年關將至，今年最后一場大促——年貨節即將來臨，各電商平臺開始全力備戰。
12月5日，雙12寵粉節的進程還未過半，快手電商便召開了2023年年貨節商家大會，并正式啟動招商，正式打響了年貨節第一槍。
會上，快手宣布2023年貨節的正式活動從12月24號開始，一直持續到2023年的1月2號，同時，還拿出66億流量和10億紅包，助力商家備戰年貨節。
不僅如此，近日，快手又與中通快遞正式簽署了2022年“快手年貨節”物流運營保障協議。
在保障期間，中通快遞將推出賠付兜底、專屬客服、價格承諾、優先操作共計4大權益，為快手的年貨節訂單提供物流保障。
值得一提的是，這是中通與快手第一次在年貨節層面展開深度合作。
種種跡象表明，快手希望在這場年度收官之戰中拔得頭籌。
為了追上快手的腳步，抖音也開始籌備“抖音好物年貨節”，宣布將本次年貨節分為預熱期和正式活動期，時間跨度從2022年12月27日到2023年01月04日。
具體來說，今年年貨節，抖音一邊對跨店滿減活動、商城消費券進行升級，一邊還新增了搜索免單等玩法。
整體來看，本次“抖音好物年貨節”比今年雙12的玩法要新穎一些。
再把目光轉向傳統電商平臺，淘寶方面，同樣也將年貨節分為了預熱期和正式活動期，活動時間為2022年12月27日-2023年01月04日。
不過與以往不同的是，淘寶此前的大促活動，基本都是跨店滿減，需要消費者湊單，而這次淘寶在2023年貨節直接推出了官方立減玩法。
詳細來講就是買家在淘寶上購買單個活動商品時無需湊單，購買單件即可享受立減優惠。
很明顯，淘寶十分渴望在2023年貨節迎來一個開門紅。
京東方面，近日，京麥商家中心正式公布了2023年京東開放平臺年貨節活動總則。
京東表示，今年京東年貨節將圍繞新年煥新、實惠過年、家鄉味道和年禮到家四大核心場景重點布局，滿減活動與雙12相同，都是每滿300元減40元。
但在時間跨度上，今年雙12京東的活動只進行了5天，而年貨節從2022年12月26日開始到2023年1月28日結束，是所有電商平臺中最長的。
顯然，今年雙12不過是京東加快邁向年貨節的一座“橋梁”。
活動節奏上，京東年貨節將圍繞“預熱期、臘八跨年期、場景期、小年期、春節也送貨期”五個時期重點布局營銷玩法，比雙11還要細致一些。
從各電商平臺的玩法來看，相較于冷清的雙12，這屆年貨節似乎更熱鬧，更具節日氛圍。
電商大促遇冷
今年雙12不溫不火，早有端倪。
其實，雙12的定位一直就很尷尬，前有雙11，后有年貨節，各電商平臺在雙12給出的優惠力度更是不值一提，在雙11“剁完手”之后，消費者的購物熱情消失殆盡了，自然不可能重視雙12。
（截自微博）
值得注意的是，除了尷尬的時間之外，快遞停滯也是一大誘因。
在雙12開始前，就有大量網友反映快遞發貨慢，物流配送效率低。在微博，#雙12到了雙11的快遞還沒收到貨#這一話題閱讀量超8000萬。
雙12當天，“順豐崩了”登上微博熱搜，這也是雙12大促開始后，順豐第二次系統崩潰。
有業內人士表示，順豐系統崩潰不只是因為訂單量激增，也是因為順豐運力不足，物流更新延遲，消費者訪問量大增長，系統無法承受導致的。
總的來說，雙11到雙12期間，由于快遞、物流公司的人手極度緊缺，不管在淘寶、京東，還是拼多多上購物，都出現了嚴重的包裹停滯問題，這在一定程度上也減弱了大家在雙12的購物欲望。
此外，今年雙12遇冷，從直播間也能看出端倪。
從平臺角度來看，數據顯示，12月1日至12日活動期間，抖音累計直播時長2208萬小時，累計直播觀看量達279億次，其中，“好物新國潮”專區直播間共獲贊1.03億次。
從主播角度看，12月10日，脫口秀演員李誕淘寶開播，直播6個小時，超1100萬人觀看，全場累計銷售額3200萬，累計新增粉絲58萬。
也就是說，從平臺和主播角度看，他們都借由雙12大促狠狠沖了一波流量。
但是這波流量并沒有延續太久。以李誕為例，12月11日李誕的第二場雙12預熱直播觀看量直線下滑，僅有226.6萬觀看。
此外，羅永浩在12月10日的直播播放量僅為334.4萬，與雙11突破千萬場觀的首播成績差距相當大。
更何況，在2022年，淘寶、京東的大促活動多達137個，有年貨節、女神節、618大促、七夕節、88大促、99劃算節、雙11大促、雙12大促等大大小小的促銷活動。
在這樣的背景下，優惠活動平平無奇的雙12被消費者忘在一邊，也不足為奇。
總之，不管從哪個角度看，今年雙12都是大不如前。
事實上，不只是雙12，雙11的寒氣也十分逼人。
數據顯示，11月11日0時-19時，雙十一相關話題微博熱搜只有17條，在同時段微博熱搜數量中占比約為5%。
然而，2018年到2020年，雙11的熱搜話題占比維持在26%-30%之間，但到了2021年便出現了明顯下滑，今年就更不用說了。
雙11的關注度都大幅度下跌了，雙12“悄無聲息”不過是意料之中的事情。
年貨節能取代雙12嗎？
瘦死的駱駝比馬大。
提到電商大促，“雙11”依舊是話題中心。
雖然相較往年來看，雙11在走下坡路，但不管怎樣，都比雙12要強。
從整個行業來看，消費者已經不再對購物節盲目買單，他們更加看重的是大促活動中的優惠力度和折扣。
此時，各電商平臺意識到了消費者的變化，開始尋求新的突破和創新。
也是因此，適當地縮減大促，或是專注于培養部分促銷活動，既可以讓消費回歸理性，也能令行業競爭更為理性。
于平臺而言，在年貨節這個時間節點，消費者已經成功“回血”、商品需求量大。
在這種情況下，對年貨節的玩法進行創新，不僅能夠將優惠心智傳輸給消費者，還能在拉新、留存等方面實現大爆發。
