“為什么動了創(chuàng)業(yè)的念頭？”

“因為真的熱愛啊。”

今天我們邀請到晉江市作家協(xié)會會員、娟娟讀寫賦能成長營的創(chuàng)始人——柯娟娟，一起揭秘她的成事心法。

01

一念“地獄”，再念“天堂”。

2010年，高考失利的娟娟，帶著遺憾，來到廈門集美大學(xué)。

或許是為了證明自己，剛?cè)雽W(xué)的她顯得格外“拼命”。

大一到大二，她接連斬獲校十佳主持人、最佳辯手等等榮譽(yù)，學(xué)術(shù)成績拿過專業(yè)第一，更是一等獎學(xué)金的獲得者。

但大三那年，失去目標(biāo)的她開始迷茫。

她說“拿了這些獎有什么用？畢業(yè)之后能從事什么工作？我以后還可以給別人提供什么樣的價值？”。

娟娟仿佛迎來了遲到的“叛逆期”，就這樣跌跌撞撞畢業(yè)了。

畢業(yè)后的她，成為了一家500強(qiáng)金融公司的BD。

每天做著不熱愛的事，機(jī)械性地重復(fù)著沒有盼頭的工作，下班回到家狠狠地刷著手機(jī)。

她漸漸沉迷在低級欲望與短暫快樂交織的“美夢”里難以自拔。

就這樣渾渾噩噩地度過了大學(xué)畢業(yè)后的第5個年頭，結(jié)婚、生娃，過著差不多的人生。

2016年，生完寶寶回返公司的娟娟越發(fā)的不喜歡這份工作，于是她選擇了辭職，告別這個人人都羨慕的500強(qiáng)企業(yè)。

輾轉(zhuǎn)回到了老家晉江安海，每天蹲在家里的暗無天日的廠子里悶頭工作。

人生的轉(zhuǎn)折，由此開始。

02

成功，源于熱愛。

許是從小生活在安海這座千年歷史文化重鎮(zhèn)，娟娟身上一直都有著一股安海人獨有的“書香氣”。

每天穿梭在這一方天地中，靜下心來的她越發(fā)覺得自己的人生不應(yīng)該是這樣的。

于是，她選擇回到生活最初的樣子——讀書。

“大學(xué)那幾年其實我沒怎么沉下心來學(xué)習(xí)，生完孩子之后猛地驚覺這十年來自己的腦子、思想一直沒有什么長進(jìn)。”

書中自有黃金屋、書中自有顏如玉。

沉浸在書香中的娟娟，靠著讀書拓寬視野、靠著讀書提升認(rèn)知、靠著讀書經(jīng)歷別人的一生，實現(xiàn)一次次的自我認(rèn)知與突破。

“讀書的人可以經(jīng)歷百種千種人生，而沒讀書的人只能經(jīng)歷一種人生。

越是迷茫越是應(yīng)該讀書，從書里體驗別人的生活，然后靜下心來思考，自己真切需要的是什么。”

看書、思考、吸收、再輸出，從書中她獲得了讓自己隨時隨地靜下心來思考的能力。

2018年底，為了倒逼自己更好地輸出，她開始組織安海的第一場線下公益讀書會。

并在之后陸續(xù)開展了10余場不同主題的讀書會，也成為了行動派泉州洋蔥讀書會的發(fā)起人。

一次偶然的機(jī)會在文創(chuàng)園辦線下讀書會的時候，被時任黨支部書記看中，邀請兼任文創(chuàng)園的團(tuán)支部書記。

“誰說讀書無用？

只要你滿懷利他精神，用“教就是最好的學(xué)”的態(tài)度去分享，不斷地擴(kuò)大自己的影響圈，終有一天會被看見。”

成功往往源自于熱愛，創(chuàng)業(yè)夢想的小種子，也在娟娟無意識地澆灌中，悄悄發(fā)芽。

03

想讓我認(rèn)命？我拒絕。

“你辦讀書會這么久，一直都一帆風(fēng)順么？”

“哪有什么一帆風(fēng)順，一開始爸媽死活不讓我去，說是浪費時間又浪費錢，還不如好好幫家里管理廠子。

可我不想‘認(rèn)命’啊，我渴求突破，渴望進(jìn)步。”

