- 點擊量下滑.
我們首先看看是不是展現量掉了,如果是展現量掉了.那么我們就要看看是不是關鍵詞質量分掉了,因為質量分掉了排名也會靠后所以展現量就掉了.如果質量分沒掉,我們需要考慮是不是行業大盤掉了,或者是不是靠近大促了同行都在加價所以展現量就會掉,針對這個情況建議大家提高出價就行了.
如果展現沒有掉,那么我們看看是不是點擊率掉了,因為點擊率掉了所以點擊量就變少了,如果是點擊率掉了,建議不要急著動等一天,因為直通車偶爾出現這種情況很正常.如果連續3天如此這個時候我們需要打開報表查看以往的數據,看看是否關鍵詞點擊的詞路變了,比如之前點擊率高是詞1好,所以點擊率高,現在變成了詞2在點擊了,所以點擊率掉了.再者就是圖片看看圖片是否換過了.第三就是看人群對照以往的數據,進行優化調整.
2.轉化率下滑.
如果轉化變差了,這個時候我們需要打開以往的數據,對以往的數據進行查看,比如以往什么關鍵詞轉化好,什么人群轉化好,現在詞的流量或者人群是否改變了,如果改變了把溢價跟出價調回去.如果不是直通車的原因,那么就查看寶貝是否存在了差評.競品是否降價了.針對問題進行針對性的處理.
3.投產變差了.
如果你是季節性的產品,比如服飾鞋.首先考慮到的是不是產品的淡季來了,如果不是這個原因,就看看是PPC上漲了導致的,還是轉化率變差了.如果是轉化率變差了參考第2條即可.
4.展現量太少了.
這個問題首先我們要查看投放的關鍵詞投放了多少,盡量多投放詞.每個詞展現量多不,如果這個詞本身的展現就很少,那么就算排第一也沒有什么展現.查看關鍵詞在淘寶平臺的展現量夠大不.其次看看點擊率是不是很差.如果前面2個都沒有問題那么看看你匹配方式是不是精準匹配,如果精準匹配拿不到流量咱們就改成廣泛匹配.最后在提高出價.注:直通車前2天冷啟動燒不動,展現少屬于正常情況.第三天在查看數據進行調整.
5.點擊率很低.
點擊率低這個情況我們首先要查看是否打開了電腦端,把電腦端跟無線端同放到一個計劃進行推廣了.其次我們要看看計劃是否打開了站外.關鍵詞流量是否精準?圖片是否用的是最好的那張?人群的溢價?以及關鍵詞的排名(排名靠前點擊率要高于排名靠后的).對每個數據進行分析,根據數據進行調整.
6.質量分漲不上去.
質量分根據點擊率,點擊量,加購,轉化率都有影響.前期我們只要保證點擊率高(比如行業點擊率是百分4,咱們做到百分6),點擊量合理(每天不少于50個點擊量)正常情況下就可以上分了.如果這個是一個燒了蠻久的計劃了,燒不動了.建議刪除計劃換新計劃推廣.這樣更容易些.
7.轉化率太低.
首先我們看看計劃關鍵詞是否精準,跟產品是否高度匹配.然后查看看的人群是否合理.數據量是否大(比如幾十個點擊量就說轉化率低這個顯示有很大的偶然性)最后還是轉化率低那基本就是產品本身的問題(如果是非標品就應該是款式不受歡迎,如果是標品那么應該就是競品價格比你便宜)
8.PPC太貴了.
這個問題首先我們要分析你所在的類目,市場均價是多少,如果你類目本來就貴,這個通過一系列的優化可以降低,但是不可能少很多,因為類目就決定了.如果行業均價低只是你的貴,那么這個問題就可以看看是不是關鍵詞出價太高了,很快燒完,如果是這樣我們就降低出價,慢慢托價.在就是看看人群是否設置溢價不合理溢價100 200 300這樣設置的.這樣也會導致最終價格很高.
好了以上就是今天跟大家分享的觀點,希望可以幫助到大家.喜歡我的干貨的可以關注我,實時給大家分享干貨.祝大家生意興隆.
