶七七90后9年老茶師、茶姐Molly，溫婉的個性、娓娓道來的茶葉知識，一聽就是兩小時過去了。

關于如何喝茶，在她們的直播間大概會頻繁聽到：喝的前提是要會喝、會品，不然就是如牛飲水了。

06 最會搞氣氛的茶直播

（排名不分先后，僅為推薦）

“朋友們，don't worry,don't worry”，集賣茶+魔性話術+妖嬈才藝于一身的龍龍茶葉當屬直播間氣氛組榜首茶主播，他對產品的詳細介紹并不多，更多的是個人才藝展示，騷里騷氣的順口溜，中英文齊頭并進，魔性語調的滲透率堪比普通的直播間的十幾二十倍。

相比其他主播的專業話術，龍龍茶葉的話術沒經過專業訓練，甚至有點天馬行空，但勝在他的“東拉西扯”能讓人記住，可謂茶葉直播界獨一家。

另外像小鹿茶葉、億茶小葉都是主播個性極其鮮明的直播間，無論今兒主題是什么，最后都能回到“人”身上來，他們似乎有種嘮嗑的魔力。

這類差異化降低了記憶門檻，當提到賣茶的主播時，他們就能從一眾同質化的茶葉直播中脫穎而出。

以前買茶靠嘴巴，去實體店品嘗體驗茶葉好壞；現在買茶靠直播，喜歡誰的風格就買誰家的茶，消費者的感知從直接變成了間接，茶葉銷售無形間也變成了“一錘子買賣”，直播賣茶雖拓寬了茶葉銷路，但其中幾大亂象也要警惕，避免踩雷：

亂象一：掛羊頭賣狗肉

警惕噱頭宣傳，而銷售的并非真正的源頭產地茶。

亂象二：低價透支品牌

一些低價偽劣產品，但質量不符合消費者預期。

亂象三：售后服務執行難

直播電商最易引起短時間的爆發銷量，難免出現售后問題。

茶語網也呼吁，各位主播賣茶葉時，不要把它僅僅當成純粹的商品叫賣，茶葉是具有文化屬性的，不管是視頻還是直播應多突出其文化屬性和茶葉相關的基本知識，不斷平衡好娛樂生活和商業利益之間的蹺蹺板，是我們對茶葉直播發展的期許。

撰文/茶語網

制圖/茶語網

部分圖片來源于網絡截圖

部分數據整理自蟬媽媽后臺數據、抖音前端展示

來看清楚。帶國家 DNA 檢測報告的支持鑒定，假一罰3。真正的高脂高密，其他直播間水溝紋都是透明的，水溝紋跟貓糧其他直播間都是賣 400 多 600 多 800 多。對不對？是的，來今天在我直播間聽好了水溝紋二號鏈接，499都不要，好不好，來再給你減一百三百九十九米基本二號鏈接鉆 10 圈秒拍秒扣了，左上角點關注 10 秒鐘，點關注亮燈牌，買到賺到了。

要細節的寶貝全屏扣細節正好給你們看來我說了今天你 399 買到的，今天三百九九買到是商場專柜兩千五百九九的品質，高端水潤的衣 今天僅限時長來看看時長面料給大家看一下。全部是 100 進口的澳洲羊毛里外同料，不做內飾的雙面羊毛大衣，隱形口袋設計啊，全部拱針設計，帶商場精標，而且是帶檢測兜兜的。 100 進口的澳洲羊毛帶檢測包包假一把，它支持鑒定的準備來我說了認準精標，但是什么如果精標沒有檢測報告就是耍流氓，因為它是學我們的寶貝聽清楚了，只有真正的精標帶檢測報告才是給大家做的。一二線品牌做代加工的，我們是真正的源頭工廠。

