前一篇我們講到，只有窮人才適合創(chuàng)業(yè)，富人都是守業(yè)加擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，因?yàn)楦蝗艘呀?jīng)完成原始積累的人，所以根本不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，而窮人才是最需要通過創(chuàng)業(yè)去改變命運(yùn)的一群人。

正如一個(gè)成熟的產(chǎn)品，肯定是分：高中低三個(gè)檔次的，比如汽車，就分入門級(jí)，中配，高配一樣，窮人之所以不敢創(chuàng)業(yè)，主要還是在于創(chuàng)業(yè)的成本投入太高，而要做到盈利并收回成本時(shí)間又太長，且還有連本帶利都虧光的風(fēng)險(xiǎn)，那么有沒有一種投入成本低的創(chuàng)業(yè)，這樣第一好起步，第二即便虧了，至少不至于虧得連“褲衩”都不剩？低成本創(chuàng)業(yè)可謂是窮人逆襲的最后一根救命稻草，這樣說對(duì)嗎？這樣說對(duì)于普通人的思維邏輯來說肯定是對(duì)的，但是要是真的去請(qǐng)教創(chuàng)業(yè)高人的話，這樣的邏輯思維則完全錯(cuò)誤。

我再次強(qiáng)調(diào)一遍，成功都是反人性的，凡是你能想通的邏輯，也就是普通大眾能想通的邏輯，那絕對(duì)不可能讓你做到：逆襲與成功，而只是能告訴你百分之90的人都是這么想的，說白了你就是個(gè)普通人。

所謂的低成本創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不是僅僅只是告訴你投入要低，而是一個(gè)：穩(wěn)字。看過《孫子兵法》的都明白全篇最核心的理論即是：善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。啥意思？說人話就是：善于用兵作戰(zhàn)的人，總是首先創(chuàng)造自己不可戰(zhàn)勝的條件，并等待可以戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會(huì)。所以真正意義上的低成本創(chuàng)業(yè)也是同樣的原理，找到不容易失敗的項(xiàng)目而后投資，而不是投資的本金一定要少，而后即便賠了也不心痛。

舉例說明：以電商女裝為例，什么樣的產(chǎn)品算是低成本創(chuàng)業(yè)呢？一般人進(jìn)入女裝類目肯定是以為要追逐潮流，要最新款，因?yàn)榕⒍际菒勖赖模l會(huì)買老款衣服，或者過時(shí)的衣服？畢竟女裝也叫做時(shí)裝，時(shí)尚的著裝，同時(shí)也意味著流行時(shí)間有限的著裝，一般一件流行裝備也就3到4個(gè)月的流行周期，過季就成為了賣不出去的庫存。所以投資追逐潮流有錯(cuò)嗎？按慣性思維當(dāng)然沒錯(cuò)，但按成本計(jì)算就是不劃帳的可能性大。

女裝類目最大的風(fēng)險(xiǎn)就在于流行趨勢不好把握，即便運(yùn)氣好把握住了，又不好去囤貨，囤多了過季就是垃圾庫存，低價(jià)甩賣都未必好出手，囤少了怕是都不夠你選款所付出的成本。更要命的是尺碼問題，很多顧客的身材真的是一言難盡，往往是看著模特穿著美，以為自己也是同樣的效果，結(jié)果到貨各種不滿意，所以女裝類目基本退貨率是居高不下的，高的甚至可以達(dá)到百分之70，低的一般也在百分之15到30之間，如此高的退貨率，你確定你能掙到錢嗎？很多時(shí)候你的利潤根本無法涵蓋住你的退貨成本，結(jié)局可想而知。

另外還有尺碼問題，比如有的親會(huì)一次購買大中小號(hào)三個(gè)相近的尺寸，以便到貨后選擇一件最適合的尺寸留下，那么剩余兩件肯定是要退的，鞋子也是如此，如果你是38的腳，為了防止尺碼不標(biāo)準(zhǔn)，最佳的購買方式肯定是37號(hào)38號(hào)39號(hào)各買一雙，到貨后哪雙合適留哪雙，其余退回，如此退貨比成較大，且還有可能因?yàn)橛X得不好看而三雙全部退回，退貨成本將成為巨大且難以承受的負(fù)擔(dān)。

那么真正做電商掙錢的那群大佬又是誰呢？第一種：做均碼女裝的商家，對(duì)尺寸與身材要求放寬了，受眾大，退貨率低，第二種：做0至3歲嬰幼兒衣服的商家，特點(diǎn)，款式基本5年不變，甚至10年不變，不存在所謂的時(shí)尚與過季一說，自然就不怕有庫存，今年沒賣完，明年拿出來繼續(xù)爆買，第三種：做經(jīng)典版牛仔褲的人，這個(gè)一受眾大，二不過時(shí)，可謂占盡優(yōu)勢，總結(jié)：第一均碼的，第二不過時(shí)的，第三受眾大的產(chǎn)品，才是王道。

比如著名淘金熱創(chuàng)業(yè)史，一個(gè)德國移民美國的年輕小伙，隨著西部淘金熱的興起，他也踏上了西部淘金的隊(duì)伍，但是多次嘗試淘金而一無所獲，最后他自己親身感受發(fā)現(xiàn)西部缺水，賣水給淘金的人顯然是個(gè)不錯(cuò)的生意，結(jié)果他因此掙到了比淘金者更多的錢，因?yàn)樘越鹫甙俜种?0基本都是無功而返，但人人都需要喝水用水。所以穩(wěn)妥的生意才是低成本明智的生意，而金子遠(yuǎn)比水貴，雖然成功了回報(bào)大，但失敗是大概率事件，反而淘金并不屬于低成本創(chuàng)業(yè)。

再舉例說明：第一個(gè)項(xiàng)目投資只需要一萬塊錢，但賠錢的幾率是百分之80，第二個(gè)項(xiàng)目投資需要兩萬塊錢，但賠錢的幾率是百分之20，如果只能選其中一個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)請(qǐng)問你會(huì)怎么選？顯然第二個(gè)是最優(yōu)解，即便前期投入大，但勝算多，反而優(yōu)于第一個(gè)選項(xiàng)。

所以再復(fù)習(xí)一遍：善于用兵作戰(zhàn)的人，總是首先創(chuàng)造自己不可戰(zhàn)勝的條件，并等待可以戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會(huì)。所以真正意義上的低成本創(chuàng)業(yè)也是同樣的原理，找到不容易失敗的項(xiàng)目而后投資，而不是投資的本金一定要少，而后即便賠了也不心痛。

適合窮人普通人變富人的低成本創(chuàng)業(yè)有哪些？這個(gè)問題留待以后分享，因?yàn)橹辽儆袔资N這類項(xiàng)目，比如平時(shí)不起眼的賣饅頭，油酥燒餅，麻辣燙，煎餅果子等，比如電商中的一些日用品，越是不起眼但平時(shí)又離不了的物件，反而是成本低起點(diǎn)低但做成功了掙得可不少的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都需要一期的時(shí)長來剖析，來講解，以便大家可以有所收獲，所以建議大家關(guān)注我，只分享干貨，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

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