目前看來，2023年貨節已經成為了取代雙12的“實驗品”。
不過，即便各電商平臺對大型促銷活動進行簡化已成趨勢，但這并不意味著，他們會直接撤掉雙12這類“靜悄悄”的大促。
國家郵政局數據顯示，12月1日-12日，全網攬收量約為43.03億件，同比上升5.6%。12月12日當天，全國郵政、快遞企業共攬收郵（快）件4.53億件，與2021年“雙12”基本持平。
也就是說，雙12這類促銷節依舊能帶來極好的爆發效果，電商平臺要做的是“減法”而不是“歸零”。
目前看來，逐漸被消費者遺忘的雙12還不會消失，但它在電商平臺心中的地位必然會不斷下降。
總而言之，即便未來電商市場會出現報復性消費，電商大促走向理性的趨勢y也不會改變，無論是雙11想恢復生機，還是年貨節想取代雙12，都需要很長一段時間。
作者 | 潘多拉
]]>何為抖音白牌，在抖音還沒做起來的品牌，如果A1-A3的人群很少，就算抖音白牌。不管你天貓或者線下做的多牛，在抖音上，你不得不承認，還是個白牌！
現在進場抖音的玩家，新銳的占比在減少，這兩年融資行情不好，可能太多假新銳倒下了，當下進場的更多是一些傳統企業和線下大牌，有些品牌天貓做的已經不錯了，不過面對興趣電商這個盤面，依然沒有找到自己的節奏。
因為很多企業的生命周期，從來就沒經歷過，傻虧錢的情況，而當下時代可能起盤新流量生態的業務，這個還成為一個很常見的前提條件。
當然，也有一些精英老板，殺進來，因為太豪，來不及研究明白興趣電商的邏輯，導致直接虧傻了。
01 很多品牌不敢進場，進場沒有勇氣真干！
因為一些小白牌在走消耗用戶信任的邏輯，這樣的草莽團隊沒有太多積累，只能選擇利用技巧賺一波塊錢，但是平臺和用戶早晚會警覺，會用更強的判斷邏輯來對抗輕易被坑害。只有品牌在用戶中的分量，導致用戶不會懷疑你會去輕易傷害用戶，換取短期利益的時候，才算真正的具有品牌心智。
所以連砸出一個抖品牌的錢都不太愿意出，真的不禁讓人懷疑，這個品牌是不是近期沒啥實力了。實際上，抖音的卷，恰巧讓一些沒有實力的品牌暴露出來了。當然很多品牌，就算坐不起來抖音，也不會去選擇坑害用戶，因為很多人已經度過了草莽時代，不像再倒退做收割起盤的事情了。
這樣的時代，不論能不能成功，就算失敗也未必就是終點，但是前進的勇氣才是最可貴的品質。不按照FACT的方式玩命折騰下，就直接嚇住，或者淺嘗輒止，下一個時代來的時候，可能更抓不住。只要通過短視頻也好，直播間也好，在抖音跑通基本的轉化邏輯MVP（哪怕是燒點錢燒出來），然后再各項細節調優，然后用FACT的方式逐漸拉高，擴大戰果，調優投產，其實并不是一個無底洞。
抖音營銷的核心邏輯：FACT+5A模型
因為當下的階段就是：星、川、云 + 品、店、搜，了。把這些都做到位，肯定是可以在同類品牌中脫穎而出的。如果，在產品特色，或者引流能力上有較長的長版，更加容易結合抖音的效率，做到快速覆蓋用戶，和轉化成交。
但是因為預算收的比較緊，或者對于未來的局勢沒有信心，反而更加阻礙抖音品牌的做起。波波曾經多次說過，做好一個品牌，最核心的是搞定錢的能力，反而不是去研究流量技巧。因為流量變化太快，最簡單的方式就是用錢去搞定。搞定錢，其實也不是說傻燒，而是真正的算明白帳，算明白競爭格局下，做成什么樣，會得到更加結果，品牌負責人要有戰略觀。
02 抖音打法邏輯隨著流量變化繼續升級
之前一些經典打法，可能現在在很多類目賽道都不太管用了，尤其是針對新號十分的不友好，比如三頻共振，短視頻自然流量、直播間自然流量、付費投放流量，這三條線都跑明白對于新號來說太難了。
現在平臺給一個新號考核直播間推流的周期太短了，第一天給推流接不住。第二天減半，再接不住再減半，基本直播間自然推流這條線就死了。短視頻倒是可以先把賬號打精準，作廢幾條沒有太大問題，只要持續有精彩的視頻出來就行，容錯率相對高一些，然后切記視頻爆量后要更早的上付費，而且要兇殘拉起，才會更加容易的起號。如果預算準備不足，也容易出現接不住付費流量的情況。（傳說中的傻虧階段）
所以前期起號多半都是視頻+付費的打法，自然流的視頻爆量和自然流的直播間爆量，基本都是獨立運轉的邏輯了，一般要求會更高，做起來后因為設置了很多話術和內容去撐自然流盤面，所以導致直播間的付費流量邏輯不敢輕易往里加。
也就是三頻共振的邏輯不成立，還有就是圖文在直播時候不給量，下播后圖文才會有流量進入。然后智囊團里面很多老板，利用達人人設+直播間內容的方式把在線拉到幾萬人的情況，也不太敢輕易將付費流量拉起。
03 當下起號有效的動作
說到底，短視頻內容受眾群體更大，更容易爆量，雖然會門檻越來越高，但是畢竟容錯率還是在三頻、四頻里面最強的一種。在貨盤對路的情況下，加上變現邏輯的跑通，如果是大品牌就做點高質量的視頻，如果是小品牌就做點接地氣的視頻。
如果自然流量能力強，就圍繞自然流多投入編導拍攝去拱自然流量。如果不行就圍繞產品做轉化視頻，然后弱點靠dou+，強一點靠隨心推甚至是ad去硬拉短視頻數據，播放、互動、粉絲等。
等到數據起來后，千川賬戶就擁有了強效視頻，同時因為大量的（dou+、隨心推、ad跑完了淺層A1-A3）千川直接基于跑出來的人群偏好數據，跑深層成交。就會完整的跑完轉化的邏輯，達到將賬號啟動的目的。
04 高客單不做星圖能完成起號動作么
很卷的類目有點難，除了上述的方面要做到位以外，還要依靠達人的影響力去擴大人群覆蓋，這樣你的千川才能跑的動。
但是如果產品本身具備新奇特的屬性，同時使用體驗極佳，或者能夠借力一些知名IP的授權聯名，有機會不依賴星圖，直接拉爆。
