當前，貸款行業的競爭愈發激烈，客戶獲取成本也隨之上升。客戶獲取的難度始終是貸款市場的一個主要痛點，過高的獲客成本讓貸款公司的利潤空間大大縮減。然而，如果我們能夠通過一些有效的渠道來獲取客戶，利潤將得到顯著提升。今天，我想分享一些當前比較常見的貸款獲取客戶的渠道，并分析它們各自的優缺點，希望能夠對大家有所幫助。

首先，電話銷售作為一種傳統方式，雖然使用廣泛，但效果卻往往不如預期。許多公司投入大量資金進行廣告宣傳，但結果卻不盡人意。在信息泛濫的時代，若想有效獲取客戶信息，我們需要采用一些更新的方法和渠道。接下來，我會介紹幾種其他的銷售渠道。

第一種銷售方式是電話銷售，這是一種比較傳統的渠道，盡管使用廣泛，但效果往往不理想。許多公司投入大量資金進行廣告宣傳，卻常常難以看到明顯的成效。在信息泛濫的時代，想要有效地獲取客戶信息，必須采取一些新的手段和策略。接下來將介紹幾種其他的銷售渠道。

房產中介

房地產中介是貸款行業重要的客戶來源之一，通常利用自身的資源為客戶提供服務。在貸款行業，房地產中介作為客戶來源渠道發揮著關鍵作用，特別是對某些銀行而言，其影響更為顯著。

為什么會這樣呢？因為目前銀行的貸款主要是針對個人的，許多人在需要貸款時通常會直接向銀行咨詢。然而，尋求貸款的人數畢竟有限，且未必能找到合適的貸款選項。因此，這時就需要中介來提供幫助，而房地產中介正是一個極好的選擇。

此外，房地產中介不僅僅是為我們提供基本服務，他們還能夠提供多種其他服務，例如購房咨詢和房源推薦等。由于房地產中介自身就是一個信息平臺，能夠獲取到大量的有效信息，這對于我們的貸款行業來說也是一個顯著的優勢。

銀行

銀行的貸款渠道主要有三種類型：貸款中介、銀行本身和貸款機構。這三種渠道各具特色，存在一定的優點和缺點，因此建議根據自己的實際情況選擇最適合的渠道。

貸款中介充當了中介與客戶之間的橋梁，通過提供相關的中介服務并收取服務費來盈利。盡管客戶需要支付一定的中介費用，但這樣的服務能夠幫助企業迅速擴大客戶群體。

2、銀行：作為一個資金實力強大的機構，銀行在貸款方面具有明顯的優勢，并且其客戶資源相對較為優質。不過，當前銀行的審批速度較慢，因此在申請貸款前，務必提前做好了解和準備，選擇適合自身企業的銀行產品。

3、貸款機構：這類機構相對常見，通常包括小額貸款公司和助貸服務公司等。#如何吸引貸款客戶#

大多數企業在進行營銷時，往往會通過多種渠道進行廣告投放，包括線上和線下的組合。線上渠道如微信廣告、抖音廣告和微信公眾號的軟文，線下渠道則包括公交站臺廣告、電梯廣告以及超市廣告等。

為了了解不同渠道的廣告投入產出比，企業可以在宣傳海報上添加渠道的二維碼。當用戶掃碼并關注公眾號后，系統會自動為其標記渠道來源。這樣，企業就能有效地區分不同來源的粉絲，并進行準確的產出比統計。

渠道二維碼具備用戶來源統計、粉絲渠道分析和業務數據分析等多種功能。企業通常可以通過線下門店、實體店鋪、海報宣傳以及分發給業務推廣人員和企業名片等方式進行推廣，尤其適合用于企業的地面推廣活動。

怎樣生成微信公眾號的渠道二維碼？這種二維碼有哪些優點和功能呢？

企業可以將其公眾號授權給芝麻公眾號助手，以便在助手后臺生成渠道二維碼。使用芝麻公眾號助手創建渠道二維碼具有以下幾個顯著優點：

1、用戶數據統計

每個芝麻渠道的二維碼支持查看當天的掃碼次數、關注人數、凈增加人數以及總的凈增加人數等信息，并能區分新用戶與老用戶的掃碼情況。

該平臺還提供下載所有活碼數據的功能，方便運營人員進行數據分析、活動復盤和匯報整理等工作。

2、粉絲掃碼打標簽

在生成渠道二維碼時，選擇相應的標簽后，使用該二維碼關注公眾號的用戶將會被自動標記上該標簽。

舉個例子，線下的珠寶連鎖店可以針對不同的門店設置專屬的渠道二維碼。每個二維碼的標簽可以標明為“xx門店”，這樣便于識別用戶的來源，進而能夠統計各個門店的導購引流任務是否達標。

