這個道理說易做難！經過三個月的摸索和學習，我認為淘寶的爆款五張主圖可以如下設計：

1、首圖是最重要的，是測圖的關鍵，是點擊率的關鍵，是銷量的鑰匙，在于引起潛在和目標客戶的興趣和欲望，解決店鋪和產品流量的問題，所以，首圖的設計定位是做點擊率。大家對比一下我剛開始做和優化后的首圖，你覺得哪個點擊效果好呢？

首圖一定要瞄準消費者的訴求，激發他們的人性欲望，從而引發目標客戶的點擊加關。

2、第二張主圖起承接和轉化任務，需要放大產品的賣點，也就是要解決客戶最大的痛點、關切。說實話，我做了近十版的第二張主圖，始終沒有找到最佳的表述方法，歡迎大家留言討論和做點經驗總結，幫助有需要的電商人。

3、第三張主圖要帶入場景，產品有很多使用場景，比如我做的是電動牙刷，主要使用場景是刷牙舒服、便攜使用、方便清洗、出差不用擔心電量和充電等等，挑出一個你認為最能表現產品或最能解決客戶關切的一個場景即可。

4、第四張主圖就要做差異化了，比如做功效差異化、性能差異化、材料差異化……突出我們的產品跟別人有什么不同，我總結就是：要么是唯一，要么是第一。

5、最后一張主圖我推薦是做白底圖，目前我所有產品第五張主圖放在都是白底圖，原因是根據淘寶平臺的算法邏輯，白底圖是能最大化獲取公域流量的。我目前不做廣告的時候，流量在一級類目同行同層是中等水平，也許就是這個做的還行吧。

一套好的主圖不能自動產生爆品，只是爆品的基礎和起點。

不要天真到以為好圖就一會爆，不會，絕對不可能！因為免費就爆了，淘寶怎么賺錢呢？所以，我從不相信所謂的公域獲流打爆xx產品的的文章。有的人會問，很多產品主圖上了優惠信息、認證榮譽等圖片，是不是不符合你講的這個設計原則？我研究了電動牙刷淘寶店的大量主圖，發現兩類商家是不用嚴格符合這個主圖設計原則的，一類是充足廣告費的，另一類是大量銷售基礎和客戶基礎的。做為新商家，我認為這個主圖原則是必須要遵守的。

上面主要我做主圖的學習總結，說易做難，目前我的主圖還在進行持續性的優化，以最佳體現上述五點做主圖精神，今天分享出來供大家討論、參考，有什么好的建議可以留言溝通，大家一起來做爆品！

明天分享我做拼多多十張主圖的學習心得和操作心得，記得點贊加關注，方便有時間看和總結哦！

玩法重點： 用福利 促互動，拉停留

玩法目的：拉自然流量，促成交密度

就是我用福利我來吸引用戶

1：讓他跟我互動，有沒有想要的朋友，想要的朋友來打一個想要或者打一個要字。

2： 拉停留，我馬上就給大家開直播福利，所以千萬不要，離開直播間的朋友這個福利你就錯過了

3： 只有 有了人你才能夠有貨，你才能夠賣得出去，那么賣得出去你才能夠賣得更多。這個更多叫做成交密度。那么成交密度一旦高了，就會有人進來，這是一個直播閉環。

4: 因為你的直播間有福利，因為他能夠過來白嫖，他能夠想要過來占你的便宜，這個才是用戶的目的，你沒有利益，你讓我得不到好處，我憑什么要來看你呢。

一般都是先拿一個福利品來，然后再講這個福利品過程中我可能會講我的爆品，用爆品形成一波自然流量的密集成交，然后帶來更多的自然流量進來，然后才可能在后面再去開這個福利。所以在過程中如果這個福利你半天也不開，你也不轉化的話，那么這個玩法就用不了了。所以你一定要明白中間一定要加什么密集成交的產品，也就是你的爆品也叫引流品。