整體抖音23年，星圖方面，波波是看漲比較多的，因為流量越卷，越需要借助達人的影響力，才能將好的產品、好的內容進一步放大。這塊可以真正拉開有實力的品牌，和靠技巧做起來的品牌的差距。
流量分配算法的目的不是為了誰都有份，而是做更多維度的篩選，最終將最有價值的產品鏈接給匹配的用戶群體。
05 沒有認知到位的執行團隊
如果品牌方認可前文說的邏輯，同時能夠在產品、預算、投產預期上面做好相應的進場準備，但是苦于執行團隊在某些維度上面還有欠缺，這塊也不用干著急，因為可以通過尋找匹配的乙方進行能力的互補，快速將整體能力拉升到適應抖音當前激烈的競爭維度上去。
1、遞進式活動起號玩法（更新于2022年10月26日）
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法（更新于2022年10月18日）
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法（更新于2022年11月02日）
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法（更新于2022年10月13日）
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為復雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。
作者 | 波波 抖查查創始人CEO
]]>玩法重點： 用福利 促互動，拉停留
玩法目的：拉自然流量，促成交密度
就是我用福利我來吸引用戶
1：讓他跟我互動，有沒有想要的朋友，想要的朋友來打一個想要或者打一個要字。
2： 拉停留，我馬上就給大家開直播福利，所以千萬不要，離開直播間的朋友這個福利你就錯過了
3： 只有 有了人你才能夠有貨，你才能夠賣得出去，那么賣得出去你才能夠賣得更多。這個更多叫做成交密度。那么成交密度一旦高了，就會有人進來，這是一個直播閉環。
4: 因為你的直播間有福利，因為他能夠過來白嫖，他能夠想要過來占你的便宜，這個才是用戶的目的，你沒有利益，你讓我得不到好處，我憑什么要來看你呢。
一般都是先拿一個福利品來，然后再講這個福利品過程中我可能會講我的爆品，用爆品形成一波自然流量的密集成交，然后帶來更多的自然流量進來，然后才可能在后面再去開這個福利。所以在過程中如果這個福利你半天也不開，你也不轉化的話，那么這個玩法就用不了了。所以你一定要明白中間一定要加什么密集成交的產品，也就是你的爆品也叫引流品。
2:福利內容 加福利原因 加定點互動。
玩法重點：增加可信度，定點拉人互惠互利。
玩法目的：關注粉絲，促進漲粉
增加可信度，定點拉人互惠互利。因為在消費心理學中，我在新興塑造營里面講過一個消費心理學叫做互惠心理，就是我營造出我虧欠用戶的感覺，讓用戶覺得說你能夠有利可圖，這個叫做互利互惠
比如說我今天我很欠大家的，感謝大家支持我今天虧本給大家 破價賣一個什么產品，然后用戶就會覺得說你不錯，這個產品確實價格比較低。然后你這個時候的話術講說，我希望大家能夠點點關注，能夠給我加個粉絲團燈牌，關注人數多了 50 位，我們就給大家上 50 單。然后用戶心想說那我要互利互惠，所以我給你加個關注，這樣的話我能得到這個破價的產品，這個叫做互惠效應
]]>抖音小店不同的流量曝光渠道，決定了商家的不同實操玩法。
目前，抖音小店主要的兩種主要玩法：精選聯盟、猜你喜歡。
那這兩種玩法哪個更適合新手商家，哪種玩法更好呢？
精選聯盟簡介：
商家給抖店商品設置合適的傭金然后同步到精選聯盟中，抖音平臺的短視頻博主和帶貨達人就可以看到商品，并選擇。
選擇后，通過短視頻或者直播賣出商品。
最后商家賺取利潤，達人賺取傭金。
精選聯盟是抖店后臺的一個版塊。也是平臺為了加強商家和達人聯系而搭建的橋梁。
現在直播帶貨的市場蒸蒸日上，不管是頭部主播還是中部主播，都能借助抖音的流量池獲得不錯的收益。
而且，抖店推出沒有多久，平臺就禁止了第三方鏈接進入直播。
所以，現在抖音直播間的所有流量曝光都屬于抖店的商品。
達人直播間也是目前抖音小店最大的流量曝光渠道。
猜你喜歡簡介：
平臺根據用戶的瀏覽、加購、搜索的記錄推算出顧客有購買意向的商品，并在各個界面推薦此類優質商品。
這一部分流量屬于免費流量，商家可以不用再支付傭金就可以賺取商品的全部傭金。
但是能進入猜你喜歡的流量池，有一個前提條件，就是需要商品的好評率高，并在其他方面也比較優質。
新手商家的店鋪商品一般沒有銷量，所以就通過人為操作來增加商品的銷量和好評，從而進入這個免費的流量池。
猜你喜歡版塊被推出后，因是免費流量，且利潤高，吸引了眾多商家操作，尤其是一些對抖店不熟悉的新手小白。
很多新手商家對這個玩法的誤區就是，只要找人給自己的商品補幾單就可以進入猜你喜歡的流量池，其實并非如此。
首先，要去補單資源絕對安全；其次，需要大量的補單資源；而且需要投入的資金也并不是一筆小數目。
就算如此，也并不是一補就見效的。現在平臺對這種違規行為查得非常嚴格，經常會有補上的單量和好評被撤銷的情況發生。
如果是這樣的話，投入的資金和資源就打水漂了。
這兩種玩法都有優點，缺點：精選聯盟玩法流量大，起店快，但是需要商家花費大量的時間選品。
猜你喜歡玩法利潤高，但是風險大，成本高。
到底選擇什么玩法，大家可以根據自己的情況去取舍。
新一自己一直操作的就是找達人的玩法，也就是精選聯盟。