芝麻公眾號助手現已成功實現與企微助手芝麻微客的數據互通，公眾號的標簽信息將自動同步到企業微信。

企業可以利用這些標簽來構建用戶畫像，從而在微企的私域中進行更為精準的運營和銷售策略。例如，可以依照不同的標簽進行針對性的群發信息，推廣特定的活動與優惠；同時，制定相應的銷售標準操作程序（SOP），以提升粉絲的留存率和銷售轉化率。

3、掃碼分配客服

企業可以根據各種活動和渠道的特點，設定不同的銷售和客服策略。各個渠道的活動內容和產品優惠可能會有所區別。客戶掃碼后，可自動分配給特定的客服團隊，以確保高效接待，并避免信息不一致的情況出現。

4、掃碼后自動回復

可以為不同的二維碼設定各自的回復內容，支持的回復形式包括小程序卡片、圖文消息、文本信息、圖片、網址鏈接、智能菜單、多圖文展示、粉絲海報以及微信會員卡等。

比如，通過渠道二維碼及圖文的結合，客戶掃碼后若點擊圖文，就能看到活動介紹的具體文章內容；

通過結合渠道二維碼和粉絲海報，用戶能夠參與裂變活動，邀請朋友們來助力。用戶在完成特定任務后可以獲得獎勵，同時企業也能吸引到更多的新用戶。

5、渠道二維碼轉移

如果企業已經在其他平臺上生成了渠道二維碼，隨后選擇使用我們的公眾號助手，那么他們可以將二維碼遷移至芝麻小客服平臺，以便于后續的管理和維護。

比如說，二維碼已經打印在了宣傳單上，但后來使用了我們的芝麻公眾號助手，這樣就不需要重新印刷海報。之前的海報二維碼依然可以使用，芝麻公眾號助手的后臺允許對該二維碼進行重新編輯。

目前，中國的家電市場是全球最具多樣性和復雜性的渠道結構，各類渠道的布局正逐步實現多業態之間的動態平衡。傳統電商保持穩健增長，而線下大型連鎖及區域重點渠道則正朝向更加場景化和高端化的方向轉型。同時，內容電商的崛起也十分迅速，社區店鋪的發展也逐漸顯現規模。在競爭異常激烈的市場環境下，各種業態展現出其獨特的風格與韌性。以抖音電商為例，在過去兩年的流量競爭中，其呈現出強勁的增長勢頭。根據奧維云網（AVC）的監測數據，2023年抖音電商在大家電領域的零售額同比增長了124%。除了增長外，2024年抖音電商還顯示出產品類別的結構分化和品牌競爭的分層化趨勢。

抖音電商大家電延續高增長，主要產業銷售節奏逐漸同頻

與線下零售市場的疲軟形成鮮明對比，抖音電商在2024年的表現依然強勁。一方面，抖音擁有廣泛的用戶覆蓋和龐大的用戶基礎，消費者不僅可以通過主動搜索來尋找產品，平臺的算法也能夠精準地推薦符合用戶需求的商品；另一方面，直播購物的形式通過場景化展示，彌補了傳統電商在場景設計上的不足，并提供了更即時、更準確的產品講解和反饋，這讓它相比于線下購物更加高效便捷。在這些優勢的推動下，抖音電商持續保持了快速增長。根據奧維云網（AVC）的監測數據，抖音電商在大家電類產品的整體零售額達到了40.4億元，同比增長率高達104.9%。從各大類目來看，空調、冰箱和洗衣機的銷售節奏保持一致，平臺的促銷活動為整體銷售增長作出了重要貢獻。

產業價格表現分化：冰洗流量與結構并存，空調價格競爭相對激烈

冰箱行業呈現出多樣化的場景和豐富的產品線，價格范圍涵蓋廣泛，且高端產品與品牌的穩定發展為其提供了有力支持。同時，洗護產品的升級和洗干產業的融合促使行業質量不斷提升，為市場帶來了持續的動力。目前，空調產業則面臨著激烈的價格競爭，企業高出貨量與零售表現不佳的矛盾在抖音電商平臺上顯現得尤為明顯。在這樣的產業背景下，空調、冰箱和洗衣機在抖音電商上的價格走勢出現了明顯分化。主流冰洗品牌在抖音上推廣高端新品，致使冰箱、洗衣機、干衣機及洗干套裝的平均價格上升，而空調的價格卻呈下滑趨勢。

