謹(jǐn)慎謀劃，順利開(kāi)設(shè)淘寶成人用品店：

1. 在開(kāi)設(shè)成人用品店之前，首先需要準(zhǔn)備相應(yīng)的證件手續(xù)，包括經(jīng)營(yíng)許可證和備案申請(qǐng)。只有通過(guò)審核，才能正式投放產(chǎn)品。

2. 經(jīng)歷了艱辛的起步：故事的主人公原本是在農(nóng)村長(zhǎng)大的，后來(lái)去了省會(huì)的一家服裝店工作。在一年的時(shí)間里，他勉力積攢了一些資金。不久之后，母親生病了，這讓他陷入沉思，開(kāi)始尋找新的出路。

3. 一位充滿時(shí)尚品味的女孩的造訪激發(fā)了主人公對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的興趣。通過(guò)和她的交談，他發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上開(kāi)店不僅無(wú)需承擔(dān)租賃成本，而且可以輕松地買(mǎi)賣(mài)商品。

4. 主人公決定開(kāi)一家成人用品網(wǎng)店，著手準(zhǔn)備必要的事項(xiàng)，包括申請(qǐng)?zhí)詫氋~戶、備案證件和獲取經(jīng)營(yíng)許可證等。但在尋找供應(yīng)商、規(guī)劃網(wǎng)店裝修等問(wèn)題上，他陷入了困境。

5. 通過(guò)微信向朋友求助，得知找一位有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師學(xué)習(xí)開(kāi)網(wǎng)店是解決問(wèn)題的有效途徑。找到一位開(kāi)店10年的老師，他有耐心地教導(dǎo)主人公從注冊(cè)網(wǎng)店到運(yùn)營(yíng)的方方面面。

6. 在導(dǎo)師的引導(dǎo)下，主人公成功開(kāi)設(shè)了一家自己的線上成人用品店。在雙11、雙12和淘寶年底促銷(xiāo)期間，他抓住機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售收入翻倍的業(yè)績(jī)。

總結(jié)與展望：

在淘寶上經(jīng)營(yíng)成人用品并非難事，關(guān)鍵在于了解行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和一些營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。通過(guò)努力和向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師請(qǐng)教，新手也能成功經(jīng)營(yíng)自己的淘寶店鋪。深入了解這一行業(yè)，并付出足夠的努力，你也能取得像我一樣令人滿意的成果。如果你有意在淘寶開(kāi)設(shè)成人用品店，希望我的經(jīng)歷能給你一些啟發(fā)。

開(kāi)一家情趣用品店，首先需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)消費(fèi)群體的需求和喜好，然后選擇合適的經(jīng)營(yíng)模式和產(chǎn)品種類(lèi)。其次，需要注冊(cè)一個(gè)合法的公司，辦理相關(guān)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營(yíng)許可證。另外，需要選擇可靠的供應(yīng)商，確保貨源渠道暢通，并且要搭建一個(gè)穩(wěn)定的電商平臺(tái)，比如淘寶，進(jìn)行產(chǎn)品展示和銷(xiāo)售。此外，還需要了解相關(guān)的法律法規(guī)，確保經(jīng)營(yíng)合規(guī)，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。最后，還需要進(jìn)行宣傳推廣，吸引客戶，建立品牌形象。

1、找到入口：

在淘寶上，成人用品類(lèi)目下的商品是需要先加入成人專(zhuān)營(yíng)才能發(fā)布的。

商家可以通過(guò)以下方法加入成人專(zhuān)營(yíng)申請(qǐng)：首先登錄【千牛賣(mài)家中心】-【店鋪管理】-【店鋪經(jīng)營(yíng)許可】，然后點(diǎn)擊“成人用品特種經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)”，接著點(diǎn)擊“查看詳情”進(jìn)入專(zhuān)營(yíng)報(bào)名活動(dòng)頁(yè)面。

2、進(jìn)行報(bào)名：

在成人用品特種經(jīng)營(yíng)申請(qǐng)頁(yè)面中，點(diǎn)擊“報(bào)名”按鈕，然后填寫(xiě)店鋪名稱(chēng)和其他相關(guān)信息，即可完成報(bào)名手續(xù)。

成人用品類(lèi)目無(wú)需經(jīng)過(guò)審核，只要完成申請(qǐng)即可在淘寶店鋪中發(fā)布相關(guān)商品。

經(jīng)營(yíng)淘寶情趣店需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 選擇合適的產(chǎn)品：在淘寶情趣店經(jīng)營(yíng)中，選擇熱銷(xiāo)的情趣用品和情趣服飾是非常重要的。可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，選擇受歡迎的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。