現在，一家新店，五天左右就能夠出單，三周后就能夠達到穩定出單的狀態。
只要執行力到位，單店單月利潤保守收入在3000-1w+
爆單的話，收入也會翻倍。
今天就先分享到這里。
關于抖音小店更多項目實操經驗都可以分享給大家。
感謝觀看！
公眾號，電商新一
一名九零后互聯網創業者，今天咱們講講抖音小店，話不多說，進入正題！
?目前要說有什么正處紅利期的電商項目，抖音小店可以說是當仁不讓的熱門項目了；其中，又有很大一部分商家做的都是無貨源模式。很多人都嗅到了這個商機，想要入局，但是卻并不清楚抖音小店應該怎么運營，所以今天就來給大家說說，無貨源模式抖音小店的運營玩法。
目前市場玩法分為三大類
一、猜你喜歡
?猜你喜歡玩法也屬于自然流量玩法，相較接下來阿明說的其他兩種玩法，猜你喜歡玩法投資也是較少的。玩法方面跟上方阿明說的無貨源鋪貨模式可不一樣了，猜你喜歡玩法屬于精細化運營，需要手動且按照一定方法技巧精選選品，幾百個即可，后需要人為動銷坑產，大概微虧4k前后來拉起自然流量。店鋪評分以及流量穩定后都是純自然流量操作，按照方法去操作，單店單月收益保守在5000-10000+。
?這個玩法適合大多數人，一人管理2-3個店鋪即可。阿明目前做的幾組店就是這種玩法，一般15-20天店鋪即可穩定出單。當然，也有兩家是直接幾天就爆單的，簡單來講這個玩法對資金要求不高，但對個人執行力和你掌握的運營方法有極大關系，有不清楚細節的朋友也留言和阿明詳細了解 小編 xxck8848
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達人+精選聯盟
?這種就是付費流量玩法了，需要一定的做店經驗，且投資很大。前期需找到源頭廠家來進行測款，確認為爆款商品后，將產品加入精選聯盟，設立傭金。之后需要動銷坑產、大量時間去溝通達人，去與達人對接合作，長期去積累達人。后將測款且溝通過的精選聯盟產品掛到達人直播間內。好處在于單品爆發力強，一旦賣爆可能有上萬單。適合有貨源，或者找到爆款源頭廠家的人群，執行力強，不斷找達人溝通強，且有大量周轉資金的人群做
?
千川起店
這種玩法也是付費流量玩法，需要有一定的運營技術經驗，針對技術流的一個玩法，需要懂運營或者掌握一定運營方法的人來操作，且投資也相對較多，前期需要花錢測款，?做好基礎銷量評價，開始投廣告
?目前投千川有兩種模式，一種是直播間方式推流，也就是開直播間掛鏈接，通過千川投流買流量使用戶進直播間。另一種是小黃車模式推流，千川隨心推投視頻，使用爆款同行視頻剪輯做成自己的視頻，使用隨心推開始投放，確定好后臺地區標簽等等?。少說首次付費推可能5000才能看到測得款有沒有效果，且后期出單墊資，也需要不少的資金
?玩法區別和投入就是以上這些了，現在抖音小店處于上升期，商家增多，根據玩法來看，目前不論粉絲多或是少的達人，根本不缺貨可賣，所以精選聯盟玩法和千川就顯劣勢，不僅資金投入大，且前期費心費力，新手創業者不易操作。目前相對比較簡單的也就只剩下“猜你喜歡”玩法利潤高些且比較容易實現，穩定后店鋪保守利潤可達5000-10000/店（爆單無上限），不需要直播，只需要按照方法嚴格選品，后期維護店鋪評分、優化商品即可
?
?這樣一捋，其實抖店并不像想象中那么難做，想發展一個項目，首先要邁動自己的腳步，不能故步自封，也更不能潛意識覺得不好做而放棄
不論做哪個項目，堅持和把握、尋找機會都是必要的。機會從來都是留給有準備的人以及有所行動的人！
阿明將持續分享自己的經驗和方法，如果你也在做無貨源電商且正在面臨進退兩難的問題，可以嘗試阿明說的新方法，或可以留言和阿明詳細了解 小編 xxck8848
??以上就是阿明為大家分享的“抖音小店起店需要多久？新手做抖音小店好做嗎？抖店運營玩法教程分享”知識點，希望對大家有所幫助！
]]>上周去了杭州濱江的一家公司，他們之前是做直播工會起家，現在開始切入直播帶貨領域，主要是做明星直播。他們旗下簽約的藝人比較多，比如朱梓驍、郝劭文等都是他們簽約的直播藝人，有關注抖音直播的朋友應該能看到郝劭文現在帶貨也還挺猛的。
他們公司商務負責人找到我，希望我們能夠他們宣傳下，同時也對接一些有能力、有潛力或者曾經做過直播帶貨切片的人來跟他們合作，其實就是做郝劭文的抖音直播授權切片業務，這個事情他們也不是原創，而是學習了小楊哥的模式。
抖音上有個“瘋狂的小楊哥”大家應該都知道，他現在抖音粉絲已經是7700萬+了，每次直播帶貨的銷量也很猛。隨著小楊哥的爆火，一堆人進來做小楊哥的直播視頻切片，通過做這種直播切片賬號帶貨賺取傭金，收入還非常可觀。
后面小楊哥公司發現了這種情況非常嚴重，他們就開始把這塊的事情重視起來，采用直播切片授權的模式進行運營，這樣的話那些沒有拿到授權的賬號就不能再發布小楊哥相關的視頻，而拿到授權的賬號可以正常發，但是需要和小楊哥的公司簽訂合作，成為他們MCN機構旗下的子賬號。
成為他們MCN旗下的子賬號以后，就可以進行相關視頻內容的分發，然后通過短視頻獲得流量，然后賺取相關帶貨傭金。
這樣做的好處就是一方面全抖音N多的賬號都在宣傳小楊哥，不斷的放大小楊哥的IP，同時還能給小楊哥公司增加收益。因為這些拿到直播授權切片的賬號在帶貨的時候，其帶貨傭金是需要給小楊哥公司分70%的，作為賬號運營者可以拿到剩余的30%的傭金收益，也就是傭金收入37分。
大家可別小看這個直播切片分發的業務，以前我也不知道這個能賺錢，但是在我詳細了解以后，覺得這個還真是很多個體創業者不錯的選擇，也算是一個抖音帶貨的小紅利吧。根據我打聽到的數據，小楊哥目前每月可以靠這些授權切片賺取傭金收益1600萬以上，其中600萬是分給下游直播切片的合作達人，1000萬歸屬他們公司的收益，