競爭分級：平臺策略轉型，行業集中度下降，更多品牌加入競爭

2024年初，抖音電商宣布將“價格力”作為其最大的戰略重點，旨在通過這一策略推動高性價比品牌的市場份額增長。在大家電領域，數據顯示，頭部品牌的市場集中度有所下降，而中小企業的占比正在擴大。根據奧維云網（AVC）的監測數據顯示，2024年1月至4月，抖音電商中空調、冰箱和洗衣機的TOP8品牌零售額占比分別下降至82.2%、83.3%和84.7%，而之前的占比分別為90.3%、90.8%和86.5%。盡管傳統白電品牌憑借強大的產業地位和產品布局率先在新興渠道占據了一席之地，隨著平臺流量逐漸向中小企業傾斜，品牌之間的競爭將更加充分。因此，可以預見，2024年中小企業將在抖音電商中獲得較大的發展機遇，而領先企業則可以繼續發揮其在高端產品上的優勢，進行持續的結構性投資。

5月20日，天貓率先啟動了618大促銷活動。今年，各大電商平臺取消了預售，直接切換到現貨銷售模式。與此同時，抖音電商將于5月24日正式啟動其618促銷活動，期間將提供官方的15%立減和平臺的單品直降優惠，以簡化規則來直接與其他平臺競爭。在2024年AWE展會上，抖音電商發布了“3年10億綠電補貼計劃”，與家電行業的主要品牌合作，計劃在未來三年內針對大家電類目提供10億元的換新補貼。這顯示出平臺和商家對于提升服務質量的重視。在流量驅動和補貼支持的雙重影響下，我們預計今年618促銷期間，抖音電商的大家電銷售將持續高增長。

自代理結賬行業在上世紀八十年代在國內興起以來，已經發展了近四十年，從改革開放之初的“新生事物”逐漸演變為一個“傳統”行業。

隨著互聯網技術的快速發展和信息化時代的到來，很多傳統行業都進入到信息化轉型升級的浪潮之中。然而，與其他行業相比，代理記賬行業整體上的變化有些緩慢。外部環境的固定成本，如人工和房租的持續上漲，使得代理記賬行業的收費標準明顯滯后于成本上漲幅度。此外，市場競爭激烈，導致代理記賬行業的收入甚至有所下降。因此，近年來代理記賬行業已經進入了發展最為困難的階段。

代理記賬公司在整個行業信息化程度較低的情況下，如何開拓新渠道，有效獲取更多客戶資源是一個值得關注的問題。常見的獲客渠道包括口碑傳播、線上推廣、行業協會和合作伙伴等，這些渠道各有利弊。可以進一步詳細分析每種渠道的優劣，以便代理記賬公司更好地選擇適合自身發展的獲客模式。

01

大海捕魚

茫茫大海，不確定哪里有魚，然而關鍵在于廣撒網。在商業中，想要獲取更多的客戶資源，就需要巨大宣傳推廣力度，觸達到盡可能多的客戶群體，從而獲取意向客戶資源。

發傳單

傳單發放模式分為固定點發傳單和掃樓發傳單。不論是站在街邊發放傳單，還是將傳單塞進門把手、門縫中，這種發放方式我們都不陌生。

優勢：只要肯花一些心思，幾乎沒有門檻。在一些管理比較嚴格的寫字樓里，只要動作或思維靈活一點，就能輕松繞過障礙。

劣勢：大多數廣告傳單很少能引起人們的注意，因此其轉化率通常非常低。

陌拜

陌拜是一種上門推銷的方式，相當于現代版的發傳單。它不僅考驗體力，也考驗心理承受能力和口才。

具備良好親和力和口才的推銷員，相比發傳單的方式，能夠更有把握地獲得成單的機會。

挑戰：普通人很難進入客戶的門檻，尤其是很多公司直接在大門上張貼“謝絕推銷”的通知。這對推銷員的體力和心理素質都是一大挑戰。此外，推銷員的個人能力對轉化效果有著巨大的影響。

電話營銷

目前被廣泛采用的獲客方式是電銷團隊，許多銷售型公司都將其視為標配。他們通過各種途徑（查詢、購買、互換、抓取）獲取企業的聯系方式，然后利用人工或機器人電話進行溝通。

獲取客戶資源的穩定有效途徑

劣勢：搭建電銷團隊所需成本高昂，需要投入大量資源用于培訓團隊、研究電話銷售技巧以及購置相關設備。另外，許多客戶對頻繁的電話營銷持排斥態度，同時政策對電話推銷的限制也日益嚴格，導致電話封號現象頻繁。

