自己也不是那么“薅羊毛”短期主義的人。

但就像呼蘭在《脫口秀大會(huì)》說的，看過了很多書，讀了很多兵法，那一刻我還是上頭了。

我們來看看，這個(gè)游戲是怎么一步步吸引人的。

本身游戲沒有大面積做廣告，但會(huì)在瀏覽淘寶的過程中彈跳對(duì)話框，用戶很容易就點(diǎn)進(jìn)去看了。

用熟悉的“搖一搖”吸引用戶，但凡用戶好奇的，搖一下，嘗試一下又沒事，嘗試的成本很低。

接著，馬上會(huì)給到正反饋，就好像游戲的前幾關(guān)，特別的簡(jiǎn)單。

而且只要點(diǎn)“提現(xiàn)”，馬上有支付寶的到賬提醒，零錢就直接入賬了。

比起一些其他平臺(tái)設(shè)計(jì)的游戲，需要發(fā)朋友圈、做很多，才為了一點(diǎn)點(diǎn)小紅包。這等于不需要做什么，搖一搖就有錢，用戶瞬間很容易上癮。

搖一搖，即使搖不到現(xiàn)金，也有小金幣，也算是正向反饋。

連續(xù)提現(xiàn)了幾次以后，搖到的難度越來越高了。

接著就會(huì)讓用戶發(fā)送分享給朋友一起來。

看著上面的“提現(xiàn)”“24點(diǎn)清零”的刺激性字眼，加上用戶有真錢到支付寶的經(jīng)歷，拉朋友一起進(jìn)來?yè)u，還是很容易的。

到了最后階段，越來越難搖到匹配的人，可能要了十幾次都搖不到一個(gè)人。

但用戶很大程度上已經(jīng)上癮了，還是會(huì)繼續(xù)嘗試。

最后，出現(xiàn)了終極目標(biāo)。為支付寶拉新用戶，才能獲得50元現(xiàn)金。

也就是前面玩了那么久，最后任務(wù)完不成，還是拿不到現(xiàn)金。

但是這時(shí)候，用戶上癮了，可能不信邪，還是繼續(xù)搖。

搖到后面還是小金幣。

抱著這樣的遺憾，可能第二天繼續(xù)搖。

獲新客的成本也差不多是這點(diǎn)紅包成本，最終支付寶的這場(chǎng)活動(dòng)，還是占據(jù)了用戶的注意力。

后來算一算，大概在這上面玩了至少半小時(shí)。隔天還和家里人也玩了一會(huì)。

“看過了很多書，讀過了很多兵法，那一刻，我還是上頭了”。

看一場(chǎng)活動(dòng)，是如何占據(jù)用戶的注意力和心智的。

1、明顯刺激性的字眼“提現(xiàn)”“現(xiàn)金”“搖一搖”“紅包”

2、高頻率的正反饋刺激

只要一嘗試，就馬上給甜頭，馬上有現(xiàn)金到手，支付寶還不停彈出消息說到賬，而且不只是一次性甜頭，是連續(xù)至少5-6次的現(xiàn)金反饋

3、接下來?yè)u不到的時(shí)候，拉朋友，聚集其他用戶的注意力過來

4、最后，“50元現(xiàn)金”“24點(diǎn)清零”，讓人不斷搖，不斷上癮

當(dāng)然，最后大多數(shù)理智的用戶也知道，新用戶很難找到。

除非是年邁的老人家手機(jī)沒有開通的，或者是自己的第二個(gè)第三個(gè)手機(jī)號(hào)。

到這里就放棄了，但整一場(chǎng)，至少占據(jù)了很多用戶的注意力和心智。

比起別的需要發(fā)朋友圈才能有紅包的活動(dòng)，顯得“甜頭”很大。

支付寶又是和線上購(gòu)物支付掛鉤的，給了用戶很大的情緒價(jià)值，可能也能刺激消費(fèi)。畢竟一開始是點(diǎn)進(jìn)淘寶發(fā)現(xiàn)的。給購(gòu)物帶來很大的愉悅。

整一個(gè)活動(dòng)，就像游戲里設(shè)置的關(guān)卡一樣，給甜頭，吸引人一步步往前，一步步占據(jù)用戶的注意力。

綜合算一下，玩了個(gè)把個(gè)小時(shí)，其實(shí)最終收益，也就是為了幾塊錢。

但花的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)價(jià)值。

生活中，何止類似的搶紅包游戲，有很多這種“小甜頭”、“小捷徑”、“短期主義”時(shí)時(shí)刻刻搶占我們的注意力。

偶爾嘗試，勞逸結(jié)合，有益身心。

但最終，長(zhǎng)期主義，才是真正的價(jià)值所在。

我們的注意力才是最寶貴的。

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世界很大，我們也很棒吖。

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