抖音帶貨是當下的風口，這個不言而喻，幾乎身邊的朋友全都在這個賽道進行著摸索。
但是入局抖音的門檻其實還是不低的，要不就是做內容號，做IP號，然后帶貨、賣課、賣社群。要不就是直接做電商賣貨，然后依靠抖音投放銷售。
以上這兩個方向的競爭也是非常激烈的，對于普通人來說想切入進去還是很難的。
但是找到頭部達人合作，拿到他們的直播授權切片是一條不錯的路，首先這些頭部達人有IP效應，其次對直播內容進行二次加工后，不需要依靠投放，就是純粹的內容也能獲得不錯的流量推薦，比如咱們看到抖音上有一堆小楊哥相關的賬號，其實都是這種授權的模式進行運營的。
很多用戶搞不清楚，以為這就是某個大IP的子賬號呢，還是拿小楊哥來舉例子吧，如果你拿到了授權，去創建個抖音賬號叫“小楊哥好物分享”，每次把直播的內容切片、混剪后上傳，然后通過精選聯盟掛小黃車，就可以賺取傭金了，而且傭金比例相對來說還不低，畢竟是商家找到頭部IP合作的，不管是商品的售價，還是傭金方面給的確實還可以。
對于小楊哥這種頭部IP來說，一方面是抖音里有N多的賬號不斷的在幫他進行放大；另外一方面還可以獲得額外的收益，相當于躺賺這部分的錢；還可以給合作商家提供更強有力的帶貨矩陣，使其銷量更多。
因為直播是有時間限制的，直播結束以后，也就代表商家的銷售結束了，后續很難再繼續產生訂單。但是如果頭部達人旗下有一堆的這種授權剪輯號矩陣在通過短視頻繼續的幫助商家帶貨，那么對于商家來說將會有大量的長尾銷售，如果其中一個短視頻爆了，那么還會有很不錯的銷量。
所以對有一定的剪輯技能或者短視頻運營經驗的普通人來說，拿到頭部IP的授權，同時也可以獲得一些原始素材內容，然后自己運營一些IP帶貨的矩陣號，可能會取得一些不錯的收益，這個門檻也不高。
對于其他頭部IP們來說采用這種授權合作也可以快速建立自己的帶貨矩陣，且不需要招聘員工，也不需要發工資，還能賺到錢。旗下的授權帶貨達人都是為自己干活，基本上就跟我們做代理的微商和社交電商團隊長一樣，可以說戰斗力24小時雞血滿滿的，只要有錢賺，他們會玩命的干。
當然也不是說所有拿到授權入局的人都能賺到錢，畢竟抖音很魔幻，天知道哪一個視頻會爆，只能是不斷的測試、多發內容，說不定哪一個視頻爆了，就為你賺取大把的傭金收入。
1、遞進式活動起號玩法
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為復雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。
]]>找對貨=>拉對流量=>提高轉化
1、貨比人重要 ，找到對的貨是可持續的前提
在操盤抖音直播這件事首先有個最基礎的認知就是貨比人重要，找到對的貨是接下來店鋪任何經營動作的前提。任何直播間流量能夠轉化還是因為貨的有些本質的點打動了消費者。可能是性價比，可能是品牌，也可能是產品的獨特性，反正要找到一個讓用戶下單的理由，同時也必須考慮這個品類和風格是否有長期的優勢，否則遲到因為流量成本上升而被淘汰。
2、操盤手具備獲取對且便宜的流量的能力
找到對的貨之后，操盤手一定要想辦法通過研究對應貨品的受眾、搜集競品賬號數據等方法去推導我們需要的流量是什么樣子的？因為流量的精準度會直接影響進直播間的人數和轉化率。同時，操盤手還要研究怎么降低付費流量的成本和占比，提高免費流量占比和入口，同時具備思考不同流量結構下怎么配合付費流量把ROI提高？比競爭對手的流量便宜一些，可能就活的更久一些 。
3、高轉化是貨和流量和整個場子綜合下來的結果
找到好的主播，配上直播策劃、場控、副播等人員，直播間背景、燈光、裝修共同營造出一個好的場子。直播運營拉到相對便宜的直播間流量，直播團隊根據直播策劃的直播腳本推進整個產品的售賣。e
只有以上做足做夠才可能打造出一個高轉化的直播間。
二、如何做好抖音電商
1、如何從 0-1 開啟直播？
一般來說 需要經歷：
①開店
②搭建直播團隊
③搭建直播間
④直播
⑤直播復盤
⑥直播投放
2、直播前的人&貨&場準備
直播團隊，這里給大家一個比較精簡的參考，大家可以根據自身狀況靈活進行人員調配。
2-3 名主播輪換（以日播 8 小時為例），負責解說產品，把控節奏，引導粉絲，促單成交；
1-2 名助播，配合主播解說產品、引導粉絲，帶動氣氛；
1 名場控，負責上下產品鏈接、產品改價、活動優惠設置、小店后臺設置，維護氣氛、粉絲管理、評論解答等；
1 名攝像，負責直播拍攝，視頻拍攝及剪輯；1 名客服，負責解答用戶疑問，售前/售后咨詢。
3、直播間排品
安排有引流款+主推款（爆款產品）+利潤款+機動款，這里的機動款可以是前面 3 種類型產品的任意一種，也可以是要測試，是否有爆款潛質的產品。
為了更好的直播效果，開播前，要了解自己的粉絲，包括他們的偏好、購買力等， 可以從行業人群，粉絲人群以及產品購買人群，這三個角度進行分析，從而刻畫出你的主力用戶畫像。
4、選品上，重點關注價格、需求和知名度
價格——折扣越高、渠道優勢越明顯，越能刺激用戶沖動下單需求度——剛需性越強，越能引發用戶購買欲
知名度——品牌的知名度、影響力越大，越能增強用戶信任感
5、直播間搭建
初階的同學可以直接使用手機開播，在漸入佳境之后，再逐步升級自己的設備，考慮的維度可以從畫面、聲音、燈光、提詞器、推流電腦來進行升級迭代。
6、直播中的互動&轉化