短信群發

雖然曾經被廣泛采用的一種吸引客戶的方式，但隨著時間的推移，短信營銷的效果逐漸下降。

具有較低的成本和便捷的操作是其顯著優勢。

弱點：產生的轉化率不高，受到用戶的排斥。

郵件推廣

使用群發郵件的營銷推廣模式，可以通過向大量潛在客戶發送廣告郵件來獲取潛在客戶的興趣。

優勢：與短信相比，成本可能更低。

劣勢：目前的效果并不盡人意

朋友圈

如果你曾有過一個做微商的朋友，一定對朋友圈中的廣告不會感到陌生。

優勢：除了社交成本，幾乎沒有其他方面的成本。

不足之處：成果取決于您的朋友的素質和數量。

微信社群、QQ群

加入了XX市工商財稅交流群后，發現里面大部分成員都是在打廣告推銷自己的業務，而非真正的潛在客戶。

優勢：幾乎沒成本

劣勢：幾乎沒效果

公眾號、短視頻

利用微信公眾號發布內容或者在視頻平臺發布短視頻是一種有效的引流手段。

成本低廉，且具有持續展現的優勢。

不足之處在于，需要較長時間才能看到效果，并且寫出受歡迎的文章或制作熱門短視頻同樣需要一定的技術。

傳統渠道廣告

如果你有足夠的資金，可以選擇在電視、戶外、電梯間以及車體等多種廣告渠道投放廣告。

快速提升品牌動能的優勢是顯而易見的。

劣勢：成本高昂，且轉化效果不確定相對較大。

02

魚塘撒網

在捕魚的過程中，撒網通常都會捕獲一些魚，但令人驚喜的是，有時可以一網捕獲到許多大魚。一般來說，越早撒網，捕獲大魚的機會就越大。

積極推廣自己服務的同時，也可以通過開發潛在客戶群體中有代理記賬需求的客戶來拓展業務。

被動推廣：幫助需要代理記賬服務的客戶群體找到您。

顯然，這種營銷模式基本上是行之有效的，最主要的考慮因素在于投入產出比。

競價廣告是一種通過競標購買特定關鍵詞的廣告方式，以便在搜索引擎或其他平臺上顯示。分類平臺競價廣告是一種在各類網站或應用程序中，通過競標購買特定廣告位置的方式來展示產品或服務的廣告。

在互聯網上通過搜索引擎或分類信息平臺進行廣告投放來吸引客戶，比如在百度、360、搜狗、神馬等搜索引擎，或者在58同城做競價推廣或搜索引擎優化等方式。

優勢：見效快

缺點：競價排名需要支付高昂的費用，其效果只能在實際使用后才能明了，因此需要仔細計算長期投入與產出的比例。

自建網站優化推廣

網站優化需要專業的人員或團隊來進行維護，這需要長期持續的投入才能見到效果。對于維護人員來說，專業水平要求較高，而且優化周期相對較長，所以整個工作難度較大。

長期性和穩定性的網絡獲取客戶來源具有很大的優勢。

劣勢：在這一行業中，要建立一個高水平的優化團隊并不容易，因為面臨的困難很多。

入駐代理記賬專業平臺

在大樹下乘涼是件好事。比如，選擇在淘寶、京東、拼多多等網購平臺上開設網店，能夠吸引大量的潛在客戶。同樣地，對于代理記賬企業而言，通過入駐代理記賬專業平臺，獲得精準的流量要比自建網站并進行推廣來得有效。

那些最早進駐淘寶、京東等電商平臺的商家都實實在在地受益了電商發展帶來的好處。而目前，許多代理記賬公司大多還在依靠傳統渠道來拓展客源。與此同時，代理記賬專業平臺則通過互聯網渠道獲取了大量精準客戶流量，但入駐的代理記賬公司卻相對較少。可以說代理記賬專業平臺目前正處于發展的紅利期，搶先一步入駐的公司將能成為第一批受益者，享受到該行業的紅利。

行業紅利期的優勢是性價比高。 During the industry's dividend period, high cost performance is an advantage.

劣勢：能夠開拓思維，抓住機會的始終是少數，例如能認識到自己的不足并努力克服的人。

03

魚缸撈魚

不管你是靠關系還是憑本事，撈到魚的核心在于你能找到那個"魚缸"。

關系網

了解了選擇在辦事大廳附近開打印店的客戶來源，也就意味著了解了由“推薦”帶來的客戶群體。這些客戶通常成交率較高，且獲利豐厚。

優勢：躺贏

劣勢：基本靠命

工商大廳蹲點

在各個地區的工商注冊服務大廳里，工作人員會主動與新注冊企業的創業者溝通，了解他們的需求。這種做法是精準找到目標客戶的有效途徑。

這種方法的一大優點是其簡單直接，能夠直接面對目標客戶群體，因此成功的幾率較大。

弱點：就算你能夠做到某事，對手也可能同樣做到，這就導致了競爭劣勢。“獵人眾多而獵物稀少”是一個不可避免的情況。因此，關鍵在于個人的溝通能力、韌性和耐心。

老客戶轉介紹

老客戶是長期合作伙伴，通常對我們非常信任并認可，因此他們介紹的新客戶質量和成交率都很高。每位客戶都有其社交圈，理論上可以不斷地為我們帶來新的客戶資源。關鍵在于，我們需要找到有效的方法來激勵老客戶愿意介紹新客戶。這可以被稱為運營私域流量，即持續讓客戶產生價值。