2. 精心設(shè)計(jì)店鋪：在淘寶店鋪中，頁(yè)面設(shè)計(jì)和產(chǎn)品展示非常重要。可以通過(guò)美觀的店鋪裝修和吸引人的產(chǎn)品展示來(lái)吸引更多的顧客。

3. 提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)：及時(shí)回復(fù)顧客的咨詢和處理售后問(wèn)題，能夠提高顧客滿意度，增加回頭客和口碑傳播。

4. 推廣和營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)淘寶的各種營(yíng)銷(xiāo)工具，比如直通車(chē)、淘寶客等，進(jìn)行店鋪的推廣和營(yíng)銷(xiāo)，吸引更多的潛在顧客。

5. 建立良好的信譽(yù)：在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要遵守平臺(tái)規(guī)則，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，積累良好的信譽(yù)和口碑。

6. 管理好庫(kù)存和物流：及時(shí)更新庫(kù)存，保證訂單的及時(shí)發(fā)貨和順利配送，提高顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。

這樣一家淘寶情趣店才能穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，贏得更多的客戶和市場(chǎng)。

1、定位商品：

商家們?cè)陂_(kāi)情趣店時(shí)，需要結(jié)合市場(chǎng)需求和客戶群體的喜好進(jìn)行商品定位，因?yàn)榍槿ど唐返姆N類(lèi)繁多。只有通過(guò)合理的定位，才能更好地滿足客戶需求，順利進(jìn)行下一步經(jīng)營(yíng)。

2、商品描述與設(shè)計(jì)：

商家在設(shè)計(jì)情趣商品時(shí)，必須注重商品描述和設(shè)計(jì)，確保創(chuàng)意不觸犯規(guī)定，并能夠吸引消費(fèi)者的注意，刺激他們購(gòu)買(mǎi)。

3、保證商品質(zhì)量：

消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)，特別是情趣用品時(shí)要確保商品的質(zhì)量和安全性。商家如果提供的商品有質(zhì)量或安全問(wèn)題，將面臨諸多麻煩并且會(huì)失去客戶。

4、商品推廣：

在電商平臺(tái)上，一些商品種類(lèi)是受到限制的，比如情趣用品就不能通過(guò)直通車(chē)進(jìn)行推廣。因此，商家需要通過(guò)其他途徑，比如淘寶客和站外推廣，來(lái)吸引目標(biāo)客戶的注意，提升店鋪銷(xiāo)量。商家需要尋找適合自己的推廣方式，以吸引目標(biāo)客戶并促使其購(gòu)買(mǎi)。

三、商品發(fā)布限制：

在發(fā)布情趣內(nèi)衣時(shí)，如果使用真人模特進(jìn)行展示，需要使用經(jīng)過(guò)淘寶同意的素材對(duì)模特的敏感部位進(jìn)行遮擋處理。另外，如果是單獨(dú)展示內(nèi)衣，則需要平鋪拍攝和展示，而不能使用真人模特展示c字庫(kù)和丁字褲。

商品圖片中不能出現(xiàn)真人性行為和展現(xiàn)隱私部位。

部分催情類(lèi)成人用品被禁止發(fā)布。

所有成人用品圖片必須先通過(guò)圖片空間上傳并經(jīng)過(guò)審核批準(zhǔn)后才能發(fā)布。

開(kāi)設(shè)情趣網(wǎng)店時(shí)，務(wù)必注意上述幾個(gè)要點(diǎn)，并且要提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以贏得顧客的好評(píng)，這樣才能使店鋪有更好的發(fā)展前景。希望這些建議對(duì)大家有所幫助！

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

成人用品出海的壁壘、海外消費(fèi)者最關(guān)注的成人用品方向以及獨(dú)立站成人用品怎么做推廣，這些都是目前跨境賣(mài)家較為關(guān)注的問(wèn)題。雨果跨境邀請(qǐng)谷歌大中華區(qū)代理商管理部策略專(zhuān)家 Sumi Wu 老師，為賣(mài)家們解析成人用品出海的營(yíng)銷(xiāo)打法。

一、成人用品的前景跟趨勢(shì)

近些年來(lái)，美國(guó)的成人用品市場(chǎng)基本處于每年遞增的成長(zhǎng)趨勢(shì)。特別是在2020年，受疫情突然爆發(fā)的影響，2020年的市場(chǎng)增長(zhǎng)遠(yuǎn)超2019年，達(dá)到26%。