]]>第一點，畫面模糊雜亂影響封面點擊率，其實這個封面點擊率的話，我相信大家很多人都會忽略的。其實在我們的手機淘寶手手淘里面，只要我們連接WiFi或者連接網絡。他就會在看到封面以后它會出現一段很短時間的預覽。其實那一段預覽的話對粉絲影響是比較大的。假如你的畫面是高清的，是整潔的畫面是漂亮的，那對于這些粉絲來講，他就會點進去增加他的封面點。要是說你的直播間特別模糊，在預覽里面看的也是亂七八糟的，或者說包括人也好，包括整個場景也好，都是很差的。就算看到你的封面他也不會點擊進入，大大影響到封面點擊率，這也就造成了流量的跳失。
第二個就是粉絲時長的，粉絲在線時長短，就是一個直播間看起來特別不舒服，粉絲點進去就走了。所以說他也不會長時間停留，因為這種對于他的吸引力實在太低。
第三個，吸粉差，吸粉差這個其實也是跟上面一樣，就是主要對粉絲用戶體驗太差了。
第四個，商品無法呈現賣點，其實我們所說的一個好的產品必須得有一個好的包裝。對于淘寶直播來講，你在淘寶直播里面去銷售產品，淘寶直播的畫面就是你的一個包裝。要是連包裝都不重視的情況下，產品完全沒有辦法去。給這些消費者去講他的賣點。所以說這一點我是我相信大家一定會有做的，有所認同，也希望大家能夠把這個直播間的效果一定要重視。
第五個畫面，這個畫面其實是現在有很多人都在忽視的。大家覺得我只要能夠看清東西，我畫面能夠基本上差不多就行了。其實對于燈光來講就是其實這個是一個曝光。燈光和光線對于整個直播間的這種體現其實也是很明顯的。要是說你的燈光分布不均勻。其實對于粉絲來說去看這個直播間的時候也會相當的難受，他也會看不清楚。主播的臉好像很臟，好像一塊一塊的，其實這種其實就是燈光的影響。
我們來看一下什么是好的直播間
在這里呢我列舉了四個例子，我們在表現這幾個直播間的時候，我們主要考慮了幾點。第一點就是畫面，一定要高清，畫面在高清的情況下別人才會看，粉絲看起來才會舒服，產品展現才會清楚。在這幾點的保證情況下，你的吸粉，你的用戶吸引力就會很強，粉絲很愿意留在這個直播間里面，一直在看你。對于他的視覺來講，本身就是一種享受。所以說我們現在要把好的跟不好的，跟自己的直播間，跟你們自己的直播。先做一個比較，到底我的直播間到底屬于哪一類？
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我是事業單位工作的一員，做的財務，工作穩定，收入穩定。吃不飽也餓不死的固定工資。收入自己交點生活費還可以，真的要買房子這種大件基本不可能。還得掏空兩家人6個口袋。
現在經濟大環境越來越差，財務的工作性質原是做賬，跑跑銀行，做做財務報表，辦公室里吹吹空調，是絕大多數女孩子覺得穩定輕松的工作。但是現在的工作真的越來越難了。
財務的工作性質在轉型，從以往的單一記賬中脫離出來，需要業財融合的復合型人才，這樣工資才能有所提升。這就需要考證，多學習專業知識。
那問題來了，考證書，學習都需要時間。兼職我也有搜索了平臺的文章視頻。大部分粉絲在千人，萬人不到。一個視頻點播量在1萬～3萬的也就10-30元吧。
粉絲1萬的積累沒有1年半到2年且每天發文發視頻還要游走在各個小組中回復，問答來增加活躍度，不然根本不可能。
再說一個視頻從拍攝到剪輯起碼5-6小時，還要找素材。一般人都是拍攝生活視頻然后加上標題來吸引眼球獲取點擊率，殊不知除了點擊率還要看逗留時長。
所以一個視頻和一篇文章少算算在4小時左右，但是4小時可以看半本書。可以學習技能，那是自我的投入。
我建議，兼職可以做，如果不想動腦子的兼職可以去火鍋店做小時工。5個小時可以有150元進賬了。但是花時間做5個小時的視頻才幾十塊。而且還是在這個視頻熱門的情況下。不知道我說的對不對？其實我也很糾結[捂臉]大家可以留言評論。
]]>為什么要測圖測款？很多商家覺得這是浪費錢
首先要明白一點，測款不是浪費錢，而是為了在后續省下更多的錢。
淘寶是以產品為王，款式為王，所以款不行，努力也白費，所以我們在產品標題和圖片都設置好的時候，需要進行一個很關鍵的步驟，測圖測款，也就是我們今天要聊到的內容，一個產品有沒有爆款潛質，通過測圖測款，我們就能很好地了解到，有爆款潛質肯定是可以繼續去推廣的，如果沒有，那做這個款很大概率也會失敗，投資的錢也浪費了。
測圖測款最重要的就是看點擊率，點擊率就是直接跟產品首圖相關的，主圖越吸引人
接下來就會給大家講解到直通車測圖測款的操作，一般來說測款的花費不會太多，500元左右即可。
第一步，測款前的選款
選擇你想要主推的一款，或者兩到三款同子類目的產品一起測，比如都是羽絨服、針織開衫、套頭毛衣這這種，千萬不要毛衣 羽絨服 褲子 裙子 混在一個計劃里面一起測。一個計劃要么單獨測一款，要么測同子類目的幾款。
第二步，建立測款計劃