為了讓直播間留住人，我們需要在直播間里設計和觀眾利益相關的活動：開場福利、互動福利、半點福利、整點福利……好讓用戶有“呀，恰好撞上了福利，我要留下來看看”的想法，福利的形式則可以是抽獎、低價福利、福袋、紅包等等。
想要轉化好，直播話術要學好，把直播話術的講解核心拆分成了這四個點：
①賣點：就是你挖掘出來的產品賣點，以及對應的支撐論據
②痛點：你要提醒消費者日常生活中存在的痛點，以及我們的產品可以如何解決你這個痛點
③癢點：制造產品想象，激發消費者癢點，比如，使用了我們的產品，你可以獲得美麗、更加輕松……
④逼單：1.價格對比，突出產品的實惠 2. 售后無憂，不滿意可退，打消顧慮 3. 馬上下單的利益點，現在下單，今天就可以發貨等。
7、直播后的復盤
一般可以從這四個維度復盤分析，分別是回顧目標、評估結果、分析原因和總結規律。
從數據維度：
1、每小時銷售額，每小時流量，流量來源，千次成交金額
2、重點產品的點擊率和轉化率
抖音電商的主要投放平臺是巨量千川，在移動端，我們看到的前臺產品叫“小店隨心推”，PC 端則分為極速推廣以及專業推廣。建議新手商家使用“小店隨心推”。
三、怎樣的把控流量才健康可持續？
本質直播這件事就兩個事情，一個是貨一端，找到好且對貨，另外一端是流量，找到對且便宜的流量。貨這一端任何價格、組合、特性都可以自己把控，但是流量這種特性著實讓大家完全沒有安全感。
作為操盤手要有長遠和全局的的思考，不要只看一個點，不要以為當下直播推介流量占比高，以后就會一直有，長遠來說這部分必然是被稀釋和必須會付費化（參考快 手）。
所以，盡快的學習把控好付費流量的獲取很重要，不要因為現在一分錢不花也能賣貨就認為之后也能免費白嫖，說到底很容易想明白，抖音憑啥持續給你免費流量？抖音就是流量販子。
同時持續長線的把付費流量和直播推介的流量轉化為關注的流量，然后用人設、用貨品、用各種動作想辦法讓他們繼續回到直播間貢獻價值。
Feed投放模型的建立圖例
投放系統的eCTR和eCVR太低根本拿不到流量，投放的系統也會考慮流量效率的問題，優先把流量給轉化好能吃量的直播間，因為直播間轉化太差，OCPM沒有基礎成交的數據反饋，投放模型建立不起來。所以，人貨場是很有道理的，否則任何操作都是白談。
PS：抖音的玩法有未來，但抖音的未來一定不是玩法。
你以為我公開的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心。
1、遞進式活動起號玩法
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為復雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。
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游戲應該怎么選？仙俠和傳奇是比較好推的，分成也比較高。以仙俠為例，可以看游戲內充值點：周卡月卡，比拼等。是否有飛行、姻緣、幫戰等玩法，商城時裝、寵物是否精美。后續是否有持續充值力。
傳奇方面的畫面一般都比較復古，玩法上大致相同，近兩年打金玩法又火了起來。
推廣方式一種是自由量，有現有的用戶群體直接導入游戲，比如公司粉絲，dy直播號流量。另一種是渠道量，就是本身沒有量，需要重新推廣導入。
個人推廣可以申請知h，小紅薯等平臺賬號，發布一些文章視頻，經營媒體號。
有團隊、工作室模式可以自己組建公會，公會模式是最常見的推廣方式。需要有精力并且團隊配合進行，不建議個人去用。如今的游戲公會再也不是拉人、洗人的亂象存在，更多的工作在于對玩家的維護，站在用戶角度做考慮，不斷地去改變和適應。
禁止男性冒充女性，利用網上婚戀交友方式結交男性的方式拉人游戲。建立綠色健康的模式才是王道。
以上說的都屬于低成本了。你會推就自己推，不會推就和別人合作推。
試玩推廣平臺合作、搜索詞競價搜索都屬于中成本。
像DSP、CPM、媒體廣告都屬于高成本，有預算就買量。
很多人嫌麻煩，找一些dy引流腳本來用，想象著掛著號，躺著用戶就自己來了。這一類的軟件只能起到輔助作用，如果頻繁使用需要準備大量的白號，效果并沒有預想的那么的號。
還有一些推廣軟件的推廣方式就比較柔和信游。可以在你轉發網絡熱門內容時，植入自己的游戲，朋友轉發給其他朋友時同樣帶有這個廣告，迅速形成裂變效應，同時可以將流量引導至DY、KS、拼刀刀等多種熱門APP 。八游互娛是一家擁有眾多熱門游戲的公司·可以提供免費一站式代理。
]]>1、先來講一下流量池的概念：
打賞、內容、電商、廣告流量池，不同的流量池，用戶的質量和標簽不同，影響推流的指標也不一樣。
打賞流量池，用戶對優質內容有自己的審美和偏好，而且因為內容稀缺、需求旺盛，如果看到了非常喜愛的內容，會直接付費去獎勵創作者！這里面分為秀場類的打賞流量，PK打榜甩粉絲賣貨類商業化的流量，還有純知識分享和喜愛主播的內容型流量。
內容流量池，根據一些數據指標，平臺給你打上了一系列針對內容的標簽，并不斷根據新產生的數據更新維護。
短視頻：完看、點贊、評論、轉發、主頁瀏覽、關注等。
直播間：停留、有效互動等。
完播率、點贊率、贊播比、直播間留存率、互動率等指標，做到位就可以激活推流。
電商流量池，類似，根據電商指標影響推流，給用戶群體打上了電商行為的標簽， 比如平時愛看什么產品、能夠承受的價位、還有消費習慣，什么時間、因為什么因素，導致的購買。
店鋪點擊，成交數據，結合流量的效率，有GPM，CVR等數值。
