圖片來源：攝圖網
隨著消費者對個性化和即時互動購物體驗的渴求不斷上升，直播購物逐漸嶄露頭角，成為一種新興的購物模式。越來越多的品牌和商家利用直播平臺進行產品展示和銷售，從而吸引了大量消費者的參與和購買。直播帶貨市場的表現形式也在不斷革新，涵蓋了從傳統商品介紹到互動問答、虛擬試穿等多種形式，為消費者提供了更為豐富的購物體驗。同時，許多知名主播和網絡紅人也為這一市場帶來了更多的關注度和流量。
曾被稱為“抖音一哥”的“瘋狂小楊哥”，是三只羊集團的創始人及其董事長，憑借著其卓越的人氣和銷售業績，他在抖音的直播帶貨排行榜上曾名列前茅。然而，最近他開始降低直播的頻率，3月初更是跌出了“抖音2月達人帶貨榜TOP20”。對此，小楊哥作出了回應，表示自己之所以未能上榜是因為2月份只進行了一場帶貨直播。此外，他也暗示出未來可能的退場計劃，表示將減少帶貨的場次，甚至有可能把粉絲過億的賬號轉讓給徒弟使用。未來，他將更多地專注于娛樂直播、電音節、音樂節、影視項目以及線下實體店的發展等方面。
3月23日晚，“瘋狂小楊哥”直播間再度開啟了帶貨直播，小楊哥和大楊哥共同出鏡。直到24日0:22結束直播，賬號在帶貨直播總榜上多次穩居第一。小楊哥還透露，他有拍攝工作安排，預計接下來大約半個月的時間無法進行直播。
根據前瞻產業研究院的統計，直播電商的產業鏈由供應鏈、平臺和消費者三個部分構成。在供應鏈的上游，主要包括服裝、美妝、食品、珠寶和箱包等眾多產品的生產商、供應商和經銷商等。
在中游市場，主要的直播服務提供商有謙尋、美ONE和宸帆等。電商平臺方面，主要有京東、淘寶、拼多多、小紅書、蘑菇街、唯品會以及蘇寧易購等。內容平臺則包括抖音、快手、嗶哩嗶哩和虎牙等；而社交平臺以微博、微信和QQ為主。值得一提的是，主播方面的代表人物有李佳琦和小楊哥。
在下游需求市場中，年輕女性已成為我國直播電商產品的主要消費群體。同時，支付寶、微信支付以及順豐物流等服務提供商也在直播電商行業的產業鏈中扮演著重要角色。
根據主播的實力、熱度以及銷售成績等多項數據分析，以下是2024年最受歡迎的十大抖音帶貨公司匯總（注意：公司排名沒有特定順序）：
總體而言，抖音直播帶貨的頂尖主播包括瘋狂小楊哥、交個朋友、東方甄選、與輝同行以及董先生等。
“瘋狂小楊哥”，本名張慶楊，他于2015年開始了短視頻創作，憑借其搞笑、活潑的角色設定和情節吸引了大量粉絲。2019年，他轉向直播帶貨，到了2021年，他創辦了自己的MCN機構——合肥三只羊網絡科技有限公司。在2022年11月3日，“瘋狂小楊哥”的粉絲數達到了驚人的1億，成為抖音上首個粉絲超過1億的達人主播。
根據企查貓的信息，合肥三只羊網絡科技有限公司于2021年3月18日成立，注冊資本為200萬元，法定代表人為張慶楊。公司的經營范圍涵蓋個人互聯網直播服務、食品銷售（僅限于預包裝食品）、食品互聯網銷售（僅限于預包裝食品）、保健食品（預包裝）銷售等（除許可業務外，能夠自主合法經營法律法規未禁止或限制的項目）。
根據企查貓的股權穿透圖，合肥三只羊網絡科技有限公司對外投資了7家企業，其中6家正常運營，1家處于其他狀態。這些企業包括合肥三只羊商業運營管理有限公司、合肥三只羊文化傳媒有限公司及合肥三五成群電子商務有限公司等。公司的業務范圍涵蓋了文化傳媒、直播電商、創業投資、供應鏈管理以及交通設施等多個領域。