來姐妹們我說了，現在這是香糖色，買到賺到這么多寶貝要一號試不下來，就兄弟們這樣子有沒有要一號的寶貝要一號的全屏扣一號，我來給你們開價，因為先把我價格給大家開了，好不好好的說了，其他直播間 80 要賣你們 500 多 600 多是不是是的，這么多寶貝要一號的來，我說了先把價格給你們拍了，因為什么這個價格透明的，其他直播間就是賣 500 現九六百七十九，今天來一視同仁，399米今天僅限職場來要鏈接，準備給我改價了，倒計時 54321 抓緊咱們場次要鏈接價格單秒付了，姐妹來寶貝一號鏈接秒拍秒付來待會給大家試穿。

要試穿一號的寶貝全屏扣1，新粉新來的姐妹全屏扣一扣了 1 的姐妹聽好了，我說了，今天這個價格三百九九米，你們買到穿的，399米，399米今天僅限資產要鏈加號鏈接都是的，要一號的寶貝來全屏扣 1 給你們試穿一下。好不好？來這樣子 1 號也是羊毛的要鏈的進口，要做羊毛放心去拍就可以了。只是。

好，這張是個圖片。就如果作為消費者，大家會覺得我愿意去一號直播間。就我們的左邊的這個直播間還是愿意去右邊的這個直播間來。

看清楚大國家 CNN 檢測報告的知識點。

平播其實就是沒有什么活動，沒有什么活動，但是我有性價比高的一些產品。我們做平播沒有任何活動，沒有優勢。那我們怎么留人呢？肯定是靠人貨場。

那我們停播 0 到 1 的話術框架。剛才跟大家說我們前期起新號的時候，前面幾個文字有跟大家說過，我們是重重營銷福利循環話術，就哪怕我平播沒有什么的活動，我也要找出我平播產品里面最留人的點，把我的這個品說出福利品的感覺。就哪怕你這個品是正價產品，你也要說出福利品的一個感覺。

來看一下我這一段話術里怎么去塑造我的羽絨服。

我說看看我身上價值 399 的羽絨服。識貨的姐妹都知道我身上這一件羽絨服大衣你在外面起碼 399 的，但今天為了型號為了數據，那這里為了新號，為了數據就對應到我們以什么，我們為什么來這里做活動，這個是我們的理由是吧，新來的姐妹多了，我兩位數都不要給你們帶回去，帶回去問問你們老公，今天你猜我這價格一定不會低于三位數。這個大衣我今天做福利。

那這里 199 值不值？就是我的一個產品價值塑造了 199 值不值？然后我這里的團隊是如果你有中控，你那些就是有其他的人不是一個人播的話，大家要回應主播的話，主播說值不值給不給力，你們都要在旁邊附和值 給力，這樣子讓這個主播的氣勢聽起來會更加的讓別人有信任感，讓別人更加有信任感。

那我們 0 到 1 的企業話術框架也是分為自以上的六個點，就按照這六個點里去填充。

你們的話今天什么原因做福利？因為新人新號開播，因為今天新品上新，因為我沖 1000 粉絲是吧。就給自己的福利找一個理由，一定要找個理由，不能說我直接做福利了，我就說我今天給你福利，你沒有理由，別人會覺得你的福利是應該的。

你的福利是什么？羽絨服，那我的羽絨服有什么賣點？防風防污防風防油防水防油防污漬是吧，我的賣點是一個，還有它有多重，它是羽絨服，這里面含有 90 的白鴨絨，因為不像別人家的，別人家是 80 白鴨絨，70白鴨絨我家是直接 90 白鴨絨，那這個其實都是我們的賣點。

那你如果不是羽絨服，你是其他的連衣裙也好，西裝也好或者是其他品類的，你都可以按照這個例子這個順序去寫。那還有什么其他品類就首飾，鞋子是吧，還有一些其他的都是可以的。那例如我們拿鞋子我們今天什么原因？我們今天鞋子源頭工廠今天從線上轉轉到的，從線下轉到線上的第一天。然后我們做了十幾年公共場，不懂得怎么在線上做生意。所以我今天拿出我們在線下賣得非常好的，賣了 10 萬多件的一雙鞋子。我今天在直播間給大家來做福利，來給大家半買半送或者隨便送或者是只送不賣的價格，