如圖所示，第一步打開千牛后臺，營銷中心，我要推廣，進入第一個直通車，點開計劃，新建一個計劃。選擇標準推廣，不要選擇智能推廣，智能推廣是系統自動優化調整，當然也有智能計劃測款的玩法，這個咱們后面再說。今天講到的是標準計劃測款。日限額根據自己的預算去設置，建議100-200元即可。然后是設置投放平臺置，選移動站內即可，其余關閉
接下來就是選擇投放地域，一般我們會選擇包郵地區，偏遠地區就不要選擇了，意義不大，例如新疆 西藏 內蒙 寧夏等這些地方可以關掉，郵費貴。這邊放一張熱門城市圖片，大家可以根據自己的店鋪地址進行選擇更適合的城市進行投放。
還有投放時間，有兩種方式，一個是按照行業模板選擇，一個是建議早上0-8點不投放，8點到23點去投放，可以設置100%。
接下來就是添加想要測試的產品，記住，一個計劃里面要么測一款，要么測多款同子類目的產品，千萬不要不同子類目的產品放在一個計劃里面一起測，這樣測試結果會受影響。添加好產品后，最下方直選擇保存并關閉，先建立好計劃。然后再來打開計劃添加關鍵詞
添加關鍵詞是非常重要的一步，標品一般建議添加5-10個關鍵詞，不要太多了，因為標品一般ppc比較高，詞添加多了 對應需要的花費就會更高。非標品添加10-20個詞，非標品的詞太少了的話 會導致測試結果不準確，無法作為參考。這里添加關鍵詞注意盡量選擇精準詞，不要選行業大詞，大詞太泛不一定適合產品，會影響最終的測試數據結果。
選擇關鍵詞可以選直通車里面的系統推薦詞，或者市場洞察搜索分析里面選擇的關鍵詞，注意看以下幾項數據：搜索人氣中等（太大則競爭過大，太小則無法引流），點擊率高，轉化率高，競爭指數小，市場均價相對低的 精準關鍵詞，且要符合產品，一定是注意要符合產品的詞，千萬不要添加不相關的詞進去。匹配方式選廣泛匹配，為什么不選精準匹配，因為在測款的時候是需要更多曝光展現流量的，開精準的話會導致展現降低，扣費變高，花費也會跟高。流量智選詞包和關鍵詞詞包可以打開，但是注意關注數據調整 不要讓詞包花費太多的錢，主要花費還是要花在關鍵詞上面，這樣測款結果會更精準。
最后 測圖測款的時候不開精準人群，可能每個人的習慣說法不一樣，但是普遍思維都是不建議開人群的，因為開人群會縮小投放面，降低展現，我們在測款的時候，是盡量把產品投放面向更多的人群，讓測試結果更準確。所以測款不開人群，測款結束之后再開精準人群進行測試。
這就是測款計劃的建立，還有測圖，測圖測款可以是同時操作的。標品不存在測款，只需要測圖，非標品就是既要測圖也要測款，這二者區別在于看的數據不一樣。測圖就是添加4個創意，開始輪播輪流進行測試。四個創意分別選擇四張不同的主圖，創意標題可以用半標題、計劃所選的關鍵詞來組合，盡量不要四個標題都一樣。
我們來看看測圖的具體要求，圖片的測試考慮的是點擊率，有的人會以點擊量為準來判斷。比如說200個，但是很多類目的PPC很高，甚至7-8元，這個時候做測試的話成本過高，所以這里給大家的建議是跑展現測圖，判斷點擊率。目標單張圖2000+展現。當然也就是說每張圖跑到2000展現的時候我們再去判斷圖片的優質性，當然能跑更多也可以。另外建議大家時間不要一天完成，也不要超過7天未完成,測圖測款基本3-5天為一個周期完成。時間過長或者過短都是會影響到我們的數據參考的。測款的要求就是看關鍵詞的展現，單個關鍵詞的累計展現大于500即可判斷點擊率，大部分關鍵詞點擊率達標，收藏加購率達到10% 就算達標了。
今天的分享就是直通車測圖測款的操作，有不清楚的地方可以給我留言哦。
]]>我們做電商最大的愿望就是能打造一個爆款，把店鋪順利做起來，而夢想的實現需要的是方法和行動，不然就是空想。直通車不僅能給店鋪帶來流量和成交，還能給產品打上精準的標簽促進店鋪免費流量增長，所以很有必要去研究一番。
在運營中，推廣是非常重要的一部分，已經過了那個上架就能賣的年代，現在上架后，必須通過多輪的測試優化，還不一定就能賣，這個就是現狀。推廣部分最重要的是直通車，為什么是這樣呢？主要是因為直通車的推廣特性，直通車主要是推廣關鍵詞，而關鍵詞是集合了，買家的認知、需求與行動。包含了這三個，買家對這個商品沒有需求不會想到去搜索，但是搜索詞有那么多，他的選擇就是他的認知。
比如，有人喜歡把皮球說成籃球，那你說這種說法錯誤嗎？沒有因為錯誤而錯誤，這是買家的認知決定的，我們的目的是把產品賣給他，只有滿足了買家的需求和認知，他才會認為這個商品是他所想要的，他才會有購買這個產品的可能。所以說新品選擇關鍵詞非常重要。那么到底應該怎么才能把關鍵詞選好呢？直通車通過多年的優化已經相當智能，在新品期選詞的時候，選擇精準引流詞，系統通過產品的屬性去推薦的，加入這些關鍵詞就可以了。
選擇完關鍵詞以后，就該選擇出價了，那么出價到底應該怎么出才比較合理呢？大家只需要選擇好目的就可以了，因為目的決定了過程，性子比較急，想要快速地獲取流量，那么可以采用下坡法。性子比較溫柔，覺得不著急要流量，可以使用上坡法出價。上坡法和下坡法的區別在于，上坡是先出低價，每個小時看展現量上調價格，要一到兩天才能獲得比較好的流量。下坡法是先出到前三，控制好限額，花完就降低出價提高限額，這樣的方法就是短時間比較費錢。