具備找到自己的思路，能夠成功進行老客戶轉介紹的優勢，讓我們離取得“內功”大成的目標更近一步。這將有助于我們建立穩定、持續且高質量的客戶來源渠道，符合每個企業的夢想。

不過，這種方法難度最大，并且已經被大家所熟知。

開拓客源通常需要采取多種方式，以確保不放過任何機會。拓展渠道越多，獲得客戶的機會就更大，同時在實際操作中也能逐漸發現和建立起自己的優勢渠道。重要的是不要僵化思維，要主動跟隨時代發展趨勢，積極嘗試新的渠道，多方面嘗試，以確立并鞏固自己的優勢地位。

針對TikTok交易平臺口碑并不理想的情況，為了確保交易安全和信息完善，建議選擇正規的TikTok購買平臺進行交易。在尋找TikTok號轉讓平臺時，確保選擇有保障安全的途徑。同時，高打開率的賬號通常代表著內容質量高、粉絲活躍度高、粉絲真實性高。

需要確認平臺TikTok上是否有足夠的賬號資源，經過嚴格審核和篩選，找到可靠的TikTok賬號買家，另外還需要了解TikTok賬號交易防騙指南，以及如何購買擁有一萬以上粉絲的TikTok賬號。

我們不提倡或者參與任何違反社交平臺規定的行為，包括購買或出售TikTok賬號等。在使用社交平臺時，請遵守平臺的用戶協議和規定，保持良好的網絡健康環境。

]]> http://www.cananla.cn/26700.html Fri, 22 Sep 2023 13:05:21 +0000 http://www.cananla.cn/?p=26700 大學生創業融資可以通過以下幾種渠道實現：

親情融資是指在創業或其他資金需求時，向家庭成員、親朋好友等親近的人籌集資金的一種方式。這種方式通常比向銀行或投資者融資更為靈活和便捷，因為親戚朋友更容易相信你的能力和誠信，也更愿意幫助你。但是，親情融資也有一些風險，例如可能會影響親戚朋友之間的關系，或者在還款方面存在一些不確定性。因此，在進行親情融資時，需要慎重考慮，并與親戚朋友之間建立明確的協議和合同。

申請銀行貸款通常需要提供一系列文件和證明，包括身份證、收入證明、就業證明、擔保等。對于大學生來說，如果需要申請小額貸款，同樣需要提供這些材料。

風險投資是一種融資方式，企業可以通過向天使投資人或風險投資基金提交商業計劃書，以獲得資金支持。這種方式通常適用于初創企業或高風險項目，因為投資人通常會要求高回報率以彌補高風險。企業需要向投資人展示他們的商業計劃和潛在收益，以吸引投資。一旦獲得資金，企業可以用于擴大業務、研發新產品或服務、市場推廣等方面。