廣告流量池，包含廣告基礎標簽，以及一些人群包，不同質量的用戶通過不同價位的出價去爭奪，也就是ECPM。之前有一些文章詳細介紹過，這里不多贅述。
4個流量池，就是4個水管，開大這些水管，就是要用非作弊的手段去激活各維度的數值。也就是要在相應的維度上面，投入時間精力和成本預算，同時也要時刻關注，各個維度上面的競爭對手的群體大小和進化速度。
避開高手林立，實力超群的維度，在自己擅長的領域做差異化的流量競爭。
很多培訓機構講的三頻共振，無非就是教你一些拉升內容、電商、廣告流量池數據指標的運營方法。
比如，利用福袋的強制回復文案引導小黃車3號連接的福利款產品，來增加直播間互動指標，和店鋪點擊率這一電商指標，同時直播間停留也因此而增強。
但其實，如果大家都參加了培訓，機械的去執行，等于都學會了九陽神功，用戶看了幾個直播間，都是這種套路，就會疲勞，反倒會影響用戶的信任度，從而各項指標，導致推流效果不好。
所以核心還是找到自己獨有的方式方法去干預這些指標，同時使用的方法最好和自己的IP、場景、產品等核心要素重度結合，讓競爭對手難以模仿，才能夠長期帶來比較可觀的流量效益。也就是成功地找到了自己的生態卡位。可以定義為，進場抖音的從0到1的成功。
2、抖音流量最高效的部分是什么？
用戶都有慕強心理，也就是互聯網領域常說的勢能。有勢能，你說的話的可信度就會極大提升，同時你在任何維度的博弈談判中也會取得優勢，不管是對平臺方、還是品牌方和供應鏈、還是KOL和主播、還是乙方公司、還有中小團隊。
抖音平臺流量最高效的部分其實是勢能的傳播！
很多品牌總是喜歡介紹產品的特性，類似化學老師在講解元素周期表。但實際上流量傳遞的信息，最主要的是勢能的變化，這個類似物質之間熱量的傳遞。
所以，如果不是品類有紅利的情況下，其實抖音運營的第一步，不是上來就直接追求ROI的理想卡位，而是先要追求勢能的爆發。
也就是你花多少精力，或者說投入多少成本，能夠拿到多大勢能的爆發！
勢能爆發后，再來尋求性感的ROI，會更加合理和有效。
也就是說，內容、流量、產品其實都是載體，勢能才是目的本身。勢能傳播出去了，才會有更多的人回來，看你的視頻和直播間，買你的產品。
直播間在線人數、單場GMV、連續多場的GMV、話題討論度等這些大大小小的指標，加在一起，如果通過作假到看不出來的程度，已經非常難了，所以如果都能夠做到一個程度，就會使團隊在常規輸出上面獲得勢能帶來的更佳效果。
比如新東方的一位主播有之前也在波波家做一個直播間的開荒工作，冷啟動也是遇到了不小的困難，但是到了東方甄選的直播間，人還是原來的人，才藝還是原來的才藝，能夠駕馭千萬級GMV的直播單場，主要依賴的還是東方甄選的強大勢能！
所以抖音流量最有效率的地方，不是陷入常規的ROI模型去精細化運營，而是任何品牌、商家、達人或者大中小團隊，都應該將重建自己的勢能作為進場抖音的第一個目標。只有這樣，才能充分獲取抖音平臺流量生態（勢能傳播）的巨大價值。
3、不要幻想買到9999K純度的優質流量
流量生態，優質流量、各種強曝光騙點擊的無效流量、激勵流量和純機器流量總是共存而生的。任何偉大的平臺偉大的算法，都沒辦法保證每次流量的點擊都是優質、真實、有效的。如果投入時間精力去做完美區分，成本還不如無腦投放低。
從最早期的互聯網流量就是網站PV，UV，到后面逐漸過渡到移動互聯網的CPA，再到信息流平臺的CPM，電商結算指標的成交數…
去年抖音提出興趣電商，抖音千川打通內容和電商流量池，已經將流量的維度帶入到更多的電商指標和內容指標的維度。
這么多指標需要拉升，難度確實不小。以前的流量思路，比如百度時代的SEO，比如淘寶時代的刷單、返利，都形成了比較專業的供應鏈。
而在抖音，就是先要打造，一個基礎型的爆款內容，然后圍繞著這個內容，更進一步的包裝數據，真實流量采買，各種優化手段加持，激勵返利流量灌入，形成勢能轉化力，從而實現流量變現的轉化破局。
這其中，優質流量有價值，垃圾流量、低質量流量、激勵型流量一樣有價值，只要最終激發勢能破圈，就都會轉化為最終成交轉化的價值。
1、遞進式活動起號玩法
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為復雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。
作者：Peter，數據科學家，算法工程師，上海金抖云網絡創始人。
作者：波波 抖查查創始人CEO
]]>我承認，這是一個有煽動性的標題。
因為最近有兩個非常明顯的感受：
- 積極push我們提案的大牌越來越多。
- 之前經常聊天的同行突然就倒閉轉行了。
從側面反應一個現象：品牌在入場，DP在出逃。
這個市場上當然有一些DP接不到客戶，但是有服務能力的DP大部分都在控制規模。
此時此刻的市場突然出現一個奇怪的現象，品牌的brief發不出去了。
至少我們有很長一段時間處于“Brief PDST”期。
誰也不想回到那個被品牌追問的場景里：
你們這么組貨有什么依據？
你這個打法有什么差異化？
為什么要選A人群，而不是選B人群？
視頻這樣拍有啥理論支撐嗎？
哪個對標賬號是這樣成功的？
……
把直播做好已經夠難了，更難的是你在干之前要讓別人相信你這樣做是對的。
但是抖音直播哪有什么是一定對的啊，做錯了怎么辦？每天改啊！
好的直播間從來都不是事先規劃出來的，是干出來的。
就好像好的視頻內容不是一下子策劃出來的，是一個一個視頻測出來的。
A賬號的成功經驗放在B賬號上不一定有用，每個直播間都不可復制。
