每年的618，對于廣大消費者和電商平臺來說，都是一場不容錯過的購物盛宴。作為淘寶平臺的重要促銷節點之一，618不僅代表著商品折扣與福利的狂歡，還標志著中國電商市場的一次年中消費熱潮。淘寶618是什么節日？它又為何如此重要？帶你全面了解這個節日的由來和獨特之處。

618的起源與發展

618最初是由京東在其成立周年慶期間發起的大型促銷活動，時間定在每年的6月18日。這一活動的初衷是為了慶祝京東的生日，但隨著電商競爭日益激烈，各大平臺紛紛加入618的促銷戰局，其中就包括淘寶。如今，618已經從一個單一電商平臺的活動，逐步發展成為全網矚目的購物狂歡節，與“雙11”齊名。

淘寶作為國內最大的電商平臺之一，將618打造成了一個橫跨多個品類的促銷盛宴。在此期間，不僅涵蓋服裝、家電、數碼產品等大熱品類，還有各種生活用品、食品飲料等基本消費品，滿足消費者的多樣化需求。

淘寶618的獨特玩法

相比其他促銷活動，淘寶618的亮點在于豐富的促銷手段和強大的用戶參與感。以下是淘寶618的一些主要玩法：

1. 超級折扣：參與618的商品通常享有全年的最低價，消費者可以在這期間“薅羊毛”。
2. 跨店滿減：淘寶618期間常見的促銷手段，消費者在不同店鋪購物也能享受滿減優惠，激發更多購買欲望。
3. 預售定金膨脹：通過支付少量定金，消費者可以獲得更高的折扣力度，提前鎖定心儀商品。
4. 直播帶貨：淘寶直播在618期間成為一大亮點，各類明星、網紅和店鋪主在直播間中帶來超值優惠和爆款推薦。

淘寶618對消費者的意義

對于消費者來說，淘寶618不僅是一個購物節，更是一場消費升級的體驗。低價的優質商品讓消費者享受到實惠，而豐富的互動活動則提升了購物的樂趣。618也為很多消費者提供了一個“補貨囤貨”的好時機，比如購買日用品、夏季服飾和大件家電。

淘寶618的影響力

如今的淘寶618已不僅僅是一次促銷活動，更是整個零售行業的年度盛事。對于商家來說，618是提升銷售額、獲取用戶的絕佳機會；而對于消費者來說，這是一場“買買買”的狂歡之旅。根據往年數據，淘寶618的銷售額屢創新高，證明了這一節日在消費者心目中的地位。

總結

淘寶618不僅僅是一個簡單的購物節，它更是中國電商行業發展與創新的縮影。無論是豐富的促銷活動，還是消費者與商家間的良性互動，都讓這一節日成為了全民矚目的焦點。如果你也想趁機省下一筆，不妨提前關注淘寶618的活動詳情，準備好迎接這場購物狂歡吧！{“requestid”:”8e65c601f96d10b2-ORD”,”timestamp“:”absolute”}

引子：

在我們瀏覽京東或拼多多App時，搜索心儀已久的新手機時，也許我們并沒有察覺到，在這一看似簡單的購物決策背后，隱藏著許多復雜的因素。京東和拼多多，這兩個電商平臺的價格差異，常常成為我們在選購商品時的一個疑惑。的確，價格之爭長期以來一直是電商平臺之間的熱門話題。那么，究竟是京東的價格更具競爭力，還是拼多多的低價更具吸引力？讓我們一起深入分析，揭開這個備受爭議的話題。

差異的探索：

隨著數字化時代的發展，消費者對價格變得更加敏感。當我們計劃購買新手機時，我們通常會比較不同平臺的價格。京東作為以品質為賣點的電商平臺，它的產品通常提供更多保障和服務，因此價格相對較高，但消費者也更放心購買。相反，拼多多則以更低廉的價格吸引了大量消費者，但這也讓人擔心產品的質量和售后服務。