長時間的話其實是一樣的，因為長時間點擊單價肯定是會回到我們接受的點擊單價下的。不管采用什么方式出價，出價以后就等著效果的展示，出價了以后就看展現量，控制好展現和花費，不能調整價格后沒有展現，或者調整價格以后展現多，花錢太快，最好的限額花費是一整天，想要調整好直通車，必須看好報表的變化。
接著我們就需要測試和優化關鍵詞了，對于關鍵詞的測試，關注點擊量，如果點擊量太少了，沒有任何的意義，多了也不可以，最好的是30個點擊左右。你可以計算一下我們的轉化率，如果30個點擊都沒有成交，哪怕就是成交了，投產也不會理想，所以我們要關注好轉化率的變化。測試完所有的關鍵詞，這時候就會有三種情況：①轉化投產非常好，放大流量沖；②轉化不好，暫停推廣，優化內功、買家秀、價格、詳情頁，進行賣點提升；③沒有轉化，就應該要衡量是否放棄這個款，重新去選擇其他款做推廣，產品不行怎么優化都是徒勞。
總結一下新品關鍵詞推廣的步驟：根據步驟去定位自己的商品，不要盲目地推廣。之前有商家花幾萬的推廣費，才賣幾千塊錢，嚴重翻車就是因為沒有把底層邏輯搞懂。第一步選擇精準關鍵詞，第二步出價關注展現量，第三步盯著關鍵詞點擊量測試，第四步定位。看下是屬于什么情況，轉化投產好，加推，轉化投產不好，優化再測試，轉化、投產沒有，建議換產品推廣。
對于直通車這個工具，很多商家同學都有不一樣的看法。有人說好，有人說不好。玩法也是千奇百怪，到底什么樣才算好呢，或者怎么才能玩好呢，問一千個人就有一種答案。其實問方法是不可取的，如果真的有什么絕招，別人也不會說。但是在我看來，運營是沒有絕招的，前幾年有人專門研究漏洞，一夜之間就能爆發，嘚瑟不了幾天就不行了。隨著科技發展，直通車更成熟了，靠那些所謂的技術已經很難生存，要想玩得好，不要迷戀所謂的技術，也不要指望誰能告訴你什么好的方法，讓你聽到后就能無敵。放下這些浮夸的想法，腳踏實地的研究底層邏輯，只有把底層邏輯研究好了，那些所謂的方法自然就來了。
比如直通車快速上10分，就有很多種玩法，有什么10分帶10分的玩法，還有開始出高價快速拿到流量，瞬間就能到10分了。厲害吧，給你演示的時候，感覺神奇得不要不要的。你如果只是模仿他的玩法，對你來說很難創新，你需要明白底層邏輯，為什么用這個方法他會那么快的上10分呢？這里面真的有訣竅嗎？嘿嘿，說有也有，說沒有也沒有。我們來拆解質量得分，你就能清楚地明白了
創意質量是我們推廣計劃鏈接創意的點擊反饋，買家體驗是購買和評價，相關性是關鍵詞和類目產品屬性是否相匹配。通過這個邏輯，我們來拆解快速上10分的方法，其實就是點擊率高，轉化好和產品相匹配就可以拿到高分了。通過這樣的邏輯拆解出高價就不難了。老司機基本都知道的，排名越靠前，你的點擊率，轉化率就越高，而越靠后，你的點擊率、轉化率就越低了，這是有事實依據的。
如果你不確定我說的真假，你用生意參謀看下你們類目的第一名的轉化率，你就知道了，這就是快速上10分的底層邏輯。知道了吧，只要你的點擊率轉化率低了，先不要管其他的，直接出到首頁，看看有沒有上漲。如果有上漲，那就不是你優化的問題了，是你出價的低了的問題，價格出高就可以了。你明白邏輯以后，就不會對這種方法迷戀了，而是會根據你的實際情況出發去思考了。
10分帶10分的底層邏輯就更簡單了，系統在初期會給你一個預估分，這種分不是實際分，是根據你的效果得來的。有的人喜歡把這種現象叫做權重，認為這種情況就是權重高的現象，其實不管怎么都好，明白原理就行了。這個原理解讀起來非常簡單，就是你先讓一個關鍵詞到達10分，然后你再加入其它關鍵關鍵詞，這個時候由于你的計劃表現好，給你的關鍵詞初始分就會比較高。
這時候有個細節，就是初始分可能會高，但是也會比較虛，可能沒多久分就掉下來了。所以要想保持比較好的分，在加詞的時候一定要注意相關性，還有加入之后的點擊率和轉化率。如果數據表現極差的話就要把詞刪除，不然會影響你整個計劃的轉化率和點擊率，這個底層邏輯聽起來瞬間思路就通了吧。說了原理，具體的使用：通過質量分的三個指標，創意質量，相關性，買家體驗。我們來進行拆分，怎么才能把這幾個指標優化好。創意質量和點擊率相關，點擊率和需求相關，相關性和類目產品相關，買家體驗和評價轉化相關。
想要做好這幾個點，必須滿足買家搜索這個詞。根據他的需要，點擊進入，并且購買，要想達到這三個條件，就不能隨意地去表達。很多人在做鏈接的時候，都喜歡把所有的賣點，所有的功能都展示出來，其實這樣的表達不夠聚焦，會導致在買家面前，呈現出不夠專業的一面，要想表達聚焦的話，就圍繞我們的推廣熱詞，去匹配賣點，修改我們的推廣創意，做一個專用鏈接。我們在選擇推廣詞的時候，就只需要選擇這個專用鏈接的專用詞就可以了。
