為什么要測圖測款？很多商家覺得這是浪費錢

首先要明白一點，測款不是浪費錢，而是為了在后續省下更多的錢。

淘寶是以產品為王，款式為王，所以款不行，努力也白費，所以我們在產品標題和圖片都設置好的時候，需要進行一個很關鍵的步驟，測圖測款，也就是我們今天要聊到的內容，一個產品有沒有爆款潛質，通過測圖測款，我們就能很好地了解到，有爆款潛質肯定是可以繼續去推廣的，如果沒有，那做這個款很大概率也會失敗，投資的錢也浪費了。

測圖測款最重要的就是看點擊率，點擊率就是直接跟產品首圖相關的，主圖越吸引人

接下來就會給大家講解到直通車測圖測款的操作，一般來說測款的花費不會太多，500元左右即可。

第一步，測款前的選款
選擇你想要主推的一款，或者兩到三款同子類目的產品一起測，比如都是羽絨服、針織開衫、套頭毛衣這這種，千萬不要毛衣 羽絨服 褲子 裙子 混在一個計劃里面一起測。一個計劃要么單獨測一款，要么測同子類目的幾款。

第二步，建立測款計劃

如圖所示，第一步打開千牛后臺，營銷中心，我要推廣，進入第一個直通車，點開計劃，新建一個計劃。選擇標準推廣，不要選擇智能推廣，智能推廣是系統自動優化調整，當然也有智能計劃測款的玩法，這個咱們后面再說。今天講到的是標準計劃測款。日限額根據自己的預算去設置，建議100-200元即可。然后是設置投放平臺置，選移動站內即可，其余關閉

接下來就是選擇投放地域，一般我們會選擇包郵地區，偏遠地區就不要選擇了，意義不大，例如新疆 西藏 內蒙 寧夏等這些地方可以關掉，郵費貴。這邊放一張熱門城市圖片，大家可以根據自己的店鋪地址進行選擇更適合的城市進行投放。

還有投放時間，有兩種方式，一個是按照行業模板選擇，一個是建議早上0-8點不投放，8點到23點去投放，可以設置100%。

接下來就是添加想要測試的產品，記住，一個計劃里面要么測一款，要么測多款同子類目的產品，千萬不要不同子類目的產品放在一個計劃里面一起測，這樣測試結果會受影響。添加好產品后，最下方直選擇保存并關閉，先建立好計劃。然后再來打開計劃添加關鍵詞

添加關鍵詞是非常重要的一步，標品一般建議添加5-10個關鍵詞，不要太多了，因為標品一般ppc比較高，詞添加多了 對應需要的花費就會更高。非標品添加10-20個詞，非標品的詞太少了的話 會導致測試結果不準確，無法作為參考。這里添加關鍵詞注意盡量選擇精準詞，不要選行業大詞，大詞太泛不一定適合產品，會影響最終的測試數據結果。

選擇關鍵詞可以選直通車里面的系統推薦詞，或者市場洞察搜索分析里面選擇的關鍵詞，注意看以下幾項數據：搜索人氣中等（太大則競爭過大，太小則無法引流），點擊率高，轉化率高，競爭指數小，市場均價相對低的 精準關鍵詞，且要符合產品，一定是注意要符合產品的詞，千萬不要添加不相關的詞進去。匹配方式選廣泛匹配，為什么不選精準匹配，因為在測款的時候是需要更多曝光展現流量的，開精準的話會導致展現降低，扣費變高，花費也會跟高。流量智選詞包和關鍵詞詞包可以打開，但是注意關注數據調整 不要讓詞包花費太多的錢，主要花費還是要花在關鍵詞上面，這樣測款結果會更精準。

最后 測圖測款的時候不開精準人群，可能每個人的習慣說法不一樣，但是普遍思維都是不建議開人群的，因為開人群會縮小投放面，降低展現，我們在測款的時候，是盡量把產品投放面向更多的人群，讓測試結果更準確。所以測款不開人群，測款結束之后再開精準人群進行測試。

這就是測款計劃的建立，還有測圖，測圖測款可以是同時操作的。標品不存在測款，只需要測圖，非標品就是既要測圖也要測款，這二者區別在于看的數據不一樣。測圖就是添加4個創意，開始輪播輪流進行測試。四個創意分別選擇四張不同的主圖，創意標題可以用半標題、計劃所選的關鍵詞來組合，盡量不要四個標題都一樣。

我們來看看測圖的具體要求，圖片的測試考慮的是點擊率，有的人會以點擊量為準來判斷。比如說200個，但是很多類目的PPC很高，甚至7-8元，這個時候做測試的話成本過高，所以這里給大家的建議是跑展現測圖，判斷點擊率。目標單張圖2000+展現。當然也就是說每張圖跑到2000展現的時候我們再去判斷圖片的優質性，當然能跑更多也可以。另外建議大家時間不要一天完成，也不要超過7天未完成,測圖測款基本3-5天為一個周期完成。時間過長或者過短都是會影響到我們的數據參考的。測款的要求就是看關鍵詞的展現，單個關鍵詞的累計展現大于500即可判斷點擊率，大部分關鍵詞點擊率達標，收藏加購率達到10% 就算達標了。

今天的分享就是直通車測圖測款的操作，有不清楚的地方可以給我留言哦。