楊志平來自福建漳州平和縣?；谔厥獾恼弑尘昂褪袌霏h境以及氣候條件,一棵棵蜜柚樹在平和大地開花結果,逐步成為當地的支柱產業,成了村民的“致富果”,平和縣也逐步有了“世界柚鄉、中國柚都”的美譽。當地“琯溪蜜柚”、三紅蜜柚、葡萄柚、茂谷柑等等水果都美名在外。 為擴銷量開始用一畝田賣貨 楊志平家里也栽種了100畝的葡萄柚、茂谷柑等水果。為了銷售自家農產品,楊志平開始產銷一體化,除了種好自家的果樹,也開始代銷其他農戶的農產品。就這樣,楊志平走上了農產品代辦代銷之路。

當地的橙柚等農產品,從每年7、8月份開始上市,到中秋節前后至春節期間,都是熱銷期。2015年秋天,為了擴大自家農產品銷路,親戚給楊志平推薦了一畝田,此后他就開始在平臺上發布家鄉的各種水果特產以及產地行情信息等內容,開始通過網絡來聯系全國各地的采購商。

“剛開始也不懂,一點點和客戶聊,推薦我們家的農產品”,慢慢聯系客人多了,就有了一些客戶。楊志平還及時在平臺上更新產地各種水果的行情等信息,吸引了很多采購商關注。

采購商大批量采購,肯定不能聽一家代辦說行情,他們都有自己的信息渠道,還會通過多方詢問比價等方式了解產地的真實行情。因此,楊志平定期發布更新的產地價格、產量以及果樹生長期狀況等信息,給了很多采購商提供了信息源,能吸引跟多客戶進店查看。

“他們會看我發布的產地信息,來作為自己采購決策的參考。”楊志平表示,有些客戶可能只是到店鋪里問問,也沒有明確的表示想要買;有些客戶目標就比較明確,要什么貨品、什么等級,都講得很清楚。不同的客戶有不同的溝通方法,沒有明確的采購意向,那可以先及時回復客戶問題。如果有明確采購意向,就要仔細積極地介紹,而且在合作細節上可以給客戶適當讓利。這樣,新客戶成交幾率會高一點。

年銷售700萬斤水果

在楊志平合作的客戶中,有一位來自山東的客戶,雙方合作很愉快。這位客戶幾乎每年都要從楊志平這里購買150萬斤左右的柑橘、柚子等水果。對方是在當地做社區團購生意,社區團購是近幾年興起的果蔬原產地采購大渠道之一,貨品需求量比較大。這位老板的采購需求和走批發市場、精品商超等渠道的貨品標準不一樣,最關鍵的就是產品口感好,規格統一。了解到需求之后,楊志平就通過專業的測糖器等方式判斷標準,力求符合對方的采購標準。貨品符合需求,為人也誠信,于是這位客戶就和楊志平已經合作了3年了。

楊志平每年各類柑柚水果銷售在700萬斤左右,他自豪地說,“在一畝田的幫助下,我已經成為家鄉小有名氣的產地專業水果代理人了?！睏钪酒街苓吅芏嘈∞r戶都把自家的水果交給楊志平來銷售。

現在福建的葡萄柚、茂谷柑、沃柑等水果已經進入銷售尾期,還有一少部分貨物在售。楊志平表示,“幫農戶賣完最后一點貨,之后我就要專注于自家果園的管理了,等后半年果子上市之后再開始新一個產季的產品銷售”。

（圖片來自網絡）

大家平時有沒有注意過，路邊經常會停一些賣水果的大車，主要以零售為主，有些還是夫妻二人共同經營，為了省下門面的房租，就在車上直接售賣。為了省下住宿費，晚上就在車里睡覺。這些水果賣完一車至少可以掙一半，有些水果直接去農戶的地里拉更便宜。但是你們有沒有發現，這些司機平時就是放一個喇叭在哪里喊著，有人問了答兩句，沒人問了就玩手機，或者幾個攤主一起斗地主，好像并不急著把貨賣出去。我覺得既然你選擇去賣水果，那就好好干，不要整天把貨往路邊一放，就去刷手機，萬一時間長了貨沒賣完，很容易腐爛，到時候處理不掉就是一扔。

這里要說的就是，做生意就要全身心投入，不要浪費自己的時間，沒有顧客的時候就做點功課，找一些方法，想辦法把自己的貨賣出去才能掙到錢。

（圖片來自網絡）

隔壁村有個大爺，一年賣水果掙了25萬，說出來你可能不信。這大爺平時在市里賣水果，前期投資了一輛二手三輪，大概2000塊，拉一車應季水果后，就在路邊叫賣，市里不讓賣，就在是周邊的路上，前期價格低，方便引流。有人來買就加人微信，每次都會說：有新水果到了就在群里發出來，有需要的話可以送貨上門。就這樣，不到一個月加了兩個500人的群，（有些人不愿加）。

后期就在群里賣水果，每天進完貨，就在群里發布一下，有人買就給人家送去，有些人要是想吃什么水果了，在群里說一聲，他第二天就會在批發市場里進回來，再給人家送去。由于不需要付房租，水果比超市里的便宜，而且管送貨，每天在群里買水果的人很多，一天至少可以賣完一車，大爺每天都要往批發市場跑兩趟，夏天一天的純利潤可以達到800塊左右。