然而，事實往往并不像表面看起來的那么簡單。有時，同一款手機在兩個平臺上的價格相差甚遠，這讓我們不禁思考：這些價格差異背后到底隱藏著什么樣的玄機？或許在這個過程中，我們需要更深入地探究電商平臺之間的競爭戰略和定位。

品質與信任的權衡：

消費者在購買商品時通常需要在品質和價格之間做出取舍。京東以其高標準的品質控制和完善的售后服務贏得了消費者的信任，但商品的價格相對較高。相反，拼多多以低價吸引了大量的消費者，但消費者是否能得到與京東相媲美的商品品質和服務卻是一個需要探討的問題。

在購物過程中，人們常常會考慮到價格和質量之間的關系。例如，在拼多多這樣的電商平臺上購買商品是否存在一定程度的風險？是否應該更加重視產品的品質和可信度，而不僅僅是追求價格的優惠？這些問題不僅是消費者考慮的，也是電商平臺在競爭中需要認真對待的。

結論與展望：

綜上所述，京東和拼多多之間的價格之爭，不僅是消費者在購物中的一個難題，也是電商平臺在競爭中的一場激烈較量。未來，隨著消費者對品質和信任的重視程度不斷提高，電商平臺之間的競爭預計會更加激烈。這可能會推動電商行業朝著更加規范、透明和高效的方向發展。

在選擇購物平臺時，我們可能會想要考慮更多方面，而不只是價格。我們希望買到物有所值的產品，而不是僅僅追求便宜。因此，在購物中，品質和信任是最重要的核心價值，值得我們重視。

最后，讓我們一起期待電子商務行業未來的發展。相信隨著科技進步和市場競爭的不斷推動，我們將迎來更美好的消費體驗和購物環境。

淘寶88VIP會員和京東PLUS會員都是各自電商平臺提供的會員服務，會員享有諸多特權和權益。具體來說，京東PLUS會員權益包括免費送、免運費、閃電送、專屬客服等服務，而淘寶88VIP會員權益則包括88VIP專享價、免運費券、生日禮、專屬客服等。兩者的具體權益可根據各自官方網站的公開信息進行對比。

今天要介紹的平臺，在國內非常有影響力，短短4年時間就吸引了超過一千萬會員。這個平臺就是云集（微店）。云集能夠吸引如此多的會員群體，主要得益于它的商業模式，這也是我們今天要重點了解的。

平臺的身份包括店主、導師和合伙人。每個人需要支付365元的平臺服務年費，才能成為“云集微店”的店主，雖然并不會真的開店。店主身份可以邀請其他人加入成為新店主。一名店主需要直接發展30名新店主和間接發展130名新店主，才能成為導師。導師團隊需要招募1000名店主，才能申請成為合伙人或者育成合伙人，從而形成上下線的關系。

云集

此外，除了商品銷售，云集還為用戶提供代發、售后、物流和培訓等服務。所有訂單的支付都匯集到云集平臺，然后由云集委托第三方向個人支付款項，確保財務和稅務合規合法。

云集商業邏輯

由于涉及入門費、拉人頭和團隊計酬等傳銷行為，該公司最終收到了行政處罰單。2017年5月，杭州濱江區市場監督管理局因違反《禁止傳銷條例》相關條款，對其處以958萬元的行政罰款。

在公開信中，云集創始人肖尚略表示，“這張罰單是我們在探索社交電商發展過程中付出的學費，也標志著云集微店從稚嫩走向成熟的轉折點。”隨后，云集對其經營模式進行了調整，推出了新的付費會員制度，并對分銷模式的層數進行了調整。

目前，云集會員注冊已經不需要輸入“邀請碼”，即可直接成為普通會員并下單購物。然而，據客服人員介紹，只有成為每年199元的鉆石會員，才能享受相應的會員權益并有資格發展新會員。成為鉆石會員店主后，每發展一個新的鉆石會員，可獲得60元現金獎勵。此外，通過店主發展的新鉆石會員在其店鋪內下單，還可以獲得相應的提成。這也提醒我們，要想在長期生活中取得成功，首先需要遵守規則，否則賬號可能會被封，一切努力也將付諸東流。