來給大家來一波來看一下我手上這個鞋子軟軟糯糯，360度，對直都不會開膠，不會裂底，然后上腳柔軟不會臭腳不會悶汗。那其實我這里給大家舉了很多的一個賣點例子了，那你只要摘取從從摘取中間的兩個點就可以，好摘取完我們這樣福利的價格對比我們這個鞋子在我們供貨一批價格或者我源頭工廠批給別人都起碼要 30 多對吧？那如果再按照我這個質量拿去到一批一批轉去二批，還要加上人工水電費，各個七七八八的一批，起碼的價格最少都是69.9。

那拿換個吊牌去到商柜里，要去到商超里要不要 100 多，要不要 200 多？今天在我們直播間 100 多 200 多的一個商超的鞋子，商超的品質今天在我直播間給到姐妹們什么樣的一個價格，或者我這雙鞋子在我大號賣多少錢？這雙鞋子在我大號已經賣了 1 萬多單出去了，我大號兩百九十九一分錢不少的來給姐妹們來給姐妹們賣的，但我今天不賣，我今天這個價格等于就是給姐妹們送我今天這個小號為了做人氣，為了做人氣，為了先支持我小號起來。所以我今天這個鞋子我多少價格給到大家大號 299 賣的。

買的姐妹們老粉在我直播間不要帶節奏，我是不能不差價的，因為這個是送給新人的福利對不對？那這個就是我們的價格對比，那還有福利的稀缺性，也就是告訴別人我這個福利它并不是每個人手一單的為什么？因為你的福利如果不強調你的福利稀缺性的話，別人會覺得這個福利我明天來也是有，后天來也是有。就你的福利給人感覺很不值。

為什么有些人九塊九都放不出去？那是因為他一直在強調自己九塊9，但他并沒有強調他這個衣服他其實不是不止九塊 9 的價格，我這個衣服還它是在外面賣多少錢的？我給大家看一下它是什么樣的一個品質。那我今天來直播間為什么要賣 9 塊9？因為我們今天直播間只為做一波數據，做完數據來。姐妹我這個福利今天拿多少件出來做數據？拿 10 件拿 20 件，我做完數據這一件衣服我后面要漲價到我原來 39 或 49 的一個價格是吧，這個我后面會漲價，要告訴他今天這個福利并不是天天有的，然后成本解析是什么意思？就是我們這衣服上的一些細節。

然后面第五點和第六點，其實就是你其我們畫出來的這個紅色的部分，就是我們的福利循環話術平播的。那第五點和第六點就是在我們福利循環話術有的時候講得比較膩了，后面這兩點你們，可以接上去。這個是平播 0 到 1 的時候，0到你破冷啟的時候的一個公式，套用任何產品都可以。那要是我們破了 0 到1，我們停播了，如果說通過剛才以上的話術突破了 0 到 1 之外，我們要做 1 到 100 的起號話術。這個時候姐妹們我們不能再強調福利了，起號號成功之后，話術要換成重產品、重價值塑造，把我們的活動給它減少占比。來看我后面這一個給大家話術怎么改。

我一開始就拿來，我一開始就拿羽絨服跟什么比，波斯登比對不對？這里有多少新進來直播間姐妹？就是假設我現在直播間通過以上的話術之后，播到了現在大概是有流速進來 100 來，200來人或者 100 來人的時候，你的進線變成紅色，你就可以馬上把你話術一切換庫存，卡，馬上庫存清零。