“其實你當(dāng)初舉辦讀書會的時候，已經(jīng)有了一點創(chuàng)業(yè)雛形的意思了，怎么沒想著繼續(xù)呢？”

“最直接的原因是當(dāng)時就沒‘創(chuàng)業(yè)’這個概念，其次是因為疫情。”

2020年，疫情爆發(fā)，全中國都陷入惶惶不可終日的日子里。

但當(dāng)你找到熱愛的事情之后，其他會變成將就。

為了排解困守在家的煩悶，娟娟開始用寫作緩解自己的內(nèi)心，開始把重心放在寫作上。

作家馮唐曾經(jīng)說過：

“我寫作從來不是為了功名利祿、經(jīng)世濟(jì)民、傳道解惑、凈化心靈。

從來都是為了發(fā)泄，從來都是被使命驅(qū)動、神鬼附體、龍蛇入筆。

從來都是為了一些細(xì)碎的、腫脹的、一閃一閃無足重輕的原因。”

打定主意的娟娟開始各種寫作課的付費學(xué)習(xí)。

持續(xù)讀寫，持續(xù)投入行動，當(dāng)別人已經(jīng)倦怠了，放棄了，你的堅持才能突顯出它的珍貴。

有句話說得好：“努力是會上癮的，特別是在嘗到甜頭后。”

娟娟的稿費從一開始的50、100到后來的四位數(shù)，從懵懂無知的小白寫手，到多平臺簽約作者、作品被《奮斗·創(chuàng)造》《新店人家》收錄。

她用手里的筆，一字一句將自己的未來堆砌出一個嶄新的高度。

“你是什么時候開始想著要自己創(chuàng)業(yè)的？”

“現(xiàn)在回看，我當(dāng)時做讀書會的時候其實就是在‘創(chuàng)業(yè)’，只不過那時候沒有任何的商業(yè)認(rèn)知，所以壓根沒意識到這事。”

2020年，娟娟一直趴在寫作上，給各個平臺供稿。

但是到了2021年下半年，她心想不應(yīng)該再繼續(xù)依賴平臺，單份出售自己時間賺錢，而是要學(xué)會復(fù)制時間，快速積累財富。

于是開始把自己寫作快、上稿率高的方法教別人。

雖然認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和專業(yè)的教學(xué)方法得到學(xué)員的一致認(rèn)可，但是辛苦做了兩期訓(xùn)練營，娟娟的客單價也只有可憐的199元…

她開始隱隱感覺到自己的價值被低估了。

隨著招募的人越來越多，遇到了很多和自己本不同頻的學(xué)員，培訓(xùn)也變得越來越累。

轉(zhuǎn)型對她而言已然成為了一件迫在眉睫的事情。

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04

結(jié)緣。

2021年下旬，成功舉辦了幾次訓(xùn)練營的娟娟像往常一樣在網(wǎng)上瀏覽著一些優(yōu)秀的文字作品。

偶然間看到了一篇學(xué)姐的文章，里面提到了「澤宇咨詢」這個“幫助創(chuàng)業(yè)者打造個人品牌”、“助力創(chuàng)業(yè)者成功”的企業(yè)。

倍感眼熟的她忽然想起，不久前在另一個付費社群里也聽到過「澤宇咨詢」。

當(dāng)時還對「澤宇咨詢」是如何幫助企業(yè)老板、高管、有專業(yè)技能的高知人士，提高收入并助力他們創(chuàng)業(yè)成功挺感興趣的。

于是抱著試一試的心態(tài)，她加入了「澤宇咨詢·聚星會」。

8.21來到聚星會，13天賺回超過5位數(shù)的營收；

9.30來到億萬營銷，和導(dǎo)師一起梳理展示面。對練動作不到一個月，成交8個私教學(xué)員，單月副業(yè)營收3萬+；

9-11月連續(xù)3次登上官方優(yōu)秀校友榜；

11.15，經(jīng)過嚴(yán)格篩選，錄取至澤宇教育私董會，開始進(jìn)行系統(tǒng)性商業(yè)模式升級……

“據(jù)我所知，你之前的客單價只有199，現(xiàn)在的客單價是4980。

可以分享一下這期間有做什么動作，讓你實現(xiàn)客單價的跳高式上漲么？”