最后總結一下，專用鏈接怎么推廣，第一在優化鏈接的時候，必須要聚焦一個賣點去優化。不要什么功能都去說，這樣在推廣詞的時候，比較難找精準詞。第二在制作創意的時候，創意必須和推廣的主詞保持一致，推廣主詞在創意圖上不能沒有提醒。當你做好這兩點以后，剩下的就交給系統去匹配了，系統會根據消費者的搜索的關鍵詞，匹配主圖鏈接，這種現象簡稱人、詞、景三者的匹配。
通過上面這些分析，我們應該有所啟發吧!當然，我只是起個拋磚引玉的作用，更高的修行造詣還是要靠個人。只要你虛心學習，不斷去實踐，總結經驗教訓，允許適度的試錯，肯定會有成功的一天。最怕的就是知難而退，半途而廢。做電商沒有捷徑可走，歸根到底還是要腳踏實地做好每一個細節，才能長久。
今天的分享就到這里了，想要快速學會店鋪運營的朋友，可以關注后私信我“干貨”，讓你少走一些彎路，有問必答。
]]>我們直接拿實操的一個新店，從零到1000單的推廣運營思路，與大家分享。
n 推廣數據指標之間的相互影響
在開啟運營推廣之前，我們必須對數據指標有清晰的了解。比如核心指標：點擊率；不管是新店還是老店，即便推廣前期獲得了大量曝光，但是，如果點擊率一直遠低于同行平均水平，系統給的曝光量就會越來越少。
又比如核心結果指標：轉化率；如果轉化率過低，ROI會變低，雖然可以通過調價降低PPC，但是縮減了流量和訂單，不利于推廣計劃權重的積累，反之系統給的曝光會越來越少，陷入惡性循環。所以我們在推廣的時候，需要明確知道各個數值是什么，主要作用是什么，數值之間是如何互相影響的。
n 實操案例分享
店鋪說明：主營生鮮食品，2020年1月份開的普通店鋪，中高等客單價，主推款價格100左右。先分享幾張店鋪銷售額數據：
再來一張近期的多多場景推廣數據：
我們在做推廣的時候，前期都會有搜索或者場景計劃的測試階段：測試流量、點擊、標題、定價優化、轉化、PPC等數值情況。
在這里需要強調一下，我們定價也是有一些小套路的，一開始我們可以定價稍微高一點，然后破零之后直接上活動，前期可能會虧本，但是可以把鏈接活躍度權重做起來，是不虧的。有一定銷量之后可以取消活動，用限時限量加優惠券去做，這時候保證有利潤，但是價格比同行稍微低一點，在等有一定單量，取消優惠券，直接按限時限量原價去賣就可以了。這個過程一般15-20天可以完成，也就是一個新鏈接配合活動營銷工具。
關于搜索計劃的相關操作：
? 1、新建計劃的時候要添加足夠多的關鍵詞，一般至少20個，可從下拉框、推薦詞包找相關性高的關鍵詞；其他的工具包括智能詞包、流量拓展包、智能出價全部暫時關閉，然后關鍵詞統一出價，人群統一溢價。
? 2、靜態創意加滿，智能創意關閉，當然推廣圖片是相對過關的前期之下。這里的圖片首先是沒有牛皮癬，沒有違規詞的前提下，其次圖片上面有我們產品的營銷賣點和不同角度位置的展示圖，最后這個圖片的點擊率相對高于市場均值，在推廣工具-搜索詞分析，會有關于這個關鍵詞的市場點擊率指標，一般這個圖片高于這個市場點擊率指標的1.2-1.5倍為合格值。
? 3、關鍵詞調價根據實際花費、曝光、點擊去調整出價，正常5天左右刪一些詞，主要是刪除點擊率低的詞 比如這個計劃平均點擊率5%，而有些詞點擊率低于平均值很多的可以進行刪除， 還有就是花錢很多完全沒有轉化的詞刪除，我個人習慣會將成交比較優秀的關鍵詞、寶貝的主詞、精準匹配溢價15%。
? 4、做搜索的同時我們還需要有測圖測款的意識。在這里簡單的說明一下，測款并不是所有的產品都是有市場，都是可以做起來的，我們前期做計劃主要看中商品的點擊率、商品收藏，如果收藏、點擊率都高于市場平均值，說明這一款寶貝有市場潛力，這時候開始測圖，創意里面四張圖片加滿，只開靜態創意，智能關掉，看點擊率情況，一般是每個產品最少500個點擊，積累到一定數值之后選擇點擊率高且收藏高的作為主圖，所以產品前期都是點擊率、收藏為主，前期可以不用太考慮投產的情況。有時候我們自己想當然準備推的款并不是市場很好的款，如果盲目去推只會浪費時間浪費金錢，一切要以數據反饋說話。
? 5、一開始新建計劃的時候所有人群全部加上，進行統一溢價，一般是20%左右（這個沒有準確的數值，統一溢價的目的在于保持測試人群的統一變量）；一般一個星期之后，花錢很高沒有投產或者投產低于整個計劃平均值會適當降低一點，沒有花出去錢或者花出去錢很少但是投產很高的加大溢價，計劃相對穩定之后會著重點調人群，主要在商品潛力、高品質商品偏好人群、葉子類目、相似商品這幾個溢價，會著重拉高，疊加產品優勢，這幾個人群效果會很好。
關于場景計劃的相關操作
? 1、店鋪可以同時用多個OCPX計劃，針對新店拉動店鋪流量增長。
? 2、當目前店鋪已經有一個穩定的OCPX計劃的時候，店鋪單量和計劃單量都遇到瓶頸了，此時可新做OCPX計劃達到突破作用，有時候你會發現有意想不到的驚喜，計劃我們在于敢于不斷嘗試變化。
? 3、場景的計劃數量一開始可以1變2，2變n，一段時間之后 這些OCPX場景計劃必定有的開始花不出去錢，走不了單子的時候，那么有一個小妙招，及時暫停，繼續變回2甚至1，可重復這個過程。這樣的操作需要在于我們觀察場景數值的情況。