究其原因，是因?yàn)樵谝咔槌跗诟鲊?guó)采取的封城政策導(dǎo)致個(gè)人性活動(dòng)增加，一些品類(lèi)搜索量非常突出，比如說(shuō)振動(dòng)器、假陽(yáng)具、按摩產(chǎn)品等性玩具。此外，受各國(guó)市場(chǎng)監(jiān)管的變化，也會(huì)導(dǎo)致這些產(chǎn)品的需求量增加，像是一些在特殊群體上的監(jiān)管機(jī)制變動(dòng)，導(dǎo)致更加開(kāi)放多元了，就會(huì)讓某一些產(chǎn)品的搜索量或者是使用量變多，這其中就包括陰莖環(huán)、肛門(mén)玩具或震動(dòng)器等。

所以這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，如果大家有想進(jìn)入或已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，不妨試試這個(gè)新風(fēng)口。在推廣上，我們其實(shí)可以借助谷歌的一些數(shù)據(jù)來(lái)做分析。

如上圖所示，美國(guó)其實(shí)是成人用品最大的一個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)的搜索量級(jí)相對(duì)來(lái)說(shuō)需求很高，但相對(duì)的，做這個(gè)市場(chǎng)的賣(mài)家及廣告主也是非常多，包括一些大品牌賣(mài)家等。所以如果選擇做美國(guó)市場(chǎng)，就要考慮清楚是不是要進(jìn)入到這個(gè)競(jìng)品非常多的市場(chǎng)里。如果沒(méi)有把握，不妨可以考慮一些相對(duì)來(lái)說(shuō)量級(jí)不是那么大，競(jìng)爭(zhēng)程度也不大的市場(chǎng)。

假設(shè)我們要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，到底哪些產(chǎn)品能賣(mài)，或者是優(yōu)先選擇哪些核心的產(chǎn)品，可以用 Google趨勢(shì)來(lái)做一些搜索量級(jí)的比較，如下圖所示：

大家可以多多利用 Google trends，先把前十大產(chǎn)品線排序一下，然后利用 Google去看一下在美國(guó)或者是其他地區(qū)搜索量級(jí)的區(qū)別再進(jìn)行調(diào)換，不同的國(guó)家和年限都可以去看，可以幫助我們?nèi)ダ斫膺@個(gè)產(chǎn)品線的搜索趨勢(shì)是漲還是跌。選好產(chǎn)品之后，建議一定要去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不管是從它的產(chǎn)品線，還是獨(dú)立站都可以去研究一下，這樣才可以挖掘出不一樣的地方。

此外，在確定好市場(chǎng)及選品后，賣(mài)家一定要確定自己的品牌符合以下三個(gè)點(diǎn)。

只有確定好自己的目標(biāo)受眾、產(chǎn)品調(diào)性，以及我到底要傳遞給消費(fèi)者一個(gè)什么樣的主題都要想清楚，然后再去搭建自己的獨(dú)立站，以及去設(shè)計(jì)跟用戶交流的方式。

總而言之，不管你是用內(nèi)容、博客或者是EMAIL，都可以去把二次消費(fèi)者再流入到你的官網(wǎng)里面來(lái)。趨勢(shì)跟主題的話，前面也有介紹到，大部分的競(jìng)品或者是品牌都會(huì)是以性健康跟衛(wèi)生保健自我護(hù)理去做切入點(diǎn)，當(dāng)然你也可以根據(jù)自己的資源渠道，做一些新的產(chǎn)品概念。

創(chuàng)新情趣科技這種新興趨勢(shì)的產(chǎn)品大家可以去嘗試一下，因?yàn)橄啾绕渌?jìng)品的難度，如果能自己殺出一條特殊的路，幾乎算是突破情趣用品一個(gè)最難的壁壘，后期市場(chǎng)空間無(wú)法想象。所以建議大家從受眾考慮，從產(chǎn) 品考慮，甚至從你的調(diào)性主題考慮，去設(shè)想自己的品牌到底該怎么去建構(gòu)。

二、成人用品運(yùn)營(yíng)思路：Social Media 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的重要性

講完市場(chǎng)跟品類(lèi)的選擇，接下來(lái)就來(lái)說(shuō)說(shuō)海外成人用品該如何做營(yíng)銷(xiāo)。

如今的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)渠道相信大家應(yīng)該都是比較熟悉的，其實(shí)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)有分很多種流量獲取的方式，有付費(fèi)搜索廣告的流量，有直接的自然流量，也有通過(guò)做seo優(yōu)化獲得的技術(shù)流量等等，不過(guò)在成人用品當(dāng)中，最重要的流量不是付費(fèi)的搜索廣告或是SEO引流流量，而是內(nèi)容流量。

如何與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系？答案肯定是社交媒體。社交媒體其實(shí)在成人用品扮演的很重要的角色。如下圖所示，下面這組數(shù)據(jù)就可以告訴大家，社交媒體所承載的數(shù)據(jù)維度，或者說(shuō)它的影響力到底有多大。