"瘋狂小楊哥"的再次走紅源于一樁引人關注的事件——他斥巨資超過1億元購置房產。2022年11月3日，他以1.03億元收購了合肥嘉東光學股份有限公司，計劃將其作為三只羊的全球總部。這一消息一經發布，迅速引發了公眾的熱議，網絡上關于小楊哥1億買房事件的相關信息在短短一周內就達到了約2.9萬條。
東方甄選控股(北京)有限公司成立于2022年8月10日，注冊資本為100萬元人民幣，法定代表人是趙恒武。公司的經營范圍涵蓋企業總部管理、軟件開發、人工智能應用及基礎軟件開發、物聯網應用服務、計算機系統服務、大數據服務、市場調研（不包括涉外調查）、以及信息咨詢服務（不包括許可類信息咨詢服務）等多個領域。
北京交友數碼科技有限公司創辦于2019年6月4日，注冊資本為100萬元人民幣，法定代表人為趙慧利。公司的經營范圍涵蓋了食品銷售（僅限于預包裝食品），保健食品（預包裝）銷售，衛生用品及一次性醫療用品銷售，個人衛生用品銷售，日用化學產品銷售，日用陶瓷制品銷售，以及互聯網銷售（不包括需許可的商品）等。
去年8月，交個朋友控股有限公司發布了截至2023年6月30日的中期業績報告。報告顯示，交個朋友控股在上半年的收入達到約4.33億元人民幣，較去年同期增長了215.5%；經過調整的凈利潤約為9463.5萬元，同比大幅上升1798%。關于這一收入和利潤的顯著增長，交個朋友控股在報告中指出，得益于在抖音、淘寶和京東三個平臺上的跨平臺運營，新媒體服務業務的收入明顯提升，從去年同期的5290萬元增長至今年的3.92億元，增長幅度約為640.7%。
無憂傳媒集團有限公司創建于2020年4月7日，注冊資本為5000萬元人民幣，法人代表是雷彬藝。其業務范圍涵蓋：廣告的設計、制作、代理與發布；文藝創作；組織文化藝術交流活動（不涉及營業性演出）；廣播電視節目的制作；互聯網文化活動的開展；演出經紀等服務。
截至現在，無憂傳媒的員工人數已接近3000名，簽約達人超過10萬人，網絡粉絲總數超過20億，已經發展成為一個涵蓋顏值、搞笑、生活、音樂、舞蹈、美食、健身和寵物等多個領域的綜合性MCN機構。最近，無憂簽約了Miss韓懿瑩（中國電競女選手及全能游戲解說），填補了其在游戲領域的不足。
輝同行（北京）科技有限公司于2023年12月22日成立，注冊資本為1000萬人民幣，法定代表人為董宇輝。公司的經營范圍涵蓋技術服務、技術開發、技術咨詢、技術交流、技術轉讓及技術推廣等多項業務，以及鮮肉、水產品、新鮮水果和蔬菜的批發和零售。
“與輝同行”的發展可謂得益于眾多“丈母娘”的鼎力支持，1月9日，該品牌首次直播便創下了1.5億元GMV的佳績。董宇輝在當晚的直播中提到，直播間的最高在線觀眾數量達到了200萬人。根據三眼查的數據，在1月份的抖音直播帶貨達人榜上，“與輝同行”的銷售額突破8.89億元，穩居第一。
杭州遙望網絡科技有限公司成立于2010年11月24日，注冊資本為8894.13萬元人民幣，法定代表人為謝如棟。公司的業務范圍涵蓋技術服務、開發、咨詢、交流、轉讓及推廣等領域。此外，還提供個人互聯網直播服務，進行互聯網銷售（不包括需許可的商品），銷售食品（僅限于預包裝食品）以及嬰幼兒配方奶粉和其他嬰幼兒配方食品。
近日，遙望科技的董事長謝如棟在2024商業地產行業發展論壇上提到，公司擁有200多名長期主播，其中60多位是簽約的明星主播。公司對每個主播的IP都會進行深入的縱向孵化，在原有IP的基礎上，通過短視頻、短劇和小號直播等方式來擴大其影響力。明星IP、品牌合作以及豐富的短劇和綜藝內容，將有助于杭州遙望X27 PARK更好地打造一個結合文旅的新消費場景，進一步促進IP的推廣與落地。