以下這個是我一個店鋪同時開的多場景計劃截圖：
總結：場景計劃會受搜索計劃的人群影響，波動會比較大，但是搜索計劃只要關鍵詞權重做起來人群就會精準，那么計劃就會相對穩定下去。
以下是店鋪場景計劃部分截圖：
新店鋪，新鏈接的搜索標準計劃一定要做，前期主要通過搜索去做關鍵詞的權重和排名，把整體的自然流量拉起來。做搜索計劃的同時必須要把人群圈定好，這個會直接影響到后面的場景推廣計劃，優質的人群可以拉高溢價去獲取更優質的流量，人群做精準了，流量優質了，投產就不會差。
后期大家可以統計自己店鋪的搜索訪客、總訪客以及店鋪的自然流量占比；以下是我統計的部分截圖數據，現在這個店的自然流量占店鋪訪客一半以上，看黃色數值可以看出周期性的遞增情況，旁邊附加趨勢圖：
關于活動前后期推廣流量的承接
前因：很多賣家肯定遇到過一種情況，就是活動期間流量單量很好，但是活動結束后一兩天，單量流量越來越差，甚至直接回到最開始的水平。這種問題的根本就是活動大流量沒有承接住，導致慢慢回到了最開始的水平。
后續：這個是在活動中的一個數據。比如活動馬上結束了，這時候活動流量肯定會直線下降，這時候就需要加大多多搜索/場景的花費，把活動減少的流量用多多搜索/場景承接住，避免店鋪出現大起大落的情況。有商家肯定還會有疑惑，活動結束之后恢復原價了，這時候應該怎么辦？一般情況下，我們可以搭配限時限量和優惠券去做。如果價格波動不大可以設置關注券，這樣不會計入歷史最低價。這個和前面說的新品短期快速做起來的思路類似。活動加付費推廣去做，保持流量、轉化率、收藏都高于同行，那這個店鋪的單量肯定不會差。
推廣總結與建議：前面強調過核心指標“點擊率”；針對點擊率高和點擊率低的兩種情況，分享一下具體的操作思路。
關于關鍵詞的點擊率可以在推廣工具-市場分析-搜索關鍵詞分析里面看到。
? 1：點擊率高于市場同行
這時候說明圖片是沒有問題的，款式也可以；前期繼續燒多多搜索/場景去維持，500個點擊一周期；第一周期不需要在意投產，第二周期開始進行投產單量的收割。因為點擊率一直表現優異，我們就把點擊率最好的圖改成這款寶貝的主圖，多多搜索/場景參考前面的思路配合著去做，單量不會差。
? 2：點擊率低于市場同行
這時候需要從以下幾個方面找問題：首先主圖文案是否不夠吸引，無法抓住消費者的眼球，同時是否有嚴重的牛皮癬；其次價格定位是否過高，同行有沒有設置低價sku去引流；最后產品標題是否合理，比如大詞、長尾詞、修飾詞等有沒有充分利用，不要為了湊滿標題數字添加與產品無關的關鍵詞甚至搜索熱度非常低的關鍵詞。如果產品關于主圖、價格、標題都沒有問題，就是點擊率一直拉不上去，那么可以考慮進行換款測試，千萬不要死盯一款去推，要根據推廣數據的反饋來做及時調整。
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]]>【曝光量相關】
1.場景的曝光量一般會遠高于搜索的曝光量，也會更容易獲得；
2.大部分情況下階段1的計劃會比階段2的計劃曝光量更高，但是點擊率與轉化率相對會比較差一些；
3.新品剛開車的時候，一般比較容易獲得曝光量，并且數值極易飆高，但這不是一個好現象，往往過一兩天就會斷崖式下跌，這種計劃分2個情況對待，其一如果曝光下跌之后，點擊率還可以，則可以通過優化出價、產品權重繼續提升計劃曝光量，反之，曝光量下跌之后點擊率表現也很差，那么很大概率上來說，這個計劃很難拉起，建議刪除；
4.如何判斷一個計劃的好壞，很大程度上你可以通過觀察這個計劃的曝光量變化，忽上忽下的一般都不太優質，如果某個計劃的曝光量曲線隨著出價的調高會穩定增加，出價的降低會穩定下降，那么很大概率來說，這個計劃的權重相當好，應該重點維護；
5.曝光量不是越多越好，如果一個計劃的曝光量非常高，但是點擊率非常低，這個計劃基本可以放棄維護，直接刪除；
6.曝光量的數據曲線是每天必須觀察的一個重要指標，只有它穩定了，其余的相關指標才會穩定；
7.曝光量有一個閾值，達到這個值的時候，投產比將會最大化，一昧的擴大曝光量，投產比會下降，也就是可能會造成虧損，具體的數值需要自己在不斷提價中觀察投產比，沒有統一定論；
8.一般來說，轉化率（投入產出）比較穩定的計劃，它的曝光量也會比較穩定，也更容易獲得更高曝光，反之，曝光則可能極度不穩定且容易下降；
【出價相關】
9.成交出價是調控曝光量的唯一手段，如果一個計劃沒有曝光，大概率是出價太低；
10.成交出價越高不代表曝光量就會越高，還與單品權重、店鋪權重有重要關系，單品權重、店鋪權重會決定計劃的初始權重；
11.成交出價的值基本意味著你的產品想要獲得成交所需要付出的金錢，如果未達到這個消耗金額，則意味著成交概率較低，舉例：A產品出價100元，那么在這么計劃消耗金額只有十幾元或者小幾十元的情況下，A成交的概率會非常低，反之，計劃消耗金額在100左右則意味著產品的成交概率增加，當然，更穩妥的說法應該是，消耗了10000元，大概會成交100單左右，至于具體數值，則需要看產品具體競爭力，如果最終數據遠遠低于100單，則說明這個產品不具備明顯推廣優勢或者這個計劃轉化出價偏高，超過了閾值（參考第6點）；