“其實很簡單，只要你做的事對別人有價值就行。

提供的價值越大、幫助客戶解決的問題越大，你的收入也就越高。”

很多朋友在創(chuàng)業(yè)一段時間后，很難突破現(xiàn)有規(guī)模，做不出高客單價的產(chǎn)品。

這是因為他們?nèi)狈?strong>“奢侈品思維”。而想要具備“奢侈品思維”，只需要3步。

一、賦予產(chǎn)品足夠高的立意

對于很多人來說，購買奢侈品，是為了追求它的品牌溢價，而不是產(chǎn)品本身。

比如一瓶礦泉水，如果你單獨地去賣，3塊錢就頂天了。

但為什么玻璃瓶裝的礦泉水能賣到更高的價格？

這其實是一種生活方式的體現(xiàn)，你也可以理解為生活的儀式感。

人們愿意支付高額客單價背后的原因，是因為出于本能向往美好的生活。

所以，想要把你的產(chǎn)品能夠賣出遠(yuǎn)高于同行的價格，第一點，就是要給你的產(chǎn)品賦予足夠高的立意。

就像娟娟以前僅僅是教別人如何快速寫出一篇流暢、有邏輯性的文章，而現(xiàn)在給產(chǎn)品的定義是幫助千萬級企業(yè)家訓(xùn)練他們的表達(dá)力。

畢竟身為一個企業(yè)家，他的言談在大多數(shù)情況下都影響著企業(yè)的對外形象。

如果在公開場合企業(yè)家講出來的內(nèi)容冗長乏味，則會大大降低公司對外的專業(yè)形象。

二、提高你的服務(wù)意識

為什么奢侈品賣這么貴，還是會有人去買？

因為在整個過程中，你會體會到“被人服務(wù)是一種很爽的感覺”。

對于這些人來說，他們追求的就是一種被服務(wù)的感覺、一種優(yōu)越感。

所以想要打造高客單價的產(chǎn)品，第二點就是一定要讓用戶在使用的時候，能夠感受到自己身份的不一樣。

而成本最低的方法，就是提高你的服務(wù)。

這種服務(wù)不是那種低三下四的，而是高級的服務(wù)意識。就是要讓客戶覺得“哇，這個東西看起來很棒（我其實很特別）”。

要做到這一點，重中之重是注意服務(wù)的細(xì)節(jié)和內(nèi)容。

娟娟在服務(wù)客戶的過程中，不論是之前的99還是現(xiàn)在的4980課程，一直秉承著以結(jié)果為導(dǎo)向的原則。

帶教過程中，砍掉繁雜多余的部分，只教授能夠幫助客戶獲得理想狀態(tài)的“最少必要項”。

讓客戶能用最少的步驟、最短的時間，拿到可以被量化的結(jié)果。

三、價值決定價格

阻礙你的產(chǎn)品銷量的原因不是因為它的價格太貴，而是因為它太便宜。

很多人會陷入一個誤區(qū)，以造價定價格，所以不敢提高產(chǎn)品價格。

但任何的奢侈品，你會發(fā)現(xiàn)它的造價，其實是很便宜的，甚至它最終的那個價格是造價的10倍，甚至20倍。

因為產(chǎn)品價格是由價值所決定，而價值則依靠用戶的主觀感受去界定的。

總會有人他會想要付更多的錢，來去享受更好的服務(wù)，所以我們要做的事情就很簡單，就是提高你的產(chǎn)品溢價能力。

另一方面，對客戶群的篩選也決定著你的價格。

在私董會里，經(jīng)過導(dǎo)師們的多次調(diào)整定位，娟娟服務(wù)的客戶群體不再是寶媽、畢業(yè)生這類的淺層用戶，而是轉(zhuǎn)為服務(wù)于中高端市場的企業(yè)創(chuàng)始人、高管等。

這類人群價格敏感度低、整體素質(zhì)高，又非常樂意于花錢買時間解決問題。

所以交付也變得更加輕松，客單價隨著人群的調(diào)整而提升。

想要突破商業(yè)發(fā)展上的瓶頸，你不能拘泥于已有的商業(yè)模式，除了具備“奢侈品思維”