2:福利內容 加福利原因 加定點互動。

玩法重點：增加可信度，定點拉人互惠互利。

玩法目的：關注粉絲，促進漲粉

增加可信度，定點拉人互惠互利。因為在消費心理學中，我在新興塑造營里面講過一個消費心理學叫做互惠心理，就是我營造出我虧欠用戶的感覺，讓用戶覺得說你能夠有利可圖，這個叫做互利互惠

比如說我今天我很欠大家的，感謝大家支持我今天虧本給大家 破價賣一個什么產品，然后用戶就會覺得說你不錯，這個產品確實價格比較低。然后你這個時候的話術講說，我希望大家能夠點點關注，能夠給我加個粉絲團燈牌，關注人數多了 50 位，我們就給大家上 50 單。然后用戶心想說那我要互利互惠，所以我給你加個關注，這樣的話我能得到這個破價的產品，這個叫做互惠效應

第二點，高銷量和高評分起碼滿足一項

當然，是相對而言也并不是針對所有的產品的，評分不能太低，最低不能低于4.6的評分，高銷量則是要有1w+以上。4.6以下的體驗分評價會變成【低】，這是大部分消費者不能接受的評分。當然了，最好是有4.8以上，因為4.8以上的評分就可以獲得【高】的評價了。

另外，達人最不喜歡的商品之一就是銷量低的產品，幾乎百分之九十的達人在發現產品銷量低的情況下，都會拒絕合作。所以給達人推產品的時候，盡量選擇銷量1w以上的，最低也不要低于5000。除非產品的性價比和機制真的是讓人無法拒絕，否則很難讓他們心動。

第三點，反復生成專屬鏈接給達人

之前有提到過，數據上顯示的商品數量是虛高的，其中一個關鍵的原因就是當中存在重復性的數據。團長通過生成達人專屬的招商鏈接，將同樣的商品鏈接報到不同達人對應的招商鏈接中，使得招商的商品數看上去很高。

在他的招商活動中，不少都是以達人的名字命名的鏈接，而打開他們的活動產品以后，可以明顯發現，他們的產品的相似度達到百分之六十以上。這些產品有一個共同的特點，都是爆品。并不需要給所有的達人都生成專屬鏈接，針對銷量比較好的達人生成就可以了。

這么做有兩個好處，因為這些有專屬鏈接的達人都有自己的商品庫，所以十分方便我們查找相關數據，進行分析和統計。

另外，反復的生成鏈接可以使得推廣商品的數量增加。除了達人專屬的鏈接外，只有兩個鏈接是專門用于廣泛招商的。故而，他們實際的商品數量大概在700左右。另外還有不少的鏈接是過期后重復生成的，所以實時推廣的數量會更少。

另外說一下，合作達人達到六千多這個數是怎么來的，根據我的經驗，在沒有員工批人操作的基礎下，應該是通過爆品+自動邀約軟件的操縱實現的。

要知道某超能團長，排行top22的出單達人數為五千多，這是在他們已經入駐427天的結果。然而，卻依舊比不過僅僅入駐47天達到6374這個數，多少有點不科學。

且通過看他達人出單數的上升曲線，明顯是以一種爆發式增長的速度進行著，這些數據不得不讓我產生以下結論。

我唯一能夠想到的方法就是通過不斷的篩選爆品，補充爆品外加達人自動邀約工具的方法來實現。

因為我們自己也有開發精淘助手這款自動邀約軟件，所以知道自動邀約軟件全力運行下，邀約效率有多強大。

準備好邀約話術和爆品，在另外準備一臺電腦24小時不間斷邀約，幾乎每天都可以收到上百個達人同意合作的消息。接下來就是不停的重復添加達人，溝通，發樣品的操作即可。

一定程度上來說，這也是一個拼體力的活。

如果其他人也想要復刻這種玩法，需要解決的問題有以下這幾個

1. 因為需要頻繁的添加達人，所以需要多準備幾個微信號，防止被封。

2. 需要一份相對有吸引力的邀約話術

3. 相對完善的信息整理系統，幫助快速獲取各種需要的信息。

當然了，最重要的還是堅持+總結。我相信他們的成功一定是在一次又一次的反復總結和跌倒再爬起的過程中摸索出來的，新手團長想要生存，懂的節約成本十分關鍵。

全文完

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