12.最后的成交出價是考核計劃以及單品優質與否的主要指標，雖然也有點擊單價、點擊量等指標，但是需要嚴格區分開與自定義推廣的區別，點擊單價低或者高不意味著你的計劃優質與否，當然，異常點擊單價需要剔除；
13.成交出價不宜頻繁調整，否則會影響計劃的穩定性；
14.成交出價的調整邏輯需要根據曝光量的高低具體執行，如果一個計劃出價10元，連續3天曝光幾乎沒有，那么就需要大幅度調整出價，反之，如果曝光很穩定且曝光量尚可，則需要小幅度增加或者降低出價來控制曝光，幅度精確到分；
15.成交出價不意味著最終的成交成本，產品競爭力越高，帶來的計劃權重就會越高，一般成交成本就會低于成交出價，反之，則可能會超過成交出價；
16.每個類目都有一個最低成交出價的限制，某些時候可以通過更換到類似的類目（錯放類目）來降低成交出價的底價；
【點擊率相關】
17.點擊率受圖片的影響因素較低，大部分點擊率高的計劃是觸及到了極其精準的人群，所以，如果一個計劃點擊率不行，基本很難通過調整圖片素材來進行優化，當然你也控制不了人群，更建議刪除該計劃，重新建立新計劃；
18.點擊率對權重的影響遠遠低于轉化率，如果想要計劃權重穩定，首先應該考慮優化轉化率；
19.搜索點擊率一般遠高于場景點擊率，但是這并不是一個很重要的事情；
20.點擊率低的計劃一般轉化數據也不會太好，這樣的計劃建議刪除；
【計劃相關】
21.建議同時建立搜索與場景的計劃，個別極低客單價的可以根據具體情況決定是否要開啟搜索計劃；
22.階段1計劃的投產比一般會遠低于階段2計劃的投產比；
23.場景的投產比并不一定會低于搜索的投產比；
24.建立場景計劃的時候，一般可以自行選擇進入階段1還是階段2模式，需要注意的是，如果是老品，有權重的店鋪，建議可以直接進入階段2，如果是新品，直接進入階段2則有可能比較難拿到高的曝光量；
25.場景的階段1計劃，一般只需調整點擊單價就可以獲得比較高的曝光，但是點擊率一般會很低，投產比也會比較低，但是需要注意的是，這個模式下雖然類似自定義模式的出價方式，但是綜合來說，數據仍然是優于自定義推廣的方式；
26.搜索的階段1計劃，一般轉化數據會遠高于場景的階段1 計劃；
27.優質的計劃應該是曝光量與點擊率雙穩定，這個是有穩定投產的前提；
28.搜索計劃中，如果同一個產品開啟了多個計劃，那么多個計劃之間會有比較大的影響，舉例：A產品同時建立了1,2計劃，一開始1計劃出價10元，拿到了100個曝光，2計劃出價11元，則1計劃的曝光會下降很多，同時2計劃的曝光增長也會非常低，并不會直接獲得1計劃的100個曝光，同時，1計劃如果想要回到100個曝光的情況，那么出價就不僅僅只是達到11元了，基本上需要出到更高的價格，因此，不建議同一個產品開啟非常多的搜索計劃，一個計劃不行，開再多的計劃數據也很難增長，不過，如果單一計劃達到了閾值，可以適當建立同產品的低出價計劃；
29.場景計劃中，如果同一個產品開啟了多個計劃，那么多個計劃之間的影響相對小很多，會遠低于搜索計劃之間的影響，但是不是完全無影響；
30.單一計劃里面有多個產品，這樣的計劃初始權重會遠高于一個計劃只有一個產品的情況，這種類型的計劃可以用比較低的出價獲得可觀的曝光量；
31.當一個計劃達到閾值之后，少部分產品可以選擇錯放類目（放到不是完全適配但也不算錯誤的類目），重新開啟一個新的鏈接進行推廣，這樣在增加銷量的同時，計劃之后也不會相互影響；
32.投產低、點擊率低、出價高曝光低的計劃要刪除，暫停的情況下也會影響同樣產品開啟的新計劃；
33.計劃權重的提升更多的來自于轉化率而不是點擊率；
【點擊單價相關】
34.在ocpx模式下，除了系統問題導致的極高點擊單價（比如20塊錢點擊一次），我們不需要過多關注點擊單價，因為，并不是越低的點擊單價你就能夠獲得越好的轉化數據；
【轉化率相關】
35.ocpx模式下的轉化率如果偏低并不需要過多關注，核心關注點是轉化成本，因為很多時候，我們的點擊單價會非常低，一樣的消耗金額下，我們的流量就會被放大，但是因為點擊單價低，我們的總體消耗也會比較低，這個消耗遠未達到成交出價附近范疇（參考第11點），因此轉化率就會降低，但是實際的投產比并不一定會很低；
【轉化成本】
36.也叫每筆成交花費，與轉化出價的高低有直接關系，通常來說隨著產品權重的提升，可以通過降低轉化出價來降低轉化成本，反之則會增加，因此，轉化成本并不是一個固定的值，也≠轉化出價；
【誤區】
37.利潤10元的產品，轉化出價11元是否一定就是虧損的，答案是否定的，轉化出價≠最終的轉化成本，轉化成本會在11元附近，有可能更低，當然也有可能更高，需要自己根據數據反饋進行調節，計劃初期階段，要以拿到穩定的曝光為準，而不是控制出價，導致拿不到預期的曝光量。