云集客服回復

近年來，除了京東，淘寶、唯品會等電商平臺也都加大了對會員制的發展布局，這些舉措進一步印證了會員電商平臺未來發展的多樣可能性，表明會員制將在未來一段時間內成為電商平臺發展的重要趨勢。

請大家就類似云集的會員制平臺是否有借鑒的價值留下你們的想法，歡迎在評論區留言討論。

當追逐潮流的中國95后、00后逐漸長大、走向職場，什么樣的通勤穿搭更能抓住她們的心？

根據《2023天貓服飾春夏趨勢白皮書》，多元通勤風格下，融合設計巧思、適合多場合穿搭，體現“不費力時髦”的商品最受青睞。代表商品“肌理感連衣裙”增長超410%，“極簡風襯衫”增長超60%。

“公眾的著裝理念、購買路徑，包括工作日的社交場景更加豐富，因此通勤著裝也存在更多可能性。”女裝品牌ONLY的品牌總監Jaycie表示。

ONLY，這家1995年成立于丹麥的女裝品牌，依然活躍在中國各大電商平臺榜單，品牌在去年雙11名列天貓女裝成交TOP5，線上年營收超30億，6成來自天貓。他們一改職場服裝的單一屬性，拓展更多元和精細化的職場風格，吸引著更多中國年輕人到網店選購。

（以下為淘寶教育和ONLY官方旗艦店品牌總監Jaycie，服裝設計師Doris的訪談）

1. 如何拉近跟年輕一代通勤女孩的距離？

ONLY大概是很多消費者學生時代喜歡的品牌，我們希望設計更多符合年輕人群的產品，目前的拉新策略也從25到34歲人群，轉到18到24歲學生、職場新人。

但是要滿足中國市場是很不容易的，競爭也非常激烈。受直播，KOL，網紅等影響，年輕消費者很少連續幾年都會買一個品牌，他們有著多元的穿搭需求。

品類細分：在貨品上進行精細化分類，以連衣裙為例，我們會結合秀場趨勢，精細化地分類為法式茶歇風，仙女風、復古運動風等。

品牌營銷：與NBA、“浪姐”劉戀等展開不同形式的合作，加深品牌“年輕”、“潮酷”的心智，系列活動帶來直播間UV300%的增長。

團隊年輕化：不斷引入95后設計師作為新鮮血液，在面料上，款式上，包括鏈條細節上都敢于創新。以露背、漏洞的元素為代表的辣妹風單品，在天氣尚未完全回暖的時候，已經拿到了月銷300-400單的不錯表現。

2. 近年，通勤人群穿搭需求發生了哪些變化，你們如何應對？

以前通勤都比較簡單，選擇相對較少，但現在隨著電商直播、社交媒體的繁榮，單一的“舒適通勤”已不能滿足消費者的喜好，公眾對出勤的妝發、配飾、鞋襪等有了各種新需求。

我們也希望在緊跟時尚、有設計感的基礎上，更多設計一些包容性更強的產品，滿足大眾消費者需求。

我們發現，在中國不同地區，通勤服飾風格也存在差異，比如廣東這類城市開放相對較早，氣候宜人，通勤人群對連衣裙品類的追求就特別的豐富。北京的上班族更多選擇牛仔褲、外套等搭配，冬季的時候，羽絨服也表現的特別好。

3. 對于不同的電商平臺，ONLY是如何布局的？

剛做電商那幾年，其實不需要什么策略，基本上把產品發布完就能賣。

但這些年，電商競爭越發激烈。這樣復雜的環境，對團隊運營能力、渠道之間差異化貨品管理能力，產品供給能力和內容能力都是極大的考驗。

低價電商平臺，類似“online的奧萊”，用戶心智就是便宜，如果有“三折瘋搶”活動，馬上會給你流量。

內容電商平臺則掛不了這么多產品，但它通過主播的穿搭OOTD，包括場景裝修，便于打造爆款和測款。

天貓則是最好的內容陣地，直播最早就是從天貓開始的。我們去年直播是天貓（女裝）類目的top4，排名上升5位，取得了很大的進步。我們天貓旗艦店的SKU有4000-5000，有70～80%的產品都會產生動銷的。