汕尾市云上珠寶電子商務有限公司于2022年3月8日成立，注冊資本為100萬元人民幣，法定代表人為王緒旭。公司的經營范圍涵蓋互聯網銷售（不包括需許可的商品）、珠寶首飾的銷售、銷售代理、采購代理服務，以及工藝美術品和收藏品的銷售（不包括象牙及其制品）等多項業務。
董先生珠寶（山東）有限公司成立于2017年5月31日，注冊資本為300萬元人民幣。公司的法定代表人是張福蘭，經營項目涵蓋珠寶首飾的零售與批發，以及互聯網銷售（不包括需要許可的商品）和珠寶首飾的制造等業務。
杭州白軒電子商務有限公司成立于2020年9月15日，注冊資本為300萬元人民幣，法定代表人為王春妹。公司的經營范圍涵蓋了多方面，包括技術服務、技術開發、技術咨詢、技術交流、技術轉讓與推廣；網絡技術服務；品牌管理及市場營銷策劃；網絡與信息安全軟件的開發；信息系統集成服務；企業管理及各類信息咨詢服務（不包括需許可的信息咨詢服務）等。
杭州初行傳媒有限公司于2022年4月28日成立，注冊資本為100萬元人民幣，法人代表是徐俊。公司的業務范圍涵蓋廣播電視節目制作與經營、演出經紀業務，以及食品銷售等（需要取得相關部門的批準后方可開展的項目，具體經營項目以審批結果為準）。
隨著消費者對個性化購物體驗的追求加劇，直播帶貨逐漸興起并成為一種新型購物方式。未來，直播帶貨領域有望持續快速發展，成為電子商務行業的重要組成部分。隨著技術的不斷革新，直播帶貨的形式將變得更加豐富多樣，為消費者提供更為多元化的購物體驗。同時，知名主播和網絡紅人的參與也為這一市場帶來了更多關注和流量。隨著消費者對個性化和實時互動購物體驗需求的不斷增加，越來越多的商家和品牌將會被吸引到直播帶貨的行列中。
——中國直播電商市場的優勢所在
與傳統電商相比，直播電商能夠實時傳遞信息，極大地增強了觀眾的真實感和現場感。用戶通過評論功能，可以與主播直接互動，暢談產品細節。此外，直播電商營銷方式省略了廣告投放環節，簡化了營銷流程，從而加快了交易完成的速度，提高了轉化率。明星和網紅自帶的粉絲效應使他們能夠迅速為商家吸引大量關注，促進產品的銷售。這種模式使用戶享受到更加豐富、直接和實時的購物體驗。
——中國的直播電商市場的規模
根據中國互聯網經濟研究院發布的數據，直播電商行業的交易規模在2017至2022年間迅速增長，到2022年達到了3.5萬億元，同比增長了53%。截至2023年6月，全國直播電商的交易規模已達到2.0萬億元，初步預測到年底，中國的直播電商行業交易規模將超過4.0萬億元。
——中國直播電商領域的競爭態勢
2023年3月，網經社發布了《2022年度中國直播電商“二十強榜”》。榜單中涵蓋了多個平臺，包括抖音電商、快手電商、淘寶直播、視頻號電商、京東直播、多多直播、唯品會直播、小紅書直播、嗶哩嗶哩、謙尋、美腕、辛選、東方甄選、遙望科技、交個朋友、如涵、無憂傳媒、宸帆、泰洋川禾以及君盟。（排名不分先后）
根據前瞻產研究院的分析，隨著直播電商的迅速崛起，涌現出許多新的職業和崗位，例如主播、助播、選品師以及運營人員等。這些新興職業為就業市場帶來了更多機會和選擇。直播電商以其強大的互動性、高轉化率和去中心化的消費模式，展現出顯著優勢。展望未來，預計到2029年中國直播電商的交易規模將達到19萬億元，年均復合增長率將保持在30%。