]]>淘寶作為一個購物平臺，客戶通過關鍵詞搜索找到自己想要的產品，所以關鍵詞的精準度很重要。關鍵詞的精準度決定著搜索引擎是否把你推薦給目標客戶。客戶通過關鍵詞搜索，淘寶系統把符合買家需要的產品推薦給客戶，客戶會通過是夠對你的主圖感興趣來決定是否點擊你的寶貝，這個是淘寶的最本質的。因為我們用直通車推廣產品的時候，最開始標題關鍵詞一定要精準，圖片一定要切中客戶痛點，如果這步做的不好后面就算再厲害想上分也是很費勁。
有一些人在做創意圖時會有一個誤區，就是在設置圖片的時候喜歡有幾張圖就進行幾個投放，一般都是設置兩個創意就完事了，剩下的兩個就空著不用。因為大家潛意識里面就認定了創意是要放不同圖片的，我有幾個不同的圖片就放幾個就可以了。這個是不對的，經過我的測試發現，同樣的一張圖片得到的點擊率也是有高有低不一樣的，原因我想應該是標題的不同所產生的。所以我建議大家在做創意投放的時候盡量把四個都用上，然后寫上不同的標題，可以是我們打動客戶的賣點，也可以是我們的新品促銷方案，或者是我們要針對的主要人群。這樣才能做到不浪費每一個測試的機會。雖然現在淘寶有了智能標題。但是前期我不建議用的，因為通過不同的標題也能去測試出客戶到底更加關心哪個點，然后重點去優化。
二、直通車車詞的選擇
車詞的選擇對于點擊率有很大影響。如果車詞很差，就算你是保證了整體賬戶每天展現量和點擊量的遞增，但是質量分還是不會漲。而且今年就算是關鍵詞已經全部優化到10分一段時間了，但是很多時候點擊費用也是下不來。這個現象是在今年經常發生。在這里我們先說一下為什么今年的直通車會這樣。首先因為直通車的加權導致更多的人接觸直通車，其次虛假交易現在淘寶抓的越來越厲害，這樣也導致開車的人越來越多，競爭越來越大。這是造成直通車變化的主要原因。所以我們要想規避這個現象就要在關鍵詞的選擇上下功夫了。
圖1【圖片來自淘寶網，僅供參考】
我們在開車時，有時有些關鍵詞雖然很適合我們，并且也是我們主要想獲取的成交關鍵詞，但是這樣的關鍵詞不一定會適合我們的。因為這類關鍵詞是大家都喜歡的，并且都去爭取的，所以這樣的關鍵詞的廝殺就會變得更加慘烈，慘烈到就算你十分了解，但是想降低平均點擊花費也是非常困難的，更何況這樣的關鍵詞想升到十分要付出更多的代價，這個是我們中小賣家承受不起的。
而我們商家開直通車的主要是用直通車撬動自然流量，獲取更多的免費流量。所以不管是在漲分期還是穩定期都應規避這些關鍵詞，盡量去找平均點擊花費低，但是轉化率等數據相對高的一些關鍵詞，這樣不僅讓我們在漲分階段更加容易一些，而且在后期拖價的時候可以點擊花費更低一點，這也就是我說的選擇大于努力。大家也可以關注我公眾號，新動力電商，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。
三、質量分如何快速10分
直通車質量分直接影響著客戶的花費，所以很多人對直通車質量分10分都特別上心。那么怎樣直通車怎么快速10分就成了每個買家都特別想知道的問題了。但是在這方面很多人都不得要領。很多賣家都或多或少的知道，我們需要篩選適合自己店鋪的關鍵詞，然后開通我們需要的人群并且保證展現量和點擊量的遞增，然后根據每個關鍵詞的不同情況進行優化就可以上十分了。這個方法是沒有問題的，但是到底什么是我們需要的關鍵詞？你真的知道并且你能保證你選擇的是對的嗎？說實話沒有在一個類目的直通車里面摸爬滾打兩年的時間，基本很少能做到的。我也不敢保證說給我一個我沒接觸過的類目就能開好，但是最近我發現我們不用自己去選，把這個權力交給系統就好了。
圖2【圖片來自淘寶網，僅供參考】
那么怎樣讓系統來給我們選擇關鍵詞呢？這個方法我試了幾個車，漲分效果是相當的不錯。下面我就和大家說一下。
第一天先根據自己的判斷去加詞，然后出價行業的1.5—2倍的價格也許會更高，因為對于現在的直通車你永遠不知道別人出價有多狠，當然了也不要太高了，只需大部分的關鍵詞有不錯的展現就可以了。這個時候就不要管價格了，我們要做的就是篩選關鍵詞了，平均每一個小時看一下，每三個小時對關鍵詞進行一下調整，只有展現沒有點擊的先刪除掉，從新加入新的關鍵詞。其實直通車就是這么一個填詞、刪詞的過程，最后留下的都是數據好的。
第二天就要對那些有點擊，但是點擊率低的下手了，這些詞展現高的可以選擇降價降低展現來提高點擊率，展現少的直接刪除就可以了。
第三天就要對那些展現少也沒有點擊的詞下手了。后面的幾天也是按照這樣的操作進行，基本七天之內全部十分是沒有問題的。
說實話三天上十分在去年很簡單但是今年真的很難，我們要認清這個事實才能開好直通車，我們要的是上十分之后去拖價然后獲取更多的曝光，而不是沉迷在三天上十分的神話里面。
今天的文章就寫到這里，有問題留言即可以。
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