4. 能否分享一下，一個產品從趨勢發掘到成為爆款的過程是怎樣的？

爆款運營最大的好處就是自然流量比較多，款項（轉化率和成交）比較好。以百萬新品仙女風紗紗裙為例，我們打造爆款主要分為以下幾步：

趨勢定位：設計團隊平時會做大量的搜尋，設計師們都在了解時尚趨勢，比如說秀展、舞臺秀，還有天貓的后臺數據，找到合適的趨勢風格，再對接面料設計。

面料選擇：安排十幾家供貨商，根據需求提供符合的面料。紗紗裙看著質感像歐根紗，但實際上質感輕盈，親膚，光澤感，穿著體驗更舒適，還能穿出清透、“很仙”的效果。

版型設計：我們使用橡筋、車縫、法式泡泡袖等工藝和設計，多元化的打造出仙女裙的風格，A型廓形對身材的修飾和包容度也比較高。

人群定位：這件單品版型寬松，適配度高，我們在圈選客群的時候，發現很多不同年齡層次，不同城市，不同生活方式的人都對這款裙子產生興趣，能圈選到非常廣泛的人群。

線上運營：我們非常注重內容運營，尤其是微詳情短視頻，紗紗裙的整個視頻通過全身效果展示和設計面料講解，短視頻的停留時長超過5秒，非常明顯帶動了成交。最終，紗紗裙憑借自然流量成為“百萬單品”，被行業競相模仿。

淘特今年雙11升級“一元更香節”，針對消費者“好貨低價”的消費需求，針對剛需日用百貨、生鮮食品、服飾、母嬰用品、美妝護膚等六大類目推出尖貨榜，通過淘特官方補貼和紅包，限時秒殺五糧液、小米電視機、真皮女短靴、伊利金領冠奶粉等品牌、工廠尖貨。今年11期間，遍布全國的10000家蘇寧易購零售云店，將在鄉鎮一級市場推出貴就賠、以舊換新、延保三重補貼，助力品質商品和服務持續下行。京喜今年雙11集結了線下百萬中小門店參與，消費者不僅能在線上享福利買優惠，還能通過當天預約、次日自提的方式，享受省心便捷的購物體驗。

根據中國社科院發布的《三線及以下新興市場網民觸網習慣研究報告》顯示，中國移動互聯網新興市場月度活躍設備為6.18億臺，農村地區互聯網普及率為55.9%，下沉市場將成為電商行業重要的增長點。

觸及下沉消費者

電商平臺對于下沉市場用戶的獲取路徑大體相似，比如發放補貼、銷售性價比高的商品。

最先掀起巨浪的是電商黑馬拼多多。在第二大股東騰訊的支持下，拼多多圍繞“社交+電商”的模式得以迅猛發展。

截至2021年6月30日止的前12個月，拼多多年度活躍買家數量為7.385億，相較于上年同期（截至2020年6月30日止的前12個月）的6.832億增長了8.1%。賣家數量繼續增長的空間不大。

在活躍買家數量增速放緩、獲客成本抬升之際，為了能夠留住用戶，提高用戶對于拼多多的黏性，平臺還推出了多多果園、多多礦場、多多旅行等娛樂性功能，推高MAU（月活躍用戶數量）、用戶日均使用時長。

事實證明，這些措施是行之有效的，越來越多的消費者選擇使用拼多多App進行購物。拼多多月活躍用戶數占當期年度活躍買家數的比例已經從2017年一季度的22.16%提升到2021年第二季度的86.89%，目前已趨于穩定。

阿里也不甘示弱，利用“低價+品類”的模式進行反擊。

自2020年3月上線以來，截至今年6月底，淘特年度活躍消費者達到1.9億，單季度新增4000萬。淘特已經成為與拼多多并列的中國下沉市場綜合性電商平臺。第三方機構QuestMobile數據顯示，截至2021年6月，淘特用戶中78%與拼多多相重合，也意味著淘特1.9億的活躍消費者中將近8成來自拼多多。