眾籌：一種通過互聯網平臺展示創意或項目，吸引公眾投資的方式。

創新比賽：參加創新比賽可以獲得獎金和媒體的關注。

孵化器：創業者可以通過進入科技園區或孵化器獲得資金、資源支持，從而實現創業夢想。

政府支持：政府機構如中小企業局提供資金、政策支持等方式，為企業提供幫助。

大學生創業者在選擇融資渠道時，需要考慮到每種融資渠道的優缺點以及適用范圍。只有根據自身實際情況和需求選擇最合適的融資渠道，才能更好地支持自己的創業項目。

一、B站的付費推廣渠道

B站提供了多種推廣渠道，以下是幾種常見的付費推廣方式：

1. 推薦位廣告：B站首頁的各種推薦位，如橫幅廣告、輪播圖、推薦欄目等，都可以用來進行廣告推廣。在這些推薦位上展示你的視頻，可以快速增加曝光度和點擊量。

2. UP主合作推廣：選擇和B站上的熱門UP主合作推廣，可以借助UP主的影響力和粉絲群體，使你的視頻獲得更多的關注和播放量。

3. 專題推廣：B站會定期組織一些專題活動，比如節日專題、影視劇專題等，合適的話題和內容可以通過參與這些推廣活動，擴大視頻的曝光度。

4. 搜索引擎推廣：通過在B站內部的搜索引擎中投放廣告，可以讓用戶在搜索相關關鍵詞時，看到你的視頻。

5. 自助廣告投放：B站提供了自助廣告投放平臺，你可以根據自己的需求和預算，在特定的時間段和位置投放廣告。

二、如何選擇合適的推廣渠道

在選擇推廣渠道時，需要綜合考慮以下幾個因素：

1. 目標人群：了解自己的目標受眾是什么樣的人群，選擇和其興趣愛好相關的推廣渠道，可以提高推廣效果。

2. 預算：不同的推廣渠道價格各異，根據自己的預算合理選擇，不要盲目追求高價位的推廣，要量力而行。

3. 視頻內容：根據自己的視頻內容和特點，選擇合適的推廣渠道，能夠增加點擊量和觀看時長。

三、推廣技巧和注意事項

在進行B站視頻推廣時，還需要注意以下幾個技巧和注意事項：

1. 精準定位：在選擇推廣渠道和設置推廣策略時，要根據視頻內容和目標人群進行精準定位，使推廣效果更好。

2. 合理安排時間：合理安排推廣時間段，選擇用戶活躍度高的時間段，能夠提高視頻的點擊率和播放量。

3. 監測分析：進行推廣活動后，要及時對推廣效果進行監測和分析，了解用戶反饋和觀看情況，及時調整推廣策略。

4. 優化視頻質量：通過不斷優化視頻質量和內容，提升用戶體驗，增加視頻的分享和傳播。

結語

B站作為國內最大的彈幕視頻網站，具有極高的用戶粘性和活躍度，通過付費推廣可以讓更多的人看到你的視頻，提高曝光度和點擊量。但是，并不是一味地投入更多的推廣費用就一定能夠獲得好的效果，關鍵還是要根據自己的視頻內容和目標人群，選擇合適的推廣渠道和策略，并通過不斷地優化和調整，提高推廣效果和用戶體驗。希望本文能夠對想要在B站推廣自己的視頻的創作者們有所幫助。

拼多多起新店，不要太實在太老實。今天我教給大家30天內怎么樣快速起一家拼多多新店，5個關鍵的操作就可以搞定。這套打法很適合剛進拼多多的朋友，內容比較長，你堅持看完。

第一個，選好款。你就是要選好款以及知道怎么樣去做正確的上架，有工廠的就做自己的貨。新手小白就去檔口或者1688這類平臺，選款的靈感可以從抖音或者小HS，去找一些新款，沒有價格優勢就不要去做爆款了。選擇次一點的款一樣能賣。很多人直接在拼多多上面去找那些爆款。你想一想拼多多爆款，那不就是全網最卷的款嗎？所以要取舍一下，不要去追求太高的熱度，也能找到些不錯的款。

另外上架后的操作很關鍵，有幾個點需要注意一下。首先主圖不要直接搬過來去用，同款太多你很難做起來。你可以從他詳情頁里面去截取一張產品圖，自己弄一下文案，搞定5-10張就可以了。其次詳情頁可以直接照搬，但是規格文字和規格圖，你一定要避免同行，就是為了更好的自然去出單。但是如果說你是為了直接去比你的同行，那么可以直接百分之百的去照搬，你的價格比他便宜，就能夠通過比價獲取到大量流量。

第二個，店鋪權重。你要知道怎么去做。為什么要去做店鋪權重？因為新店初期你要做的上新比較多，如果每一個新品你都要去做基礎，那么首先要去做出店鋪的DSR，需要50個有效的評價，默認的五星好評，以及批發出評都不算，要真實有效的。然后店鋪層級要做到4層級以上。注意沒有DSR，光有店鋪層級是沒有任何價值的，所以不要上來就直接去刷層級。最好做DSR，90天內所有鏈接加起來，有50個評價就可以了。找朋友、報活動、開車或者找團長都是可以出的，成本也就是幾百到一千不等，這個是必須要做的。尤其是在你開車開不動的時候，刷層級就是在服務的數據成長層級里面，按照你金額乘以30天，然后用小號在自己店拍下大單之后退款就可以了。

第三，我們要去做一下我們的商品的權重。商品權重是什么？其實就是營業額，在拼多多營業額權重是最高，有DSR就更好。所以商品前期你要低成本去做權重。最簡單的方式就是拍個大單，但是得發貨，不是前面層級單的那種退款單的，成本高一點的就是開車活動或者跑一波進寶。順便上個好評也是可以的。但是記住了，所有的營業額一定是以真實成交的營業額，權重是最高的，有了權重之后你再去開車就非常容易開動了。那產品多的情況下，我們可以選擇不做商品權重，成本太高了。