做高客單價之外，更應(yīng)該從內(nèi)而外地反思自身商業(yè)狀態(tài)。

在產(chǎn)能過剩的如今，人們不再追求溫飽，如何實現(xiàn)從數(shù)量到質(zhì)量的轉(zhuǎn)變？

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寫在最后。

“你經(jīng)歷過聚星會、億萬營銷、私董會這些不同的階段，對你而言有什么不同的感受呢？”

“其實我在聚星會和億萬營銷帶的時間不長，因為前面兩個階段，在導(dǎo)師的帶教下我很快就賺回了學(xué)費。

但我想重點說一下私董會，因為私董會真的打破了我以往的所有商業(yè)認(rèn)知！

一、抓住商業(yè)的底層邏輯，以不變應(yīng)萬變

私董會給我最大的感受就是一直在抓事物的本質(zhì)，一直帶我打磨我的商業(yè)核心基本功。

如果你基本動作不對，心態(tài)又急于求成，很多步驟就容易變形，結(jié)果就會偏離預(yù)期。

只有不斷地夯實基礎(chǔ)，才能在動蕩的變化中立于不敗之地。

二、案例思維，就是王炸

我的學(xué)員中有很多創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高管，甚多企業(yè)家。

很多時候你跟他們多費口舌是沒用的，他們花錢要的是結(jié)果，高效解決問題才是關(guān)鍵，而不是一套‘形而上學(xué)’的理論。

在澤宇咨詢，老師教我不管是營銷還是成交，一定要用結(jié)果說話。

比如我的例全部都放到澤宇咨詢自己研發(fā)的SaaS平臺上，徹底轉(zhuǎn)型為用數(shù)據(jù)化管理客戶和團(tuán)隊的專業(yè)創(chuàng)業(yè)者。

通過展示眾多真實反饋的客戶案例，直觀地體現(xiàn)了我的課程落地性和有效性。

讓成交這件事情，變得十分輕松，也讓我在眾多同行業(yè)競爭者中打造了自己獨特的護(hù)城河。

（以上案例均收錄澤宇咨詢自己研發(fā)的SaaS平臺「CEO駕駛艙」上）

三、與優(yōu)秀者同行，才是最快速的成長方式

很多人說，進(jìn)私董會壓力會特別大，“我沒有那么大的營收體量，不好意思去的”。

但實際上是因為來了私董會，才能體量大，營收大，格局大。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，時間比錢更貴。

向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，才能加速成長，才能快速破圈，賺到理想收入，實現(xiàn)自我價值。

尤其是看到私董會各行各業(yè)的精英同學(xué)在群里的經(jīng)驗分享，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的人比你更努力，更是每天鞭策我要多學(xué)習(xí)、多成長的最好動力。”

“我其實挺好奇的，賺錢這件事不是應(yīng)該悄悄的么？為什么你會樂于介紹這么多人來澤宇咨詢跟你‘搶飯碗’？”

“可能是分享欲作怪吧。

從小到大我一直是一個分享欲特別強(qiáng)的人，我看到開心的事想跟別人分享快樂，看到好的內(nèi)容想跟別人分享想法……

現(xiàn)在我也算是走上正軌了，可我身邊有很多努力想擺脫現(xiàn)狀卻無所得的朋友，特別是那些有一技之長卻無法變現(xiàn)的人。

說實話我是挺難過的。

既然我已經(jīng)知道通往‘新世界’的‘捷徑’，我是很想拉大家一把，畢竟助人就是助己，利他就是最大的利己。

在訪談結(jié)束之際，我問了娟娟最后一個問題：

“你對過去的自己有什么想說的么？”

“最好的保護(hù)自己的方式，就是向別人敞開自己。

與其悶頭亂撞，不如找高人指點，用高維度的思維讓人生方向更清晰，把復(fù)雜的事情簡單化，少走彎路就是最快的捷徑。”

– End –

在創(chuàng)業(yè)賺錢這件事上

有一個具備商業(yè)思維的領(lǐng)路人帶領(lǐng)

與獨自摸索

注定是截然不同的命運

本文關(guān)鍵詞：【創(chuàng)業(yè)】【賺錢】【商業(yè)思維】【商業(yè)模式】