所以請各品牌周知：
1.抖音電商變化太快，方案的有效期通常很短。
2.做好自播不在于規劃，在于變化。
當你的直播間遇到瓶頸的時候，核心解決方案在于一個字：換。
換場景，換主播，換話術，換組品，換內容，換投放。
都換一遍，你再試試看。
話說回來，DP為什么出逃？
別問，問就是虧錢。
不是只有真金白銀貼錢才叫虧錢，瞎操心白忙活一個月，收到手的服務費剛好給團隊發工資繳社保，也是另一種變相的虧錢。
畢竟有這個時間精力，干點兒啥不好。
所以現在還在堅持做DP的有以下三種：
第一種是拿了融資的，接受不賺錢甚至虧錢，為的是熬死同行賭個未來。
第二種是從TP或者4A轉型做DP的，主要目的是為了生態閉環，戰略防守。
第三種就是我們這樣的，野蠻生長做出了一些案例，此時此刻進退兩難的。
為啥進退兩難？進怕虧錢，退怕落后。
如果品牌的夢想是通過抖音彎道超車和獲得生意增量，那么DP的夢想是什么？
DP沒有夢想，因為大部分DP都在虧錢。
很多品牌可能不能理解為啥DP會虧錢，不是都收服務費了嗎，只有品牌抗風險的份兒，哪還有DP虧錢的機會？
這兩天在內部群里，各頭部DP紛紛發表意見，我給大家匯總一下：
1.DP的風險不在于單個項目眼前的盈虧和風控，而在于項目銜接過程中人力的冗余和浪費。說白了就是A項目不干了，B項目還沒接上，A項目的人力瞬間從生產力變成了吃掉利潤的怪獸。
2.賬期，墊款，攤子鋪的太大導致的現金流斷裂風險。所有的大客戶幾乎都是后付費，越大的客戶賬期越長，再遇上個疫情，個中酸楚，只有DP自己知道。
3.轉嫁給DP的經營風險。直播間說錯一句話，被工商局抓住罰款幾十萬，然后被甲方的法務抓住需由乙方承擔損失，敢問DP怕不怕？
4.辛辛苦苦不計成本做起來的賬號，被甲方自己收回去了，或者交給更便宜的DP代運營，相當于養大的兒子被人抱走了，你真的能跟品牌綁定長期收益嗎？
……
以上種種，真的要給還在堅持的DP唱一首《孤勇者》了。
此文不是唱衰，畢竟身處行業，沒有人比我們更希望行業變好，但是總有人要站出來說一些真話，因為不管對品牌還是DP來說，最貴的永遠是認知和時間。
我們都應該清楚對方想要什么，自己能提供什么，才能勢均力敵的合作長久。
二、先相信，才看見。
這個世上有兩個巨大的鴻溝，一個是從不知道到知道，一個是從知道到做到。
你要說服一個傳統老板做抖音，需要花費大量的時間，因為你在讓他相信他原來不知道的事情。
但是你要說服一個老板all in 做抖音，是需要他真的通過抖音賺到了錢，親眼看到了生意爆發的潛力和機會。
為啥會感慨這個，因為我發現大部分人做不好抖音，其實是因為后者。
很多人都是典型的“聽過很多道理，依然過不好這一生”。
我也見過太多運營“懂得所有數據，卻做不好一件小事”。
我有個關系很好的朋友，一直在自建團隊努力的做自播賬號，遇到瓶頸時常會跟我交流。我經常會告訴他，他的賬號需要拍更多的視頻獲得流量。
他也認同我說的內容很重要，直到前幾天，他賬號首頁的某個視頻播放爆了，獲得了千萬級的流量，那天他的直播間從日銷5萬爆發到了日銷200萬。
他跟我說，那一刻他才真的認同，做抖音，內容真的【很】重要。
這個認同和他之前的認同完全不一樣，因為當他沒有真的經歷的時候，我說再多他都感受不到，他認為我在說正確的廢話。
一周之內，他擴張了原有的視頻團隊，從2個人到8個人，專注進行素材生產和優化。
他是因為做到了以后才看到，普通人沒有這么幸運怎么辦，當然是選擇先相信，像看到結果一樣去努力啊。
如果你相信話術很重要，就請你好好優化話術，每天都要在話術上做一個迭代和調整。
如果你相信場景很重要，就請隔三差五的調整背景，測試曝光點擊率。
如果你相信內容很重要，就請瘋狂的拍視頻，別管今天爆不爆。
可能很多人以為這段話是雞湯，但是能看懂我這段話的下半年做抖音都不會太差。
三、人是篩選出來的，不是培養出來的。
這點很殘酷，但是在直播行業卻尤其適用。
直播做久了，你會發現，挑人的能力比培養人的能力更重要。
對于大部分基礎型崗位來說，簡單的培訓就能使其滿足工作需求，根本談不上培養。
但是對于能改變結果的重要崗位來說，都是因為這個人本身有某方面的特質，才有培養的價值。
他能發光是因為他本身就是金子，而你要從沙子里把他挑出來。
力氣和方向用錯了，既耽誤時間還容易失去信心。
就好像好的主播一定是不斷篩選出來的，你再教給他相應的話術和直播的知識，他就能很好的演繹，但是同樣的話術讓另外一個人復制，就是完全不一樣的效果。
在這里跟大家同步一下直播團隊管理的技巧：寧可跟優秀的人才和團隊合作，也不雇傭沒有價值的員工。
很多直播團隊虧錢就是這樣虧的，成本都投入在庸才上面了，還自我安慰“給團隊成長”，恕我直言，錢虧完了有些人還是成長不了。
缺什么找什么。沒有視頻基因，就找好的團隊合作。培養不出好的主播，就找成熟的現成的人才，分錢分潤。
直播越來越講究團隊配合，沒有誰擁有全部的能力，下半年誰能資源整合，誰就能抱團取暖做大做強。
走出人才培養誤區，你會發現天都藍了，心胸也舒暢了。
1、遞進式活動起號玩法
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為復雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。
作者：梁一 紅兔互動CEO，太火MCN創始人，專注抖音品牌直播間運營，所有經驗和數據均來自一線實踐。
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