第四，測款、測圖、測價了。很多老板為什么投了很多錢去開車，上活動去搞一些玩法。到最后都是血本無歸。其實就因為他閉著眼睛操作的，不愿意承認自己的產品不行，我們一定要承認自己的產品，它是屬于平庸的，平庸也有平庸的賺法。天底下哪有隨便一個產品，他一上來就爆掉，一上來就做成，所以一定要提前測試。

那我來說一下流程。首先測款、測圖、測價，都是在同一個計劃里面操作的。不好看數據也浪費錢。那我們測款就是判斷一個產品，他能不能做下去的標準。所以收藏率是主要的標準，一般開場景OCPX去測一下，收藏率有沒有5%。自然測款就從商品數據里面直接去看，測圖每一個渠道的點擊率都會有不一樣的。比如說場景，大概率是在2-3左右就可以了。搜索大概率是在5以上是比較優秀，但是場景到達行業均值就可以了。搜索可能會偏高一些，大概10%上下會比較合適一點。如果能達到20%的話，但是轉化率越高扣費越高，最好選擇一個工具去貫穿前后。比如測款、測價、測圖都用場景ocpx，雖然說它會比較慢，但是相對而言是比較準的，而且省錢。

第五個就是鏈接的拉升，當你選好一個款之后怎么把他訂單提高起來？鏈接提升其實就是權重提升。權重提升的是什么？就是營業額的提升。所以鏈接拉升就是給他找渠道，提高他的營業額。這里面我們會有幾種常規的方式，第一種拉升就是加大付費，可能會用搜索加大付費。第二種就是用活動，先付費拉出一定基礎之后去報584，所以鏈接拉升就是營業額拉升。但是拉升都是建立在產品前期測試沒有問題基礎之上。如果說沒有測試好，整體基礎情況下你去做拉升，那就會很虧了。

拉升一般是什么？就是你慢慢放大到一個峰值之后，在這個峰值之后，你要堅持七天，這個時候才是你真正的權重最大化。不是說每天一兩百單兩三百單，這個叫拉升，這個只是叫逐漸放大，大家一定要明白這個基本的道理。我們一般在進行一次，還有一個二次拉升，也叫渠道拉升。把產品布局到各個流量渠道的上面。拼多多流量渠道一般是什么？搜索的比價渠道，活動的頻道，場景推薦渠道，還有場景的推薦渠道。前面搜索跟場景大部分都是能拿到，但是9塊9領券中心，包括個性化首頁推薦上首頁。這些渠道就需要根據我們自己的一個價格，還有產品的一個布局情況去報名了。最好是掛一些渠道，這樣子也可以避免出現同行高價。最后我也整理非常多的貨源網址，新手必備的運營資料，直接到評論區找我，我單獨分享給你。

淘寶內容達人每月的動態傭金幾塊錢；商家做了大量曝光之后不知道后續如何銜接；平臺的電商流量不斷被抖音快手視頻號蠶食；小二紛紛都跳到了競爭對手的平臺搞起了平臺貨架電商了。

問題在哪里？什么時候出現的？可能我們外部的人無從得知，業務有反思嗎？業務有調整計劃嗎？業務還會繼續嗎？這些問題的答案只能留給時間來回答。我們靜候……

淘寶的圖文和視頻內容生態就無法重回巔峰了嗎? 重回巔峰幾乎不可能，但是迎頭趕上的機會還是有的。現在各個平臺都在從娛樂流量轉電商流量，但是你依然會發現最大的電商流量依然在阿里巴巴體系里，在阿里巴巴體系做內容電商具有天然的成交優勢：

不需要費力激發用戶的購買興趣，只需要用心引導購物購買行為

曾經手淘的導購王者“有好貨”渠道，在眾多直播帶貨話題中幾乎看不到影子了，有好貨是產品和算法驅動的業務，曾經淘寶的CPS傭金的60%被有好貨分走，淘寶直播也只是弟弟。有好貨這個業務天然的用戶精準和算法精準讓他至今在淘寶的導購場景中依然在淘寶首頁占有重要的地位

有好貨在過去的幾年里被定義為種草渠道，商家在后臺幾乎看不到有好貨帶來的流量和成交，相關的數據資源都轉移給了逛逛，有好貨算法審核，算法分配，在資源和人力極少的情況下依然能保持在四大金剛的行里，說明其基礎非常夯實。

也許看這篇文章的很多人對有好貨不太了解，我用三張圖來講述有好貨是什么

作為手機淘寶的4大金剛，擁有4億的購買用戶UV，可能比淘寶直播差點，但是也差不太多。前臺通過個性化算法透出商品，對于人群的算法判定非常精準，從2013年到現在的人群和算法的沉淀來說，不得不說家底深厚。