（圖片來自網絡）

這還不算完。大爺神奇的很呢。

等到快要過年的時候，家家戶戶都要買點水果了，大爺就在附近的水果批發市場里租個大一點的地方，只租一個月，這一個月針對的就是微信群以外的買家，因為過年大家都會買點水果，所以這時候的水果非常好賣，也可以繼續留人家的微信，方便過完年再加群。而群里的顧客如有需要，晚上會繼續給人家送過。

我去看過一次，買的人非常多，我買了5個火龍果，花了十塊，擠了半天才搶到的。大爺家里人會在年前這個月來給他幫忙，這一個月至少能收入五萬塊。

（圖片來自網絡）

這里不是說一定要讓大家去賣水果，只是說既然要賣東西，就要花點心思把東西賣出去，而不是一年到頭積壓了一堆的貨，然后跟別人說，我這貨價值多少多少，賣完我就能掙多少多少。關鍵是你賣出去了嗎?沒賣出去就是貨，賣出去了才是錢。

下期開始干貨，上項目。。。

我第二個學生原來在山西做生意虧了不少錢，后面來上海開滴滴，被我知道了，我都氣死了。我說你要說狙擊是我的學生，他跑到上海來開滴滴都丟臉。他說，王老師真的沒有錢，我說想辦法找哪里挪30萬塊錢就可以去。他說30萬塊錢干什么？我說上海開一家最最差的水果店，憑這家水果店可以起家。我說你只要按照我的做，你是獨一無二的水果店如何做非常簡單，讓所有小區的人辦一張卡99塊，這是我的會員。會員的好處就是你每次在任何季節都可以憑一塊錢買我這個水果店的水果。什么叫季節性水果？夏天就是西瓜、涼瓜、香瓜，別人店都賣5塊8塊、十塊，我的店就一塊錢一斤。冬天是不是有那個甜的甘蔗啊，別的都賣5塊8塊一斤，我這里就沒有了。這是不是很多人覺得哎這個店還不錯啊，同意不記住，你不要什么水果都賺錢。每個季節有一款水果永遠都不賺錢，永遠適當虧點兒，把所有的流量全部鎖在你這家水果店。然后水果店只要貼一個標簽，要的貼什么標簽，維生素A，維生素B，維生素C維生素B的標簽就可以。所有買水果的人都是不清楚，你買水果清不知道你買的是什么水果都不知道。但如果有那個標簽，你會選擇吃什么東西？為什么要吃維生素D啊，為什么吃維C是因為身體里面什么告訴我缺這個東西嘛，缺的后果表現方式是什么？你把這張表只要一掛在墻上，客戶一看這張表就自動買什么水果。所以我那個一塊錢水果沒賺錢，我其他的水果是不是都賺錢的？老板應該明白，門店最大的成本不是房租，不是人工，不是水電，是4個字，沒有人來

。首先要讓客戶來，你才有機會，你們不來，我一點機會都沒有。哎，各位老板是還是不是？

　　1、飾品店

　　所有人都對漂亮的事物沒有抵抗力，尤其是女孩子?？蓯鄣钠恋男★椘房偰芪⒆拥难矍颉６★椘反蠖嗍撬芰献龅?，進貨便宜，成本很低，適合沒錢的普通人創業。經營飾品店重要的是要有不錯的審美，尤其是進貨要挑選符合年輕人審美的東西，其次店鋪面積不用太大，但是地段很重要，比如開在中、小學、職業技術學院附近。

　　2、水果店

　　新鮮水果是日常不可或缺的一部分，幾乎每個人都喜愛，在售賣水果的同時，開一個水果撈，夏日即將到來，炎炎夏日之時，水果撈可口解暑，非常大的消費市場。并且開這個店成本低，適合普通人創業需求

　　3、早餐店+配送

　　現在很多上班的寫字樓、工廠的上班族，早上很晚起來，都沒有時間自己做早餐吃，所以在上班的路上買早餐，早餐店開在工業區、學校、或寫字樓附近，開早餐店成本低

　　4、二手交易

　　二手交易市場廣闊，需求量大，但其實二手交易物品受到質量等因素影響，監控體系不太完善，國內目前二手交易平臺市場空缺還蠻大的。普通人創業可以搭建一個本地的二手交易平臺，可以采用線上陳列溝通，線下推廣零距離買賣的方式，非常大水平上確保了物件的產品質量和安全系數。

　　5、本地跑腿配送

　　跑腿業務賺的是勞務付出，簡單點來說就是代人送餐、送快遞、代人購物、代人送祝福等跑腿業務，賺的是勞務人工費，就算沒生意，也是浪費時間，對于資本市場的投資風險是沒有的，所以說適合普通人創業。就以跑腿送餐為例，送一單賺5元，就是賺5元，費用就是人工費及摩托車油費。

　　6、專賣二手服裝的店鋪

　　以幾元錢一斤的價格從批發商那進貨，然后把衣服整理整理，熨一下，以二十元一件的價格賣出去。在閑暇之余還可以添加些副業，比如裁剪縫補服裝等，不需要很高的專業技術，一個人也忙的過來，這個投資少也很適合普通人創業