問一下有多少新進來直播間的姐妹做一個微憋單的動作，來沒有搶到我身上這個羽絨服的，打個新來的，我看一下姐妹們有多少是沖我身上這羽絨服來的，我家質量好才會給我推這么多人。然后買過羽絨服的姐妹都知道我家波司登一件羽絨服要多少錢？就你去買一件波司登一件羽絨服要多少錢？是不是起碼四位數來。今天看住我身上羽絨服的姐妹們，打個什么互動什么什么。然后我今天身上這個羽絨服給到大家四位數的瓶子，但是一件棉服的價格讓你們帶回去。然后后面就做我們羽絨服的參產品價值塑造啦。我的羽絨服足足多少多多少多多少克重，那比市面上羽絨服重兩倍啊，低于我們批發的價格。

就這些基本上產品價值塑造的話，就后面就可以去講到后面了，就可以把我們平時愛講面料的那一些我用的是什么面料防水防油防污三防的一個面料，是不是光這一個面料就我不如果說你們單單去買這種防水防油防污的面料，做一件外套都要起碼199。我們今天不僅防水防油防污里面全部給你們做了珠珠 90 白鴨絨，而且全部都是做的實線壓邊，這實線壓邊可以保證我們的絨不跑絨不起不跑絨。你們下明年比如說下年你們明年穿我身上這件羽絨服依舊還是跟現在一樣非常的保暖，你容易跑是不是就不保暖了對吧？這個就是做一些產品價值塑造。

那除了這個之外，還可以怎么做產品價值塑造呢？就我們剛才前面說的背書，之前文章有講背書，我們背書可以給羽絨服找一個什么背書，這個是什么品牌的。雖然我家這個品牌就是雖然這個是我家自創的一個品牌，但是我家是找某波某私某燈代加工給姐妹們做的。對不對？這個就是可以說我給自己找了一個品牌的名字，然后我還可以給他找什么背書，我是找他代價工作的，就品質是一樣的對吧。就雖然我這個就是有有的時候我們沒有牌子，我們不我們沒有牌子，但我們可以說是跟同款大牌代價工作的，

那其實也是給我們去，間接地增加了一些產品的一個溢價。那還有什么？就是大家可以根據自己不同的不同的一些根據自己不同的一些品類，去給自己寫一些產品價值塑造的。 0 到 1 的時候寫一些產品價值塑造的話術，0到不 1 到 100 說錯了，1到 100 的時候不要去再強調什么活動。假設我們 0 到 1 的時候是免單也好，0到 1 的時候是平播，0到 1 的時候我是便宜 79 塊錢賣的，這個羽絨服是 79 塊錢賣的，但我 1 到 100 的時候，我就不能再提我 79 塊錢這個事情了，也不能再提我活動的事情了，這時候是主要打造我產品價值塑造的時候了。

而視頻賬號發布者是以成批量的形式在抖音平臺出現，他們的賬號昵稱都帶有“小軍”、“曉軍”等字樣，他們所發布的視頻也都是同一個模板、同一個被燒傷的慘不忍睹的人。

被燒傷后的圖片就不發了，反正也是拼湊糊弄人的，除了惡心人以外，它就不應該存在于互聯網上。

這些視頻是通過重復的煽情bgm與重復的配音文案掛在抖音賬號上，繼而通過這種“英雄式”的賣慘視頻結合平臺推送機制，引誘那些無意刷到該視頻的無知的不愿意動腦子思考的互聯網網民在每一個相同內容的視頻底下刷起了自己的慈悲友善留言與慷慨的點贊收藏與關注。

發布此類視頻的賬號都是全天二十四小時在進行直播，他們直播的畫面千篇一律，場景都不帶更換的，聲音也是一直循環重復，以至于筆者完全相信這是在進行全天候錄播。他們在直播間展示的畫面是這樣的：在桌子上放著一個旋轉的盤子，盤子上放著一包餐巾紙及一個用來帶貨用的垃圾袋。以及那低沉的毫無精氣神的仿佛即將咽氣的聲音。

聲音里傳遞的內容就三點：

大家給我刷刷禮物吧，右下角小黃車里的垃圾口袋、餐巾紙，還有什么廚房用品之類的。

我是小軍，我是被燒傷的，我不能露臉，我長得太獵奇了，露臉就要被封號（小編聽后就想笑，你直播間不能露臉出來惡心人，那你賬號主頁里那些讓我看了想吐的視頻是怎么回事？），哥哥姐姐們多給小軍點點贊，刷刷禮物。