為了能夠在下沉市場獲取用戶，除了線上獲客，淘特利用買菜業務的團點、快遞站點、零售通小店等阿里系業態觸及下沉消費者。“今年會建立幾千人的團隊，到各個產業帶建立發展中心，幫助超級工廠、源頭農產品商家更好的對接淘特。”阿里巴巴集團副總裁、淘特事業部總經理汪海告訴第一財經記者，阿里現在不只是一個營銷體系，還在供應鏈上發力，公司將建立倉網體系，把倉建到商家的家門口，將商流、物流結合起來。

對于營銷費用在線上、線下之間的分配，汪海表示沒有計算過，但“線下拓客的營銷費用占比未來一定會超過線上”。

與拼多多、淘特不同，蘇寧零售云采用的是“供應鏈+門店+社交玩法”的新模式，將供應鏈全面下沉縣鎮市場，為零售云店提供多品類商品，

“商品即流量”

無論是花費重金進行補貼，還是用社交關系來吸引用戶，最終讓用戶留在平臺的核心在于能夠提供用戶所需的產品。

對于下沉市場的用戶而言，性價比顯得尤為重要，而一批議價能力不強的品牌廠商、外貿工廠進入電商平臺的視野，浙江義烏澤熙日用品有限公司（下稱“義烏澤熙”）就是其中之一。

義烏澤熙主要從事粘毛器、瀝水器等塑料制品的生產、加工。在外貿方面，一直跟無印良品、宜家等貿易商合作。義烏澤熙負責人方昊告訴第一財經記者：“一般是貿易商給到我們版型、參數，按照他們的要求進行生產，處于被動的狀態。”在內貿方面，一般通過1688與國內貿易商合作。無論是內貿還是外貿，公司都碰不到C端（個人消費者）數據。

為了擺脫新冠疫情對公司造成的影響，義烏澤熙加碼內貿市場。

方昊表示：“內貿市場一直是公司想做起來的，但電商運營能力有限，一直希望找一家能幫我們做推廣的電商平臺，直到遇到了淘特。”淘特沒有入駐費用，需按照成交額的5%繳納服務費。與天貓、京東等電商平臺需要專人維護不同，加入淘特的商家不需要管太多電商運營，只需要做好產品研發、專注生產制造即可。

相較于外貿模式40%左右的毛利率，公司通過1688、淘寶特價版等電商渠道銷售的毛利率為10%。

方昊以自己生產的一款瀝水器為例，出口產品的零售價為59.9元，成本為3元；淘寶特價版零售價為2.99元（包含郵費），產品制造成本為1.3元。兩者零售價中間的巨大差異在于品牌溢價。

“我們也想有品牌溢價，不想一直掙辛苦錢，但是要根據后續公司的發展情況來展開。”方昊表示，在淘寶特價版做生意雖然不賺錢，但是可以打開市場。

目前，公司每月會推出約10~15款新品。每出一款新品，公司會拿出1萬元~5萬元的貨值去參加淘特的活動，可以理解成營銷費用。與在電視、戶外廣告牌等媒體投放廣告相比較，在淘寶特價版做活動目的性更加，能夠有銷售數據支撐。

拼多多、淘特等電商平臺最大的價值是能夠將需求側的訂單聚集起來，當訂單需求量上來之后，企業制造產品的單位成本也會有所下降。制造企業也愿意根據薄利多銷的原則，放棄一部分毛利率來獲取更多的訂單。

2020年底，新冠疫情爆發，在外貿訂單急劇縮水的情況下，大量外貿工廠被迫轉內銷。數以百萬計的產業帶商家涌入拼多多、淘特平臺。

“我們相信工廠、產地直供的模式代表未來，因為這是從整體上優化供應鏈，進而獲得價格的優惠，而非商家之間的價格競爭或平臺補貼。”汪海表示，“商品即流量”，如果能提供別人提供不了的商品和服務，這才是流量，這也是為什么淘特要建立供應鏈、倉網體系等重資產的原因所在。