用戶很精準且購買力強，部分購買力不符合的用戶是無法看到有好貨模塊的。有好貨的人群定義在消費升級，內容升級和追求生活品質的人群。

低價促銷的大路貨本質來說不符合這個渠道要求，但是有一段時間偏離了這個方向。但是有好貨這個名字決定了他的使命不是為全平臺貨品服務的，他應該是人中龍鳳，馬中赤兔，貨中精品。

重要的資源渠道，在其商業模式中依然是比較普通的模式介紹，但是有好貨區別于逛逛等渠道，他的核心點在于從興趣人群轉變為購買人群的導購屬性。而逛逛更側重于從發現人群到興趣人群的種草屬性。

在2022年與有好貨團隊溝通中，團隊已經基本確定了未來有好貨的方向——內容帶貨；不做帶貨的內容不是好內容。我把有好貨2023年的變化歸結為如下幾點：

Part.1

回歸“好”貨

經歷好貨商品大放開之后，渠道貨品和全平臺貨品沒有差異，好貨已經不再是精選好貨。基本已經變成全平臺貨品都能進的一個渠道，好貨不好還叫什么有好貨呢？2023年重新規劃商品池，把真的好的產品篩選進來，通過視頻展現好的貨品

Part.2

增強成交力

在電商平臺側重激發用戶的購買欲望基本就是脫褲子放屁費二遍事！電商平臺的內容是為了商品成交服務的，不需要激發用戶的購買意愿。2023年好貨強化以視頻購買為核心的成交力，為已經有購買意愿的用戶提供商品引導建議，讓用戶找到更好的商品。

Part.3

多種組合拳

有好貨2013年從圖文起步成為那個時代的導購核心渠道，2015年加入了短視頻，成交效果進一步提升。但是隨著直播起步，有好貨受渠道定位的制約，直播一直沒在其中。2023年有好貨據說要增加直播功能，這個直播和淘寶直播必定有差別。差別在哪里，我們拭目以待

而且2023年有好貨會改變原本動態獎勵的達人激勵形式，改回CPS成交的方式，商品在渠道的成交效果就可以更清晰。在有好貨的2023年變化中，我們可以讀出其中的2大核心點：

第一：流量會重新分配

第二：成交效果增強了

有好貨新的商品池和原來的商品池是分開的，需要單獨提報，平臺進行審核。目前商品池里面的商品少的可憐，需要商家重新走下入池的流程，提報流程在另一篇文章內。

有好貨在2023年的優化調整，我希望能給淘寶內容生態帶來新一波的成長，至少不要被抖音和快手落的那么遠。

2023年我們遠凡傳媒也成為了有好貨MCN公司之一，我們希望2023年在淘寶體系的業務中，能幫助商家做更多的成交銷售，也希望通過我們的努力幫助簽約達人獲得更多收益。

折扣店晚8:50的現場照片

其實在我接觸臨期折扣食品行業兩年中，遇到這樣問題的便利店還真不少。我從和他們的聊天中總結到最大的痛點就是，1.不知道去哪找折扣貨源。2、也許是之前的貨源渠道提供了很多便利，讓折扣店們產生了坐等的習慣，不愿意跑動。久而久之就被新起的臨期折扣店干下去了。

其實臨期折扣店面臨的最大的痛點也是貨源問題。只有擁有穩定的貨源，臨期折扣店才能得以生存，甚至突圍賽道。大家都知道，臨期食品的貨源主要來自大型商超下架的商品、電商等渠道滯銷和退換的商品以及各級經銷商手中進入臨期的商品。因為臨期食品折扣店永遠不知道自己掌握的渠道下一批臨期的商品會是什么、有多少品類，所以說臨期食品的貨源天然就自帶不確定基因。但是有一個道理大家也明白那就是河里沒魚，市場上多。基于個人的資源渠道遠遠不夠支撐充足的貨源供應，那咱們就集全民力量來保障貨源充足的問題。今天就給大家推薦一款全國臨期庫房查詢工具軟件，可以一鍵查詢全國各地臨期食品折扣倉庫。

超級供貨倉臨期貨源平臺

超級供貨倉貨源平臺中還有很多功能權益，“好貨甄選、整店通配、品牌直供、一起拼貨、閃電拿樣、預約貨源、自由市場、小折扣店主的集采服務”等等，防騙指南、全網比價，這些輔助功能。

最后還想說的是，作為傳統實體行業，不應該是坐等做生意，而是要多接觸，多溝通交流，總結經驗掌握技巧，讓自己的在創業途中也能掙到更多的金。好，今天就分享到這里，歡迎有更好的建議大家在評論區留言或私信交流。又不懂得小伙伴可以咨詢客服【V, linqi9577】詳細為大家說明講解