哥哥姐姐們，小軍需要你們的鼓勵，你們不用刷禮物……你們多點點小黃車……。

這些重復的語音內容伴隨著直播間那萬年不變的轉盤一塊，二十四小時運行。

發布該類視頻進行欺騙的人，他們養一個賬號往往只需要三四天時間，就可以通過這種騙人視頻收獲上萬粉絲，而直播間里一天可以收獲三十八萬的點贊量，不算小黃車里的那些垃圾袋，光是禮物估計一天都能搞個幾千塊。

希望字節旗下的抖音平臺可以對此類賬號進行嚴肅處理，該封禁就封禁，該刪除就刪除，請不要讓不法分子鉆了漏洞，請不要讓騙子們辜負了無知網民的善心。尤其是這類冒充軍人騙錢的行為，小編呼吁抖音平臺幫忙聯系警方實施拘捕。

最后筆者想引用著名搞笑網紅昊京的口頭禪：任何邪惡，都應繩之以法！

何為抖音白牌，在抖音還沒做起來的品牌，如果A1-A3的人群很少，就算抖音白牌。不管你天貓或者線下做的多牛，在抖音上，你不得不承認，還是個白牌！

現在進場抖音的玩家，新銳的占比在減少，這兩年融資行情不好，可能太多假新銳倒下了，當下進場的更多是一些傳統企業和線下大牌，有些品牌天貓做的已經不錯了，不過面對興趣電商這個盤面，依然沒有找到自己的節奏。

因為很多企業的生命周期，從來就沒經歷過，傻虧錢的情況，而當下時代可能起盤新流量生態的業務，這個還成為一個很常見的前提條件。

當然，也有一些精英老板，殺進來，因為太豪，來不及研究明白興趣電商的邏輯，導致直接虧傻了。

01 很多品牌不敢進場，進場沒有勇氣真干！

因為一些小白牌在走消耗用戶信任的邏輯，這樣的草莽團隊沒有太多積累，只能選擇利用技巧賺一波塊錢，但是平臺和用戶早晚會警覺，會用更強的判斷邏輯來對抗輕易被坑害。只有品牌在用戶中的分量，導致用戶不會懷疑你會去輕易傷害用戶，換取短期利益的時候，才算真正的具有品牌心智。

所以連砸出一個抖品牌的錢都不太愿意出，真的不禁讓人懷疑，這個品牌是不是近期沒啥實力了。實際上，抖音的卷，恰巧讓一些沒有實力的品牌暴露出來了。當然很多品牌，就算坐不起來抖音，也不會去選擇坑害用戶，因為很多人已經度過了草莽時代，不像再倒退做收割起盤的事情了。

這樣的時代，不論能不能成功，就算失敗也未必就是終點，但是前進的勇氣才是最可貴的品質。不按照FACT的方式玩命折騰下，就直接嚇住，或者淺嘗輒止，下一個時代來的時候，可能更抓不住。只要通過短視頻也好，直播間也好，在抖音跑通基本的轉化邏輯MVP（哪怕是燒點錢燒出來），然后再各項細節調優，然后用FACT的方式逐漸拉高，擴大戰果，調優投產，其實并不是一個無底洞。

抖音營銷的核心邏輯：FACT+5A模型

因為當下的階段就是：星、川、云 + 品、店、搜，了。把這些都做到位，肯定是可以在同類品牌中脫穎而出的。如果，在產品特色，或者引流能力上有較長的長版，更加容易結合抖音的效率，做到快速覆蓋用戶，和轉化成交。