因此要做內(nèi)容流量的話，建議優(yōu)先Facebook、 Instagram或是 Reddit做，內(nèi)容上則可以通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)寫(xiě)。

第一個(gè)種就是星座文章。這種是非常多成人用品店的賣(mài)家在做的，他們會(huì)利用12個(gè)星座所描述的個(gè)性，按照他會(huì)去使用的推薦帶上自己的產(chǎn)品。

比如說(shuō)白羊座愛(ài)冒險(xiǎn)，可用比較的刺激成人玩具來(lái)對(duì)這個(gè)星座做一些好玩的描述。然后下面就把自己的產(chǎn)品推薦一下，再做個(gè)引導(dǎo)到自己官網(wǎng)的鏈接，實(shí)現(xiàn)在社交媒體引流的目的。

第二種，由于成人用品店非常多的消費(fèi)者都屬于女性群體，因此品牌可以利用女性的情感文章來(lái)去做入手，像單身女性必備的三種什么情趣用品這種類(lèi)型的文章，把自己的產(chǎn)品或者是敘述跟著失戀單身之類(lèi)的情感文做掛鉤，引導(dǎo)女性消費(fèi)者對(duì)號(hào)入座，這樣也有一個(gè)不錯(cuò)的效果。

第三種則是測(cè)試文章。很多女性會(huì)比較喜歡在網(wǎng)絡(luò)上玩一些互動(dòng)游戲。譬如說(shuō)什么極品的男生會(huì)失身于你，后面帶有5、6道題做測(cè)試，測(cè)試完后再推薦一些產(chǎn)品給她，這樣子的一個(gè)html互動(dòng)游戲效果也是非常不錯(cuò)的。

當(dāng)然，以上這些方法主要是幫大家去做社媒部署，內(nèi)容上好壞對(duì)于引流的效果也有很大的影響，所以再內(nèi)容上也需要去著重下點(diǎn)功夫的。

三、Google Ads 搜索最佳打法

一般情況下，消費(fèi)者在Google上的購(gòu)物旅程可以歸納為：通用關(guān)鍵字——影片/社群——興趣——逛網(wǎng)站——特定關(guān)鍵字——決策點(diǎn)——購(gòu)買(mǎi)——最終互動(dòng)。

但由于成人用品的性質(zhì)，圖片之類(lèi)的大部分都不能打，所以如果想要用好谷歌廣告，一定要玩好only search。

所以成人用品店在谷歌搜索廣告的打法關(guān)鍵，可以歸納為以下幾點(diǎn)。

第一，品牌詞系列。這個(gè)是單獨(dú)的廣告系列，因?yàn)槟闼械南M(fèi)者在的購(gòu)物旅程里，這些搜索都可以幫你累積品牌詞的權(quán)重。大部分消費(fèi)者不會(huì)第一次搜索了你的關(guān)鍵字之后，就決定要買(mǎi)的，他會(huì)有一個(gè)購(gòu)物路徑，所以讓大家記住你的品牌詞，就能增大他回頭搜你品牌詞的概率。

所以在廣告里一定要有品牌詞。它可以在兩個(gè)不同的組，一個(gè)是完全的品牌詞或品牌縮寫(xiě)，第二個(gè)則是品牌詞加上產(chǎn)品名。其他的系列你完全可以按照上述所說(shuō)的系列，加長(zhǎng)尾詞組成是一個(gè)系列，中層詞是一個(gè)系列，上層詞是一個(gè)系列等等都可以。

而在這個(gè)過(guò)程中，最重要的是一定要記住把預(yù)算分開(kāi)來(lái)。

因?yàn)榱考?jí)不一樣，如果把所有放在一起的話，肯定最上面的搜索量級(jí)比較大，一旦預(yù)算花光了，長(zhǎng)尾詞就跑不到任何的量了，所以這個(gè)結(jié)構(gòu)大家可以稍微看一下。

再說(shuō)一點(diǎn)，如果大家想主打美國(guó)市場(chǎng)的話，除了做好獨(dú)立站、社媒運(yùn)營(yíng)、搜索廣告，節(jié)日活動(dòng)也一定要做，因?yàn)槊绹?guó)消費(fèi)者非常喜歡在節(jié)日去看看有沒(méi)有打折商品，在依據(jù)折扣程度進(jìn)行購(gòu)物。

總結(jié)一下，其實(shí)成人用品在海外市場(chǎng)的打法并不復(fù)雜，如果把社媒內(nèi)容和谷歌優(yōu)化都打通了，那成人用品的市場(chǎng)潛力和空間無(wú)疑是非常大的。