雖然效率不如一款接一款賣貨的主播,但是耐看,好內容,具有改變人們對直播帶貨內容認知的潛力。
如果說以前的直播帶貨都是為了“貨”來的,那么東方甄選的帶貨是為了內容來的,在創造一個直播內容消費體驗的同時把貨賣了。
東方甄選的內容有才華。yoyo和七七的彈唱,董老師文學性的口語,讓那些博眼球的主播相形見絀,不用聲嘶力竭,不用3-2-1,不用飆演技,不用假氛圍,才華是真實力。
東方甄選的內容有文化。這是老師的優勢吧,歷史典故、人文逸事、名言警句信手拈來(部分可能有備課),讓觀眾感覺高級,符合自己胃口,改變人們對直播帶貨主播的刻板印象。
東方甄選的內容有陪伴感。那些童年往事、學生歲月的美好,剛剛步入社會的辛酸,加上新東方現身說法的忍耐與爆發的現實寫照,竟然在非教育場景中繼續鼓舞新一代人。
東方甄選的內容有感染力。董老師掏心掏肺,以自己的生命經歷為藍本,講實話,講真心話,用超高的情商,做人的低姿態,謙卑的態度,奮發的精神,帶來感染力。一個帶貨直播間,能讓一個一個故事讓你動情,這單下的不是物欲,是情懷。
這樣的直播,的確是屬于未來的。
單純的吆喝有天花板,有生命周期,但是東方甄選這種沒有,可以憑借旺盛的生命力一直走下去。
某種意義上,做東方甄選的showcase是在做直播帶貨業的內容升級,是在做供給側改革。
從這個case看平臺,抖音電商運營團隊顯然是認得清長期價值的,有自己的判斷,不惟數據論。
作為日活6億的平臺,也體現出了行業領頭羊的擔當。一個行業如果領頭羊帶頭走正道,那么后邊的兄弟都能享受紅利,這是一個健康的發展模式。如果都是后邊的小弟搞創新,老大搞抄襲,或者靠流量搞獨家,那就是個糟糕的狀態。
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