但是因為預算收的比較緊，或者對于未來的局勢沒有信心，反而更加阻礙抖音品牌的做起。波波曾經多次說過，做好一個品牌，最核心的是搞定錢的能力，反而不是去研究流量技巧。因為流量變化太快，最簡單的方式就是用錢去搞定。搞定錢，其實也不是說傻燒，而是真正的算明白帳，算明白競爭格局下，做成什么樣，會得到更加結果，品牌負責人要有戰略觀。

02 抖音打法邏輯隨著流量變化繼續升級

之前一些經典打法，可能現在在很多類目賽道都不太管用了，尤其是針對新號十分的不友好，比如三頻共振，短視頻自然流量、直播間自然流量、付費投放流量，這三條線都跑明白對于新號來說太難了。

現在平臺給一個新號考核直播間推流的周期太短了，第一天給推流接不住。第二天減半，再接不住再減半，基本直播間自然推流這條線就死了。短視頻倒是可以先把賬號打精準，作廢幾條沒有太大問題，只要持續有精彩的視頻出來就行，容錯率相對高一些，然后切記視頻爆量后要更早的上付費，而且要兇殘拉起，才會更加容易的起號。如果預算準備不足，也容易出現接不住付費流量的情況。（傳說中的傻虧階段）

所以前期起號多半都是視頻+付費的打法，自然流的視頻爆量和自然流的直播間爆量，基本都是獨立運轉的邏輯了，一般要求會更高，做起來后因為設置了很多話術和內容去撐自然流盤面，所以導致直播間的付費流量邏輯不敢輕易往里加。

也就是三頻共振的邏輯不成立，還有就是圖文在直播時候不給量，下播后圖文才會有流量進入。然后智囊團里面很多老板，利用達人人設+直播間內容的方式把在線拉到幾萬人的情況，也不太敢輕易將付費流量拉起。

03 當下起號有效的動作

說到底，短視頻內容受眾群體更大，更容易爆量，雖然會門檻越來越高，但是畢竟容錯率還是在三頻、四頻里面最強的一種。在貨盤對路的情況下，加上變現邏輯的跑通，如果是大品牌就做點高質量的視頻，如果是小品牌就做點接地氣的視頻。

如果自然流量能力強，就圍繞自然流多投入編導拍攝去拱自然流量。如果不行就圍繞產品做轉化視頻，然后弱點靠dou+，強一點靠隨心推甚至是ad去硬拉短視頻數據，播放、互動、粉絲等。

等到數據起來后，千川賬戶就擁有了強效視頻，同時因為大量的（dou+、隨心推、ad跑完了淺層A1-A3）千川直接基于跑出來的人群偏好數據，跑深層成交。就會完整的跑完轉化的邏輯，達到將賬號啟動的目的。

04 高客單不做星圖能完成起號動作么

很卷的類目有點難，除了上述的方面要做到位以外，還要依靠達人的影響力去擴大人群覆蓋，這樣你的千川才能跑的動。

但是如果產品本身具備新奇特的屬性，同時使用體驗極佳，或者能夠借力一些知名IP的授權聯名，有機會不依賴星圖，直接拉爆。

整體抖音23年，星圖方面，波波是看漲比較多的，因為流量越卷，越需要借助達人的影響力，才能將好的產品、好的內容進一步放大。這塊可以真正拉開有實力的品牌，和靠技巧做起來的品牌的差距。

流量分配算法的目的不是為了誰都有份，而是做更多維度的篩選，最終將最有價值的產品鏈接給匹配的用戶群體。

05 沒有認知到位的執行團隊

如果品牌方認可前文說的邏輯，同時能夠在產品、預算、投產預期上面做好相應的進場準備，但是苦于執行團隊在某些維度上面還有欠缺，這塊也不用干著急，因為可以通過尋找匹配的乙方進行能力的互補，快速將整體能力拉升到適應抖音當前激烈的競爭維度上去。

1、遞進式活動起號玩法（更新于2022年10月26日）

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法（更新于2022年10月18日）

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法（更新于2022年11月02日）

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法（更新于2022年10月13日）

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為復雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。

作者 | 波波 抖查查創始人CEO