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欲了解更多關于本行業的研究與分析，您可以參考前瞻產業研究院發布的《中國直播電商行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》。
同時，前瞻產業研究院還提供了多項解決方案，包括產業大數據分析、行業研究報告、產業發展規劃、園區建設規劃、產業招商服務、產業圖譜及智慧招商系統、行業地位證明、IPO咨詢與募投可行性研究、以及IPO工作底稿的咨詢服務等。如果在招股說明書、公司年度報告或任何其他公開信息中引用該文內容，必須獲得前瞻產業研究院的正式授權。
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]]>聊天、喊麥、健身、唱歌，五花八門的直播方式，最后逃不開“上鏈接”，一晚就賺到普通人望塵莫及的財富。
這樣暴利的生意模式，自然吸引了不少入局者，很多明星都轉行去帶貨，本就魚龍混雜的市場更加渾濁不堪。
近幾年，屢屢曝出有主播偷稅漏稅，而且金額不小。很多人因此好奇，直播電商行業是怎么繳稅的？國家又是如何監管互聯網偷漏稅的？
1
主播個人的涉稅問題
直播電商，對主播的依賴尤其高。
為了留住主播，平臺往往開出誘人的條件，除了按照成交額取得傭金，咖位大的明星做客直播間，還有一筆不菲的出場費，頭部主播工資奇高。
但并不是所有主播都如此，直播圈也是有鄙視鏈的，主播主要分為“個體戶”和“打工人”兩類。
如果主播以個人名義簽署合同，收入直接歸到自己名下，納稅人就是主播個人。
2021年11月被曝偷稅漏稅的網紅雪梨、林珊珊，就是以個人名義與平臺簽訂勞動合同或勞務合同，她們從平臺取得收入的性質是工資薪金所得（勞動合同）或勞務報酬所得（勞務合同）。
預扣預繳稅款時，勞務報酬所得每次收入不超過4000元的，減除費用按800元計算扣除；
每次收入4000元以上的，減除費用按收入的20%計算扣除，差額為應納稅所得額，再套用三級累進預扣預繳稅率，匹配適用稅率和扣除數計算所要繳納個稅。
勞務報酬的預扣預繳個稅稅率為20%-40%，年末需要并入個人綜合所得，適用3%-45%的七級超額累進稅率。
這種模式適用于那些個人單獨作戰、沒有團隊、沒資源的人員，或者剛開始嘗試做、沒規劃的群體，相對節約前期的公司運營成本。
有的主播則是為公司“打工”。
她們以工作室名義簽署合同，無論工作室是個人獨資企業，還是合伙企業，都不能直接對個人征稅，而是對個人獨資企業的投資人，合伙企業的合伙人，征收個人所得稅。
這部分主播的收入類型，主要是銷售提成和坑位費為主，“所得”性質上為經營所得。
按照個人所得稅法中的經營所得征稅，適用5%-35%的五級超額累進稅率，應納稅所得額等于每一個納稅年度的收入總額減除成本、費用以及損失后的余額。
2020年，很多明星以這種形式參與“直播”，他們以工作室的名義簽署合同，既趕上了“直播熱”，增加了曝光度，又不用像專職主播一樣承擔太大的業績壓力。
還有些主播，以公司的名義向直播平臺提供服務，她們取得的銷售提成和坑位費就不再繳納個人所得稅，直接歸入公司名下按25%稅率繳納企業所得稅。
與此同時，公司還需要繳納增值稅及其附加稅等其他稅種，相關費用也可以在稅前扣除。
2
MCN公司的涉稅問題
當然，在直播行業，頭部的網紅主播并非單兵作戰，往往是由所屬的MCN公司進行統一管理。
一方面，MCN公司會與直播產品的品牌商，對產品、價格、主播、利益分成、直播平臺、日期等進行協商溝通；
另一方面，MCN公司也會直接簽署直播電商推廣合同和訂單。
手握大量資源的MCN公司，無疑是金字塔的頂端。
為了利益最大化，他們往往與主播簽訂“雇傭合同”，主播收入構成主要為工資薪金、提成獎金。
小財女還記得，去年全網熱播的電視劇《底線》，開篇就講了一個“主播駱優優猝死案”。
女主播駱優優在某MCN公司上班，每天超負荷直播，最終在直播間工作時猝死。
這個案件的爭議點是，公司認為自己與她簽訂的是“雇傭合同”，是合作關系而不是勞動關系，只愿象征性地給予20萬元，作為人道補償。
但在后續的調查中，法官發現，駱優優每天需要按時打卡上下班，有門禁、考勤管理系統，接受傳媒公司的制度管理，工作內容、時間沒有完全的自主權，需要接受公司的安排。
因此，認定駱優優與該MCN公司存在“勞動關系”，駱優優之死屬于“工亡”。
雇傭關系下的主播，工資薪金所得適用3%-45%的七級超額累進稅率，年度獎金可單獨計稅，也可并入年度綜合所得統一納稅，主播個人所得稅由公司代扣代繳。
不過，這只是一般MCN公司的做法，成熟的大主播都選擇成立個人獨資企業、合伙企業來開展業務，李佳琦的美ONE、薇婭的謙尋文化，都是個人獨資企業。
此外，我國還存在大大小小的“稅收洼地”，它們分布在上海、江西、湖北等地。
薇婭的避稅，就利用了“稅收洼地”。
從2019年開始，薇婭陸續在上海設立多家個人獨資企業和合伙企業，即所謂的“空殼公司”。
這些“空殼”沒有實質性經營活動，只是薇婭避稅的工具，通過這些個人獨資公司，將傭金、坑位費等勞務報酬所得，轉換為企業經營所得進行虛假申報偷逃稅款。
3
互聯網不是偷漏稅的“法外之地”
這種偷逃稅的辦法看似高明，但根本逃不過稅務機關的稽查。
2021年12月20日，薇婭被曝出，薇婭在2019年至2020年期間，通過隱匿個人收入、虛構業務轉換收入性質虛假申報等方式偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元。
最終，杭州市稅務局稽查局決定對薇婭處以13.41億罰款，相當于偷逃稅款的兩倍。
稅務稽查局的“重拳”，一是懲罰藐視稅法的人，二是給有潛在歪念的人以震懾。
隨著直播電商經濟規模的擴張，其中復雜的業務形態、收入模式、勞務關系等，給我國的稅收監管提出了新的挑戰。
文娛直播等高收入行業的偷逃稅問題，國家早有警惕，但一直未作為稅務稽查的重點，這也讓很多從業者心存僥幸。
直到2017年明星“天價片酬”引發社會關注，國家稅務總局才不得不引發《通知》，要求加強對影視行業天價片酬、陰陽合同、偷稅漏稅等問題的治理，對直播電商行業納稅的整頓也正基于此。
改革開放以來，市場經濟騰飛，涌現了很多新的業態，過去的傳統電商，如今的直播電商，以及未來的元宇宙。
新興行業更新迭代快，可能在發展早期，國家政策監管不到位，但隨著時間的推移，一定是從“粗放式”走向“精細化”管理的，相關從業者不應膽大妄為，對國家政策要有敬畏之心。
當然，稅法的制定，并不是為了束縛企業的發展，相反，國家近幾年大力推進“減稅降費”，目的是給中小企業減輕負擔，鼓勵新興行業、高新技術產業的發展。
狄更斯說，這是一個最好的時代，這也是一個最壞的時代。
身處時代的洪流，我們要跟著國家大方向走，依法納稅，也要保持自身的活力，做時代的弄潮兒。
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